Conteúdo fechado: como usá-lo para gerar mais leads

O conteúdo fechado é um tipo de conteúdo gratuito que pode ser acessado por qualquer usuário que se cadastre, preencha um formulário ou execute uma determinada ação. Normalmente, dados ou informações pessoais devem ser fornecidos para acessar esse conteúdo bloqueado. O objetivo dessa estratégia é gerar leads , por isso algumas informações são solicitadas como requisito para o acesso. Pensando nisso, explicamos tudo o que você precisa saber sobre essa estratégia para aplicá-la corretamente.

Vantagens de usar conteúdo fechado em sua estratégia de geração de leads

Uma das principais razões pelas quais o conteúdo fechado se tornou uma das estratégias de conteúdo mais usadas para gerar leads é que ele permite a aquisição de contatos de qualidade. Os usuários que fornecem seus dados pessoais para acessar conteúdos específicos já demonstraram maior interesse por determinado tema do que os usuários ocasionais.

Além disso, o formulário usado para coletar esses dados pode servir a vários propósitos. Ele pode ser usado para solicitar o endereço de e-mail do usuário, que pode ser usado para se comunicar com ele e aumentar o banco de dados da marca, além de obter informações sobre os interesses e preferências do usuário. No entanto, é importante ter em mente que o formulário não deve ser muito longo, pois isso pode impedir o usuário de preenchê-lo.

Ao fazer perguntas direcionadas, as marcas podem entender melhor seu público e adaptar suas ofertas de produtos ou serviços de acordo. É importante ressaltar que a obtenção de um endereço de e-mail não garante a venda, mas representa um passo para a construção de uma relação de confiança. Se uma marca cumprir suas promessas, as chances de transformar esses leads em clientes aumentarão.

Desvantagens do uso de conteúdo fechado no marketing digital

Embora o conteúdo fechado possa inicialmente parecer a estratégia perfeita para gerar leads, ele também possui uma série de desvantagens que devem ser levadas em consideração. Uma delas é que o alcance e o tráfego desse conteúdo oculto serão menores do que qualquer outro conteúdo do site. Além disso, esse conteúdo não fica visível para os buscadores, mesmo que o SEO tenha sido otimizado, pois só pode ser acessado por meio de cadastro ou preenchimento de formulário,

É importante ressaltar que algumas das informações obtidas por meio de formulários e cadastros podem ser falsas. Alguns usuários podem não querer fornecer dados pessoais, então eles fornecem um nome falso, uma conta de e-mail que não usam ou informações de contato incorretas intencionalmente.

Além disso, alguns usuários podem tentar encontrar essas informações em outro lugar ou podem optar por não acessá-las caso precisem fornecer dados pessoais, resultando na perda de leads e clientes em potencial. No entanto, vale a pena considerar que, se eles optaram por abrir mão da informação, significa que não estavam realmente interessados ​​nela.

Claramente, é necessário um cuidado maior quando se trata de conteúdos que estão ocultos porque exigem algo em troca, no caso, o preenchimento de um formulário. Isso significa que, para evitar desapontar os usuários, você deve entregar o que prometeu.

Como decidir se você deve ocultar parte do seu conteúdo com conteúdo fechado

Muitas empresas precisam decidir se ocultam parte de seu conteúdo com conteúdo fechado. A chave na tomada de decisão é esclarecer o objetivo do conteúdo; seja para gerar leads de qualidade ou para aumentar o tráfego da web . Se for o primeiro, você pode optar por ocultar algum conteúdo. No entanto, se for o último, é melhor mantê-lo aberto para que os mecanismos de pesquisa possam encontrá-lo e oferecê-lo nos resultados da pesquisa.

Você também deve considerar onde o usuário está em sua jornada quando visita seu site, se o encontrou por meio de um mecanismo de pesquisa ou porque já conhece sua marca. Você também deve pensar no valor e na exclusividade do conteúdo que está oferecendo e em sua estratégia geral de marketing de entrada.

Lembre-se de que o conteúdo fechado deve sempre entregar o que é prometido e deve ser de qualidade superior ao que está disponível gratuitamente e abertamente.

Quais tipos de conteúdo podem ser usados ​​em suas estratégias de conteúdo fechado

Certos tipos de conteúdo funcionam bem para essa estratégia, como atualizações ou extensões de conteúdo. Essas publicações fornecem uma análise muito mais aprofundada e detalhada de um tópico que pode ter sido abordado de maneira mais geral no site. Isso significa que qualquer pessoa pode acessar as informações básicas, mas quem tiver interesse pode saber mais, fornecendo seu e-mail e outros dados pessoais. Isso gera tráfego na web, melhora o posicionamento do mecanismo de pesquisa e gera leads de qualidade.

Você também pode oferecer e-books ou arquivos para download para estabelecer a autoridade de sua empresa no setor. A extensão de um e-book permite um mergulho profundo em tópicos complexos que não poderiam ser abordados em um artigo de blog. Para garantir um banco de dados de alta qualidade, o link de download pode ser enviado para o e-mail fornecido.

Os webinars também são populares e eficazes para promover cursos ou workshops extensivos. Você pode usá-los para fornecer uma introdução a um curso ou workshop pago. Isso é semelhante a oferecer uma avaliação gratuita do software em troca do e-mail ou dos dados pessoais do usuário.

Uma série de e-mails enviados durante vários dias é outra abordagem eficaz. O conteúdo é entregue em partes para o e-mail do usuário.

Casos de sucesso de conteúdo fechado para gerar leads

Existem várias empresas que em algum momento recorreram ao gated content para gerar leads. aqui estão alguns exemplos:

• Oracle: é uma ferramenta de gerenciamento de dados utilizada por empresas que precisam controlar e gerenciar uma grande quantidade de informações de um único site. Para gerar leads, a empresa decidiu oferecer uma demonstração para empresas que queiram experimentar o software, mas em troca devem fornecer seu endereço de e-mail e outros dados pessoais.
• Infusionsoft: é um software automatizado de vendas e marketing. A marca decidiu oferecer uma demonstração de seu produto para todas as empresas que preencheram um formulário para gerar clientes.

Concluindo, o conteúdo fechado é uma estratégia eficaz que pode ser aplicada em qualquer setor. Trata-se de oferecer conteúdo gratuito em troca de dados pessoais. Muitas vezes, o software oferece uma demonstração gratuita, mas quando se trata de conteúdo visual em texto ou qualquer outro formato, o conteúdo oferecido é exclusivo e de qualidade superior ao que pode ser encontrado gratuitamente.