Veja como a Full Sail University aumenta a matrícula de alunos com experiências pós-clique direcionadas (3 exemplos)

Muitos anunciantes não percebem que suas páginas de destino pós-clique merecem a mesma atenção e foco que seus anúncios, e isso prejudica suas taxas de conversão.

Quando os anúncios e as páginas pós-clique transmitem a mesma narrativa, não apenas as expectativas do usuário são atendidas com sucesso, mas também a credibilidade é estabelecida — e a confiança e a credibilidade do consumidor desempenham um papel crucial na obtenção de conversões. Isso é especialmente verdadeiro no setor de ensino superior, onde os alunos são extremamente cautelosos sobre onde investir uma grande parte de seu dinheiro.

Anteriormente, examinamos como a Ashford University e a Capella University usam páginas de destino pós-clique dedicadas para adquirir novos alunos - agora vamos ver como a Full Sail faz o mesmo.

Como a Full Sail University segmenta seus anúncios e páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: pesquisa no Google de grau de transmissão esportiva

Alguém interessado em um diploma de transmissão esportiva pode realizar esta pesquisa e ver o seguinte anúncio do Google para a escola de transmissão esportiva de Dan Patrick:

É claro que o anúncio é segmentado para um público específico porque está intimamente relacionado à consulta de pesquisa:

• A segunda metade do título “Dan Patrick Sportscasting” inclui a maior parte da frase de pesquisa para que os usuários saibam que o anúncio é destinado a eles.
• O URL de exibição repete “Sportscasting” para garantir aos clientes em potencial que eles serão levados a um destino pós-clique Full Sail sobre transmissões esportivas.
• A descrição destaca “Dan Patrick School of Sportscasting” em negrito e explica brevemente o que a escolaridade e o diploma implicam.

Clicar no título principal do anúncio leva os clientes em potencial a esta página pós-clique que continua a mesma narrativa da história:

• Para que serve a oferta? — Está claro que esta página conta a mesma história que o anúncio porque o título principal, “Full Sail University's Dan Patrick School of Sportscasting”, aborda exatamente o que o usuário está procurando:

O subtítulo torna a oferta mais atraente ao dizer aos clientes em potencial que eles podem ser a voz das experiências esportivas de amanhã, o que provavelmente é o motivo pelo qual eles estavam interessados ​​em transmissões esportivas para começar.

• Por que escolher Full Sail? — Esta parte da história é contada ao longo de toda a página, começando com o parágrafo abaixo do título e do subtítulo explicando o que o bacharelado em Sportscasting da Full Sail pretende fazer pelos alunos.

Os motivos para escolher a Full Sail continuam mais abaixo na página - destacando as áreas de foco em transmissões esportivas, a oportunidade para os alunos obterem seu diploma de bacharel em apenas 20 a 29 meses e a chance de trabalhar nas principais instalações de entretenimento esportivo:

• Quem apoia Full Sail? — O suporte de Dan Patrick é toda a ideia da página. Sua afiliação e colaboração com a Full Sail permitem que os alunos em potencial saibam que esta escola é confiável.
• Como os visitantes podem agir? — Os clientes em potencial podem solicitar mais informações preenchendo o formulário de captura de leads e clicando no botão CTA laranja “Enviar solicitação”. O olhar de Dan Patrick no formulário serve como uma dica direcional para persuadir os visitantes a preencher o formulário e solicitar mais informações:

Eles também podem clicar no link âncora “Solicitar informações” na parte inferior da página, que os leva de volta ao formulário para preenchê-lo.

Exemplo 2: pesquisa no Google de pós-graduação em marketing digital

Uma nova busca no Google – desta vez por “diploma de marketing digital” – mostra este anúncio PPC no topo da página de resultados:

Como no exemplo anterior, podemos dizer que o anúncio é relevante para o interesse do usuário porque é muito semelhante à consulta de pesquisa:

• O título principal inclui todas as palavras da frase de pesquisa – “marketing digital” na primeira seção e “diploma” na segunda seção.
• A descrição contém várias variações da frase de pesquisa em negrito, incluindo a frase exata (“diploma de marketing digital”) e várias palavras individuais da consulta.

Neste exemplo, clicar no título principal vai aqui:

• O que a página oferece? — A oferta da página de destino aqui é a mesma do anúncio, pois a parte superior da página diz: “Marketing digital: programas de bacharelado e mestrado – online”. Essa é uma forma alternativa de repetir o título do anúncio para corresponder à consulta de pesquisa do usuário.
• Por que Universidade Full Sail? — As razões para escolher a Full Sail são transmitidas ao longo da página, começando com o parágrafo abaixo da imagem do cabeçalho explicando que a Full Sail University oferece dois programas de graduação construídos em torno do que há de mais moderno em estratégia de marketing online.

A seção Aprendizagem Acelerada no lado direito da página aponta que os alunos podem obter seu diploma de bacharel em 29 meses e mestrado em 12 meses, para que possam seguir uma carreira mais cedo:

• Para quem é a oferta? — Qualquer pessoa que queira fazer seu bacharelado ou mestrado em marketing digital. Os dois programas de graduação são descritos em detalhes para que os visitantes possam determinar qual é o curso certo para eles.
• Como resgatar a oferta? — Como no exemplo anterior, preenchendo o formulário no lado direito da página e clicando no botão CTA laranja “Enviar solicitação”.

Novamente, os visitantes também podem clicar no botão CTA “Solicitar informações” na parte inferior da página para serem direcionados de volta ao formulário:

Exemplo 3: anúncio de redirecionamento do LinkedIn

Após a interação anterior com a Full Sail, a universidade redireciona com anúncios do LinkedIn:

Clicar no anúncio leva a uma página de destino pós-clique que serve como uma continuação do Exemplo 2:

• Qual é a oferta? — A história desta página é semelhante ao exemplo anterior, exceto que esta é apenas sobre um mestrado.

“Marketing Digital: Mestrado – Online” no topo da página começa a história deixando os visitantes saberem exatamente do que se trata a página. O título principal adiciona apelo à oferta, dizendo aos clientes em potencial que eles podem aprimorar suas habilidades de marketing digital em várias áreas - provavelmente por isso que eles visitaram esta página em primeiro lugar.

• Por que Full Sail? — Esta parte da história começa com o parágrafo Abaixo da dobra, a universidade explica o que o mestrado pode fazer pelos alunos: ensiná-los a usar a Internet, mecanismos de busca, e-mail, redes sociais etc. para abrir novas oportunidades de publicidade.

O programa é explicado com mais detalhes no restante da página, destacando as três áreas de foco com cabeçalhos de seção, listas e texto em negrito:

• Quem deve resgatar a oferta? — Como o anúncio anterior era um anúncio de retargeting baseado no engajamento com o Exemplo 2, é evidente que a oferta da página é direcionada a alguém altamente interessado em obter um mestrado em marketing digital.
• Como os visitantes podem agir? — Os visitantes podem preencher o formulário para solicitar mais informações sobre um mestrado em marketing digital.

Eles também podem clicar no botão "Solicitar informações" na parte inferior da página - ou em qualquer um dos links "Solicitar informações adicionais" em toda a página - todos os quais os levam de volta ao formulário.

Em comparação com a página inicial da Full Sail University

Em contraste com os exemplos acima, que fornecem páginas de destino pós-clique exclusivas e personalizadas para públicos segmentados, a página inicial da Full Sail apresenta a escola, fornecendo uma visão geral abrangente:

• A ampla navegação de cabeçalho com menus suspensos permite que os visitantes visitem facilmente outras páginas em vez de converter diretamente por meio desta página.
• Três títulos diferentes (e subtítulos) dividem a atenção dos visitantes e fazem com que haja menos atenção em uma determinada oferta.
• Vários links e botões CTA para outras páginas da Web em todo o conteúdo demonstram uma experiência de navegação completa.
• Um rodapé de tamanho completo fornece links externos adicionais, incluindo muitos links de mídia social, permitindo que os visitantes saiam da página sem nenhuma conversão.

A página inicial é generalizada para qualquer pessoa que possa estar interessada na Full Sail University, para que todos os visitantes vejam a mesma página com informações gerais. E como os visitantes podem estar na página por vários motivos, ela foi projetada para ser uma experiência de navegação abrangente, em vez de ter uma taxa de conversão de 1:1, como uma página pós-clique otimizada.

Continue a história do anúncio à página de destino pós-clique para obter melhores resultados

Ao concentrar toda a sua atenção em seus anúncios – e ignorar a página de destino pós-clique – há uma boa chance de você estar desperdiçando cliques e orçamento em anúncios. Gere conversões máximas prestando atenção igual às suas páginas de destino pré e pós-clique e contando a mesma narrativa de história em ambos.

Use a inspiração dos exemplos do Full Sail acima para conectar suas páginas de destino pré e pós-clique. Em seguida, solicite uma demonstração de personalização do Instapage hoje para ver como você pode começar a criar páginas de destino pós-clique dedicadas em escala para cada um de seus públicos segmentados.