Conteúdo fechado: funciona para geração de leads?

Você já montou uma estratégia incrível de marketing de conteúdo apenas para descobrir que não era tão incrível? Tráfego cada vez menor, altas taxas de rejeição, baixas taxas de conversão e leads mínimos. É incrivelmente desanimador. É preciso tempo e esforço consideráveis ​​para criar um conteúdo excelente que ressoe com o público e o compele à ação, tornando a sensação de desamparo ainda mais dolorosa.

Mas e se não tivesse que ser assim? E se você pudesse segmentar apenas leads altamente qualificados? E se você pudesse entregar conteúdo extremamente valioso, construir confiança, autoridade e praticamente garantir conversões simultaneamente? Bem, acontece que você pode. Insira o conteúdo fechado.

O que é conteúdo fechado?

O conteúdo fechado, às vezes chamado de muro de registro ou portão de informações, é um conteúdo que exige a entrada de informações antes que um leitor possa ver o conteúdo. Normalmente, este é um formulário que solicita informações básicas, como endereço de e-mail e nome. No entanto, alguns formulários podem ser mais detalhados, incluindo informações sobre ocupação, interesses e educação; informações altamente valiosas para agilizar seu marketing.

Por outro lado, você tem conteúdo não restrito padrão, que inclui as páginas do seu site, postagens do blog, conteúdo de mídia social, YouTube e conteúdo em qualquer outro canal de distribuição. Embora o conteúdo não restrito seja excelente para aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego para o seu site, o conteúdo restrito é direcionado para aqueles que já estão acostumados com sua marca. Isso ocorre porque o Google não rastreia conteúdo fechado, portanto, não contribui para o seu SEO.

Existem inúmeras formas de conteúdo fechado; normalmente, é um whitepaper, um e-book, um artigo longo ou um webinar. Não tem certeza de que tipo de conteúdo é digno de gating? Aqui estão os fatores que ajudam as empresas a decidir:

Mas seja o que for, deve entregar significativamente mais valor do que seu conteúdo não fechado; se alguém está dedicando tempo para inserir seus detalhes, você precisa surpreendê-lo com informações acionáveis ​​e de alta qualidade. Então, quais são os benefícios do conteúdo fechado? Vamos explorar.

Quais são os benefícios do conteúdo fechado?

O conteúdo fechado tem excelentes benefícios em termos de conversões. Ele ajuda você a pescar apenas os leads mais qualificados e de alta qualidade do seu público e pode ser extremamente poderoso para aumentar as taxas de conversão. Por exemplo, Photowebo testemunhou um Aumento de 3806% na conversão de leads usando informações fechadas.

Também ajuda a construir confiança, aumentar sua credibilidade e lhe dá a chance de fornecer algo único, valioso e acionável. Então, vamos conferir alguns dos benefícios que você pode obter com o conteúdo fechado.

Geração de Leads

De acordo com Neste estudo, a geração de leads é uma das principais prioridades dos profissionais de marketing e, com potencial infinito para transformar tráfego em leads, deveria ser. Então, como o conteúdo fechado ajuda nisso? O conteúdo fechado pode ser altamente intrigante para membros do seu público já interessados ​​em seus negócios. Aqueles que consomem os posts do seu blog assistem a vídeos e interagem com você regularmente.

Digamos que você já tenha muito tráfego em seu site e inúmeros visitantes recorrentes, muitos dos quais estão em sua lista de e-mail e alguns você conhece bem, mesmo que apenas digitalmente. Você então adiciona um pop-up bem projetado tocando as emoções do seu cliente ideal, oferecendo algo infinitamente mais valioso do que eles já têm; eles simplesmente têm que clicar. Esta oferta irresistível direcionada aos seus leads mais qualificados é uma excelente receita para taxas de conversão super altas.

Leads mais qualificados

Então você criou uma oferta irresistível e a direcionou para seu cliente ideal, mas outra consideração é a jornada do cliente. A jornada do cliente é fundamental para qualquer estratégia de marketing de conteúdo, mas entendê-la bem é especialmente importante para conteúdo fechado.

Suas informações não restritas, como postagens de blog, Os vídeos do YouTube e o conteúdo de mídia social são excelentes para o estágio de conscientização da jornada, informando uma ampla base de público e permitindo que você dê valor, crie confiança e estabeleça autoridade. Ah, e direcione todo esse tráfego adorável para o seu site.

Mas para alguém sair do seu caminho para inserir seu e-mail e nome, não só é preciso algo exponencialmente mais valioso para persuadi-los, mas eles devem estar mais adiante na jornada do cliente até o estágio de consideração. Onde sua oferta irresistível os ajudará a resolver ou alcançar seu problema.

Pense naquela página de destino, pop-up ou banner bem projetado com uma cópia alegando resolver seu problema ou medo mais premente, ou alcançar seu objetivo mais alto, simplesmente digitando um e-mail; isso é uma mistura mágica para disparar as taxas de conversão.

Obtenha insights e análises do cliente

Formulários bem elaborados são excelentes para coletar informações altamente valiosas sobre seus clientes ideais. Embora haja uma linha tênue entre criar um formulário de geração de leads que seja preenchido e um formulário muito longo e irritante, seus leads qualificados levarão um tempo para preenchê-lo. Afinal, você criou uma oferta ridiculamente irresistível, certo?

Embora um nome e um e-mail sejam ótimos, informações extras fornecem pontos de dados fantásticos para otimizar seu marketing e sua cópia da web futura. Esses dados podem refinar sua persona de cliente e permitir que você crie conteúdo, cópia e produtos que os atendam melhor.

O conteúdo fechado funciona?

Então, o conteúdo fechado realmente funciona? Vamos apurar os números:

- De acordo com MonsterInsights , o conteúdo fechado pode ter taxas de conversão de leads de até 45%. Sim uau.

- A HubSpot afirma que 80% dos ativos de marketing de conteúdo B2B são fechados.

- Os Guias de Estratégia de Negociação aumentaram os assinantes em 11.000 usando conteúdo fechado.

- De acordo com Blendb2b , eles experimentaram taxas de conversão consistentes de 20% a mais ao usar conteúdo fechado.

Sem dúvida, o conteúdo fechado funciona para conversões, mas como exatamente ele transforma o tráfego em leads de forma tão eficaz?

Como o conteúdo fechado transforma o tráfego em leads?

Ao contrário de suas principais postagens de blog de SEO de funil que segmentam palavras-chave, o conteúdo fechado não é rastreado pelo Google e não faz nada em relação ao seu SEO. Para considerar o conteúdo fechado, você já deve receber altos volumes de tráfego.

Permita que suas postagens de blog, vídeos do YouTube e conteúdo de mídia social tragam tráfego para seu site e concentrem conteúdo fechado para os interessados ​​em seu material incrível de alto valor. Quando um visitante estiver em seu site, seja pela primeira vez ou retornando, ele descobrirá seu conteúdo fechado por meio de um banner pop-up e uma página de destino, à qual você pode vincular em toda a cópia do site.

Assim, um leitor chega ao seu site, lê uma postagem de blog super útil encontrada organicamente no Google e vê um pop-up bem projetado oferecendo algo mais valioso e promissor para resolver seu maior medo. Eles preenchem o formulário, acessam seu conteúdo fechado e pronto, o tráfego se transforma em um novo lead empolgante.

Quais são os diferentes tipos de conteúdo fechado?

Vários tipos de conteúdo funcionam muito bem quando fechados, mas devem incluir:

• Atraia sua persona de cliente perfeita
  
  
• Forneça valor que eles não obterão em outro lugar
  
  
• Seja acionável
  
  
• Demonstre sua credibilidade e autoridade
  
  

Todos esses são componentes essenciais para uma geração de leads bem-sucedida. Então, que tipos de conteúdo fechado você deve criar?

Artigos de formato longo

Artigos longos funcionam muito bem para informações fechadas. Eles oferecem muito mais valor do que seu post padrão de 1000 palavras porque você remove o foco de SEO durante o processo criativo, o que significa que você pode se concentrar inteiramente no valor e satisfazer o leitor.

Long-form não é apenas uma maneira de demonstrar autoridade e ajudar seu público, mas também evoca reciprocidade, a sensação de querer retribuir depois de receber algo de graça, por exemplo, comprar de você.

Webinars

Webinars são um método de geração de leads extremamente eficaz. O conteúdo do vídeo já está 12x mais eficaz do que outros tipos de conteúdo, e os webinars não são diferentes. Você está dando valor ao mesmo tempo em que coloca seu rosto por trás da marca. este Um estudo da Universidade de Oregon mostrou que ver um rosto no branding aumentava a simpatia da marca, e as pessoas eram mais receptivas a uma marca com rosto.

A natureza ao vivo do webinar permite que seus clientes o conheçam e interajam com você em tempo real, criando confiança, credibilidade e simpatia no processo. Tudo isso faz parte do seis pilares de persuasão, que, como você sabe, pode ser extremamente poderosa.

E-books

Ebooks são outro excelente método para atrair leads altamente qualificados. Eles podem se basear em uma postagem de blog existente, fornecer grandes quantidades de valor e fornecer ao leitor etapas acionáveis ​​que podem ser retiradas e colocadas em prática.

Modelos para download

Algo tão acionável quanto um modelo para download é uma fantástica geração de leads. Enquanto um ebook informa o leitor como fazer algo, um modelo é algo que eles podem usar. Normalmente, os modelos para download funcionam maravilhosamente com outros conteúdos, como incorporados em uma postagem de blog ou uma descrição de vídeo.

Como proprietário de uma agência ou gerente de marketing corporativo, você pode começar imediatamente a implementar esses tipos de conteúdo como parte de sua estratégia. Comece a pensar em quanto valor você pode fornecer aos seus clientes. Afinal, mais ou menos 80% dos ativos de marketing de campanhas B2B são fechados.

Qual tipo é melhor para geração de leads?

Não existe um “melhor” tipo de conteúdo fechado para geração de leads, pois muitos tipos podem atrair seus leads mais qualificados. Portanto, é mais um caso de tentativa e erro e experimentação de diferentes tipos de conteúdo. Ao fazer isso, você descobrirá o que melhor ressoa com seu público e as taxas de conversão. Quando complementados com páginas de destino bem projetadas, pop-ups, banners e integração de links, todos os tipos de conteúdo que discutimos podem ser excelentes para conversão.

Resumo

O conteúdo fechado para geração de leads é incrivelmente eficaz, transformando tráfego em leads e leads em vendas. No entanto, qualquer informação fechada que você criar deve ser direcionada com precisão se você quiser maximizar seu potencial.

Se você já tem um público bem estabelecido, recebe muito tráfego e entende seu cliente ideal, talvez seja hora de incluir conteúdo fechado em sua estratégia. Vamos recapitular os pontos principais:

• Conteúdo fechado não tem benefícios de SEO.
  
  
• Use conteúdo fechado se você tiver muito tráfego e clientes em potencial que já amam seu conteúdo.
  
  
• Os benefícios incluem geração de leads de qualidade, taxas de conversão mais altas, construção de confiança e autoridade e aumento de vendas.
  
  
• Os melhores tipos de conteúdo fechado são webinars, whitepapers, artigos longos e e-books.
  
  

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