Gere leads de vendas com essas estratégias comprovadas

A geração de leads tem a particularidade de ser uma das coisas mais difíceis de fazer, além de ser extremamente importante. É vital para todas as empresas não apenas gerar leads regularmente, mas também gerar leads de alta qualidade. Aqui estão algumas maneiras comprovadas de gerar leads de vendas continuamente para que você possa expandir seus negócios.

Um lead de vendas é qualquer pessoa ou empresa que tem o potencial de se transformar em um cliente ou cliente.

8 maneiras comprovadas de gerar leads de vendas

#1 – Raspagem da Web/dados

Primeiro, temos web ou dados, raspagem. Um grande desafio da geração de leads é simplesmente coletar informações. Quanto melhor você tiver informações sobre seus leads em potencial, melhores decisões você poderá tomar sobre quem segmentar e como segmentá-los. Mas reunir essas informações geralmente é um processo demorado ou caro. A maioria das empresas depende da compra de uma lista pré-criada ou da pesquisa manual das informações de contato.

Web scraping, ou raspagem de dados, é usar software ou código para extrair informações da Internet e transformá-las em um formato apresentável. O programa pesquisa na internet para você, com base nos critérios que você define e coloca os leads em uma lista que você pode usar.

Pode custar de 10 a 20% menos buscar leads em vez de comprá-los, tornando-se uma estratégia atraente.

Para começar com a raspagem da web, você tem algumas opções. Se você ou sua equipe tiver a capacidade, você mesmo poderá escrever o código. Caso contrário, você pode recorrer a uma opção de software existente ou trabalhar com terceiros para desenvolver um método de raspagem específico para suas necessidades. De qualquer forma, em pouco tempo você terá um programa de computador levando minutos para gerar leads que costumavam levar horas.

#2 - Construção de lista

Para gerar melhores leads de vendas, você precisa adotar uma abordagem direcionada. Se você estiver executando uma campanha de marketing por e-mail, é melhor enviar um e-mail para 10 pessoas que têm grande interesse em seu produto, em vez de 100 pessoas que têm apenas um pequeno interesse. A prática de encontrar clientes em potencial e coletar suas informações em um banco de dados é conhecida como construção de listas. Primeiro, conheça seu produto ou serviço de dentro para fora.

• Que tipo de problemas resolveria?
• Quais são as principais características?
• Quanto custa isso?
• Por que é melhor que a concorrência?

Quando você souber as respostas para essas perguntas, poderá obter uma imagem mais clara de que tipo de empresa pode ter interesse. Isso ajudará você a criar uma persona de comprador para o seu negócio. Identifique seu mercado-alvo e aprenda tudo o que puder sobre eles. Por exemplo:

• Quão grande de uma empresa eles são?
• Quanta receita esse negócio gera?
• Um número de funcionários na empresa?
• Você está segmentando empresas locais ou elas podem estar localizadas em qualquer lugar?

Quanto mais detalhado você puder tornar esse perfil de cliente ideal, melhor.

O próximo passo é pesquisar as empresas que se enquadram no seu ICP. Reserve algum tempo para criar uma lista de leads, seja pesquisando on-line, nas mídias sociais ou usando bancos de dados para geração de leads.

A criação de listas exige esforço, mas pode economizar tempo a longo prazo. Em vez de entrar em contato com todas as pessoas que encontrar, você pode gastar sua energia falando apenas com os leads qualificados que coletou.

#3 - Pesquisa direcionada

Para aproveitar ao máximo seus esforços de criação de lista, você precisa conhecer as pessoas certas para entrar em contato. A pesquisa direcionada é o ato de encontrar as informações de contato da melhor pessoa em uma empresa para agendar uma reunião.

Por exemplo, digamos que você esteja participando de uma conferência do setor em algumas semanas. Em vez de esperar até a conferência para descobrir quem está participando, com a pesquisa direcionada, você começará a pesquisar isso antes de ir. Para descobrir, você pode verificar o site oficial da conferência ou um aplicativo, que geralmente lista os participantes e fornecedores, ou digitalizar as mídias sociais. Você pode então decidir com quem deseja falar quando estiver no evento e agendar reuniões de vendas com antecedência.

#4 – Referências

O boca a boca continua sendo um método de geração de leads de vendas popular e eficaz. Leads de referências convertem 30% melhor do que leads de outros métodos de geração de leads, e são 4 vezes mais propensos a comprar algo quando são indicados por um amigo.

Existem algumas coisas que você pode fazer para incentivar as indicações de clientes, com a melhoria do atendimento ao cliente no topo da lista.

83% das pessoas estão dispostas a dar uma indicação se tiveram uma experiência positiva do cliente com uma empresa.

Trabalhe para garantir uma experiência positiva para cada um de seus clientes atuais, operando seu atendimento ao cliente durante mais horas, respondendo a perguntas ou problemas mais rapidamente e desenvolvendo uma conexão mais pessoal com cada cliente.

Enquanto 83% estão dispostos a dar uma indicação, apenas 29% das pessoas realmente o fazem.

Isso significa que não faria mal dar aos seus clientes atuais um pequeno incentivo. Considere configurar um programa de indicação, onde você oferece recompensas ou descontos sempre que um cliente satisfeito faz uma indicação. Os clientes anteriores o recomendarão a qualquer pessoa que eles achem que possa estar interessada, trazendo assim alguns leads de alta qualidade.

Por fim, outra opção que você tem é pagar por indicações de outras empresas. Você pode configurar um programa de parceiros, no qual clientes anteriores podem promover seu negócio em troca de uma comissão. É uma ótima maneira de incentivar o boca-a-boca, ao mesmo tempo em que garante que a pessoa que faz a indicação obtenha algo com isso.

#5 – Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Quando as pessoas pensam em geração de leads, geralmente imaginam uma abordagem ativa onde você faz o primeiro contato. E embora isso seja certamente uma grande parte disso, às vezes é melhor deixar seus leads chegarem até você. As pessoas não querem sentir que estão sendo comercializadas e preferem fazer pesquisas por conta própria.

Nesse caso, você quer ter certeza de que seu site é fácil de encontrar nos mecanismos de pesquisa. SEO é a prática de otimizar seu site e presença online para classificar seu site mais alto nos resultados de pesquisa. E quando 75% dos usuários não rolam além da primeira página, é essencial que você classifique o mais alto possível. De preferência na primeira página.

Se você puder melhorar sua classificação no mecanismo de pesquisa, terá grandes benefícios.

57% dos profissionais de marketing B2B disseram que SEO gera mais leads do que qualquer outra estratégia de marketing. Para saber mais, aqui está um guia completo sobre como começar a usar SEO para o seu negócio.

#6 – Marketing de conteúdo

O Content Marketing Institute define o marketing de conteúdo como “uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido”. Semelhante ao SEO, o marketing de conteúdo é tornar mais fácil para os leads encontrarem você, em vez de iniciar você mesmo.

A popularidade do marketing de conteúdo cresceu nos últimos anos e por boas razões. O marketing de conteúdo obtém 3 vezes mais leads por dólar gasto, em comparação com outros canais de marketing. Este infográfico mostra que o marketing de conteúdo produz 3 vezes mais leads do que o outbound marketing e que 70% das pessoas preferem conhecer uma empresa por meio de um artigo ao invés de um anúncio.

Por fim, 53% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de conteúdo era sua melhor estratégia de inbound e 74% das empresas descobriram que a introdução de uma estratégia de marketing de conteúdo leva a um aumento no número e na qualidade dos leads.

O conteúdo em uma estratégia de marketing de conteúdo assume muitas formas, mas na maioria das vezes é na forma de um blog. Ter um blog informativo e útil em seu site é uma ótima tática para atrair mais leads.

Este estudo da Hubspot descobriu que as empresas com um blog viram seus leads mensais aumentarem 126% em comparação com aqueles que não publicam artigos ou têm um blog. Se você deseja começar com uma estratégia de marketing de conteúdo, este guia pode ajudá-lo.

#7 – Mídias Sociais

Hoje em dia, praticamente todo mundo está em uma plataforma de mídia social ou outra.

De acordo com essas estatísticas, o Facebook tem 1,56 bilhão de usuários todos os dias, o LinkedIn tem mais de 500 milhões e o Twitter tem mais de 369 milhões de usuários por mês.

Mas a mídia social não é apenas popular, também é útil para os profissionais de marketing.

Um estudo descobriu que 66% dos profissionais de marketing viram benefícios de geração de leads apenas gastando 6 horas por semana nas mídias sociais. Isso o torna uma ferramenta incrivelmente poderosa para atrair leads.

Para gerar leads por meio das mídias sociais, primeiro você precisa desenvolver uma presença nas principais plataformas. Crie uma conta e comece a compartilhar informações relevantes para o seu nicho. Você também deve interagir com pessoas proeminentes em seu nicho, como líderes de opinião do setor. Isso ajudará a divulgar seu nome e construir uma reputação.

Depois de se estabelecer nos canais sociais, você pode começar a usá-lo para gerar leads. Você pode tentar coisas como compartilhar o conteúdo que escreveu, realizar um concurso, realizar uma palestra ao vivo ou webinar ou até mesmo pagar por anúncios em diferentes canais sociais. O mais importante é se manter ativo e manter suas contas atualizadas. Continue compartilhando conteúdo valioso e interagindo com outras pessoas – clientes anteriores ou líderes de opinião.

#8 – Bate-papo ao vivo

O bate-papo ao vivo é um recurso que você pode adicionar ao seu site que permitirá que os visitantes se conectem instantaneamente a um representante de atendimento ao cliente. Eles podem usá-lo para obter respostas às suas perguntas, resolver uma reclamação ou até mesmo para obter ajuda para concluir uma compra. O chat ao vivo é ótimo para melhorar o atendimento ao cliente, mas também é bom para gerar leads.

Usando o chat ao vivo, uma empresa conseguiu dobrar o número de leads que estava recebendo, o número de vendas aumentou e o tempo médio de resposta do cliente caiu.

Em outro estudo, a PureVPN conseguiu aumentar suas vendas em 20%. E, por último, o OptinMonster melhorou o valor médio do cliente em 16 vezes usando o chat ao vivo.

Se você quiser adicionar bate-papo ao vivo ao seu site, primeiro precisará de algum software de bate-papo ao vivo. Depois de instalar e executar, você precisará de agentes para responder às perguntas. Você pode contratar esses agentes você mesmo ou terceirizá-los.

Bônus: Obtenha Leads de Vendas Gratuitamente

Procurando gerar leads de vendas gratuitamente? Claro que você é! Felizmente, existem algumas maneiras fáceis de fazer isso. Reunimos uma lista abrangente de ferramentas de geração de leads, muitas das quais têm uma opção gratuita.

Como o TaskDrive aumenta o número de leads qualificados de vendas

Se você realmente deseja sobrecarregar seus esforços de geração de leads, deixe o TaskDrive ajudar. Temos um conjunto de ferramentas e serviços disponíveis que podem aumentar o número de leads de vendas que você obtém a cada mês.

Com o nosso CRM Hygiene, garantiremos que todos os dados do seu CRM estejam atualizados e completos. Também oferecemos web scraping, criação de listas e pesquisa de mídia social. A geração de leads é um processo demorado, delegando essa tarefa à equipe do TaskDrive, você pode economizar não apenas tempo, mas também dinheiro.

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Com a ajuda do TaskDrive, cada uma dessas empresas conseguiu ver um crescimento no número de leads de alta qualidade que recebeu, sem ter que fazer as tarefas tediosas.

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