Publicidade de porta de garagem: aumentando sua franquia de instalação de porta de garagem

Como você deve gastar o orçamento de publicidade da sua empresa de portões de garagem? Quais são as melhores maneiras de divulgar sua franquia de portas de garagem e adquirir mais cabos de instalação de portas de garagem para todos os seus locais?

Abaixo, você verá respostas detalhadas de dois especialistas. Um é consultor de SEO (otimização para mecanismos de busca) e o outro é o fundador de um mercado online para telhados, que compartilham muitas das mesmas preocupações dos instaladores de portas de garagem.

Leia até o final, onde oferecemos nossa própria lista de dicas para ajudá-lo a decidir onde investir seu dinheiro em publicidade e esforços para obter os melhores resultados.

1. Mike Khorev, especialista em SEO e consultor de marketing

Com base na minha experiência, existem duas maneiras principais de anunciar portas de garagem e a empresa/empresa de instalação em geral:

Marketing de conteúdo + SEO

Nesta abordagem, desenvolvemos conteúdos relacionados à instalação de portas de garagem (não deve ser promocional), por exemplo: “Top 10 portas de garagem em 2020”, ou “Como instalar portas de garagem”, e outras dicas e truques relacionados a portas de garagem e a instalação.

Então, vamos otimizar o conteúdo e o site para ter uma classificação mais alta na SERP do Google. É muito importante observar que o conteúdo em si não deve ser necessariamente aquele que anuncia o produto da porta da garagem, mas o objetivo do conteúdo é trazer tráfego para seu site, onde podemos oferecer esforços de marketing de acompanhamento para apresentar seu produto ( colocar banners em nosso site), capturar suas informações de contato, e assim por diante.

O principal princípio aqui é garantir que nosso conteúdo forneça valor real e seja relevante para nosso público-alvo, para que possa atraí-los.

Anúncios PPC

Decidir entre marketing de conteúdo (e SEO) versus anúncios PPC (pagamento por clique) é principalmente uma questão de tempo versus custo.

O marketing de conteúdo e SEO são certamente eficazes, mas precisaríamos investir uma quantidade significativa de tempo antes de podermos ver resultados significativos, pelo menos 6 a 12 meses. Nem todas as empresas têm esse luxo de tempo.

Os anúncios PPC, por outro lado, são quase garantidos para serem eficazes, desde que você tenha orçamento suficiente. Mas o problema é que pode ser muito caro se você não tomar cuidado.

Portanto, a chave aqui é encontrar o equilíbrio certo entre os dois, especialmente certificando-se de que seus anúncios PPC sejam exibidos para o público-alvo certo (aqueles com maior probabilidade de conversão). Também podemos utilizar o remarketing/retargeting para melhorar o ROI dos anúncios PPC.

2. Jesse Silkoff, fundador do MyRoofingPal

Se você está começando com um orçamento pequeno ou inexistente, a melhor maneira de gerar leads logo no início é através das mídias sociais. Requer muita agitação e manutenção, mas vale a pena, desde que você faça isso da maneira certa. Faça uma landing page de captura de leads em seu site e tenha uma oferta lá. Por exemplo, uma empresa que oferece instalação de portão de garagem pode dar um voucher de 10% de desconto na instalação. Se dar um desconto não for algo que você possa fazer, prometa fazê-lo mais rápido do que a concorrência ou ofereça mais incentivos. Basta colocar algo que as pessoas vão querer e fazer com que elas forneçam seu endereço de e-mail para obtê-lo. Em seguida, use suas contas de mídia social e interaja em seu setor, ocasionalmente anunciando sua oferta.

Além disso, o SEO pode ser outra maneira econômica de atrair leads, mas, novamente, você precisa fazer isso da maneira certa. Use a ferramenta de palavras-chave do Adwords e passe um dia pesquisando quais palavras-chave trazem tráfego para seu setor. Coloque tudo em uma planilha e não se esqueça de registrar o CPC para publicidade caso decida fazer isso mais tarde.

Palavras-chave e conteúdo

Segmente palavras-chave que tenham um volume alto, mas que não estejam saturadas de tráfego, e fique de olho nas palavras-chave de cauda longa. Crie conteúdo para sua página principal e potencialmente um blog que seja relevante para sua empresa e útil para pessoas que possam pesquisá-lo. Por exemplo, um post sobre como abrir a porta da garagem se você estiver trancado e não tiver um controle remoto à mão, ou um post dizendo aos proprietários como saber se a porta da garagem precisa de reparos.

Esses esforços combinados ajudarão a trazer tráfego relevante e, assim que você tiver um orçamento para isso, poderá monetizá-los ainda mais com uma lista de discussão paga e anúncios PPC, respectivamente.

Quais são os prós e contras de usar uma agência?

Se você acha que tem orçamento suficiente para contratar uma agência para ajudar a divulgar sua empresa de portões de garagem, há algumas coisas a considerar.

As agências de publicidade especializadas em PPC têm conhecimento e experiência em termos de palavras-chave, lances e resultados desejados. Isso pode representar uma vantagem muito grande, mas tem um custo. Você não apenas terá que pagar uma taxa de administração para que a agência monitore seus anúncios, mas também poderá ter orçamentos mínimos que você deve cumprir. Às vezes, as taxas da agência são cobradas como uma porcentagem do orçamento do anúncio, com um gasto mínimo acordado.

Você deve tentar lidar com a publicidade da porta da garagem da sua franquia?

Dedicar um tempo para aprender como superar a concorrência e converter novos clientes de maneira econômica pode render dividendos a longo prazo. Você quer considerar a contratação de alguém para lidar com a “compra de anúncios” em sua equipe interna. Certifique-se de que eles tenham tempo na programação de forma contínua para monitorar e gerenciar seus orçamentos de anúncios.

Se alguém da sua equipe tiver aptidão para PPC ou anúncios de mídia social, mantenha-o internamente. Não se esqueça de que pode levar algum tempo (e gastar o orçamento) antes de resolver os problemas e descobrir o que funciona para o seu negócio.

Quanto tempo demora para ver os resultados?

Isso depende dos tipos de anúncios, dos tipos de ofertas em seus anúncios e dos ciclos de vendas típicos do seu negócio de instalação de portas de garagem. No caso de anúncios PPC, o cliente em potencial está pesquisando especificamente a palavra-chave para a qual você está oferecendo. Nesse contexto, eles estão em uma mentalidade de compra e devem tomar algum tipo de ação imediatamente. Uma conversão pode assumir a forma de assinar seu boletim informativo, solicitar uma cotação, agendar uma visita de um de seus técnicos ou ligar diretamente para você.

Com postagens e anúncios de mídia social, as pessoas que os veem podem não estar no mercado para uma porta de garagem imediatamente. Nesse caso, os públicos e a segmentação que você escolher podem fazer toda a diferença. Mesmo com a melhor segmentação, essa tática levará um pouco mais de tempo para gerar leads.

O que é uma isca digital e como você a usa?

Uma isca digital é um item ou oferta que atrai alguém para se tornar um lead. Um exemplo pode ser um voucher para um alto-falante doméstico inteligente gratuito se alguém solicitar uma cotação e, em seguida, reservar uma instalação de porta de garagem. Outros exemplos podem ser um orçamento gratuito ou um guia do comprador de porta de garagem para download.

Oferecer essa isca digital em seus anúncios pode ajudar a converter compradores curiosos em leads que eventualmente reservam uma instalação de porta de garagem com você.

Transformando leads de publicidade em portas de garagem em clientes

Existem várias maneiras de converter leads em clientes. Alguma quantidade de acompanhamento de vendas funcionará melhor – seja uma série de e-mails, um retorno de chamada ou uma visita ao site se o cliente solicitar uma cotação. Depois que alguém manifestou interesse e se tornou um lead, encontre uma maneira sustentável de acompanhá-lo para garantir que suas perguntas sejam respondidas.

Quanto melhor e mais rápido for o seu acompanhamento, maior a probabilidade de você ganhar o negócio.

Outra ótima maneira de converter leads em clientes é oferecer a eles uma maneira de reservar com você, seja para uma cotação ou para o próprio trabalho de instalação. O software de instalação de porta de garagem com reserva online torna isso possível e pode lhe dar uma enorme vantagem competitiva.

Saiba mais sobre o software de porta de garagem com reserva on-line

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