Segmentação geográfica: uma estratégia poderosa de marketing de conteúdo

A segmentação geográfica é uma estratégia de marketing de conteúdo local que envolve a análise da localização geográfica de cada consumidor e a criação de conteúdos diferentes com base nessa análise, fornecendo uma forma de exibir conteúdo relevante aos consumidores em um determinado local na forma de páginas geoespecíficas. Usado corretamente, o marketing de conteúdo local pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar a otimização do mecanismo de pesquisa, aumentar a geração de leads e melhorar as taxas de conversão. No entanto, uma estratégia mal executada pode, na verdade, impedir que seu conteúdo apareça nas pesquisas.

Empresas que podem se beneficiar da segmentação geográfica

A prática é normalmente considerada uma ferramenta para pequenas empresas locais que tentam atrair clientes para um local físico. Os exemplos incluem prestadores de serviços (encanadores, passeadores de cães, mecânicos de automóveis, etc.), lojas de varejo e restaurantes. Quando se trata de classificação das palavras-chave mais relevantes, as empresas locais muitas vezes competem com redes nacionais que fornecem produtos e serviços iguais ou semelhantes. É uma situação de David e Golias em que os pequenos concorrentes enfrentam grandes marcas com orçamentos significativos inteiramente dedicados ao SEO. A criação de páginas geográficas criadas para responder a palavras-chave específicas do local pode ajudar a nivelar o campo de atuação e garantir um lugar melhor para o seu conteúdo nos resultados de pesquisa.

No entanto, o marketing de conteúdo local também pode ser valioso para empresas grandes e difundidas na atração de clientes para locais específicos. Como disse um especialista em geração de leads , “o melhor dinheiro é muitas vezes gasto visando os habitantes locais”. Por que? Porque tanto os motores de busca quanto os consumidores têm uma preferência inata e incorporada por conteúdo local. É improvável que uma página de destino genérica tenha grande repercussão entre os clientes se o conteúdo parecer que pode ser aplicado igualmente a qualquer área do país. Não apenas isso, mas uma página de destino que não esteja otimizada para uma localidade específica pode não ter uma classificação elevada nos resultados porque os algoritmos do mecanismo de pesquisa podem não considerá-la relevante.

Às vezes, a segmentação geográfica é até necessária para que o negócio funcione corretamente. Veja os serviços de compartilhamento de viagens, como Uber ou Lyft, por exemplo. Se você estiver em São Francisco, não adianta pedir carona a um motorista localizado em Boston. O sucesso do negócio depende inteiramente de determinar com precisão de onde os consumidores estão acessando o aplicativo e mostrar-lhes resultados relevantes para sua localização.

Vantagens de SEO

O marketing de conteúdo local pode ir além de apenas melhorar sua posição nas classificações de busca. Isso pode ajudá-lo a evitar que clientes em potencial improváveis ​​visualizem seu conteúdo, ao mesmo tempo que ajuda você a se conectar com os consumidores com maior probabilidade de comprar. Na sua forma mais sofisticada, pode ajudá-lo a adaptar o conteúdo para ser retoricamente eficaz para determinados grupos demográficos.

1. Locais seletivos

Se você dirige uma empresa local e atende apenas uma área específica, deseja que seu conteúdo seja visto pelos clientes dessa região específica e evite ser visto fora dela. Isto é particularmente importante se você estiver usando publicidade paga por clique. Cada visita ao seu site custa dinheiro, então você deseja evitar que consumidores de fora da sua área de serviço cliquem no seu anúncio por erro ou curiosidade ociosa, caso isso não resulte em uma venda. O marketing de conteúdo local pode permitir que você mostre conteúdo exclusivamente em determinadas áreas onde você faz negócios e exclua consumidores de áreas onde você não faz negócios.

2. Resultados relevantes

Por outro lado, existem empresas que fazem negócios em todo o país, mas que podem ter apenas uma ou muito poucas localizações físicas. Os mecanismos de pesquisa podem observar a localização da empresa em relação à localização da pesquisa e concluir que o conteúdo não é relevante se os dois locais estiverem distantes. As páginas geográficas específicas do local são uma forma de demonstrar a validade do seu conteúdo em relação aos termos de pesquisa local usados.

3. Marketing Demográfico

Quanto mais específico você for na determinação da localização dos consumidores, mais informações poderá obter sobre eles em termos de dados demográficos, o que pode ajudá-lo a comercializar bens e serviços para eles de forma mais eficaz.

Digamos, por exemplo, que você administre uma rede regional de concessionárias de automóveis. Algumas concessionárias são especializadas em modelos luxuosos, enquanto outras oferecem opções mais econômicas. Você pode usar a localização de seus clientes para prever que tipo de carro eles podem estar mais interessados ​​em comprar e mostrar-lhes conteúdo relevante para suas necessidades percebidas.

Em outras palavras, se a busca vier de um bairro mais rico (conforme determinado pelo CEP), você poderá mostrar informações sobre carros de luxo novos que acabaram de chegar ao estacionamento. Por outro lado, se a busca vier de um bairro mais de classe média, você pode mostrar as últimas ofertas em modelos de economia.

Dicas para o sucesso

Tal como acontece com tantos empreendimentos humanos, existe uma maneira certa de abordar o marketing de conteúdo local e uma maneira errada. A maneira errada é criar um monte de páginas geográficas genéricas a partir do mesmo modelo, sem nenhuma informação específica do local além do nome da comunidade, fornecendo nenhuma informação valiosa e não servindo a nenhum propósito além de obter acessos aos mecanismos de pesquisa e, em seguida, transportar os consumidores. para a página de conteúdo principal. O Google chama essas páginas de “ entrada ” e muitas vezes as limita nos resultados de pesquisa no interesse de reduzir o spam na web.

Evite erros de novato

Você pode criar páginas geográficas eficazes para vários locais e evitar que as páginas de entrada sejam penalizadas pelos mecanismos de pesquisa com as seguintes técnicas:

• Forneça informações valiosas para seus clientes em potencial.
• Incorpore palavras-chave naturalmente no texto destinado a ser lido por um ser humano.
• Conecte sua página geográfica a outras áreas do seu site para facilitar a navegação.
• Crie conteúdo exclusivo para cada página específica.

Utilize o Google Analytics

Uma campanha eficaz de marketing de conteúdo local depende da criação de conteúdo relevante para uma área específica. Para conseguir isso, você deve saber de onde vem seu público. O Google Analytics é uma ferramenta que permite localizar visitantes do seu site desde o nível nacional até o nível municipal. Saber de onde vêm seus clientes lhe dá uma ideia dos tipos de conteúdo que eles procuram e quais informações são relevantes para transmitir.

Torne seu conteúdo compatível com dispositivos móveis

Como quase 60% de todas as pesquisas do Google agora ocorrem em dispositivos móveis, otimizar suas páginas locais para usuários móveis é crucial para o sucesso de sua campanha de marketing de conteúdo local. Em vez de realizar pesquisas detalhadas e aprofundadas, os pesquisadores móveis normalmente procuram informações práticas, como preços, informações de contato e direções. Suas landing pages locais devem ser configuradas para fornecer essas informações imediatamente; tanto os consumidores quanto o Google tendem a apreciar isso e recompensá-lo por isso. A proximidade do alvo com a localização atual dos pesquisadores também é muito importante; 58% das pesquisas em smartphones ocorrem fora de casa, e 50% das pessoas que pesquisam em smartphones e tablets procuram resultados a uma curta distância a pé ou de carro da sua localização atual.

Obtenha a ajuda que você precisa

A criação de páginas geográficas eficazes requer muito tempo e pelo menos um pouco de criatividade. Para muitas empresas, estes dois produtos podem estar em falta. Se for esse o caso, terceirizar a criação de páginas geográficas para serviços de redação de conteúdo de alta qualidade pode ser um investimento valioso.