7 Estratégias de Geração de Leads para Empresas de Melhoria Doméstica

Publicados: 2022-08-17

Se você é um faz-tudo freelancer, um designer de interiores ou um empreiteiro profissional especializado em reforma de casas, pode estar se perguntando como gerar leads para projetos de melhoria de residências. Muitas pequenas empresas se conectam com as pessoas usando as mídias sociais – mas como você faz a maior parte do seu trabalho em espaços não digitais, pode se sentir atrasado quando se trata desse aspecto do seu negócio.

Não se preocupe. É perfeitamente possível integrar um negócio de remodelação de casas com planos de marketing digital. Saiba mais sobre como desenvolver sua presença on-line, como gerar leads para empresas de reforma de casas se você estiver acostumado com o paradigma do boca-a-boca e por que sua estratégia de conteúdo pode ser a melhor maneira de anunciar leads de reforma de casas.

Saiba como gerar leads para empreiteiros de melhoria da casa

geração de leads para remodelação de casas

Encontrar pistas para a remodelação de casas pode ser difícil porque empreiteiros, designers de interiores, pintores e outros que trabalham na indústria de melhoramento de casas obtêm muito do seu trabalho de boca em boca. Quanto mais você trabalha, mais clientes em potencial notarão seu trabalho e mais proprietários divulgarão seu nome para seus amigos.

Essa estrutura pode ser ótima ou terrível para os negócios, mas, no mínimo, tornará sua carreira imprevisível. Você pode experimentar uma tendência de “festa ou fome” em que recebe vários pedidos de cotações, empregos e leads em um curto período de tempo – e depois não recebe nenhum. Aprender a gerar leads em tempos de fome pode ser o fator que faz ou quebra seu negócio de melhoria de casa.

7 Idéias de Como Gerar Leads para Empresas de Melhoria e Remodelação de Casas

Agora que você sabe por que deve gerar leads continuamente, como encontrar leads para reforma de casas? Considere as seguintes maneiras de encontrar clientes em potencial que estão no mercado – e provavelmente estarão dispostos a investir – em seus serviços de reforma de casas.

1. Blog de forma consistente e use conteúdo otimizado para SEO

Blogging consistentemente é uma das melhores maneiras de mostrar seu conhecimento de melhoria da casa. Você pode adaptar seu conteúdo ao seu setor específico. Por exemplo, se você trabalha principalmente em reformas, pode escrever uma série de artigos explicando quando é o melhor momento para reformar ou como trabalhar com um empreiteiro para projetar uma reforma que esteja dentro do seu orçamento.

Talvez o mais importante, um bom conteúdo dê um impulso às suas classificações de otimização de mecanismo de pesquisa. Se você não estiver familiarizado com SEO, é simplesmente a maneira como os mecanismos de pesquisa encontram o conteúdo que melhor corresponde ao que você digitou em uma caixa de pesquisa. Quanto mais conteúdo você escrever para o seu site e quanto mais consistentemente você usar ótimas técnicas de SEO, como otimização de palavras-chave, formatação amigável para SEO e conteúdo bem escrito, maior a probabilidade de seu site atingir uma classificação mais alta, trazendo mais leads para o seu negócio de melhoramento da casa.

O Hubspot captura isso perfeitamente. Observe como um blog consistente leva a resultados compostos:

estudo de caso de geração de leads hubspot

Como um serviço de reforma ou reforma da casa, você precisa chamar a atenção dos clientes online. Os blogs são uma maneira econômica de obter mais atenção dos mecanismos de pesquisa. Muitos clientes em potencial estão fazendo perguntas no Google que você pode responder. Isso acabará por levá-los ao funil de vendas.

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2. Encontre seu nicho

Independentemente de você ser um faz-tudo, empreiteiro geral, designer de interiores ou outro especialista em reforma de casas, você precisa determinar seu nicho antes de começar a se comercializar. Encontrar seu nicho é importante para construir sua marca, e deixar as pessoas saberem que você é um especialista em uma área específica ajudará bastante a promover a confiança em suas habilidades.

Pode enfraquecer o seu negócio se você alegar ser capaz de fazer tudo o que envolve a melhoria da casa (mesmo que seja proficiente em muitas áreas). Você pode querer se identificar como uma pequena empresa que pode reformar porões e salas de bônus, ou talvez você se especialize em reformar banheiros.

Depois de determinar seu nicho de melhoria da casa, escreva vários artigos para o seu blog com seu conhecimento de nível especializado para impulsionar seu SEO nessa área específica e atrair clientes em potencial. Se você está travado ao considerar como gerar leads para clientes de reforma de casas, considere o que você faz melhor ou com mais frequência para os clientes e trabalhe a partir daí.

3. Mercado para o público certo

como obter leads de melhoria de casa

Não importa quão bom você seja em seu trabalho se as pessoas que provavelmente o contratariam não sabem que você existe! Revise sua estratégia de marketing, se você tiver uma, e determine por que está tentando vender seus serviços para cada grupo para o qual comercializa. Por exemplo, você não gostaria de anunciar serviços de reforma de casas em um bairro recém-construído.

Você também provavelmente não atrairá muitos clientes em bairros onde a maioria das pessoas aluga em vez de comprar (geralmente, os locatários não podem fazer modificações em seus espaços). Concentre-se em vender seus serviços e experiência em reforma de casas, seja qual for, para as pessoas mais propensas a contratá-lo.

4. Publique anúncios on-line para gerar leads locais para melhorias na casa

Direcione sua demografia online usando o Google Ads, Facebook Ads e outros grupos que oferecem publicidade online paga. Isso pode ajudá-lo a gerar leads de pessoas que pesquisaram recentemente por tópicos de melhoria da casa on-line ou ingressaram em grupos específicos de mídia social que discutem tópicos de melhoria da casa. A criação de anúncios bem escritos pode ajudar na sua estratégia de marketing de conteúdo, pois pode direcionar clientes em potencial para o seu blog.

Se você está pensando em gerar leads para melhorar a casa dessa maneira, é crucial atualizar seu blog regularmente ou considerar trabalhar com um serviço de assinatura de redação de blog. Isso garantirá que seus futuros clientes vejam conteúdo novo e relevante para a temporada quando clicarem no seu site.

5. Revisões de clientes de recursos

comentários de clientes para melhoria da casa

Mais de 90% das pessoas verificam regularmente as avaliações online antes de fazer uma compra, escolher um empreiteiro ou encomendar um produto. Você provavelmente já usou essa estratégia em algum momento para encontrar tudo, desde salões de cabeleireiro acessíveis até novos restaurantes e clínicas de saúde de alta qualidade também.

Usar as avaliações dos clientes sobre seus produtos pode ser uma ótima maneira de gerar leads para a reforma da casa. Quando combinado com seu conteúdo e descrições dos serviços que você oferece, uma prova escrita de que você superou as expectativas de seus clientes anteriores pode ajudar bastante a atrair novos clientes. Usar um sistema de classificação por estrelas também pode ser útil.

6. Distribuir cartões de visita ou folhetos para bairros-alvo

Este conselho não exige que você use táticas de marketing digital, mas você terá que ter o mesmo cuidado – se não mais – para garantir que o conteúdo do seu folheto ou cartão de visita seja revisado, preciso e oportuno. Primeiro, determine qual dos bairros da sua área terá maior probabilidade de contratar um empreiteiro ou profissional de melhoria da casa nos próximos meses. Em seguida, crie uma lista de e-mails para enviar diretamente cartões de visita, folhetos ou outros materiais promocionais. Você também pode ir de porta em porta para conversar com cada proprietário sobre seus serviços.

Quando você estiver aprendendo a gerar leads para melhorias em casa usando essa abordagem, perceberá rapidamente se as pessoas estão dispostas a falar com você ou não, e terá que ajustar suas táticas a partir daí. Observe que, na maioria das áreas dos Estados Unidos, não é legal colocar correspondências, documentos ou cartões de visita não postados diretamente nas caixas de correio das pessoas.

7. Utilize as mídias sociais para se conectar com os locais

Considere participar de grupos de mídia social locais para profissionais de melhoria da casa. Você pode interagir com outras pessoas para receber referências, postar suas informações de contato e direcionar clientes em potencial para o seu blog.

Ter um site profissional e uma estratégia de conteúdo especializada em vigor pode ser a melhor maneira de separá-lo da concorrência local: se o seu conhecimento sobre reforma da casa está disponível para outras pessoas verem e seu site é atualizado regularmente com informações úteis, os clientes em potencial podem ser mais propensos a escolher você em vez de outro empreiteiro local com o qual eles não estejam familiarizados.

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