13 maneiras inteligentes e exclusivas de obter mais leads e estimulá-los à venda

Os profissionais de marketing estão sempre procurando maneiras de aumentar o crescimento dos negócios e se perguntando como fazer melhor e ser melhor. Uma dessas perguntas, independentemente do produto ou setor, é como conseguir mais leads?

Os leads não apenas ajudam sua empresa a sobreviver, mas também a prosperam. Mesmo que você tenha um produto incrível, uma boa base de clientes e um plano comprovado de retenção de clientes, sem um fluxo constante de leads, há poucas chances de crescimento do negócio.

O artigo de hoje mostra várias maneiras de gerar leads para que você possa alimentá-los até a venda.

13 maneiras recomendadas de obter mais leads

Abaixo estão listadas 13 técnicas de aquisição de leads que você deve considerar para o seu negócio e todas as suas campanhas de marketing digital.

1. Extensões do Google Ads

O Google Ads oferece aos anunciantes e profissionais de marketing uma variedade de caminhos para gerar novos leads de negócios, e as extensões de anúncio são um dos métodos mais fáceis de aquisição de leads.

As extensões de anúncio são um recurso integrado do Google Ads (Bing também) que pode aumentar efetivamente seus anúncios de pesquisa na SERP, mas não requer orçamento adicional. Ao usar as extensões, você tem mais chances de aumentar a visibilidade do anúncio, a taxa de cliques e as visitas à página de destino pós-clique.

Como as extensões de anúncio adicionam detalhes à sua oferta, elas oferecem aos usuários mais motivos para clicar em seu anúncio. Além disso, os mecanismos de pesquisa dão prioridade às primeiras posições dos anúncios ao exibir as extensões. Nos exemplos aqui, cada hiperlink abaixo da descrição do anúncio é uma extensão de anúncio específica para Airtable e Hootsuite:

Uma variedade de extensões manuais e automatizadas estão disponíveis e nem todas serão aplicáveis ​​à sua marca ou produto. Lembre-se de que apenas os anunciantes que obtêm uma posição de anúncio e classificação de anúncio alta o suficiente são qualificados para exibir extensões de anúncio.

2. Anúncios patrocinados pelo Gmail

Segmente clientes em potencial que provavelmente estarão interessados ​​em sua oferta e os alcance em uma página que eles abrem várias vezes todos os dias - sua caixa de entrada - mesmo que você não tenha o endereço de e-mail do cliente em potencial. Os anúncios do Gmail oferecem a você a oportunidade de fazer exatamente isso.

Os anúncios patrocinados do Gmail são anúncios exibidos nas caixas de entrada dos clientes em potencial e aparecem acima dos e-mails orgânicos com um rótulo de "anúncio" ao lado deles. Os anúncios consistem em 2 componentes, um teaser e um bloco de anúncios expandido. O teaser inclui um título de texto de 25 caracteres, 100 caracteres de corpo de texto e você também pode incluir uma imagem. Quando um cliente em potencial clica no anúncio, ele abre o anúncio completo, que se parece com um e-mail normal.

A Grammarly promove sua ferramenta de escrita gratuita por meio de anúncios do Gmail. Primeiro o teaser, depois o anúncio expandido com imagem e botão CTA:

Além disso, não se esqueça de conectar seus anúncios patrocinados do Gmail a páginas de destino pós-clique relevantes para garantir que você não apenas obtenha o clique no anúncio, mas também o lead.

3. Todas as opções de anúncios do Facebook

Esteja você coletando leads para um e-book, uma avaliação gratuita ou um webinar, o Facebook Ads é uma das melhores plataformas para usar. Os anúncios do Facebook fornecem várias opções de segmentação de público e recursos de segmentação de anúncios, juntamente com o maior conjunto de públicos sociais para ajudá-lo a gerar leads para sua empresa.

Ao promover ofertas via Facebook Ads, você tem a opção de escolher entre diferentes tipos de anúncios, dependendo do objetivo de conversão da sua campanha.

Entre outros tipos de anúncio, você pode escolher entre:

• Anúncios de clique em link
• Postagens de páginas impulsionadas
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de leads
• Anúncios do Messenger
• Anúncios em carrossel
• Anúncios em tela
• Anúncios de instalação de aplicativos para dispositivos móveis
• Anúncios de eventos

The Economist usa seu anúncio no Facebook para promover sua oferta de assinatura de 12 semanas:

A rede social também vem equipada com opções de segmentação sofisticadas que ajudam você a se concentrar em seu segmento de público ideal. As opções de segmentação incluem interesses, dados demográficos, comportamentos e conexões.
Você pode até criar anúncios do Instagram no Gerenciador de anúncios do Facebook, mesmo que não tenha uma conta no Instagram.

4. Chatbots

O marketing de conversação (também conhecido como chatbots) é uma abordagem individual de marketing que as empresas usam para encurtar seu ciclo de vendas, aprender sobre os clientes, criar uma experiência de compra mais humana e coletar leads.

Os chatbots são usados ​​como substitutos dos formulários de captação de leads; os bots capturam leads em tempo real — mesmo quando você está offline. Como os formulários de captura de leads, os chatbots fazem perguntas de qualificação de leads, ajudando você a segmentar seus leads sem esforço.
Os bots combinam técnicas de marketing de entrada e saída e iniciam um diálogo com os usuários que acessam seu site e têm dúvidas sobre seus serviços. Como o marketing conversacional ocorre em tempo real, é fácil coletar um lead por meio do canal. Para demonstrar, a HubSpot recapitulou o sucesso do chatbot em um webinar recente, detalhando como eles usam a tecnologia em suas campanhas de geração de demanda.

O Instabot avisa um visitante do site alguns momentos depois de abrir uma página da web e pergunta se precisa de ajuda:

5. Anúncios de retargeting

Anúncios de retargeting são anúncios gráficos que permitem que você chame de volta os visitantes que deixaram seu site ou página de destino pós-clique sem converter. Ao segmentar o público certo, os anúncios de redirecionamento podem persuadir os visitantes a revisitar sua oferta quando precisarem. A diferença entre os anúncios de retargeting e outros anúncios gráficos é que os anúncios de retargeting são exibidos para os visitantes anteriores do site, em vez de para novos clientes em potencial.

Os anúncios ajudam a lembrar os visitantes sobre seus serviços e são direcionados para ofertas específicas para a visita ao site, para que possam ser persuadidos a clicar no anúncio, clicar na página de destino pós-clique e inserir seus detalhes - permitindo que você colete o lead .

Você pode configurar campanhas de redirecionamento em todas as principais plataformas de publicidade digital, como Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn, Instagram e Bing.

Aqui está um exemplo de anúncio de retargeting do Webchat:

Para garantir o sucesso na captura de leads por meio de anúncios de retargeting, não se esqueça de conectar seus anúncios a páginas de destino pós-clique relevantes.

6. Bing Ads

O Google Ads domina os canais de pesquisa e publicidade paga, que é a principal razão pela qual os profissionais de marketing geralmente ignoram o Bing como um canal de aquisição de leads.

A verdade é que definitivamente vale a pena prestar atenção ao Bing, pois ele tem benefícios poderosos. Ignorar o Bing Ads para campanhas pagas significa que você está ignorando uma grande parte do espaço publicitário, 66 milhões de clientes em potencial para ser exato. Você pode executar campanhas de anúncios gráficos ou de pesquisa no Bing Ads para promover ofertas e capturar leads para sua empresa.

Aqui está a aparência de um anúncio típico de pesquisa do Bing:

Quando você promove suas ofertas por meio do Bing Ads, seu anúncio é anunciado em todos os sites pertencentes e operados pelo Bing, Yahoo e AOL, juntamente com vários sites de parceiros. Além disso, o Bing Ads tem menos concorrência e CPCs mais baratos, melhores opções de segmentação de dispositivos, melhores extensões sociais e mais controle sobre a segmentação de parceiros de pesquisa.

7. Inbound marketing com iscas digitais

Marcas que produzem cada vez mais conteúdo de qualidade vão gerar mais leads. Mas para maximizar esses esforços, as iscas digitais devem acompanhar o conteúdo.

Uma isca digital é um incentivo ou oferta, geralmente um download de conteúdo, demonstração ou avaliação gratuita conectada a uma página de destino pós-clique ou formulário de captura de leads. O objetivo da isca digital é gerar leads para o seu funil de vendas. Incorporá-los em seus esforços de marketing de entrada é uma ótima maneira de chamar a atenção para esses ativos bloqueados e adicionar clientes em potencial ao seu banco de dados de e-mail.

Você pode experimentar onde colocar o CTA (no conteúdo, no final do artigo, slide-in, pop-up, etc.), mas a principal coisa a lembrar é torná-lo perceptível e persuadir os leitores a converter.

Grow & Convert usa iscas digitais no meio de suas postagens de blog:

Aqui no Instapage, incluímos iscas digitais relevantes no final de cada artigo do blog:

Esteja você criando um novo conteúdo ou reaproveitando o conteúdo antigo em um novo formato, as iscas digitais são uma maneira eficaz de coletar leads do seu blog.

8. Telas finais e cartões do YouTube

O YouTube não é apenas uma plataforma de hospedagem de vídeo; tornou-se um poderoso mecanismo de pesquisa. Além disso, é usado com mais frequência pelos usuários do que sites de mídia social, como Facebook e Instagram. Por que não aproveitar esse poder de engajamento do usuário e coletar leads para o seu negócio?

Uma das maneiras de fazer isso é com as telas finais e os cartões do YouTube, que são blocos grandes e clicáveis ​​visíveis no final de um vídeo:

As telas finais podem ser usadas para direcionar os visitantes do site para uma página inicial pós-clique com informações adicionais sobre o vídeo e coletar informações do usuário. Apenas certifique-se de adicionar parâmetros UTM para que você possa rastrear os visitantes da página de destino pós-clique com precisão.

Os cartões do YouTube são notificações pré-formatadas permitidas em vídeos que você pode usar para direcionar os visitantes para páginas de destino pós-clique dedicadas com uma oferta relacionada. Os cartões aparecem no canto superior direito da tela e o YouTube recomenda que o posicionamento seja nos últimos 20% do seu vídeo:

Para incentivar os espectadores a clicar, adicionar um título persuasivo e CTA ao cartão também pode ajudar.

9. Replays de webinar fechados

Os webinars são uma técnica de geração de leads comprovada e comprovada, mas o que muitos profissionais de marketing esquecem de perceber é que os webinars podem ser benéficos antes e depois da apresentação.

Só porque você gera leads até o início da apresentação, não significa que você não pode continuar obtendo leads após a sessão. O que você faz nesse caso é remover a data e a hora, junto com qualquer cronômetro de contagem regressiva da página de destino pós-clique, e deixar claro para “assistir ao replay” ou “assistir ao webinar sob demanda”. Isso é especialmente útil para adquirir leads que podem não comparecer à apresentação ao vivo.

É isso que fazemos no Instapage. Aqui está o banner CTA para o replay do webinar fechado e sua página de destino pós-clique de captura de leads correspondente. A página de destino pós-clique é idêntica ao que era antes do webinar, exceto que agora a cópia do CTA mudou de “Sign Me Up” para “View Webinar:”

10. Anúncios do LinkedIn altamente direcionados

O LinkedIn fornece às empresas B2B uma plataforma valiosa para executar suas campanhas de marketing pagas na rede e coletar leads. Como a rede está repleta de profissionais de negócios e tomadores de decisão, as marcas podem desenvolver campanhas de ABM altamente direcionadas para atingir exatamente os clientes em potencial que desejam.

Além disso, a plataforma oferece aos profissionais de marketing opções avançadas de segmentação, como Matched Audiences, um orçamento flexível, várias opções de idioma e medição de desempenho por meio de análises e ferramentas de rastreamento de dados. Além disso, muitos tipos de anúncios estão disponíveis, como postagens de conteúdo patrocinado, anúncios de InMail e anúncios de texto para coletar leads para suas ofertas.

Aqui estão alguns anúncios do LinkedIn, o exemplo da Asana é um tipo de anúncio de banner normalmente encontrado na margem direita e o segundo geralmente está localizado na página de perfil de um usuário acima do feed, abaixo da navegação:

Para obter mais detalhes, confira este artigo que destaca 12 maneiras exclusivas de gerar leads no site de rede.

11. Cartões de mensagem direta do Twitter

O Twitter tem 330 milhões de usuários ativos mensais, que enviam cerca de 500 milhões de tweets diariamente, tornando-se uma plataforma lucrativa para promover seus anúncios e coletar alguns leads.

O formato de anúncio Direct Message Card da rede social permite que você envie anúncios de imagem e vídeo com um botão CTA personalizável diretamente para a caixa de entrada do Twitter de seu cliente em potencial. Atualmente, os Cartões de Mensagem Direta podem ser usados ​​para tweets promovidos e objetivos de visualizações de vídeo.

Você pode usar os anúncios para persuadir o usuário a saber mais sobre sua marca inserindo suas informações.

Aqui está a aparência de um anúncio típico de cartão de mensagem direta:

12. Assinatura de e-mail

A maioria dos profissionais de marketing não percebe todo o potencial de suas assinaturas de e-mail como uma ferramenta para geração de leads.

Você provavelmente envia vários e-mails para seus contatos comerciais todos os dias, e cada um desses e-mails é uma oportunidade de geração de leads se você simplesmente incluir um link para conteúdo fechado ou uma isca digital em sua assinatura de e-mail. O CTA não precisa ser opressor ou prejudicar o conteúdo do e-mail. Adicionar um hiperlink de texto é suficiente.

É exatamente isso que nossa equipe da Instapage faz:

13. Referências

O boca a boca é uma poderosa técnica de persuasão para conseguir novos leads. Portanto, quando você ouve falar de um bom produto ou serviço de alguém em quem confia, é provável que pesquise e experimente esse produto também. Capturar leads de referências é benéfico porque a técnica alavanca o poder do influenciador e é econômica (isso é verdade no caso de clientes anteriores).

Um estudo de marketing da Heinz descobriu que as empresas com programas formais de referência relataram quase 40% de seus leads provenientes de referências, enquanto as empresas sem programas de referência atribuíram apenas 22% de seus leads a referências. Tradução: estabelecer um programa para clientes para evangelizar sua marca só pode beneficiar suas campanhas de geração de leads.

Crie um programa de referência que encoraje e dê incentivos aos clientes que indicam seu produto e usam sua rede do LinkedIn para contatar influenciadores para referências.

Mais novos leads de negócios equivalem a mais crescimento de negócios

O nome e o endereço de e-mail do seu público potencial são talvez as informações mais cobiçadas sobre o crescimento dos negócios. Cada venda, download de e-book, registro de webinar e inscrição de avaliação gratuita começa com um lead.

Use as 13 técnicas de aquisição de leads mencionadas acima para obter mais leads para o seu negócio e impulsionar o crescimento do seu negócio hoje.

Além disso, aprenda como fornecer personalização de anúncios 1:1 para cada público que você tem com uma demonstração do Instapage Enterprise hoje.