Como obter listas de e-mail para marketing?

O marketing de marca é uma abordagem multifacetada que normalmente começa com a conscientização. Considere o seguinte: como os clientes podem comprar seus produtos ou serviços se não os conhecem? Quanto maior o número de pessoas que conhecem sua marca, maior será sua base de clientes.

Compartilhar informações sobre sua empresa com os clientes por meio de campanhas de e-mail marketing é uma maneira eficaz de aumentar o reconhecimento da marca. Uma lista de e-mail considerável está no centro de todas as campanhas eficazes de marketing por e-mail. Neste artigo, compartilharei com você como você pode obter listas de e-mail para suas próximas campanhas de marketing por e-mail. Vamos pular direto para os detalhes!

O que é uma lista de e-mail?

Uma lista de e-mail é uma lista de endereços de e-mail de pessoas que optaram por receber mensagens de sua empresa. Marcas com uma lista de e-mail saudável e compatível a obtêm de forma voluntária, o que significa que os assinantes fornecem seus dados porque desejam manter-se atualizados com a empresa e receber mensagens promocionais.

Construir uma lista de e-mail abre um mundo de possibilidades de networking. Uma série de boas-vindas pode ser usada para apresentar novos assinantes à sua marca e produto, ou o conteúdo do boletim informativo pode ser usado para nutrir futuros clientes.

Você também pode usar e-mails de abandono de carrinho para recuperar itens abandonados em seu site ou usar uma sequência de e-mail de recuperação para reengajar clientes anteriores. A chave para desbloquear todas as possibilidades que uma campanha de e-mail inovadora oferece à sua marca é criar uma lista de e-mail.

Por que construir uma lista de e-mail é importante?

O marketing por e-mail gera um retorno sobre o investimento (ROI) de 4300% para empresas nos Estados Unidos, de acordo com a Direct Marketing Association.

Os assinantes de e-mail estão muito interessados ​​no que você tem a dizer porque eles entraram em sua lista de e-mail por meio de seu site e verificaram sua identidade por meio de sua aceitação dupla. Como resultado, é mais provável que eles se tornem clientes pagantes.

Em nosso mercado, as conversões de listas de e-mail superam as campanhas de mídia social por um fator de dez. Isso faz sentido quando você conhece as razões pelas quais o e-mail é uma ferramenta de comunicação tão eficaz:

• O e-mail é pessoal
• O e-mail é proposital
• O e-mail é direcionado
• Você possui sua lista de e-mail
• O e-mail é individual
• As pessoas usam e-mail várias vezes ao dia

Como obter listas de e-mail para marketing?

Como o e-mail é tão eficiente, aumentar sua lista é a melhor maneira de escalar suas vendas. Afinal, quanto maior a sua base de assinantes, maior o seu potencial de vendas.

Construir uma grande lista de e-mail do zero, por outro lado, pode parecer um desafio assustador. Ao implementar as técnicas descritas abaixo, você expandirá exponencialmente sua lista de e-mail e maximizará seus ganhos em um curto período de tempo.

1. Incentive seus assinantes a compartilhar e encaminhar e-mails.

O boca a boca é uma das maneiras mais eficazes de aumentar sua lista de e-mails. Na parte inferior de seus e-mails de marketing, você sempre pode ter um ícone “Enviar por e-mail para um amigo”.

Seus fãs existentes podem encaminhar seus e-mails para os amigos deles se seu conteúdo for útil e compartilhável. Na minha experiência, o melhor lugar para posicionar seu link de compartilhamento é no segmento PS do email.

2. Adicione um link para as assinaturas de seus funcionários.

Sua assinatura de e-mail também é um bom lugar para fornecer um link para um formulário ou lista de inscrição de e-mail. A chamada para ação na assinatura direcionará as pessoas para uma página de destino especial, onde elas poderão se inscrever em sua lista de e-mails e obter uma oferta gratuita.

3. Faça um concurso nas redes sociais.

Hospedar um sorteio é provavelmente a maneira mais rápida de expandir sua lista de e-mail. E, na maioria dos casos, quanto maior o prêmio, maior a probabilidade de atrair novos assinantes.

Em geral, um prêmio no valor de pelo menos $ 150 é preferível, mas quanto maior o valor, melhor. Além disso, evite prêmios genéricos, como cartões-presente da Amazon; caso contrário, você atrairá uma enorme quantidade de buscadores de brindes não direcionados.

4. Adicione uma frase de chamariz à sua página comercial do Facebook.

As pessoas provavelmente estão visitando sua página comercial do Facebook se você estiver nas mídias sociais. Não desperdice esta chance de coletar endereços de e-mail. Você pode levar essas pessoas para uma página de destino personalizada com uma oferta por e-mail e um formulário de inscrição usando um botão de chamada para ação em sua página.

5. Peça feedback aos visitantes do site

Você deve ter um widget de bate-papo ao vivo em todas as páginas do seu site para permitir que os visitantes façam perguntas sobre sua empresa. Quando um cliente interage com seu widget de chat ao vivo, solicite o endereço de e-mail dele para que você possa "acompanhar" se necessário. Além disso, você pode atrair os visitantes a incluir seu endereço de e-mail, oferecendo descontos ou ofertas em itens de sua loja de comércio eletrônico.

6. Coloque formulários de inscrição em seu site

Muitos dos visitantes do seu site querem saber de você, então não dificulte a entrada deles na sua lista de e-mails. Muitos de seus formulários de inscrição de e-mail devem ser exibidos com destaque em determinadas páginas do seu site. Por exemplo, no blog da nossa loja de comércio eletrônico, incluímos vários formulários em cada página. Os formulários de inscrição também devem ser incluídos nas páginas Sobre nós e Contato.

7. Organize um webinar online ou Facebook Live.

Os webinars podem ser uma ferramenta poderosa para aumentar as vendas e coletar endereços de e-mail. Você atrairá assinantes de e-mail em troca do conteúdo gratuito que está oferecendo, desde que o que você esteja entregando seja relevante para seu público-alvo.

Marcas populares de maquiagem também usam essa técnica para ensinar seus clientes a aplicar seus cosméticos, e eles precisam de um endereço de e-mail para se inscrever. Você também pode usar o Facebook Live para aumentar as vendas e expandir sua lista de e-mail rapidamente.

À medida que os clientes em potencial deixam comentários em suas postagens no Facebook, um bot do Facebook Messenger é usado para coletar assinantes de e-mail com o clique de um botão.

8. Faça uma promoção conjunta com um parceiro

Trabalhar com marcas com dados demográficos semelhantes para criar buzz em seu nicho é o que as promoções de grupo envolvem. E realizar um sorteio conjunto é a maneira mais rápida de criar sua lista de e-mail com uma promoção da comunidade.

Veja como isso funciona:

• Você colabora com uma marca comparável em seu nicho e doa um cartão-presente de sua loja online. Seu parceiro idealmente não deve ser um rival direto, mas sim compartilhar um público compartilhado. Faz sentido, por exemplo, que minha loja de roupas de casamento colabore com uma florista de casamento. A clientela é semelhante, mas não compete diretamente.
• Seu parceiro também contribui com um cartão-presente de tamanho comparável, e as ofertas são mescladas em um sorteio gigante.
• Vocês dois enviam um e-mail para suas respectivas listas para promover o sorteio.
• Quando os destinatários interessados ​​inserirem seu endereço de e-mail, eles receberão ofertas exclusivas da sua empresa.
• Finalmente, um vencedor do grande prêmio é decidido.

Você e seu parceiro mantêm toda a lista de e-mail no final do sorteio. Como o prêmio é tão grande, os brindes em grupo são muito bem-sucedidos, e seu parceiro e você saem com uma lista ampliada de clientes em potencial.

9. Use um formulário pop-up interativo.

Os formulários pop-up são uma das maneiras mais bem-sucedidas de aumentar os assinantes da lista de e-mail. E, quer você ache os pop-ups irritantes ou não, eles funcionam. A Sumo.com descobriu que a taxa média de conversão para todos os pop-ups é de 3,09% depois de estudar 1.754.957.675 pop-ups. Este é um número incrivelmente alto.

O tipo de pop-up mais básico que você pode usar para sua loja de comércio eletrônico é entregar um cupom em troca de um endereço de e-mail. As ofertas de tipo pop-up mais eficazes geralmente incluem gamificação ou uma isca digital.

10. Colete e-mails no checkout.

Isso é óbvio, mas muitas pessoas podem não estar fazendo isso. Você precisará dos e-mails de seus clientes para enviar acompanhamentos, como uma fatura ou detalhes de rastreamento, após a compra. Não se esqueça de colocar esses e-mails em sua lista de e-mail.

11. Execute um programa de indicação

Antes de fazer uma compra online, a maioria dos consumidores procura o conselho de um amigo ou familiar. De acordo com a Nielsen, 92% dos consumidores em todo o mundo confiam em mídia conquistada, como comentários de amigos e familiares, mais do que em qualquer outro tipo de anúncio.

Para desenvolver a lista de e-mail, a maneira mais fácil de introduzir um programa de indicação é criar um link especial que direcione uma indicação para uma página de destino onde eles podem reivindicar sua recompensa por indicação.

Veja como funciona:

• Selecione uma recompensa pela indicação. Isso pode ser um cartão-presente ou um desconto.
• Solicite que seus clientes atuais encaminhem seus amigos (por meio de um link de rastreamento exclusivo) para uma página de destino de desconto dedicada.
• Os clientes indicados devem incluir seu endereço de e-mail para receber o desconto e, se comprarem, tanto o indicado quanto o indicado recebem uma recompensa.

12. Capture endereços de e-mail com os formulários pop-up da AVADA Marketing Automation e a roda gira para ganhar

Formulários pop-up e Spin-to-win estão entre as formas mais simples de capturar os endereços de e-mail dos visitantes do site. A AVADA Marketing Automation fornece esses dois recursos gratuitamente para ajudá-lo a criar listas de e-mail antes de executar uma campanha de marketing por e-mail.

A AVADA Marketing Automation é uma plataforma dedicada de automação de email marketing que pode ajudá-lo a criar, executar e gerenciar campanhas de email marketing. Os principais recursos incluem captura de e-mail, segmentação de lista, automação de e-mail, criação de e-mail de arrastar e soltar, modelos de e-mail pré-criados e relatórios. O preço começa em $ 9/mês para e-mails ilimitados, recursos completos e armazenamento de 1.000 endereços de e-mail.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações valiosas sobre como obter listas de e-mail para marketing. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!