9 exemplos de campanhas eficazes de anúncios do Google

Se você está procurando exemplos de campanhas de anúncios do Google maravilhosamente executadas, você veio ao lugar certo.

Nesta postagem do blog, abordaremos exemplos de campanhas de anúncios do Google em diferentes setores, incluindo detalhes detalhados sobre o que as torna bem-sucedidas.

Vamos pular direto.

O que torna uma ótima campanha do Google Ads?

Toda campanha publicitária consiste em duas fases distintas: a fase pré-clique e a fase pós-clique.

• A fase pré-clique : tudo o que seu público vê antes de clicar em um anúncio
• A fase pós-clique : a experiência da página de destino que os usuários veem depois de clicar em seu anúncio

Ao criar campanhas publicitárias, muitos profissionais de marketing digital se concentram muito na otimização apenas dos anúncios (a fase pré-clique). Uma ótima campanha do Google Ads também criará uma experiência pós-clique atraente, que convence os clientes a permanecer, aprender e, eventualmente, converter.

A diferença entre uma campanha média do Google Ads e uma ótima é que uma ótima campanha se concentra mais na fase pós-clique.

Como você verá nos exemplos abaixo, essas empresas otimizam a experiência pós-clique criando táticas de aumento de conversão, como:

• Personalização: anúncios e páginas de destino fornecem uma experiência personalizada para cada segmento de público
• Correspondência de mensagens: anúncios e páginas de destino reforçam os mesmos pontos de venda
• Design centrado na conversão: o design da página de destino pós-clique visa atingir um objetivo específico
• Foco na conversão: as páginas de destino do produto são usadas no lugar das páginas típicas do produto
• Cópia persuasiva: as páginas pós-clique apresentam títulos orientados a benefícios e CTAs atraentes
• Taxa de conversão 1:1: cada página de destino leva o usuário a apenas um CTA
• Legibilidade: o design da página tem uma hierarquia visual clara

Ao empregar essas táticas, os anunciantes podem unir facilmente as fases pré e pós-clique, criando um caminho contínuo para a compra. Otimizar a experiência pós-clique não apenas melhorará a jornada do cliente, mas também aumentará as taxas de conversão.

Agora que sabemos o que é preciso para criar uma campanha publicitária de sucesso, veja aqui nove empresas que estão executando campanhas imperdíveis do Google Ads.

1. Fim

Endy é uma marca canadense da DTC que vende colchões em uma caixa. A indústria de colchões DTC decolou graças ao sucesso da Casper, que gerou dezenas de grandes concorrentes. Para se destacar, a Endy se concentra em personalizar suas experiências pré e pós-clique para seu público canadense.

Aqui está o anúncio de Endy para uma busca por “colchão”:

O anúncio da Endy é persuasivo porque:

• Personaliza a mensagem para seu público (“Melhor Colchão do Canadá”)
• Apresenta uma oferta atraente ("Obtenha um cobertor pesado grátis")
• Demonstra prova social (“6.387 avaliações”)

Ao clicar no anúncio, você chega a essa página de destino pós-clique com a mesma oferta geral ponderada:

A página de destino também apresenta imagens exclusivamente canadenses, como curling rocks e maple syrup, para reforçar a mensagem “melhor do Canadá” para o público canadense da Endy:

A página também destaca muitos depoimentos positivos de outros compradores canadenses:

Veja como sua página de destino se destaca:

• A mensagem corresponde ao anúncio ("Ganhe um cobertor pesado grátis")
• É personalizado para o público (“Canadians Love Their Endy”)
• Está usando uma página de destino em vez de uma página de produto
• Ele apresenta uma oferta atraente por tempo limitado ("Adicione um cobertor ponderado ao seu pacote - GRÁTIS")

2. Shopify

Shopify é uma plataforma de comércio eletrônico para empresas de todos os tamanhos. Eles oferecem lojas online independentes, integrações para transformar sites existentes em sites de comércio eletrônico, sistemas de ponto de venda e outros serviços para ajudar as empresas a vender seus produtos em qualquer lugar.

Sua ampla gama de produtos e clientes exige que eles segmentem seus anúncios e públicos de maneira eficaz.

Dê uma olhada no anúncio que segmenta as pesquisas “criar uma loja online”:

Claramente, este anúncio se concentra em pequenas empresas. As extensões de anúncio destacam possíveis preocupações dos proprietários de negócios de comércio eletrônico iniciantes, como registrar um domínio ou vender produtos artesanais online.

A página de destino pós-clique tem uma mensagem singular:

A mensagem da Shopify é clara e direta. “Crie uma loja online com Shopify. Tudo o que você precisa para vender online. Com a confiança de 1.000.000 de empresas em todo o mundo.” Um formulário de avaliação gratuita de campo único facilita as inscrições.

Compare isso com o anúncio de “empresa de plataforma de comércio eletrônico” da Shopify:

A cópia do anúncio aborda preocupações comuns para empresas mais sofisticadas ou estabelecidas. Benefícios como “taxas de conversão até 18% mais altas” e “contas de equipe ilimitadas” mostram que esses anúncios são direcionados a grandes empresas que desejam expandir seus negócios.

A página inicial da empresa da Shopify é completamente diferente. O uso de cores escuras e design minimalista transmitem uma mensagem diferente. O título foca na customização e conversão:

As seções posteriores se concentram em estatísticas atraentes para reforçar a mensagem de conversão. Eles também reforçam a mensagem de “largura de banda ilimitada” do anúncio pré-clique:

Em última análise, há uma barreira maior à entrada de clientes corporativos, e a Shopify criou essa página de destino para falar com um público diferente da página simples de "criar um site".

Shopify faz muitas coisas certas em sua campanha do Google Ads:

• Os anúncios são segmentados por público
• As landing pages são personalizadas para cada segmento de público
• A correspondência de mensagens é eficaz

3. Riquezasimples

A Wealthsimple é uma fintech canadense voltada para a geração do milênio. Como o nome sugere, suas mensagens são focadas em como é fácil investir por meio de sua plataforma.

Aqui está um exemplo da Wealthsimple para uma pesquisa do “melhor aplicativo de negociação de ações”:

O anúncio é atraente por alguns motivos:

• Destina-se a um público canadense ("Canada's $ 0 Fee Trading App")
• A cópia do anúncio e as extensões do anúncio abordam duas possíveis apreensões do público: Comissão e quanto eles precisarão estar envolvidos no investimento

O cabeçalho da página de destino pós-clique da Wealthsimples reforça a mensagem “sem comissão” do anúncio:

A página apresenta visuais simples e poderosos que reforçam a mensagem de “investimento fácil”:

Um CTA único e atraente reforça ainda mais a mensagem de simplicidade:

No geral, essa campanha do Google Ads é excepcional porque:

• Há uma proposta de valor clara: invista no piloto automático com taxas de US$ 0
• A proposta de valor corresponde à mensagem nas fases pré e pós-clique
• Visuais fortes são usados ​​intencionalmente para reforçar a mensagem
• Há uma chamada à ação clara e única

4. Docebo

O Docebo é um sistema de gerenciamento de aprendizado (LMS) SaaS. As empresas usam seus produtos para criar programas de e-learning para seus funcionários, parceiros e clientes.

Aqui está uma olhada no anúncio da Docebo para a pesquisa de palavra-chave “learning management system”, bem como alguns anúncios concorrentes:

O anúncio da Docebo é atraente por causa de seu apelo emocional. O título, “O LMS que você vai adorar usar”, se destaca dos títulos repletos de palavras-chave de seus concorrentes.

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

Esta página de destino é totalmente focada em conversão. O cabeçalho apresenta uma proposta de valor clara, quatro benefícios do produto, este vídeo promocional e um formulário para entrar em contato com um especialista.

A página de destino também apresenta elementos de prova social, incluindo logotipos e análises de produtos de marcas conhecidas que usam o Docebo:

Como o Shopify, o Docebo tem uma página de destino voltada para empresas vinculada a anúncios para uma pesquisa de “software LMS corporativo”:

No geral, a campanha publicitária da Docebo é atraente porque:

• A cópia do anúncio apresenta apelo emocional (“O LMS que você vai adorar usar”)
• Eles segmentam seu público (empresarial x não empresarial)
• Landing pages são personalizadas para cada segmento de público
• A página de destino usa uma taxa de conversão de 1:1 (um formulário, sem links externos)
• O vídeo é eficaz e atraente
• As avaliações dos clientes oferecem uma prova social poderosa

5. Upwork

Upwork é uma plataforma americana usada por empresas para contratar talentos freelance. Como plataforma de talentos, eles têm dois públicos-alvo: empresas que precisam de freelancers e freelancers que precisam de trabalho. Aqui, estamos vendo seus anúncios voltados para empresas.

A busca por “contratar freelancers” traz o seguinte anúncio:

O anúncio é atraente por alguns motivos:

• É altamente relevante para a pesquisa, o que ajuda no Índice de qualidade do Google
• Gera confiança (“Confiado por mais de 5 milhões de empresas”)
• Ele resolve o problema do pesquisador – rápido (“3 Average Days to Hire”)

O anúncio leva os usuários a esta página de destino pós-clique:

A página tem um título simples, mas atraente, “Contratação verificada”, apoiada por uma forte proposta de valor que corresponde à mensagem do anúncio.

Além de mostrar logotipos de clientes reconhecíveis, tipos de projetos, freelancers disponíveis e um depoimento da Microsoft, a página apresenta este formulário simples na parte inferior:

A página de destino do Upwork para “contratar os principais desenvolvedores” é idêntica, exceto pelo título da página:

Compare isso com Fiverr, o principal concorrente da Upwork, que envia todo o tráfego de anúncios diretamente para sua página inicial com um pop-up desagradável que exige que os visitantes participem ou façam login:

A campanha da Upwork é eficaz porque eles usam:

• Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino
• Uma página de destino por grupo de palavras-chave
• Muita prova social
• Um CTA atraente com um formulário curto e simples

6. Me Undies

MeUndies é uma empresa de roupas íntimas DTC. Oferecem mensalidades e roupa interior “a la carte” com descontos para clientes que subscrevam o serviço.

A pesquisa por “assinatura de roupas íntimas” traz este anúncio:

O texto do anúncio chama a atenção e destaca um serviço específico: Opções de harmonização para casais. O anúncio é personalizado, visando especificamente casais mais jovens e divertidos que adorariam usar roupas íntimas combinando. Ele também menciona a adesão, que se refere à parte de assinatura da pesquisa inicial.

O anúncio leva você a uma página de destino pós-clique com a promoção MatchMe:

Esta página é um ótimo exemplo de design centrado na conversão, pois a seção da foto acima é a página inteira. O visitante tem duas opções: Match One ou Match Monthly.

Clicar em um dos dois botões leva o visitante a uma sequência onde ele pode selecionar opções de roupas íntimas para ele e seu parceiro:

Embora o resultado seja semelhante a uma página de produto (o visitante do site seleciona tamanhos e estilos de roupas íntimas), a jornada parece muito mais pessoal e divertida, o que é uma ótima maneira de aumentar as conversões.

Os anúncios do MeUndies são exemplares porque:

• Eles visam públicos específicos: casais, mulheres, homens etc. com diferentes anúncios e páginas de destino
• O “formulário” é simples e interativo
• A página centrada na conversão concentra-se inteiramente em fazer o visitante clicar em um dos dois botões

7. Cobre

Copper é um CRM que se apresenta como projetado para o G Suite. Eles são outro exemplo de empresa que entende de segmentação de público.

Ao pesquisar “CRM para agências”, os usuários veem este anúncio da Copper:

A página de destino pós-clique correspondente é personalizada para o público da agência:

Compare isso com o anúncio de “CRM imobiliário” e a página de destino pós-clique correspondente:

A campanha publicitária da Copper verifica muitas caixas:

• Os anúncios são segmentados por persona do cliente
• A mensagem da página de destino pós-clique é personalizada para o segmento de clientes
• Há um único CTA “Get a Demo”
• Não há links de navegação que distraem

8. Clube de Barbear do Dólar

O Dollar Shave Club é outra marca da DTC que oferece uma assinatura mensal, desta vez para lâminas de barbear e outros produtos de barbear. Embora seu site apresente uma ampla variedade de produtos, seus anúncios se concentram em direcionar os clientes para seu conjunto de barbear inicial de $ 9:

A página de destino pós-clique apresenta um argumento de venda simples e correspondente à mensagem para experimentar este conjunto inicial de $ 9:

O título informa aos visitantes que o conjunto custa US$ 9. O botão CTA diz a eles para “Experimente por $ 9.” Ao rolar a página, um CTA aparece na navegação dizendo aos visitantes: “Tente por $ 9.” Um CTA na parte inferior da página repete a mensagem “Experimente por $ 9”. É repetitivo, mas consistente.

O anúncio do Dollar Shave Club e a página de destino pós-clique são eficazes porque:

• A página de destino usa design focado em conversão
• Anúncios com correspondência de mensagem e páginas de destino tornam clara a conexão entre a experiência pré e pós-clique
• Taxa de conversão de 1:1 com um CTA consistente e sem links externos

Tudo, desde o anúncio pré-clique até a página pós-clique, visa fazer com que os usuários experimentem seu conjunto inicial de $ 9, que é uma maneira de atrair clientes de longo prazo.

9. Zendesk

Zendesk é uma conhecida plataforma de software de suporte ao cliente. Seu produto tem muitos casos de uso e, portanto, uma ampla gama de clientes.

Aqui está um exemplo de anúncio do Zendesk para uma pesquisa de “software de suporte ao cliente”:

O anúncio e a página inicial pós-clique destacam a avaliação gratuita do Zendesk:

Semelhante à página de destino do Shopify, a única coisa que os visitantes podem fazer nesta página é se inscrever para uma avaliação gratuita. Embora esta página de destino pós-clique seja curta, ela consegue incluir uma proposta de valor clara, um CTA atraente e prova social.

Curiosamente, o Zendesk envia anúncios para pesquisas genéricas de “Zendesk” para sua página inicial:

Embora geralmente seja recomendado enviar anúncios para páginas de destino, é difícil (ou impossível) para o Zendesk saber a intenção ou persona de cada usuário que está pesquisando por sua marca. Realisticamente, é um bom problema para se ter. No entanto, o Zendesk neutraliza isso formatando sua página inicial como uma página de destino, levando os visitantes principalmente a se inscrever para uma avaliação gratuita ou para ver uma demonstração.

No geral, a campanha publicitária do Zendesk é eficaz devido a:

• CTA simples de “teste grátis”
• Páginas de destino segmentadas
• Design descomplicado e focado na conversão

Otimize suas campanhas do início ao fim

Uma campanha eficaz do Google Ads requer anúncios segmentados e personalizados com correspondência de mensagens criteriosa entre as fases pré e pós-clique. Isso significa que suas páginas de destino devem continuar a narrativa para serem totalmente otimizadas. O Instapage está aqui para ajudar. Oferecemos três planos diferentes para aliviar o estresse de criar, otimizar e converter, ajudando você a criar melhores páginas de destino e obter melhores resultados. Agende uma demonstração do Instapage aqui.