Como gerar mais leads com cada artigo que você publica

Criar conteúdo de nicho não é uma tarefa fácil, mas criar conteúdo orientado ao desempenho (especificamente gerador de leads) é ainda mais difícil.

Já é difícil escrever artigos exclusivos que visam atrair seu público-alvo. Mas e quanto à criação de conteúdo que leve seu cliente-alvo a querer se inscrever e voltar?

Não há uma única maneira infalível de criar conteúdo que faça com que os leitores compartilhem seus endereços de e-mail com você. Aqui estão algumas táticas que o ajudarão pelo menos a começar:

1. Diversifique suas fontes de tráfego

Obviamente, não há geração de leads baseada em conteúdo sem tráfego de entrada. Você precisa de cliques para converter cliques em assinantes.

Simplesmente criar um bom conteúdo não é suficiente. É a combinação de todos os tipos de promoção que cria a primeira onda de exposição (que idealmente se alimentará em algum momento e começará a gerar exposição contínua por conta própria). Tornar seu conteúdo localizável é essencial, mas há muito para gerar um fluxo constante de tráfego. Aqui estão algumas táticas que são escaláveis ​​até certo ponto:

• Otimize para motores de busca . O necessário de todos os males, este ainda é o passo fundamental para garantir que seu conteúdo seja encontrado. Felizmente, eu já montei uma lista de verificação de SEO bastante acionável que você pode encontrar aqui:
• Vá para editores de alto perfil (e possivelmente automatize isso) . Serviços como Outbrain e Taboola trazem seu conteúdo para os editores da mais alta qualidade, mas colocam links para seu site nas seções “Relacionado” ou “Leitura adicional” abaixo dos artigos de alto tráfego.
• Pague pela divulgação nas redes sociais . Todos os principais sites de mídia social têm modelos de publicidade que dão mais exposição ao seu conteúdo enviando mais visualizações para seus compartilhamentos: anúncios do Facebook, anúncios do Twitter, anúncios do Linkedin, etc). O Facebook é onde eu começaria, pois provou ser o mais eficaz até agora.
• Use Viral Content Bee (Isenção de responsabilidade: Este é o site que fundei). O VCB é uma ótima maneira de colocar seu conteúdo na frente de compartilhadores de mídia social ansiosos para um alcance mais amplo. Na maioria dos casos, esse é o método mais fácil (e gratuito!) de descobrir seu conteúdo
• Use o Google Local Posts . Se você gosta de marketing local, divulgue seu conteúdo recém-publicado “Meus Posts de Negócios“
• Agende tweets recorrentes usando ferramentas como Drumup e Mavsocial . Obtenha mais seguidores no Twitter online agendando tweets recorrentes promovendo seu novo artigo.

Quanto mais canais de geração de tráfego você desenvolver, mais estável será o fluxo de tráfego que você criará. Caso você perca um deles (ou pare de pagar pelos anúncios), você ainda receberá alguns cliques (e, portanto, conversões).

O que realmente importa neste momento é identificar as estratégias de geração de tráfego que melhor funcionam para poder tornar cada um de seus artigos publicados mais bem-sucedidos, um pedaço de cada vez. Portanto, recomendo instalar o Finteza muito antes de começar a experimentar várias táticas de criação de tráfego. Finteza é a suíte de análise no local com um grande foco na eficácia do tráfego.

Ele mede a qualidade do tráfego por origem, monitora vários eventos por página e permite analisar suas conversões e criar funis de vendas.

Se você estiver trabalhando em várias fontes de tráfego, configure o Finteza para identificar as que funcionam melhor.

2. Forme seus CTAs de conteúdo corretamente

Um formulário de optin por artigo não é suficiente para obter esses assinantes. Assim como as fontes de tráfego, você precisa diversificar e experimentar.

Convide para acompanhá-lo, deixe os leitores curiosos, experimente o texto e o posicionamento de call-to-action (CTA) no conteúdo. Este artigo lista muitos exemplos de maneiras possíveis de redigir seu CTA no artigo:

Para ainda mais inspiração, confira o Text Optimizer, uma ferramenta de análise semântica que, além de outros tipos úteis de análises, gera um bloco separado de “palavras de ação”. Eles são perfeitos para serem usados ​​em torno de seu CTA, bem como em subtítulos que levam a ele:

Use o Text Optimizer para encontrar termos orientados à ação em torno do seu tópico de destino. Isso cria um contexto acionável perfeito para suas chamadas para ação de geração de leads.

3. Impulsione seu marketing com base na sazonalidade

Usar a sazonalidade é uma tática eficaz de marketing de conteúdo que muitas empresas ignoram. Ajustar seu conteúdo para uma tendência sazonal específica é uma ótima maneira de gerar mais cliques e engajamento.

Um estudo da Nielsen descobriu que 37% dos consumidores americanos compraram um produto com sabor de abóbora entre meados de setembro e o Natal.

O que podemos aprender com este estudo?

Esse momento pode disparar seu marketing, incluindo marketing de conteúdo

• Crie uma lista de todos os feriados, grandes e pequenos, e eventos que podem ser relevantes para o seu público.
• Crie uma lista de todas as tendências sazonais que você conhece (por exemplo, volta às aulas, esqui, natação, temporada de gripe, etc.)

O objetivo é identificar uma tendência sazonal para todo o ano à frente e ter pelo menos uma especificada para cada semana. Suas tendências não precisam estar diretamente ligadas à sua área de negócios. Até mesmo um dia de cachorro-quente pode ser uma tendência relacionada a consultoria empresarial, por exemplo. Você pode usar uma linha do tempo simples do Google para planejar as coisas neste momento.

Crie campanhas sazonais em ferramentas como o Content Cal para alertar sua equipe sobre uma tendência futura. Sempre que sua equipe estiver revisando um próximo mês, eles verão uma faixa sinalizando cada tendência e poderão cronometrar seu conteúdo no site e atualizações de mídia social de acordo:

Você não precisa criar conteúdo novo para cada campanha sazonal. Aproveite seu conteúdo existente sempre que ele se adequar a uma tendência. Usar a sazonalidade para promover seu conteúdo antigo e novo gerará novos engajamentos e, consequentemente, leads.

Um estudo da Nielsen descobriu que 37% dos consumidores americanos compraram um produto com sabor de abóbora entre meados de setembro e o Natal.

4. Crie iscas digitais exclusivas que se ajustem ao seu contexto

Uma isca digital é o recurso de conteúdo para download que seus leitores desejarão o suficiente para fornecer seu endereço de e-mail. A melhor isca digital é aquela que resolve o problema atual, aquele que você está discutindo em seu artigo.

Por exemplo, a HubSpot faz um ótimo trabalho ao oferecer uma isca digital exclusiva e intimamente relacionada quase dentro de cada artigo. Por exemplo, um artigo sobre como criar biografias atraentes oferece um PDF para download de modelos de biografia:

Você pode montar uma nova isca digital para cada novo artigo que publicar usando uma tática de reempacotamento de conteúdo.

Existe um truque para gerenciar conteúdo que muita gente não conhece: reembalá-lo. Você pode pegar essas postagens ou artigos do blog e transformá-los em algo novo e empolgante, convertendo o formato em outras formas de mídia para um apelo mais amplo. Aqui estão 69 formatos de iscas digitais do OptinMonster para fazer sua criatividade fluir.

Fazer isso é muito mais fácil do que você imagina. Basta um pouco de esforço e inovação, e você está no caminho certo. Você pode criar planilhas e fluxogramas para download usando ferramentas como o Canva e pode montar instruções em vídeo usando ferramentas como Wave.Video. Nenhuma dessas ferramentas requer habilidades de design e ambas levam segundos para montar algo legal.

Se você quiser se concentrar apenas em ferramentas gratuitas, poderá criar apresentações gratuitas para download usando o Apresentações Google e e-books gratuitos usando o Google Docs. Há também uma infinidade de temas e plugins gratuitos, facilitando a geração de leads por meio de atualizações de conteúdo.

5. Abrace a Inteligência Artificial

A ideia de que um bot de recomendação baseado em inteligência artificial pode seguir seu cliente-alvo em seu site, fornecendo sugestões personalizadas sempre que necessário, é realmente surpreendente.

Alter é um software de marketing no site que permite integrar facilmente um bot inteligente de autoaprendizagem em seu site. Uma vez instalado, o bot pode ser deixado para conhecer seu público e envolver os visitantes do seu site. Alternativamente, você pode personalizar suas configurações e mensagens. Achei suas configurações de piloto automático bastante satisfatórias.

O Alter se conecta às principais plataformas de email marketing, permitindo que você o use para aumentar sua lista de emails. Tornou-se muito mais eficaz do que os formulários optin para mim, possivelmente porque parece diferente (para que os usuários fiquem curiosos o suficiente para fornecer seu endereço de e-mail). Além disso, ele mostra mensagens diferentes com base no comportamento do usuário, para que envolva em vez de incomodar: