O único guia de anúncios do Gmail que você precisa para promover suas ofertas

A pessoa média gasta em média 4,1 horas verificando seu e-mail de trabalho todos os dias - são 20,5 horas por semana! Com tanto tempo dedicado ao e-mail, é fácil ver por que os anúncios do Gmail podem ser uma das melhores maneiras de segmentar clientes em potencial.

Embora a geração de leads seja uma maneira de entrar na caixa de entrada de um cliente em potencial, pode ser um desafio para muitas empresas. Os anúncios do Gmail fornecem uma maneira de convencer os leads a entregar suas informações pessoais.

O que são anúncios do Gmail?

Os anúncios do Gmail — também conhecidos como Gmail Sponsored Ads, Gmail Sponsored Promotions e Gmail Sponsored Promotion Ads — são anúncios pagos e interativos que os anunciantes podem veicular nas caixas de entrada de e-mail de seus clientes potenciais. Os anúncios no Gmail são exibidos na parte superior da caixa de entrada do usuário na guia social ou de promoções:

Depois que qualquer parte do anúncio é clicada, ele abre o anúncio de e-mail completo. Expandido, o anúncio Lyft acima se parece com um e-mail típico com uma linha de assunto, mídia envolvente, a opção de encaminhar a mensagem, salvar a mensagem e muito mais. Também é mostrado o anúncio da margem direita que contém o mesmo link do anúncio completo:

Como funcionam os anúncios do Gmail?

Semelhante a um anúncio do Yahoo Mail, os anúncios no Gmail podem ser:

• Cliques para uma possível conversão
• Salvo na caixa de entrada do usuário (clicando no ícone de estrela na parte superior do e-mail ou no botão "Salvar na caixa de entrada" na parte inferior do e-mail)
• Encaminhado para outra pessoa (clicando no botão azul “Encaminhar” na parte inferior do e-mail)
• Fechado sem realizar nenhuma ação

Os usuários podem interagir com seu anúncio expandido do Gmail de várias maneiras diferentes, dependendo de seus elementos e layout. As opções incluem reproduzir um vídeo, preencher um formulário de captura de leads, clicar em seu site ou página de destino pós-clique ou no celular, clicar para ligar ou baixar um aplicativo.

O Google otimiza automaticamente os anúncios do Gmail para garantir que sejam esteticamente agradáveis ​​onde quer que sejam exibidos: computador, celular ou aplicativo do Gmail. Por exemplo, este é o mesmo anúncio exibido no computador e no aplicativo Gmail para celular:

Primeiro recolhido na área de trabalho:

E desabou no celular:

Em seguida, expandido na área de trabalho:

E expandido no celular:

Em ambos os locais, as imagens têm as dimensões corretas; a cópia é formatada adequadamente, os botões CTA são posicionados para se destacar, etc., para proporcionar aos espectadores uma boa experiência de usuário.

Como você é cobrado e as opções de segmentação disponíveis

É importante observar que os anúncios do Gmail são anúncios de pagamento por clique, o que significa que você paga apenas pelo clique que expande seu anúncio inicialmente, e não sempre que alguém interage com seu anúncio expandido.

Os anúncios no Gmail usam opções típicas de segmentação de exibição, incluindo palavras-chave de público-alvo, públicos-alvo no mercado, informações demográficas, públicos-alvo de afinidade, segmentação automática, remarketing, correspondência de clientes e eventos importantes.

Práticas recomendadas de anúncios do Gmail

1. Promova uma oferta de topo de funil

Os usuários do Gmail que veem seus anúncios geralmente estão no topo do seu funil de marketing, provavelmente no estágio de conscientização ou avaliação. Para atraí-los, você deve reconhecer que eles provavelmente têm uma familiaridade mínima com sua marca e produto. Além disso, como eles não o procuraram (como é o caso dos anúncios de pesquisa paga), eles provavelmente têm pouca ou nenhuma intenção de comprar.

Como seus clientes em potencial não estão prontos para fazer uma compra, seu anúncio deve se concentrar em oferecer conteúdo gratuito ou coletar informações de leads, como um endereço de e-mail para começar a enviar e-mails reais . Um webinar educacional com um formulário de registro ou um PDF fechado é uma ótima ideia para nutrir clientes em potencial mais abaixo em seu funil.

2. Tire vantagem de seus concorrentes

Um dos maiores desafios da publicidade do Gmail é saber se você está segmentando o melhor público. A estratégia de conquista de concorrentes — usando os domínios de seus concorrentes como método de segmentação — é ótima para ajustar sua segmentação. Isso permite que seus anúncios sejam exibidos sempre que um usuário do Gmail receber um e-mail de um de seus concorrentes. Em última análise, isso ajuda a atrair um público que provavelmente estará muito interessado em seu produto ou serviço.

Por exemplo, a Hanapin Marketing carregou uma lista de seus domínios concorrentes mais próximos e obteve taxas de cliques de até 33%.

3. Crie seu anúncio expandido como uma página de destino pós-clique

Essas são as palavras exatas do Google. Para fazer isso, você deve se concentrar em vários elementos-chave e nas melhores práticas de design:

• Cópia: a cópia de seu anúncio recolhido deve ser destacada em seu anúncio expandido. Deve ser direto e direto ao ponto, mas também destacar sua proposta de valor exclusiva para que os espectadores saibam exatamente quais são os benefícios de sua oferta e o que eles ganham clicando nela.
• Cor do CTA: Seu CTA deve “aparecer” do anúncio para capturar a atenção do usuário e convencê-lo a converter. Isso significa que seu botão deve contrastar com o restante do anúncio.
• Cópia do CTA: em vez de escrever uma cópia vaga como “Enviar”, “Inscrever-se” ou “Fazer download”, use uma cópia personalizada e atraente, como “Melhorar meu ROI” ou “Quero as dicas gratuitas de anúncios do Google”.
• Imagens: evite usar fotos cafonas, fotos muito pequenas para entender o contexto ou fotos excessivamente coloridas. Em vez disso, opte por fotos de heróis ou infográficos, que ajudarão os visitantes a entender melhor o valor de sua oferta. Para mais informações, confira o guia para selecionar as melhores fotos.

Exemplos de anúncios do Gmail

Os exemplos abaixo demonstram as práticas recomendadas listadas acima. Aqui está um do Walmart - primeiro recolhido, depois expandido:

Embora a maior parte da mensagem do anúncio seja consistente, há uma parte crítica que é bem diferente. O anúncio recolhido promove um mínimo de US$ 35, enquanto o anúncio expandido anuncia um mínimo de US$ 50. Detalhes como esse podem dissuadir os clientes em potencial de clicar e resgatar sua oferta. Além disso, não há nenhum botão de CTA proeminente no anúncio expandido que possa diminuir a taxa de cliques.

Este anúncio de investimento da Regra Um inclui cópia correspondente em ambos os locais:

Os títulos e as descrições são os mesmos. Além disso, toda a cópia é direta e destaca o UVP, para que os destinatários saibam exatamente o que ganharão ao agir: uma chance de uma vaga gratuita no Workshop de investimento transformacional de 3 dias.

A cor e a cópia do botão CTA também são otimizadas. A laranja se destaca no fundo e “Candidate-se a uma vaga gratuita agora” é descritivo e atraente. Para completar, em vez de mostrar uma foto genérica, uma imagem do workshop é mostrada para dar aos clientes em potencial uma ideia de como será.

O serviço de entrega de kits de refeição de Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, usa imagens de forma soberba em seu anúncio expandido:

A primeira imagem mostra a aparência do pacote quando é entregue (embora isso possa ser mais eficaz se o cliente estiver segurando), a segunda mostra o estágio de preparação da refeição e a terceira mostra o produto final.

A cópia do anúncio recolhida e expandida é a mesma, incluindo uma promoção atraente e um UVP claramente definido. O botão azul do CTA se destaca, pois não há outro azul presente; no entanto, a cópia pode ser mais personalizada e persuasiva para incentivar mais cliques.

Aqui está outro anúncio com um UVP muito claro, oferecendo aos clientes em potencial a oportunidade de “realizar exames rapidamente, enviar solicitações de VSP sem problemas e criar estimativas fáceis para o cliente”, tanto recolhido quanto expandido:

Por fim, este exemplo de anúncio para celular demonstra a opção de clique para ligar para celular:

Quando os clientes em potencial clicam no botão “Ligar” na parte inferior do anúncio, ele permite que eles entrem em contato automaticamente com o atendimento ao cliente, proporcionando uma experiência de usuário ideal.

Como criar anúncios do Gmail

O Gmail só permite a criação de anúncios na nova experiência do Google Ads. Desde que você tenha acesso, há duas maneiras de criar anúncios do Gmail:

• Criar: Carregue seus recursos de texto, imagem e vídeo. Em seguida, o Google otimizará seu criativo para você.
• Upload: crie um anúncio de imagem única ou HTML totalmente personalizado e faça o upload por meio de um arquivo zip contendo um arquivo html, imagens, uma imagem de anúncio recolhida e um arquivo teaser.txt.

Crio

1. Faça login em sua conta do Google Ads.
2. Escolha "Exibir campanhas" na navegação.
3. No Menu de páginas à esquerda, clique em “Anúncios e extensões”.
4. Clique no botão de adição azul.
5. Selecione "Anúncio do Gmail".
6. Forneça as informações necessárias para que o Google crie seu anúncio.

Carregar

1. Faça login em sua conta do Google Ads.
2. Escolha "Exibir campanhas" na navegação.
3. No Menu de páginas à esquerda, clique em “Anúncios e extensões”.
4. Clique no botão de adição azul.
5. Selecione “Carregar anúncios do Gmail” ou selecione Carregar anúncios gráficos e selecione uma campanha do Gmail.
6. Forneça as informações necessárias para criar seu anúncio.

Especificações de anúncios do Gmail

Especificações de anúncios recolhidas

Todos os anúncios do Gmail têm as mesmas especificações de anúncios recolhidos:

• Logotipo: Tamanho mínimo: 144px x 144px; Tamanho máximo: 150 KB; Proporção 1:1
• Nome da empresa: Até 20 caracteres (deve ser o nome reconhecido do anunciante)
• Título: até 25 caracteres
• Descrição: Até 90 caracteres
• URL de exibição: até 255 caracteres
• URL final: sem limite de caracteres

Especificações de anúncios expandidos

As especificações do anúncio expandido diferem dependendo se você está criando ou carregando um anúncio.

Criando

• Título: até 25 caracteres
• Descrição: Até 90 caracteres
• Nome da empresa: até 20 caracteres
• Botão CTA: até 15 caracteres
• Logo: Tamanho mínimo de 144px x 144px; Tamanho máximo de 150 KB (1 MB para imagem de cabeçalho e imagem de marketing); Proporção de 1:1
• Imagens: Proporção de 1:1; Tamanho mínimo de 300px x 300px; ou link de vídeo do YouTube com tamanho de miniatura de vídeo de 324 x 183.
• Formatos de imagem aceitos: JPEG, JPG, PNG, GIF (sem animação)

Enviando

• Carregamento de imagem: [300px a 650px] x [300px a 1000px]
• Formatos de imagem aceitos: JPEG, JPG, PNG, GIF (sem animação)
• Tamanho máximo da imagem: 1 MB

Observação: o guia de especificações de publicidade digital Instapage contém essas especificações de anúncios e muito mais. Ele inclui tudo o que você precisa em um só lugar — dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais.

Conclusão

Os anúncios do Gmail são uma maneira extremamente eficaz de interagir com um público-alvo além de seus esforços de pesquisa tradicionais, pois permitem que você alcance clientes em potencial onde eles passam grande parte do tempo: a caixa de entrada.

Para criar o anúncio do Gmail mais otimizado, consulte o manual de especificações de publicidade digital Instapage para obter as especificações de anúncios e opções de segmentação mais atualizadas. Em seguida, certifique-se de concluir sua campanha publicitária fornecendo uma página de destino pós-clique ideal do anúncio para a página de destino pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta.