Como gerar melhores oportunidades de hipotecas com marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo hipotecário é obrigatório para os credores que desejam impulsionar os negócios e gerar leads de alta qualidade. Em vez de depender de serviços e referências de terceiros, você pode criar seu próprio pipeline de clientes potenciais que podem ser potencialmente convertidos em solicitantes e mutuários.

Cada conteúdo que você publica não só tem o potencial de gerar leads, mas também aumentará o tráfego para o seu site, aumentará o reconhecimento do seu negócio e proporcionará um retorno excepcional sobre o seu investimento em marketing. O marketing de conteúdo é cumulativo, o que significa que quanto mais conteúdo você produz, mais leads você será capaz de gerar e mais engajamento online receberá de clientes em potencial qualificados.

Por que marketing de conteúdo hipotecário?

O relatório de 2018 da American Bank Association sobre vendas sociais no setor hipotecário indica as crescentes oportunidades de prospectos digitais para credores residenciais. O estudo descobriu que 46% dos compradores de casas pela primeira vez são millennials, com idade média de 32 anos. Esses nativos digitais geralmente preferem concluir todo o processo on-line, desde a qualificação da hipoteca até encontrar o imóvel certo.

A HubSpot relatou essas estatísticas encorajadoras em blogs de negócios em 2015, e o alcance do marketing online só aumentou nos últimos anos. Considere estas estatísticas:

• Empresas que possuem blogs relatam 67% mais leads do que aquelas sem presença nas redes sociais.
• Os blogs regulares têm 13 vezes mais probabilidade de criar um ROI positivo do que os métodos tradicionais de marketing. Muitos especialistas do setor relatam que o marketing de conteúdo resulta em três vezes mais leads por dólar gasto do que o marketing hipotecário tradicional.
• Os blogs resultam em 97% mais links para os negócios associados do que as empresas sem blogs recebem.

As sete estratégias a seguir podem ajudá-lo a iniciar um programa eficaz de geração de leads que aproveita o poder do marketing de conteúdo.

1. Mostre sua experiência

Conteúdo de alta qualidade sobre o seu setor posiciona você como um especialista em seu nicho. Você é especialista em empréstimos hipotecários para bairros de baixa renda? Programas de comprador pela primeira vez? Programas para veteranos? Embora você não precise limitar o conteúdo apenas a uma área de especialidade, produzir informações detalhadas sobre programas e serviços específicos aumenta a confiança de seus leitores e aumenta as chances de eles confiarem em você quando precisarem de uma hipoteca.

2. Mantenha o conteúdo relevante

Cada conteúdo de marketing hipotecário que você cria deve agregar valor ao seu público, resolvendo um problema. Para garantir que as postagens e artigos sejam relevantes para as necessidades dos seus leitores, considere estas questões:

• Quais são os dados demográficos do meu público-alvo?
• Quem é meu leitor? Quais são os valores dele?
• Que problema esse conteúdo resolve?
• Como estou ajudando o leitor a atingir seus objetivos?
• Como estou me diferenciando de outros credores? Qual é a minha proposta de venda exclusiva?
• Que ação desejo que o público execute depois de ler este conteúdo?

3. Crie frases de chamariz claras

O que você deseja que os clientes em potencial façam depois de lerem seu conteúdo? Esteja você tentando impulsionar inscrições em boletins informativos, novos pedidos de empréstimo ou outra métrica de negócios importante, use uma frase de chamariz clara e atraente. Isso transforma leitores em leads com o clique de um botão, tornando a próxima etapa desejada quase sem esforço.

Use elementos de design como posicionamento, tamanho, fonte e cor para atrair os visitantes do site na direção certa. Evite o “atrito” que impede os leitores de entrar no seu pipeline de leads. Em marketing, atrito refere-se a qualquer coisa que crie uma barreira para o cliente potencial, como um site de carregamento lento ou um formulário longo para preencher.

4. Concentre-se em conteúdo B2B e B2C

Muitos credores produzem conteúdo de blog que fala apenas a potenciais mutuários. O fato, entretanto, é que a maioria dos agentes hipotecários obtém a maior parte de suas oportunidades de indicações pessoais. Eles vêm principalmente de corretores imobiliários, por isso é importante considerar esse público ao construir sua estratégia de marketing de conteúdo.

No entanto, não se esqueça de divulgar sua empresa entre fontes de referência menos comuns. Você também deve liberar conteúdo direcionado a parcerias de referência com planejadores e consultores financeiros, agentes de seguros de vida, advogados de divórcio, advogados de planejamento patrimonial, contadores públicos certificados e bancos locais e cooperativas de crédito que não oferecem hipotecas.

5. Aproveite as vantagens das mídias sociais

Sites como Facebook e Snapchat podem parecer modas passageiras, mas o fato é que as mídias sociais vieram para ficar. De acordo com dados de 2018 do Pew Research Center:

● A mídia social é usada por 88% dos jovens de 18 a 29 anos, 78% daqueles com idades entre 30 e 49 anos e 64% daqueles com idades entre 50 e 64 anos.
● 68% dos adultos americanos usam o Facebook.
● 75% dos usuários do Facebook relatam fazer login na plataforma pelo menos uma vez por dia, uma estatística que também se aplica a 63% dos usuários do Snapchat e 50% dos usuários do Instagram.
● 50% dos graduados universitários dos EUA usam o LinkedIn.
● 73% dos americanos que utilizam as redes sociais dependem de mais de uma plataforma. O usuário médio de mídia social está em três sites diferentes.

Os números são claros. Se você deseja se conectar com clientes em potencial onde eles moram, você precisa postar conteúdo no Facebook, bem como em sites como LinkedIn, Twitter, Instagram e Snapchat.

6. Preste atenção ao SEO

SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, ajuda seu site a ter uma boa classificação no Google e em outros serviços de pesquisa. Quanto melhor você classificar, maior será a probabilidade de os clientes em potencial se conectarem com o seu conteúdo. De acordo com a Moz, empresa especialista em SEO do setor, aqui estão alguns dos fatores que determinam o desempenho de SEO:

● Relevância para uma palavra-chave ou tópico específico (o termo de pesquisa)
● Menção de palavras-chave na tag de título, nos metadados e no URL do site, bem como diversas vezes ao longo do conteúdo
● Valor e exclusividade do conteúdo
● Links para outras páginas

7. Procure ajuda profissional

Muitos profissionais do setor financeiro decidem deixar a redação do conteúdo hipotecário para os especialistas. Terceirizar o marketing online para especialistas garante que seu conteúdo seja otimizado para o desempenho dos mecanismos de pesquisa, gera confiança ao posicioná-lo como um especialista do setor, atrai seu público-alvo e reflete seu negócio da melhor maneira possível.

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