Marketing de móveis: 6 ideias comprovadas para aumentar as vendas

Como todos sabemos, o mercado de varejo de móveis é atualmente uma indústria engraçada. Antes de gastar muito dinheiro em móveis substanciais que eram vistos como investimentos, as pessoas sempre visitavam showrooms para examinar as coisas pessoalmente, testá-las e sentir fisicamente os materiais.

Um número crescente de vendas de móveis está se movendo on-line, onde os clientes tomam decisões com base no marketing digital, em vez de ir a um showroom e testar fisicamente os móveis. Os varejistas de móveis que não estão utilizando o aumento do comércio eletrônico em seu setor provavelmente ficarão para trás, portanto, devem seguir algumas ideias de marketing de móveis para crescer de acordo.

Neste blog, destaquei algumas ideias de marketing de móveis que podem servir como seu bufê se você não tiver certeza de como promover produtos de móveis para vendas online. Continue lendo para descobrir mais sobre cada técnica de marketing (e como ela se relaciona com todo o seu plano de marketing), para que você possa decidir se será o prato ideal para o seu banquete de marketing de móveis. ¹

Quer ficar à frente da concorrência? Aprenda as últimas estratégias de marketing de móveis em nosso blog relacionado anterior.

Idéias de Marketing para Móveis

Eu entendo que o marketing do seu negócio de móveis pode ser um desafio. Mas também pode ser extremamente gratificante com a abordagem certa. Aqui, fornecerei as mais recentes ideias e técnicas de marketing de móveis para ajudá-lo a ter sucesso.

As táticas que podem ajudá-lo com o marketing de móveis são as seguintes;

1. Marketing para atingir novos clientes
2. Marketing para fidelizar clientes
3. Marketing de conteúdo
4. Marketing de mídia social
5. Marketing de vídeo
6. Marketing móvel

1. Marketing para atingir novos clientes

Você deseja expandir sua base de clientes, mas não sabe como fazer isso; aqui, estou mencionando algumas das ideias que você pode usar para atingir esse objetivo;

1. Anúncio de nicho
2. iscas digitais
3. Marketing afiliado

1. Anúncio de nicho

Anunciar em locais onde um grande número de pessoas o verá pode parecer uma boa ideia, mas geralmente tem pouco efeito na atração de novos clientes. O que é mais eficiente é identificar o tipo de cliente que você deseja atrair e, em seguida, promover por meio dos canais em que eles têm maior probabilidade de pesquisar.

Se você vende um determinado tipo de mobília, como mobília de madeira rústica, que provavelmente atrairá pessoas que possuem cabanas e fazendas, você pode segmentar esse mercado com seus anúncios.

2. Iscas digitais

As ofertas, conhecidas como iscas digitais, convencem os clientes a escolher sua empresa em detrimento da concorrência. Um desconto, um brinde, um item exclusivo com oferta restrita ou um catálogo para download são exemplos de iscas digitais.

Estas ofertas agregam valor e têm a vantagem de atrair novos clientes para o seu site para que possam aproveitar as ofertas. Eles também podem ser impulsionadores de vendas eficazes.

3. Marketing de afiliados

Você sabe que os varejistas de comércio eletrônico podem frequentemente anunciar seus produtos e sites por meio de links em sites de terceiros. Eles são capazes de alcançar e atingir mais clientes como resultado.

Afinal, um dos principais benefícios da implementação do marketing de afiliados é que você só paga quando um comprador usa um código de afiliado para concluir uma compra. Como resultado, essa tática de marketing pode ter um ROI muito alto.

2. Marketing para fidelizar clientes

Segundo as estatísticas, os clientes existentes representam 65% da receita de uma empresa, em vez dos novos. Portanto, construir a fidelidade do cliente deve ser um componente-chave do plano de marketing de todo varejista. ²

Estas são as estratégias a serem usadas se você deseja aumentar a fidelidade do cliente e trazer de volta os clientes antigos;

1. Atendimento ao cliente eficiente
2. Campanhas de e-mail
3. Programas de fidelidade e pesquisas

1. Atendimento ao cliente eficiente

Nada supera o atendimento ao cliente excelente e antiquado quando se trata de fidelizar o cliente. Os clientes têm grandes expectativas em relação às marcas; portanto, ao oferecer um serviço, você deve procurar ir além das expectativas deles. Os clientes retornarão à sua loja novamente se você fornecer a eles um serviço que vá além.

2. Campanhas de e-mail

As campanhas de e-mail podem desempenhar um papel crucial na fidelização do cliente em uma empresa de móveis. Ao comunicar-se regularmente com os clientes e fornecer-lhes informações e ofertas valiosas, as empresas podem aumentar o envolvimento do cliente e construir relacionamentos fortes com seus clientes.

3. Programas de Fidelidade e Pesquisas

Os programas de fidelidade são outra maneira eficaz de incentivar os compradores que retornam. Você pode motivar os clientes a continuar comprando com sua empresa oferecendo recompensas por compras devolvidas. Isso pode ser tão simples quanto oferecer um desconto na próxima compra ou dar pontos a cada compra que podem ser trocados por prêmios.

Enviar pesquisas de satisfação do cliente é uma ótima maneira de obter feedback sobre seus produtos e atendimento ao cliente. Você pode aumentar a fidelidade do cliente usando esse feedback para melhorar seus produtos e atendimento ao cliente.

3. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia que envolve criar e compartilhar conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e envolver um público-alvo específico. No negócio de móveis, o marketing de conteúdo pode ser usado para educar e informar clientes em potencial sobre os produtos e serviços oferecidos, aumentar o reconhecimento da marca e direcionar o tráfego e as vendas do site. ³

Aqui estão algumas ideias de como as empresas de móveis podem incluir um ótimo conteúdo em seu plano de marketing;

1. Tenha um site envolvente
2. Crie visuais eficazes
3. Conte histórias por meio de postagens

1. Tenha um site atraente

Imagine-se como um comprador e deseja comprar móveis online. Mas se você estiver enfrentando problemas ao navegar no site, isso o deixará frustrado. Da mesma forma, quando seus clientes visitam seu site, eles querem que seja simples e envolvente para que possam atender facilmente às suas demandas de compra.

Para isso, invista em um site de primeira linha com design profissional. Ele pode incluir uma sólida plataforma de comércio eletrônico, fotos atraentes e informações detalhadas sobre o produto para que seus compradores entendam exatamente o que estão comprando.

O software de gerenciamento de informações do produto (PIM) é necessário para isso, pois manterá todas as informações do produto estruturadas, atualizadas e preparadas para serem enviadas ao seu site e a quaisquer outros canais em que você comercialize e venda móveis.

2. Crie Visuais Eficazes

A mobília na casa de uma pessoa é frequentemente o destaque visual de qualquer espaço particular. Por causa disso, tem sido historicamente crucial que os clientes visitem um showroom para escolher itens grandes para que possam vê-los pessoalmente e ver como eles se encaixam em uma sala.

Os revendedores de móveis no e-commerce não têm esse luxo, então eles devem encontrar outras maneiras de ajudar seus clientes com a visualização. Cada item que você vende deve incluir várias imagens excelentes e especializadas que mostram os móveis de todos os ângulos e, idealmente, exibem a peça em vários espaços diferentes.

Ao usar fotografias visualmente atraentes de alta qualidade, imagens de estilo de vida, renderizações 3D, vídeos, infográficos, branding e visuais interativos, uma empresa de móveis pode exibir seus produtos com eficiência e ajudar a atrair e converter clientes em potencial.

3. Conte histórias por meio de postagens

Contar uma história com cada postagem é uma maneira eficaz de envolver e conectar-se com clientes em potencial em uma empresa de móveis.

Ao usar depoimentos de clientes, compartilhar a história da marca, mostrar imagens de antes e depois, contar histórias em mídias sociais e anúncios e criar uma série de postagens, uma empresa de móveis pode criar uma conexão emocional com clientes em potencial, criar confiança e aumentar as chances de fazer uma venda.

Isso ajudará o negócio de móveis a se destacar da concorrência e criar uma base de clientes fiéis, o que levará a um negócio estável e sustentável.

4. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é uma estratégia que envolve o uso de plataformas de mídia social para promover produtos ou serviços de uma empresa. No ramo de móveis, o marketing de mídia social pode ser usado para exibir produtos, interagir com os clientes e direcionar o tráfego e as vendas do site.

Aqui estão algumas plataformas de mídia social que você pode utilizar para marketing;

1. YouTube
2. Instagram
3. Facebook
4. pinterest
5. Snapchat

1. Youtube

O YouTube é uma plataforma valiosa para o marketing de móveis, pois permite a criação de conteúdo envolvente e informativo que pode atingir um público amplo.

Estratégias como criar vídeos de demonstração de produtos, compartilhar imagens dos bastidores, criar vídeos de instruções, colaborar com influenciadores e utilizar as opções de publicidade do YouTube podem ser maneiras eficazes de promover móveis e atrair clientes em potencial.

Com a abordagem certa, o YouTube pode ser uma ferramenta poderosa para qualquer empresa de móveis que queira expandir seu alcance e impulsionar as vendas.

2. Instagram

O Instagram pode ser uma ferramenta poderosa para comercializar móveis. As empresas podem aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas compartilhando fotos e vídeos visualmente atraentes, usando hashtags relevantes, colaborando com influenciadores e designers, utilizando o Instagram Shopping e exibindo anúncios no Instagram.

A chave é mostrar os móveis de forma envolvente e usar os recursos do Instagram para atingir um público mais amplo.

3. Facebook

O Facebook é uma ferramenta valiosa para o marketing de móveis. Ao compartilhar imagens e vídeos de alta qualidade, utilizando grupos do Facebook, Facebook Live, anúncios do Facebook, Facebook Marketplace e colaborando com influenciadores e designers, as empresas podem aumentar a visibilidade, conectar-se com clientes em potencial e impulsionar as vendas.

É importante usar os recursos do Facebook para atingir públicos específicos e exibir os móveis de maneira atraente. Além disso, usar o Facebook Marketplace pode ajudar você a alcançar a comunidade local, o que pode ser muito eficaz para o negócio de móveis.

4. Pinterest

Para os profissionais de marketing de móveis, o Pinterest pode ser uma ferramenta valiosa para mostrar seus produtos e atingir um público mais amplo. Algumas maneiras de usar o Pinterest para marketing de móveis incluem a criação de painéis para diferentes linhas de produtos, o uso de palavras-chave e hashtags para aumentar a visibilidade e a colaboração com influenciadores ou outras empresas do setor.

5. Snapchat

O Snapchat é uma ferramenta valiosa para profissionais de marketing de móveis que buscam atingir um público mais jovem. Algumas maneiras de usar o Snapchat para marketing de móveis incluem criar uma história instantânea apresentando novos produtos, realizar uma sessão de perguntas e respostas com os clientes e oferecer promoções ou descontos exclusivos para seguidores do Snapchat.

Além disso, os filtros geográficos e as lentes do Snapchat podem ser usados ​​para criar conteúdo divertido e envolvente que mostra seus produtos de maneira exclusiva. Colaborar com influenciadores ou outras empresas do setor no Snapchat também pode ajudar a aumentar a visibilidade e o alcance.

5. Marketing de vídeo

É uma ferramenta poderosa para os profissionais de marketing de móveis, pois permite que eles exibam seus produtos de maneira dinâmica e envolvente. Existem várias maneiras de usar o marketing de vídeo para promover móveis, incluindo;

1. vídeos animados
2. Depoimentos de clientes
3. passeios virtuais

1. Vídeos animados

Vídeos animados podem ser usados ​​para mostrar móveis em diferentes estilos e configurações usando animação. Você pode usar este meio de vídeo para atrair um público mais amplo e criar uma maneira divertida e envolvente de mostrar seus produtos. Os vídeos animados podem ser compartilhados nas redes sociais e também no seu site.

2. Depoimentos de clientes

Vídeos de depoimentos de clientes podem ser usados ​​para criar confiança e credibilidade, mostrando clientes reais compartilhando suas experiências positivas com seus móveis. Esses vídeos podem ser compartilhados em seu site, mídia social e com varejistas e distribuidores.

3. Passeios Virtuais

Ele permite que os clientes vejam os móveis em uma sala, dando a eles uma noção de como eles ficariam em suas próprias casas. Esses vídeos podem ser usados ​​para mostrar diferentes estilos e configurações e também podem ser usados ​​para destacar diferentes peças de mobiliário em uma coleção.

Os passeios virtuais podem ser compartilhados nas redes sociais e também no seu site.

6. Marketing Móvel

É uma forma de marketing digital que visa clientes que usam dispositivos móveis, como smartphones e tablets. O marketing móvel visa atingir os clientes quando eles estão em movimento e facilitar a interação com uma marca, aprender sobre produtos e serviços e fazer compras.

Algumas das formas mais populares de marketing móvel incluem:

1. Mensagem de texto
2. Sites móveis

1. Mensagens de texto

Os profissionais de marketing de móveis podem usar mensagens de texto SMS para enviar mensagens promocionais ou cupons aos clientes que optaram por recebê-los. Isso pode atingir os clientes de forma eficaz com rapidez e baixo custo, mas é importante garantir que as mensagens sejam relevantes, oportunas e valiosas para o cliente.

2. Sites móveis

Os comerciantes de móveis podem otimizar seus sites existentes para dispositivos móveis, tornando mais fácil para os clientes navegar e comprar produtos em trânsito.

Isso pode ser feito criando um site responsivo para celular ou criando um site para celular separado. É importante garantir que o site para celular carregue rapidamente e seja fácil de navegar.

Marketing integrado para empresas moveleiras

Para ter sucesso no mercado de e-commerce de móveis, as empresas precisam ter um plano de marketing abrangente e integrado que inclua uma estratégia omnicanal. Um aspecto crucial desse plano é o uso de sistemas de gerenciamento de informações do produto (PIM).

O PIM centraliza e gerencia as informações do produto, garantindo que sejam precisas, consistentes e atualizadas em todos os canais, incluindo sites, aplicativos móveis e catálogos impressos.

Ao usar o PIM, as empresas podem melhorar seu processo geral de gerenciamento de produtos e permanecer competitivas no setor. ⁴

Conclusão

Ideias eficazes de marketing de móveis permitem que os comerciantes de móveis exibam seus produtos de maneira dinâmica e envolvente, alcancem os clientes quando estiverem em trânsito, direcionem o tráfego do site e, por fim, aumentem as vendas. É importante ter uma estratégia e objetivos claros e medir e analisar continuamente o desempenho da campanha para otimizar e melhorar sua eficácia.

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O Apimio PIM também ajuda você a criar, gerenciar e otimizar o conteúdo do produto para os mecanismos de pesquisa para aumentar a visibilidade e o tráfego do seu site.

o que fazer a seguir?

• Além disso, leia nosso blog relacionado sobre "Estratégias de marketing de móveis".
• Quer saber como o PIM vai ajudar a indústria moveleira a crescer? Acesse nosso blog, “PIM impulsionando o futuro do mobiliário”.
• Entre em contato com nosso suporte se tiver alguma dúvida ou problema.
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perguntas frequentes

1. Vendas de móveis/https://marketing.sfgate.com/blog/furniture-store-marketing-how-to-advertise-your-next-sale [↩]
2. Estatísticas de clientes/https://www.fundera.com/resources/brand-loyalty-statistics [↩]
3. Marketing de conteúdo/https://blog.prosemedia.com/post/6-content-marketing-writing-tips-home-furnishings-brands [↩]
4. Marketing Integrado/https://www.fox10gulfcoast.com/blog/how-to-sell-more-furniture-with-an-integrated-marketing-campaign [↩]