Como Aplicar Segmentação Geográfica em Campanhas

Uma vez que as pessoas em locais diferentes tendem a exibir características diferentes e ter vários desejos e necessidades, a localização geográfica é um fator integral na determinação do posicionamento de mercado e das vendas de produtos.

Isso é algo que você deve levar em consideração ao criar sua estratégia de marketing. Mais especificamente, é por isso que você deve ter segmentação geográfica em suas campanhas de marketing e publicidade.

O que é segmentação geográfica e por que ela é importante?

A segmentação geográfica divide um mercado-alvo por localização para que os profissionais de marketing possam atender melhor os clientes em uma área específica. Esse tipo de segmentação de mercado é baseado nas próprias unidades geográficas (países, estados, cidades etc.), mas também em vários fatores geográficos, como clima, preferências culturais, populações e muito mais.

Os seguintes anúncios são segmentados por unidade geográfica. Procurando por “cuidados com o gramado”, o Google exibiu duas opções para cuidar do gramado em minha área imediata:

No meu feed do Facebook, este anúncio foi exibido, também baseado em onde eu moro:

Além de saber a definição da segmentação geográfica, é ainda mais importante saber porque ela é necessária para o marketing.

Conhecer bem seus clientes permite que você ofereça uma proposta de valor mais pessoal que atenda a tópicos e necessidades específicas. Tudo isso começa com onde eles estão localizados:

A relevância do produto e a eficácia da publicidade geralmente dependem de diferentes variáveis ​​geográficas. Combinar esses produtos e técnicas de publicidade com localizações geográficas específicas significa que você está alcançando públicos mais relevantes e não desperdiçando seu tempo ou orçamento.

Isso é especialmente verdadeiro para grandes empresas multinacionais porque as ajuda a entender os atributos baseados na localização de um mercado-alvo específico, o que lhes permite atender melhor aos vários desejos e necessidades dos clientes nessas diferentes regiões.

A segmentação geográfica também é ideal para pequenas empresas com orçamentos limitados que atendem a uma ampla base de clientes em um território local ou regional. Isso permite que eles concentrem seus esforços de marketing em uma área de interesse definida, evitando efetivamente gastos ineficientes.

Comparada a outros tipos de segmentação - demográfica, psicográfica ou comportamental - a segmentação geográfica é relativamente fácil de executar. É muito mais fácil identificar a localização de alguém do que determinar os diferentes elementos de sua psique ou suas tendências comportamentais. Embora a geografia seja objetiva, traços de personalidade, interesses e comportamentos são muito mais subjetivos.

Lembre-se de que a segmentação geográfica não se baseia apenas em unidades geográficas. Você também precisa considerar outras variáveis. Vamos dar uma olhada neles agora.

Variáveis ​​de segmentação geográfica

Clima

Como o próprio nome sugere, a segmentação baseada no clima envolve a comercialização de produtos com base no clima de uma determinada região.

Por exemplo, marcas que normalmente vendem roupas de inverno (como Burton ou North Face) devem comercializar seus produtos em áreas frias o ano todo, porque provavelmente não conseguiriam lucrar comercializando em climas mais quentes. As marcas de moda praia, por outro lado, devem visar climas mais quentes - áreas com praias, resorts, etc. - porque é onde elas gerarão mais negócios:

Os produtos também podem ser considerados mais sazonais, ao invés de regionais.

Por exemplo, um varejista no norte dos Estados Unidos que vende produtos para vários climas e condições (por exemplo, Target ou Walmart) deve anunciar seus equipamentos de inverno nos meses de outono e inverno e de verão nos meses de primavera e verão.

preferências culturais

Muitas empresas praticam o marketing geográfico de base cultural. As empresas de fast food e restaurantes são um excelente exemplo.

• • O McDonald's serve cerveja em seus restaurantes alemães, mas não nos Estados Unidos. Reflete a diferença nas preferências de consumo entre as duas culturas. Eles também incorporaram alimentos locais em seu cardápio em alguns locais - o McArabia no Oriente Médio, a torta de banana no Brasil e o McVeggie, hambúrguer de feijão salsa e outros itens exclusivos na Índia:

• Frutos do mar são fortemente comercializados ao longo da costa leste e oeste dos EUA. uma vez que existe um abastecimento constante de marisco fresco durante todo o ano.
• Nos países asiáticos, os hábitos alimentares são altamente dependentes de cerimônias religiosas. Os chineses comem bolinhos durante o festival da primavera em homenagem ao seu relacionamento com Deus. Portanto, as estratégias de marketing estariam relacionadas a isso.

Tipo de população e densidade

As pessoas que vivem em áreas urbanas, suburbanas e rurais geralmente têm desejos e necessidades contrastantes, portanto, para tornar a publicidade mais personalizada, a segmentação geográfica faz sentido.

Um exemplo óbvio é uma marca que comercializa cortadores de grama para comunidades rurais e suburbanas, onde a maioria dos residentes tem quintal e precisaria de um cortador de grama.

Considere uma empresa de bicicletas como outro exemplo. Idealmente, é assim que eles comercializariam sua linha de produtos variada:

• Áreas urbanas: bicicletas leves com pneus finos, para andar no meio do trânsito
• Áreas suburbanas: bicicletas de corrida confortáveis ​​e de longo alcance
• Áreas rurais: bicicletas de montanha duráveis ​​com pneus grossos para terrenos irregulares

Cada área tem uma população com diferentes necessidades de ciclismo e deve ser abordada dessa forma.

Novo territorio

A segmentação geográfica é comumente usada quando uma organização lança um produto ou serviço em uma nova localização geográfica.

A Instacart entregou os seguintes anúncios no Facebook sabendo que essas mercearias estão na minha área residencial:

Como os serviços de entrega de supermercado ainda são um mercado novo, a empresa provavelmente está buscando o crescimento de clientes em muitas áreas diferentes.

De perto e pessoal com a segmentação geográfica

A segmentação geográfica complementa perfeitamente uma estratégia de marketing. Esteja você usando-o em coordenação com outros tipos de segmentação ou sozinho. É imperativo segmentar produtos ou serviços com base no local onde seus consumidores residem. Já que quanto melhor você conhece um cliente, mais oferta personalizada você pode fornecer e maior a chance de sua campanha resultar no resultado desejado.

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