10 especialistas compartilham dicas de marketing de férias

É aquela época do ano de novo! Os profissionais de marketing estão se preparando para a temporada festiva e feriados comerciais como Black Friday, Cyber ​​Monday e Single's Day. Todos nós queremos acertar as campanhas de fim de ano aprendendo com o melhor conteúdo de fim de ano do ano passado para obter insights sobre como criar anúncios matadores no Facebook, melhores hacks de produtividade, agendas de postagem eficientes e muito mais.

1. Jill Rosenberg – A estrategista criativa @IdeaCentral

Use o calendário para mais do que agendar datas de publicação

Bloqueie o horário no início do ano para identificar todos os feriados que você deseja reconhecer ou associar. Se você tiver diversas religiões e celebrações em sua demografia-alvo, capture esses feriados também. Não marque apenas as datas para sua programação de postagem nas mídias sociais do feriado, crie uma programação de retorno para definir quando você iniciará o planejamento criativo e de mídia. Certifique-se de incluir tempo para revisões e aprovações e notifique a equipe com antecedência para que o planejamento de recursos não seja de última hora. Ou procure terceirizar se isso interferir no trabalho do cliente.

2. Peg Fitzpatrick – O estrategista de visibilidade, palestrante e autor

Certifique-se de que seu jogo de hashtag de férias seja forte! Conecte-se com os compradores usando grupos de hashtag pré-planejados para Instagram, Twitter e Pinterest. As hashtags do Pinterest são novas, mas eficazes. Crie listas direcionadas para coisas como #giftguides, #blackfriday2018, #cybermonday, #weekendspecial, etc. Você também pode usar sua própria hashtag de marca para alcançar suas metas de férias. Quando todo mundo está jogando coisas aleatoriamente esperando vendas, sua estratégia de hashtag valerá a pena em dólares com sentido.

3. Shane Barker - O Consultor Digital

Para que sua campanha de fim de ano seja bem-sucedida, você precisa ter um objetivo claro. Você pode usar a temporada de férias como uma oportunidade para apresentar um novo produto, expandir sua lista de opt-in, criar reconhecimento de marca ou aumentar suas vendas. De acordo com a pesquisa, as campanhas de e-mail de fim de ano são responsáveis ​​por 20% das vendas de fim de ano. Não desperdice essa oportunidade. Para uma campanha de email marketing bem-sucedida, você precisa segmentar adequadamente seu público e personalizar suas mensagens para cada segmento. Em seguida, você pode fazer com que seus clientes se sintam especiais enviando ofertas personalizadas durante a temporada de festas. Você também deve ter uma página de destino exclusiva para cada campanha de e-mail e campanha de publicidade online. Cada página de destino deve corresponder esteticamente ao e-mail ou anúncio para que pareçam conectados. Isso ajudará a fornecer uma experiência mais coesa ao seu público e incentivá-lo a fazer uma compra.

4. Sarah Boyd – A Fundadora @SIMPLY

Seja claro. Ser conciso. Seja Antecipado.

As marcas perceberam o poder das parcerias com influenciadores e do marketing de mídia social, e a temporada de festas é o momento perfeito para as marcas utilizarem o marketing de influenciadores a seu favor. Nossa rede SIMPLY Digital representa alguns dos principais influenciadores do mercado, por isso sabemos em primeira mão o quão bem-sucedidas as campanhas de mídia social de fim de ano podem ser.

A temporada de férias é a época mais movimentada do ano para os influenciadores, por isso é importante planejar com antecedência e ter uma forte estratégia de pitch. Primeiro, reservamos muito rapidamente, então quanto mais cedo você começar a divulgação de férias, melhor. Todo mundo está extremamente ocupado nesta época do ano, portanto, antecipar-se ao jogo com arremessos e realizar a divulgação com antecedência ajudará a manter sua marca registrada – e no radar de todos os outros para a temporada de festas. Em segundo lugar, seja claro com sua pergunta, resultados e expectativas. Mais uma vez, todos estão ocupados nesta época do ano, portanto, apresentar seu pitch de maneira limpa e concisa tornará as coisas muito mais fáceis para todos os envolvidos. Certifique-se de incluir KPIs para a campanha do influenciador para que possamos trabalhar para atingi-los e construir um relacionamento forte.

5. Irina Weber – A Gerente de Marca @SERanking

Usar uma campanha de remarketing dinâmico é uma maneira eficaz de obter dados valiosos, como itens que as pessoas pesquisaram anteriormente, comportamento específico, tempo no site, localização, tipo de dispositivo etc. Com o Google Analytics, você pode redirecionar usuários que visitam páginas de feriados que pode ajudar a melhorar suas vendas de fim de ano.

6. Chris Palamidis – Chefe de Mídias Sociais e Anúncios do Google @MindShare

Dica de conteúdo:

Suas ofertas de Black Friday são cuidadosamente pensadas e você está pronto para surpreender o mundo. Comunicar suas ofertas nas mídias sociais é fácil, mas onde você pode encontrar um visual apropriado que possa ser editado ao seu gosto, mesmo que você não tenha habilidades em Photoshop? O Canva.com pode ser o que você está procurando. É um site gratuito repleto de modelos pré-construídos para todas as ocasiões que podem ser editados. Edite o modelo para incluir sua oferta, logotipos, estética e exploda sua oferta para o universo da mídia social.

Dica de publicidade nº 1:

Os tempos de revisão do Facebook/Google são uma dor comum entre os profissionais de marketing. A fúria de ter seu anúncio pronto para ser lançado, enquanto ele fica sob revisão por horas a fio, é algo que muitas situações não podem rivalizar no reino da publicidade. O Google e o Facebook prometem revisar seu anúncio em um dia útil e, na maioria das vezes, cumprem essa promessa. Confiar na sua estratégia de Cyber ​​Monday nessa promessa, no entanto, é uma aposta que você não quer fazer. Tenha seus anúncios prontos e enviados pelo menos 3 dias úteis antes da data de exibição. Dessa forma, se eles forem rejeitados, você saberá o motivo e terá tempo de sobra para corrigir seu criativo; ou, alternativamente, mesmo que permaneçam obstinadamente em análise, sem aprovação ou rejeição por mais de 24 horas, você terá tempo para entrar em contato com o suporte técnico e resolver o problema.

Dica de publicidade nº 2:

Todo mundo sabe que uma oferta urgente é uma boa oferta. Neste feriado, eleve suas campanhas de marketing destacando sua relevância temporal. Muito provavelmente, você exibirá anúncios de pesquisa do Google para promover sua oferta. Use a função de “contagem regressiva” para informar dinamicamente os usuários quando sua oferta expirar. Tudo o que você precisa fazer é especificar a data de término da campanha e, quando sua cópia for algo como “A venda termina em X”, então “X” será atualizado dinamicamente para representar o horário de término da oferta. Como resultado, a cópia mostrará “A venda termina em 2 dias” ou “A venda termina em 5 horas” etc., dependendo de quando um usuário vê seu anúncio.

7. Matic Babnik – Especialista em Marketing Digital no @BMWGroup

Esta é a estação para ser alegre - é aquela parte do ano, quando as pessoas estão alegres, felizes, cheias de amor... E suas caixas de correio e feeds de notícias são inacreditavelmente spam. Tente se destacar da multidão criando conteúdo/anúncios que capitalizem as emoções que as pessoas estão sentindo agora. No espírito natalino, as pessoas são muito mais receptivas ao conteúdo brega que normalmente não funcionaria durante o resto do ano. Confira este artigo que descreve cinco princípios psicológicos que podem ajudá-lo a criar uma forte campanha de marketing de férias.

8. Mordecai Holtz – O estrategista-chefe digital @BlueThreadMarketing

Integre o Conteúdo Gerado pelo Usuário na campanha para tornar os esforços de marketing mais pessoais, realistas, interessantes e relevantes. Confira este tipo de 5 ótimos exemplos de conteúdo gerado pelo usuário para marketing de férias.

9. Cian Corbett – O Digital and Innovation Brand Manager @AIB

À medida que os profissionais de marketing se preparam para o período de férias, é essencial lembrar que agora vivemos na 'era da assistência'. Isso significa que gritar slogans e dar descontos não são suficientes. Se você deseja relacionamentos realmente gratificantes com seus clientes, precisa ajudá-los nos desafios que eles enfrentam nesta temporada de festas. Use pontos de dados como tráfego sazonal da web, tendências de pesquisa do Google, dados de vendas e ajude-os com o que eles precisam nesta temporada. Isso pode vir na forma de conteúdo 'Como fazer' ou ideias de presentes. As marcas que fornecerem mais assistência fornecerão mais valor nesta temporada.

10. Paula Coop McCrory – A Rainha do Pinterest

Pense como seu consumidor

Em vez de focar sua energia em como vender, concentre-se no porquê. O que define sua marca, o que você oferece – além dos outros. Quais são os detalhes que tornam a compra de você, os produtos que você oferece, diferentes dos seus concorrentes? Ao pensar como um consumidor, você criará uma campanha que se conecta no nível emocional. Ao se conectar em um nível emocional, você está imprimindo não apenas sua marca, mas seu mandato. Isso é o que nos torna leais. O que cria um consumidor, é que ele quer voltar e mostrar fidelidade. Concentre-se no objetivo de longo prazo sobre o curto.

Faça o trabalho

Foque na qualidade e não na quantidade. Organize o que você compartilha, as imagens que você cria, de uma forma que simplifique e elimine todo o trabalho e complicações. Crie uma campanha que conte uma história completa. Um que coloca o espectador em sua história como protagonista. Mostre visualmente como sua marca irá simplesmente nossas vidas. Faça disso algo que possamos nos ver incorporando em nossas vidas diárias.

Conte uma história

Crie imagens que contam uma história completa. Devem ser imagens que transportam o espectador para o papel do usuário. Faça-o bonito, mas mantenha-o simples. Se você retirar o texto, qualquer pessoa que veja sua campanha pode entender a história que você está contando? Eles podem se ver dentro dele? Essas são todas as perguntas que você deve se fazer ao criar sua campanha de férias.

Compartilhar. Compartilhar. Compartilhar.

Agende seu conteúdo. Ainda não é cedo para compartilhar suas campanhas de fim de ano. Entenda as plataformas que você usa e as análises por trás de cada uma. Conhecendo seu público, você pode otimizar quando compartilha. Compartilhe seu conteúdo em vários canais sociais, várias vezes – sempre com foco nas práticas recomendadas específicas para seus canais e públicos. Certifique-se de se envolver com aqueles que respondem ao seu conteúdo. Mantenha-se conectado e esteja disponível.