Como obter mais assinantes de e-mail? 13 dicas mais eficazes para seguir em 2023
Publicados: 2022-11-24 |
Aumentar sua lista de emails é fundamental para qualquer empresa que queira criar um relacionamento duradouro com seus clientes. Existem várias maneiras de obter mais assinantes de e-mail , e a melhor estratégia varia dependendo do seu negócio e base de clientes.
No entanto, algumas dicas gerais podem ajudá-lo a aumentar sua lista de maneira rápida e eficiente:
- Certifique-se de oferecer algo valioso em troca de um endereço de e-mail. Pode ser um desconto, conteúdo exclusivo ou acesso antecipado a um novo produto ou serviço.
- Torne mais fácil para os visitantes se inscreverem em seus e-mails, exibindo um formulário de inscrição em destaque em seu site ou blog.
- Incentive os clientes existentes a divulgar sua empresa, oferecendo incentivos de indicação.
Essas dicas simples podem aumentar rapidamente sua lista de e-mails e construir relacionamentos duradouros com os clientes.
Agora, é hora de ver as melhores dicas para obter mais assinantes de e-mail.
13 dicas eficazes para obter mais assinantes de e-mail
Conteúdo
1. Adicione um opt-in no final das páginas
A parte superior da sua página é ótima para adicionar formulários de inscrição por e-mail. Mas não se esqueça de atingir seus clientes com as ofertas certas nos momentos certos. Às vezes, os clientes não terão vontade de assinar até que tenham lido sua postagem no blog, verificado o conteúdo UGC na página ou examinado uma coleção de produtos.
Adicionar um opt-in no final da página ou em uma barra lateral fixa é uma ótima maneira de:
- Ajude-os a lembrar que a assinatura é uma possibilidade em primeiro lugar e
- Conduza-os a agir ali mesmo.
- Solicite o mínimo de informações possível
Para aumentar as inscrições no boletim informativo, torne o processo de inscrição o mais fácil possível. Nunca solicite mais informações do que o necessário. Em muitos casos, não deve levar mais do que o nome e o endereço de e-mail do cliente; se for B2B, você também pode precisar do nome da empresa e da designação da pessoa.
Quanto mais informações você quiser coletar, mais valor precisará oferecer em troca.
Você também pode fornecer a eles uma assinatura de e-mail sempre que eles criarem uma conta, fizerem check-out ou inserirem suas informações. Como você já está capturando essas informações, é fácil adicioná-los como assinantes simultaneamente.
2. Converta seu blog em um mecanismo de conversão
Quando se trata de conseguir mais assinantes de e-mail, não podemos esquecer do blog. Um blog é a ferramenta de descoberta ideal, atraindo clientes novos e recorrentes com o conteúdo sobre o qual eles gostam de ler.
Suas leituras agradáveis, inspiradoras ou envolventes podem ajudar seu público sem exigir muito deles – apenas o endereço de e-mail. Eles ficarão mais do que felizes em fazer essa troca, desde que acreditem no valor do seu conteúdo.
Abasteça seu blog variando as ofertas. Eles estão curiosos sobre um de seus produtos? Um papel branco? Lookbook? Calculadora on-line? Envolver-se com você em um evento online? Lendo uma compilação para download das postagens do seu blog? Certifique-se de que cada postagem no blog os está levando à ação!
3. Organize webinars
Os webinars são outra maneira fantástica de atrair e solicitar interação de seu público-alvo. Eles colocam um rosto amigável em sua marca e mostram a experiência útil e informada que seus clientes podem esperar ao contratar ou comprar de você.
Eles também são uma maneira realista e indolor de capturar endereços de e-mail. Todos agora sabem que precisam entregar seu e-mail para obter acesso ao webinar e à gravação de acompanhamento. Se o seu cliente em potencial estiver curioso sobre o seu webinar, será fácil fornecer o endereço de e-mail dele.
4. Promova um Concurso Online, Brindes ou Sorteios
Concursos, brindes e sorteios são atraentes e podem facilmente chamar a atenção para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mails e alcançar clientes em potencial de maneira empolgante e orgânica.
Embora sua lista de e-mails provavelmente inclua clientes existentes e aqueles que já estão familiarizados com sua marca, muitas pessoas compartilharão esses tipos de e-mails com amigos e familiares para ajudá-los a apreciar uma possível vitória - tudo isso enquanto permite que a lista de e-mails cresça. .
Quando seu formulário de inscrição é divulgado entre seus assinantes de e-mail e seus amigos e familiares, sua campanha de e-mail único atinge um público muito mais amplo.
Além disso, ao alcançar novos clientes em potencial, os brindes podem ajudá-lo a construir um relacionamento com os clientes existentes (bem como com os novos). Aumentar sua oferta pode significar links para postagens de blog ou postagens de mídia social que apresentam detalhes da oferta ou concurso, ou pode ser feito completamente por e-mail.
Criar links para postagens existentes ajudará a preencher a lacuna entre assinantes de e-mail e seguidores de mídia social, pois é uma estratégia mais útil e ampla.
5. Use conteúdo fechado ou atualizações de conteúdo
Uma das melhores maneiras de obter mais assinantes de e-mail é empregar estrategicamente o conteúdo fechado. Todo mundo gosta de brindes, mas certifique-se de receber algo em troca. Converta e-books gratuitos, guias, white papers, pesquisas originais e outros ímãs de leads de alta qualidade em ímãs de geração de leads eficazes, bloqueando-os.
Depois disso, escreva uma postagem no blog sobre um tópico semelhante ou deixe seu e-book parcialmente aberto para atrair tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. Na mesma página, peça-lhes que digitem seu e-mail para obter a versão completa em pdf.
A disponibilização de atualizações de conteúdo tem sido uma prática de longa data para vários negócios B2B e B2C por um simples motivo: funciona. O conteúdo é uma maneira cuidadosa de capturar o endereço de e-mail do cliente e também ajuda você a compreender melhor seu lead recém-criado.
O tipo de conteúdo no qual eles demonstram interesse se alinhará de perto com seus pontos problemáticos e interesses, permitindo que você os segmente para melhor segmentação. Tudo o que você precisa garantir é manter os campos do formulário simples. Você também deve adicionar uma caixa de seleção para receber seu boletim informativo por e-mail e informar às pessoas que podem cancelar a assinatura facilmente.
6. Ofereça uma consulta inicial
Cotações gratuitas, análises personalizadas e consultas iniciais podem fazer maravilhas ao atrair um cliente em potencial para o seu funil de vendas e empurrá-lo diretamente para o próximo estágio. Depois de obter o endereço de e-mail do seu lead, torne sua equipe de vendas o próximo ponto de contato.
Sua equipe de vendas deve trabalhar como coaches ou consultores que ouvem atentamente as necessidades individuais de cada cliente e os ajudam a criar uma solução personalizada. Use a consulta para colocar o cliente em seu funil de conversão e oferecer a ele o tipo de serviço que ele pode esperar de sua marca.
7. Otimize seus CTAs
Otimizar seus CTAs é um dos métodos mais básicos de como conseguir mais assinantes de e-mail. Mantenha a cópia do botão breve, cheia de ação e atraente. No texto que leva ao CTA, crie um senso de urgência ao enfatizar sua oferta e proposta de valor.
Embora a cópia incrível seja sua principal prioridade, ela não é nada sem um ótimo design. Atraia o olhar com um CTA de alto contraste e legibilidade, escolhendo cores que permitam que o CTA se destaque na página.
Certifique-se de ter em mente as expectativas do usuário e experimente vários estilos e formas. Você pode usar botões CTA comuns e CTAs, imagens e ícones baseados em texto.
Para impulsionar os resultados, otimize seus CTAs com base no comportamento dos visitantes. Eles estão rolando para a parte inferior da página? Passar um bom tempo na página? Visitando uma página específica e, em seguida, sequencialmente as próximas páginas em seu funil? Use ferramentas para obter uma melhor compreensão de suas ações.
8. Teste A/B em seus CTAs
À medida que você testa cores, estilos e mensagens de CTA, os testes A/B ajudam a maximizar as conversões. Você não precisa adivinhar qual versão seus visitantes gostariam. Os dados lhe dirão a resposta certa.
Convenientemente, CTAs são perspectivas ideais para testes A/B. As alterações de CTA são claras e isoladas o suficiente para produzir resultados que não são atribuíveis a outros fatores, desde que você mantenha o restante da página consistente. Ao mesmo tempo, eles não são tão precisos que seu teste não produza dados significativos.
Os elementos que você pode testar contêm:
- O texto/mensagem do seu CTA
- A própria oferta
- Cor, tamanho, forma ou estilo do botão
- A localização do CTA na página
- Usando um CTA VS vários CTAs na mesma página
- Ofertas de suporte
Dê ao seu teste tempo para obter um tamanho de amostra de dados adequado. Se houver um vencedor óbvio, avance com essa opção! Se duas versões estiverem empatadas e você tiver uma abundância de dados, essa variável provavelmente não será um ponto de discórdia para o seu público.
9. Faça anúncios no Facebook
Os anúncios do Facebook são uma maneira incrível de aumentar sua lista de e-mail. Você pode segmentar informações demográficas, interesses e até comportamentos precisos. Além disso, os anúncios do Facebook também são bastante baratos e fáceis de configurar.
O Facebook é responsável por 9% de toda a publicidade digital em todo o mundo. Certifique-se de ser claro sobre o que deseja que as pessoas façam (inscreva-se em sua lista de e-mail) e adicione um CTA.
Faça uso das histórias do Facebook postando histórias atraentes. Além disso, você pode postar em suas páginas do Facebook sobre os próximos eventos, atualizações e anúncios sobre sua empresa.
10. Use prova social
A prova social influencia o comportamento de compra do consumidor. Se você mostrar um feedback favorável, seus CTAs atingirão uma taxa de conversão mais alta e capturarão mais emails.
Tem 1 milhão de clientes? Vanglorie-se disso! Os clientes elogiam você sem parar? Adicione alguns depoimentos ao seu site! Tem 10 milhões de seguidores nas redes sociais? Mostre ao mundo! Oferece testes gratuitos? Mencione-o em seu perfil do LinkedIn!
11. Adicione links de assinatura às suas contas de mídia social.
Você pode usar algumas táticas comuns ao planejar obter mais assinantes de e-mail .
Adicionar ícones de mídia social ao seu boletim de e-mail é simples, mas você ficaria surpreso com o número de marcas que não conseguem fazer o inverso.
Além disso, adicione links de assinatura de e-mail em todos os seus canais sociais para oferecer ao seu público outra maneira de interagir com sua marca. Pode ser um botão de inscrição em sua página do Facebook ou Twitter, uma postagem fixada ou até mesmo um link em seu perfil. Se eles não estiverem dispostos a comprar, inscrever-se em sua lista de e-mails ainda é uma ótima maneira de eles agirem.
12. Personalize sua mensagem com base na origem do tráfego
Cada pessoa que visita seu site é diferente. Então pare de tratá-los todos iguais. Pessoas diferentes exigem mensagens e ofertas diferentes. A personalização é uma maneira extremamente poderosa de obter mais assinantes de e-mail porque permite que você se conecte com seu público.
Use uma ferramenta de automação de marketing que modifique dinamicamente a página e o CTA correspondente de acordo com sua fonte de tráfego especificada e outros parâmetros.
Ferramentas como NotifyVisitors permitem que você personalize seu site com base na origem do tráfego. Como resultado, você pode oferecer uma experiência mais personalizada para o visitante do site.
Mesmo que você não saiba quem eles são, você pode reconhecer e enviar mensagens personalizadas para visitantes de primeira vez em comparação com visitantes ou compradores frequentes ou aqueles que realizam uma ação em vez de outra.
13. Use a tecnologia de intenção de saída
Ao planejar obter mais assinantes de e-mail, certifique-se de envolvê-los quando estiverem prestes a sair do seu site. Os pop-ups com intenção de saída são sua última chance de atrair visitantes antes que eles saiam do seu site.
Esses plug-ins do WordPress utilizam a posição do cursor do visitante para ver quando eles estão prestes a sair do quadro da janela do navegador, momento em que uma tela cheia ou pop-up lightbox aparecerá com a mensagem ou oferta de sua escolha.
Os pop-ups com intenção de saída funcionam, independentemente de você amá-los ou odiá-los. A interrupção momentânea da tarefa do usuário muda seu foco para o seu site e a oferta à sua frente. Faça essa oferta atraente o suficiente e você poderá capturar um e-mail.
Conclusão
Aumentar uma lista de e-mails é uma das coisas mais importantes que um profissional de marketing pode fazer. Isso não apenas oferece uma linha direta de comunicação com seus clientes, mas também permite que você crie confiança e credibilidade com eles ao longo do tempo.
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