Noções básicas sobre os fatores por trás do preço de gerenciamento do Google Ads: o que você precisa saber

Se você é um revendedor de soluções de marketing digital, incluir o gerenciamento do Google Ads em sua casa do leme ajudará você a conquistar mais clientes, maximizar suas receitas mensais e fornecer um ROI sério que mantém os clientes voltando mês após mês.

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Mas se você quiser garantir que essas receitas não sejam engolidas por custos inesperados, deixando você com pouco lucro para mostrar no final do mês, você precisará de uma compreensão sólida de como estruturar seus preços de gerenciamento do Google Ads ( anteriormente conhecido como Google Adwords).

Ao final deste artigo, você saberá exatamente quais considerações devem levar em consideração nas taxas de gerenciamento do Google Ads, para poder criar uma estrutura de preços que funcione para você e seus clientes de pequenas e médias empresas.

Índice

• Qual é o custo médio do gerenciamento do Google Ads?
  • A abordagem de taxa mensal fixa
  • A abordagem de markup sobre o gasto com anúncios
  • A abordagem baseada em resultados
  • A abordagem horária
  • Uma abordagem combinada
• Definindo o preço dos serviços de gerenciamento do Google Ads: principais fatores a serem considerados
  • A complexidade de suas campanhas publicitárias
    • dicas profissionais
  • O tamanho da conta do Google Ads do seu cliente
    • dicas profissionais
  • Orçamento de publicidade do seu cliente
    • dicas profissionais
  • Requisitos de segmentação geográfica
    • dicas profissionais
  • Competitividade da indústria do seu cliente
    • dicas profissionais
  • Nível de serviço da sua agência
    • dicas profissionais
  • A reputação e experiência da sua agência
    • dicas profissionais
  • Metas e objetivos específicos do cliente
    • dicas profissionais
  • Duração do contrato
    • dicas profissionais
  • Extras de valor agregado à la carte
    • dicas profissionais
• Perguntas frequentes
  • Como os diferentes tipos de campanha afetam os preços de gerenciamento do Google Ads?
  • Existem fatores específicos do setor que afetam os preços de gerenciamento do Google Ads?

Qual é o custo médio do gerenciamento do Google Ads?

Ao determinar o preço de praticamente qualquer produto ou serviço, é normal observar as médias do setor para ter uma noção realista da faixa de preços aceitáveis. O preço de gerenciamento do Google Ads não é diferente.

Obviamente, como todos os serviços de marketing digital, não existe um modelo de preço único que possa ser aplicado a todos os clientes. Analisaremos 10 fatores que afetarão suas taxas de gerenciamento do Google Ads em um momento, mas primeiro, vamos dar uma olhada em algumas taxas médias e estruturas de preços que você pode ver em outros provedores de gerenciamento de anúncios digitais.

A abordagem de taxa mensal fixa

Assim como o nome indica, essa estrutura de preços envolve cobrar dos clientes uma taxa fixa de gerenciamento do Google Ads por mês. Não é incomum ter uma taxa única de configuração adicional no início do relacionamento comercial.

Em um modelo de taxa mensal fixa, o custo mensal pode variar de US$ 200 por mês na extremidade inferior a US$ 4.000 por mês na extremidade superior, com a maioria dos planos chegando a algo entre US$ 500 e US$ 2.000.

A maioria das agências de marketing digital que usam essa estrutura de preços oferece taxas escalonadas com base no orçamento mensal de anúncios do cliente. Por exemplo:

• Nível 1: US$ 300 por mês para orçamentos de anúncios abaixo de US$ 1.000
• Nível 2: US$ 500 por mês para orçamentos de anúncios abaixo de US$ 3.000
• Nível 3: US$ 2.000 por mês para orçamentos de anúncios abaixo de US$ 8.000
• Nível 4: US$ 3.000 por mês para orçamentos de anúncios acima de US$ 8.000

Gerenciar orçamentos de anúncios maiores é uma responsabilidade maior, que se reflete na taxa mensal mais alta. No entanto, também pode produzir um ROI melhor para cada dólar gasto.

Essa abordagem é transparente, conveniente e fácil de calcular, mas uma possível desvantagem é que os clientes podem ser incentivados a limitar seus gastos com anúncios logo abaixo do próximo nível para evitar uma fatura mensal mais alta.

A abordagem de markup sobre o gasto com anúncios

Essa abordagem cobra dos clientes uma porcentagem de seus gastos mensais com anúncios. Assim como a abordagem de taxa fixa, ela também pode incluir uma taxa de instalação no início do contrato.

Por exemplo, uma agência pode cobrar 20% dos gastos com anúncios, seja US$ 1.000 por mês ou US$ 15.000 por mês. Um benefício dessa estrutura é que, à medida que os clientes veem os resultados, eles têm todos os incentivos para aumentar seus gastos e, como resultado, sua agência terá um aumento proporcional na receita.

A abordagem baseada em resultados

Uma abordagem menos comum para o preço dos serviços de gerenciamento do Google Ads é cobrar com base em quantas vezes o resultado desejado ocorre. Normalmente, isso seria uma conversão, mas também poderia ser leads gerados ou algum outro resultado. Por exemplo, uma agência pode cobrar US$ 10 por conversão em um produto de US$ 100.

A abordagem horária

A abordagem por hora para configuração de anúncios do Google e preços de gerenciamento não leva em consideração o orçamento de anúncios ou as conversões de vendas, em vez disso, cobra uma taxa direta por hora por qualquer tempo gasto na prestação de serviços de gerenciamento de anúncios.

Uma abordagem combinada

Muitas agências combinam elementos de várias abordagens de preços de gerenciamento do Google Ads para chegar a uma estrutura que funcione para elas. Por exemplo, você pode combinar a abordagem de taxa mensal e a abordagem de marcação de gastos com anúncios cobrando uma taxa mensal fixa de US$ 1.000 mais 10% dos gastos com anúncios.

Definindo o preço dos serviços de gerenciamento do Google Ads: principais fatores a serem considerados

Independentemente da estrutura de preços escolhida, você precisará de uma visão completa dos custos de gerenciamento do Google Ads para garantir a cobrança de uma taxa justa e sustentável para sua agência. Para fazer isso, considere os 10 fatores a seguir e como eles podem afetar seus preços.

A complexidade de suas campanhas publicitárias

As contas do Google Ads podem conter várias campanhas, cada uma das quais pode ter vários grupos de anúncios agrupados por palavras-chave aninhados nela, com vários anúncios em cada grupo de anúncios.

Confuso ainda? É fácil imaginar como o gerenciamento do Google Ads pode rapidamente se tornar altamente complexo se muitas campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e anúncios forem necessários para executar uma estratégia.

A complexidade de uma campanha de Google Ads influenciará diretamente no custo dos serviços de gerenciamento. Desde a pesquisa de palavras-chave e opções de segmentação personalizada até a criação de uma ampla variedade de opções criativas e de cópia de anúncio para vários anúncios, mais tempo e esforço são necessários para executar uma estratégia de publicidade complexa e multifacetada. Independentemente de você lidar com isso internamente ou terceirizar para especialistas em PPC de marca branca, gerenciamento meticuloso e otimização cuidadosa são necessários para obter resultados.

Resumindo: quanto mais complexa é uma campanha, mais esforço e recursos são necessários, justificando maiores taxas de gerenciamento do Google Ads.

dicas profissionais

Mais complexo nem sempre é melhor. Se você é novo na oferta de serviços de gerenciamento do Google Ads, siga estas práticas recomendadas para cada cliente:

• Comece pequeno: comece com campanhas de marketing diretas, focadas e de baixo custo e adicione complexidade ao longo do tempo. À medida que você obtém mais dados sobre o pixel de anúncio do Google de seu cliente, suas campanhas se tornam ainda mais eficazes graças a uma melhor segmentação e remarketing.
• Planeje com antecedência: reserve um tempo para realizar pesquisas de palavras-chave, análises de concorrentes e análises de público antes de gastar em anúncios para maximizar o ROI.
• Simplifique com ferramentas: soluções como o Advertising Intelligence da Vendasta permitem que você tenha uma visão geral de suas campanhas rapidamente, facilitando muito o gerenciamento eficiente de campanhas complexas.

O tamanho da conta do Google Ads do seu cliente

Seu cliente pode já ter uma conta ativa do Google Ads quando procurar sua agência para obter suporte. O tamanho da conta é determinado pelo número de campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e o número total de anúncios ativos na conta.

Mesmo se você estiver assumindo campanhas já estabelecidas, não presuma que há menos trabalho envolvido em gerenciá-las. Contas maiores exigirão mais atenção para gerenciar e otimizar com eficácia, mesmo que já estejam funcionando e gerando ROI.

A carga de trabalho envolvida inclui revisar dados, gerar relatórios, tomar decisões estratégicas sobre quais anúncios continuar exibindo, criar novos anúncios, realizar testes A/B e muito mais.

A boa notícia é que, se seu cliente ou cliente em potencial já tiver uma conta grande e ativa do Google Ads, provavelmente terá expectativas realistas sobre as taxas exigidas para gerenciá-la.

dicas profissionais

Se você estiver assumindo uma grande conta do Google Ads, lembre-se destas dicas:

• Saiba antes de cotar: certifique-se de ver quanto está acontecendo na conta do Google Ads de uma empresa antes de fornecer uma cotação para seus serviços.
• Não tenha medo de otimizar: seus clientes podem se beneficiar com a simplificação de suas contas do Google Ads. Nesse caso, você pode remover algumas campanhas ou conjuntos de anúncios redundantes, simplificando sua estratégia de marketing e mantendo seus custos sob controle.

Orçamento de publicidade do seu cliente

Obviamente, o orçamento do seu cliente terá um impacto no preço que você oferece.

Um orçamento de publicidade maior significa um maior potencial de lucro, mas também produz mais trabalho para sua agência gerenciar e otimizar uma grande soma de dólares de anúncios a cada mês. É por isso que as abordagens mais comuns para os preços dos serviços de gerenciamento do Google Ads incorporam taxas mais altas para orçamentos mais altos de uma forma ou de outra, por meio de taxas fixas escalonadas ou como uma porcentagem do gasto total com anúncios.

Como orçamentos de publicidade mais altos permitem campanhas mais expansivas, testes de diferentes estratégias e melhor alcance potencial, eles podem levar a um melhor ROI para os clientes, apesar das taxas mais altas exigidas.

dicas profissionais

Qualquer que seja a faixa de gastos em que seus clientes se enquadram, considere estas dicas:

• Não se engane: gerenciar campanhas de grande orçamento exige muito trabalho e responsabilidade, portanto, não tenha medo de cobrar mais à medida que o orçamento do cliente aumenta. Cobrar uma porcentagem dos gastos com anúncios pode ser uma boa maneira de aumentar sua receita.
• Considere um gasto mínimo mensal: pode ser difícil gerar muito ROI com orçamentos muito limitados, portanto, considere um gasto mínimo mensal com anúncios para novos clientes. Se você usa o gerenciamento de anúncios do Google de marca branca, descubra quais serão seus custos antes de definir o preço voltado para o cliente.

Requisitos de segmentação geográfica

O preço de PPC do Google Ads não é globalmente uniforme. Públicos-alvo em diferentes áreas geográficas têm diferentes características, orçamentos e muito mais, o que afeta o custo de alcançá-los.

Seus clientes podem estar segmentando uma região ou cidade com custos por clique (CPC) mais altos para seu setor, tornando difícil prever exatamente até onde um determinado orçamento irá até que você o teste.

Mais complexidade pode ser introduzida segmentando vários locais, usando várias variações de idioma e muito mais. Por exemplo, um cliente que segmenta vários países pode exigir que você crie campanhas ou grupos de anúncios separados para cada local, traduza anúncios para vários idiomas e pesquise concorrentes locais e condições de mercado. Isso aumentaria seus custos em relação a um negócio mais simples e de um único local.

dicas profissionais

Quer obter resultados impressionantes independentemente dos requisitos de segmentação do seu cliente? Use estas dicas:

• Segmentar palavras-chave específicas do local: se você estiver segmentando vários locais, considere o uso de palavras-chave específicas do local para atrair clientes em cada região.
• Familiarize-se com as ferramentas integradas de segmentação geográfica do Google: o Google Ads possui ferramentas robustas de segmentação geográfica que permitem adaptar seus anúncios a localizações geográficas específicas. Conheça essas ferramentas para usá-las de forma eficaz.

Competitividade da indústria do seu cliente

Cada SMB enfrenta um nível único de concorrência definido por seu nicho e localização geográfica. Por exemplo, um salão de cabeleireiro em um movimentado centro da cidade pode enfrentar um alto grau de concorrência, enquanto uma oficina mecânica pode ter relativamente pouca concorrência.

O uso bem-sucedido do Google Ads para gerar ROI para o cabeleireiro provavelmente exigiria estratégias de lances e otimização mais estratégicas e cuidadosas, levando a custos de gerenciamento mais altos do que a oficina mecânica. O cabeleireiro também pode precisar fazer lances mais altos para obter os melhores posicionamentos de anúncios, o que pode aumentar a pressão sobre o orçamento mensal de anúncios.

dicas profissionais

Embora alguns clientes possam exigir campanhas de anúncios com estratégias mais cuidadosas para serem bem-sucedidas, essas dicas ajudarão você a obter resultados:

• Pesquise a concorrência: conhecer a concorrência local pode ajudá-lo a criar estratégias para diferenciar seu cliente e comunicar sua proposta de venda exclusiva (USP).
• Use ferramentas de otimização de lances: o algoritmo do Google é bastante inteligente. Frequentemente, usar ferramentas integradas de otimização de lances, como o Smart Bidding do Google, pode ajudá-lo a ter sucesso mesmo em nichos altamente competitivos.
• Seja criativo: enfrente o desafio de anunciar em um setor competitivo testando A/B constantemente diferentes textos de anúncios, criativos, palavras-chave e estratégias de segmentação para obter os melhores resultados.

Nível de serviço da sua agência

O escopo dos serviços prestados por sua agência afetará seu preço de gerenciamento do Google Ads. Serviços adicionais além da configuração e gerenciamento básicos podem incluir:

• Otimização da página de destino
• Relatórios e análises em andamento
• Reuniões regulares de estratégia

Vale a pena notar que esses serviços contribuem para um melhor desempenho geral e um ROI mais alto, fazendo com que o custo adicional valha a pena para muitos clientes - e fazendo com que valha a pena incluí-los em seus pacotes de revenda de PPC.

dicas profissionais

A velha regra familiar de que você recebe pelo que paga certamente se aplica à configuração do Google Ads e aos preços de gerenciamento. Esses recursos devem ser incluídos em seus serviços de publicidade digital se você deseja garantir a satisfação de seus clientes:

• Relatórios detalhados: relatórios regulares criam confiança, demonstrando transparência e ajudando os clientes a entender o que estão obtendo de seus serviços de gerenciamento.
• Check-ins regulares: não espere que seus clientes venham até você com perguntas. Em vez disso, verifique regularmente para ajudá-los a se sentirem confiantes de que você está no trabalho. Pode ser um telefonema normal, um e-mail rápido na sexta-feira ou qualquer outro formato que funcione para sua agência.
• Opções de pacote: dê aos clientes a opção de agrupar PPC com SEO e outros serviços relacionados. Eles podem desfrutar de taxas de serviço com desconto em SEO local e publicidade digital, enquanto você pode maximizar sua receita e o valor vitalício do cliente (LTV).

A reputação e experiência da sua agência

Quanto mais experiência sua agência tiver na prestação de serviços de gerenciamento de publicidade, mais você poderá cobrar.

A prova social percorre um longo caminho e, à medida que você aumenta sua lista de clientes, poderá criar estudos de caso que comprovem o ROI que pode oferecer, reunir depoimentos e gerar buzz boca a boca. Isso gera confiança aos olhos de novos clientes em potencial, justificando um custo maior de gerenciamento de Google Ads para sua agência.

dicas profissionais

• Crie um programa de referência: incentive os clientes existentes a trazer novos negócios para você, oferecendo descontos, serviços extras ou outros extras em troca de referências bem-sucedidas.
• Exiba depoimentos em sua página inicial: não faça os clientes em potencial procurarem depoimentos: exiba-os com destaque na página inicial de sua agência, onde eles não podem ser perdidos.
• Crie um portfólio: à medida que você obtém mais clientes, coloque instantâneos de seus estudos de caso em um portfólio que pode ser facilmente baixado ou enviado por e-mail para atrair clientes em potencial a aprender mais.

Metas e objetivos específicos do cliente

Cada cliente traz metas e objetivos de negócios exclusivos para a mesa, e isso pode afetar diretamente o custo de gerenciamento do Google Ads.

Se eles têm metas ambiciosas de crescimento agressivo de vendas ou desejam segmentar palavras-chave altamente competitivas, essas demandas devem se refletir no custo de seus serviços. Mais estratégia, tempo e recursos podem ser necessários para realizar grandes ambições. Isso permanece verdadeiro se você usar profissionais de PPC de marca branca para trabalhar sob a bandeira de sua agência, pois provavelmente será cobrado mais por sua vez.

dicas profissionais

• Defina metas de campanha SMART: metas ambiciosas são boas, mas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo.
• Garanta um orçamento adequado: certifique-se de que seu cliente está disposto a gastar o suficiente em anúncios todos os meses para atingir suas metas. Se as ambições deles forem desproporcionais ao orçamento, você pode ficar melhor sem eles.

Duração do contrato

Muitas agências mantêm acordos mensais com seus clientes, mas você pode oferecer preços de gerenciamento de anúncios do Google mais atraentes em troca de um contrato mais longo. Um compromisso de longo prazo lhe dará tempo para demonstrar sua eficácia, mas ter que se comprometer com um contrato também pode afastar algumas perspectivas.

dicas profissionais

• Determine os detalhes do contrato antes de começar: Certifique-se de que não haja espaço para mal-entendidos sobre os detalhes do contrato antes de começar a trabalhar para um cliente.
• Atenha-se a contratos relativamente curtos: se você oferecer taxas melhores para contratos mais longos, limite a duração dos contratos a vários meses. Hoje em dia, os contratos de um ano parecem proibitivamente restritivos e podem afetar suas vendas.

Extras de valor agregado à la carte

Você pode aumentar sua receita de cada cliente oferecendo um menu de extras de valor agregado QUE eles podem selecionar além de seus preços básicos de serviços de gerenciamento de anúncios do Google. Estes podem ser:

• Teste A/B adicional ou mais robusto
• Relatórios avançados
• Criação de conteúdo personalizado
• Sessões de estratégia conjunta
• E mais

dicas profissionais

• Certifique-se de que seus pacotes básicos sejam independentes: você não quer que seus clientes sintam que precisam pagar por extras para ver os resultados de seus serviços.
• Certifique-se de que seus extras realmente agreguem valor: a ideia é nunca gastar dinheiro com seus clientes sem agregar valor. Certifique-se de que quaisquer serviços extras pelos quais eles pagam valem o investimento.

Perguntas frequentes

Como os diferentes tipos de campanha afetam os preços de gerenciamento do Google Ads?

A complexidade e o escopo de diferentes tipos de campanha podem afetar os preços de gerenciamento do Google Ads. Campanhas mais complexas, como aquelas com vários grupos de anúncios, muitas palavras-chave segmentadas e opções diversificadas de segmentação de público geralmente exigem mais tempo e experiência, levando a taxas de gerenciamento de anúncios mais altas.

Existem fatores específicos do setor que afetam os preços de gerenciamento do Google Ads?

Os setores com alta concorrência geralmente exigem lances mais estratégicos e esforços de otimização, levando a preços de gerenciamento de anúncios do Google mais altos. Os setores mais competitivos também têm taxas médias de custo por clique mais altas, o que pode afetar o orçamento geral de publicidade.