Aprenda a gerar leads para o seu negócio de viagens

Segundo a Expedia, 68% dos americanos planejam fazer grandes férias, de olho em destinos internacionais como Bali e Roma. Quarenta por cento dos viajantes planejam fazer alarde como nunca antes. Agora é um excelente momento para o seu negócio de viagens servir os clientes prontos para tirar as férias dos seus sonhos. Como você pode encontrá-los, no entanto? Uma maneira é aprender a gerar leads para empresas de viagens.

O que é geração de leads para agências de viagens?

Talvez você nunca tenha ouvido falar de geração de leads. Isso está ok; você não precisa de um diploma de vendas ou marketing para entendê-lo. Leads são consumidores que demonstram interesse em seu serviço. A geração de leads identifica essas pessoas e trabalha para transformá-las em clientes.

Questões de Qualidade de Leads

Nem todos os leads são iguais, no entanto. Seu foco deve estar em leads de qualidade – em outras palavras, aqueles com maior probabilidade de comprar serviços de sua empresa de viagens.

Leads de baixa qualidade

Leads de baixa qualidade aparecem quando você segue os caminhos errados. Você pode estar lançando sua rede muito larga.

Por exemplo, digamos que você passe várias horas ligando para empresas para oferecer serviços de viagens de negócios. Enquanto alguns expressam um interesse vago, a maioria não envia funcionários em viagens de negócios ou tem contratos com empresas de viagens.

Leads de alta qualidade

Por outro lado, considere esses exemplos de leads de alta qualidade. Uma porcentagem maior deles provavelmente se converterá em clientes. Suponha que da próxima vez que você fizer ligações frias, faça uma pesquisa primeiro. Você só liga para empresas que usam serviços de viagens. Desta vez você tem mais sorte. Algumas empresas estão chegando ao fim de um contrato existente e querem ver mais opções; outros não estão usando um serviço de viagens e desejam saber mais.

Você provavelmente não passa a maior parte do dia fazendo ligações frias. Portanto, ajuda saber como gerar leads para o seu negócio de viagens com outros métodos.

Como uma empresa de viagens pode gerar leads?

A geração de leads é um desafio para a maioria das empresas. Estudos mostram que 85% dos profissionais de marketing B2B relatam dificuldades com isso. Se você estiver administrando uma pequena agência de viagens, talvez não tenha uma equipe de vendas para fazer o trabalho braçal da geração de leads.

O que você pode fazer para gerar leads de alta qualidade? Felizmente, você tem muitas ferramentas à sua disposição.

1. Publicação de conteúdo de blog consistente e de alta qualidade

Um blog é uma das formas mais valiosas e eficazes de gerar leads. A Fundera relata que os profissionais de marketing de blogs criam 67% mais leads do que aqueles que não usam blogs.

Como os blogs geram leads

Parece surpreendente que escrever sobre viagens possa gerar tantos negócios em potencial do seu jeito? Lembre-se de que as pessoas costumam procurar online para buscar informações ou resolver um problema. Seu blog pode responder às perguntas de viagem deles e fornecer o conhecimento especializado que eles desejam.

As pessoas também lêem blogs para educação e entretenimento. Um leitor interessado em viagens pode se deparar com seu blog e decidir segui-lo. Alguém realizando pesquisas de viagens pode encontrar informações úteis e usá-las como fonte.

Agora você sabe algumas das razões pelas quais as pessoas lêem blogs. Em seguida, é crucial entender como gerar leads para empresas de viagens, fazendo com que a sua se destaque.

Mantendo-se consistente

A consistência beneficia seu blog de várias maneiras. Ele atrai os rastreadores da Web a retornar ao seu site para adicionar novas páginas e fornecer resultados aos mecanismos de pesquisa. O Google também classifica os sites mais altos quando eles têm conteúdo novo e de alta qualidade. Além disso, seu banco de dados de conhecimento cresce a cada postagem no blog. Em pouco tempo, sua empresa de viagens tem uma biblioteca de informações para quem busca conhecimento.

O estudo da Hubspot sobre a composição de leads de blogs consistentes.

Muitos projetos são fáceis no começo. Você está animado e pronto para iniciar seu blog e adicionar novas postagens diárias. Em seguida, outro trabalho fica no caminho. Logo você se vê postando algumas vezes por semana e, de repente, percebe que não atualiza seu blog há seis meses.

No entanto, você não deve se preocupar se não tiver tempo ou recursos para blogar regularmente. Contratar um serviço de redação de blog pode manter seu blog de viagens atualizado com conteúdo consistente e de alta qualidade. A BKA Content sabe como gerar leads para o seu negócio de viagens. É líder do setor que oferece um serviço de blog mensal para manter seu conteúdo atualizado e atualizado.

Criação de conteúdo de alta qualidade

Naturalmente, a qualidade do conteúdo do seu blog afeta a forma como as pessoas o percebem. A qualidade também determina se alguém o encontra. Como você escreve conteúdo de alta qualidade para o seu blog? Você deve manter alguns pontos-chave em mente:

• Conheça seu público: Identifique para quem você está escrevendo e publique blogs que os interessem. Se você é principalmente uma agência B2B, por exemplo, pode se concentrar em viagens de negócios em vez de férias em família.
• Realize pesquisas: seu blog deve posicioná-lo como uma autoridade de viagens. Você provavelmente conhece seu setor e pode escrever como um especialista. No entanto, é bom verificar as estatísticas e vincular a fontes de alto nível.
• Escreva posts sem erros: Erros e informações imprecisas prejudicam sua credibilidade. Certifique-se de que sua gramática e ortografia estejam perfeitas e verifique os fatos e números antes de postar.
• Publique um bom conteúdo de SEO: parte de saber como gerar leads para uma empresa de viagens é entender o SEO. O conteúdo eficaz de SEO ajuda você a ter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa online.