10 exemplos de páginas de destino de avaliação gratuita para inspirar você

Publicados: 2017-05-03

Quando os compradores de carros visitam uma concessionária, eles não estão necessariamente procurando comprar imediatamente. Um vendedor de carros deve nutrir o relacionamento, tirar suas dúvidas, oferecer um test drive e tirar suas dúvidas antes de efetuar a compra. Os profissionais de marketing conduzem seus clientes em potencial on-line por uma jornada semelhante à medida que passam do estágio de conscientização para o estágio de decisão.

No estágio de decisão da jornada do comprador, os clientes em potencial já sabem que têm um problema, avaliaram suas opções e estão testando de quem devem comprar. Os profissionais de marketing sabem disso muito bem, pois cerca de 93% das empresas e startups baseadas na Web oferecem uma avaliação gratuita na parte inferior de seu funil de marketing. Essa porcentagem é esmagadora porque uma oferta de avaliação gratuita é a melhor maneira de os clientes em potencial experimentarem o produto e se venderem para usá-lo.

93% das empresas e startups baseadas na web oferecem uma avaliação gratuita na parte inferior de seu funil de marketing.

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Agora, vamos examinar como as empresas estão usando páginas de destino de avaliação gratuita para converter clientes em potencial.

10 exemplos de páginas de destino de avaliação gratuita pós-clique

(Para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas podem estar passando por um /B testando com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. LinkedIn

O que a página faz bem:

O vídeo acima da dobra fornece aos visitantes as informações necessárias sobre o LinkedIn Sales Navigator para tomar uma decisão sobre o teste gratuito.
A cópia mínima combinada com a iconografia permite que os visitantes aprendam rapidamente sobre os recursos do Sales Navigator.
Os logotipos dos clientes atuam como símbolos de confiança para mostrar marcas de alto nível que já usam o LinkedIn Sales Navigator.
A seção FAQ fornece mais informações sobre a avaliação gratuita, cobrança e o programa Sales Navigator.
O controle deslizante na parte inferior explica os recursos adicionais do programa Sales Navigator.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Os links no cabeçalho (Fazer login e obter suporte) tiram o foco da oferta de avaliação gratuita. A eliminação desses links reduz a tentação de clicar fora dessa página de destino pós-clique.
O link “Ver mais” abre outro menu completo de links que tentam os visitantes a deixar esta página de destino pós-clique de avaliação gratuita.
Objetivos de CTA conflitantes funcionam contra a oferta de avaliação gratuita. “Contact Sales” envia os visitantes para uma página de destino pós-clique diferente, enquanto o CTA “Start Your Free Trial” oferece diferentes planos de teste gratuito. Para maximizar as conversões e chamar a atenção, uma página de destino pós-clique deve ter apenas uma meta de conversão.
Ambos os botões CTA de avaliação gratuita (branco acima da dobra, azul abaixo da dobra) não contrastam com a página. Projetá-los em uma cor mais contrastante, como verde ou laranja, chamaria mais atenção, assim como tornar os botões maiores.
Adicionar depoimentos daria mais credibilidade ao programa LinkedIn Sales Navigator. Os logotipos dos clientes são ótimos, adicionar depoimentos seria ainda melhor.
O mapa do site e os links de mídia social no rodapé agem como distrações e links de saída para longe da oferta.

2. Força de vendas

O que a página faz bem:

Nenhum menu de navegação ajuda a manter os visitantes focados na página e não distraídos por outros links próximos ao título.
O bom uso do espaço em branco chama a atenção para o formulário à esquerda e a cópia e imagem à direita.
A cópia mínima torna mais fácil para os visitantes folhear e encontrar informações relevantes para sua decisão.
A imagem mostra que o Salesforce é versátil e pode ser usado tanto em desktop quanto em dispositivos móveis.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo da Salesforce está vinculado, o que dá aos visitantes a oportunidade de sair da página sem avaliar a oferta.
O botão azul do CTA é da mesma cor dos outros elementos, o que dificulta mais o destaque e a atenção.
Os links de mídia social no rodapé permitem que os visitantes saiam da página sem iniciar uma avaliação gratuita. Se esta página está focada em gerar usuários de avaliação gratuita, por que eles estão mostrando ícones de mídia social?
“Contato” e “Carreiras” são links desnecessários para esta página. Se a Salesforce quisesse adquirir o máximo de usuários de avaliação gratuita, por que eles iriam querer fornecer um link para visualizar as oportunidades de trabalho em aberto na Salesforce?
Adicionar prova social ou depoimentos demonstraria como o software Salesforce ajudou outras marcas.

3. Norton

O que a página faz bem:

O título transmite o benefício imediatamente. Os visitantes desta página inicial pós-clique veem rapidamente o que o Norton Security está oferecendo.
A cópia mínima fornece aos visitantes as informações de que precisam para tomar uma decisão sem bombardeá-los com grandes quantidades de texto.
Os botões cinza e branco permitem que os visitantes conheçam alguns dos principais recursos e benefícios e comparem três produtos Norton.
Distintivos de prêmios destacam os elogios do setor que o Norton ganhou recentemente.
Duas guias recolhíveis na parte inferior fornecem informações técnicas detalhadas e detalhes de avaliação gratuita. Essas guias ajudam a manter a página simples e não sobrecarregada com a cópia.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do Norton no cabeçalho leva de volta ao site principal. Isso dá aos visitantes a oportunidade de sair da página de destino pós-clique sem resgatar a oferta de avaliação gratuita.
O CTA “Compre agora” tira o foco da oferta de avaliação gratuita. A remoção da oferta “Compre agora” pode ajudar a aumentar as conversões para a avaliação gratuita.
O CTA “Experimente agora” combina com os outros elementos amarelos e não chama tanta atenção quanto poderia.
Incluir imagens de humanos usando o Norton Security pode ajudar a estabelecer uma conexão emocional com os visitantes.
Adicionar prova social na forma de depoimentos ou contador de quantas avaliações gratuitas foram resgatadas ajudaria a convencer os visitantes a converter.

4. Xero

O Xero, um software de contabilidade baseado em nuvem, entende que os anúncios de pesquisa paga devem ser conectados a páginas de destino pós-clique dedicadas. A pesquisa no Bing por “avaliação gratuita do Xero” exibe este anúncio, que envia os visitantes para a página de destino pós-clique correspondente:

O que a página faz bem:

O título é intrigante e incentiva os visitantes a continuar avaliando a oferta.
O formulário curto reduz o atrito e aumenta as chances de conversão de um visitante.
As dicas visuais de seta mostram aos visitantes que há mais informações disponíveis quando eles clicam em uma das setas.
A imagem mostra a versatilidade do Xero tanto no celular quanto no desktop.
Os marcadores de marca de seleção facilitam a leitura dos recursos e benefícios do Xero.
O banner verde com a inscrição “Promoção termina na sexta-feira” fornece urgência, mas é direcionado para o CTA “Compre agora” em vez do CTA “Iniciar teste gratuito”.
O link “Visão geral do Xero” abre um vídeo em uma caixa de luz que descreve os recursos do Xero.
O vídeo que se abre é curto (1:15) para não correr o risco de perder o interesse dos prospects.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

Objetivos de CTA conflitantes (“Compre agora” e “Comece a avaliação gratuita”) não mantêm o foco na geração de avaliações gratuitas. Remover a opção de comprar o Xero pode melhorar as conversões de avaliação gratuita.
Alterar a cor do botão de teste gratuito para algo mais contrastante (como laranja) chamaria mais atenção porque o laranja não foi usado na página.
A opção de bate-papo ao vivo é aberta em uma nova guia, fora desta página inicial pós-clique. Oferecer bate-papo ao vivo é bom, desde que os visitantes permaneçam na mesma página.
Os direitos autorais desatualizados (2014) podem fazer os clientes em potencial acreditarem que a oferta está desatualizada.
O link do mapa do site no rodapé oferece aos visitantes a oportunidade de sair da página antes da conversão.

5. GoToMeeting

A pesquisa no Google por “avaliação gratuita de conferência na web” exibe esses principais anúncios pagos. Clicar no anúncio do GoToMeeting direciona os visitantes para a seguinte página:

O que a página faz bem:

O título e o título secundário indicam claramente a oferta, o que ajuda os clientes em potencial a decidir rapidamente se devem continuar lendo.
O olhar da mulher é uma indicação visual para o formulário e o botão CTA. Isso move o olhar de um prospect para o CTA.
O formulário curto reduz o atrito e aumenta as chances de que o formulário seja concluído.
“Não é necessário cartão de crédito” permite que os clientes em potencial experimentem o GoToMeeting sem ter que se preocupar com a renovação automática do cartão de crédito assim que o período de teste gratuito terminar.
A política de privacidade diretamente sob o CTA torna mais fácil para os clientes em potencial aprender mais sobre como seus dados pessoais serão mantidos em segurança.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do GoToMeeting no cabeçalho funciona como um link de saída, porque ele direciona para a página inicial, longe da oferta.
O CTA tem a mesma cor dos outros elementos da página. Isso evita que o CTA se destaque o máximo possível. Um botão CTA azul pode atrair mais atenção para a oferta.
O link “Participar de uma reunião” leva os visitantes a outra página. Por que os clientes em potencial precisam participar de uma reunião se estiverem procurando por uma avaliação gratuita?
Adicionar mais espaço em branco abaixo da dobra ajudaria os visitantes a escanear a página e avaliar os recursos e benefícios do GoToMeeting.
Adicionar prova social , como depoimentos, adicionaria um nível de confiança e credibilidade ao software GoToMeeting.
Os crachás dos clientes mostrariam que empresas de alto nível usam o GoToMeeting para suas necessidades de videoconferência.

6. Hootsuite

O que a página faz bem:

O menu de navegação usa tags de âncora para direcionar os visitantes para seções específicas da página.
Bom uso de logotipos de clientes para indicar quais marcas de alto nível usam o Hootsuite.
As capturas de tela do software mostram aos visitantes como é usar o Hootsuite.
Os botões verdes do CTA se destacam na página e atraem o olhar do visitante.
O cabeçalho rola com você e o CTA no cabeçalho é um lembrete constante para os visitantes começarem a avaliação gratuita.
Enfatizar redes sociais populares como Instagram, Facebook e Twitter permite que os visitantes saibam que o Hootsuite funciona com as plataformas mais populares (junto com centenas de aplicativos).

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O CTA “Solicite uma demonstração” enfatiza uma oferta diferente da avaliação gratuita que esta página deve focar.
Os direitos autorais de 2016 podem fazer os visitantes pensarem que a oferta está desatualizada.
Adicionar qualquer emblema de prêmio pode mostrar o prestígio que diferencia a Hootsuite de seus concorrentes.
Incluir prova social (como um contador) pode adicionar mais credibilidade ao Hootsuite (especialmente porque eles são uma plataforma de marketing de mídia social).
Mais imagens de pessoas usando o Hootsuite podem humanizar a oferta e torná-la mais identificável.

7. WebEx

O que a página faz bem:

Nenhum menu de navegação ou logotipo vinculado no cabeçalho impede que os visitantes saiam da página imediatamente sem avaliar melhor a oferta.
O botão CTA verde brilhante se destaca dos elementos ao seu redor. Isso ajuda a atrair o olhar dos visitantes para o CTA.
A política de privacidade do CTA ajuda os visitantes a acessar facilmente a política de privacidade.
O formulário curto aumenta a probabilidade de os visitantes o preencherem e solicitarem uma avaliação gratuita.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

“O AMANHÃ COMEÇA AQUI” é muito vago. O que isso significa e como o WebEx se encaixa?
Enfatizar "não é necessário cartão de crédito" em fonte maior provavelmente atrairia mais visitantes para iniciar uma avaliação gratuita sem ter que se preocupar com a cobrança automática no cartão de crédito assim que o período de avaliação terminar.
Os links “Chat with Sales” e “Solicite uma demonstração” levam os visitantes a outra página e desviam o foco desta oferta de teste gratuito.
O depoimento seria ainda mais forte se o tiro na cabeça de Martin Reed fosse incluído.
A imagem acima da dobra parece irrelevante porque seu rosto está cortado e a imagem não transmite o que ele tem a ver com o WebEx. Outra coisa para fortalecer a imagem é fazer com que ele olhe para o formulário, persuadindo sutilmente os visitantes a preenchê-lo.
Adicionar logotipos de clientes mostraria aos clientes em potencial quais marcas estão usando o WebEx para suas reuniões online.
O espaço em branco ao redor do formulário e as três capturas de tela abaixo da imagem principal ajudariam a chamar mais atenção para cada seção, respectivamente.

8. FreshBooks

O que a página faz bem:

O formulário de 2 campos reduz o atrito e aumenta as chances de os clientes em potencial preencherem o formulário.
“Grátis” é enfatizado várias vezes ao longo da página para que os visitantes entendam que a oferta não tem custo.
O vídeo oferece prova social na forma de depoimentos e responde a várias perguntas sobre o FreshBooks.
O botão verde do CTA contrasta com tudo na página, por isso chama a atenção ao máximo.
A guia “sem necessidade de cartão de crédito” acima do formulário pode aumentar as conversões. Embora, tornar isso mais proeminente tornaria o ponto ainda mais persuasivo.
Citações de grandes marcas como Forbes e PC Mag adicionam um elemento de confiança, porque se essas marcas recomendam FreshBooks, elas devem oferecer um serviço de qualidade.
Os selos de premiação exibem os prêmios do setor e destacam o que diferencia o FreshBooks.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O número de telefone parece ser clique para ligar, mas não é. Em vez disso, você vai para uma página de contato com um formulário, fora desta oferta de avaliação gratuita.
A imagem não transmite qualquer relevância para FreshBooks. Esses três indivíduos estão usando o FreshBooks? Se eles olhassem para o formulário, isso seria uma dica visual para os visitantes preencherem o formulário curto.
Aumentar o hiperlink do vídeo tornaria esse ponto ainda mais perceptível e convenceria mais visitantes a iniciar um teste gratuito.
Os links no cabeçalho atuam como rotas de saída desta página.

9. SendGrid

O que a página faz bem:

Nenhum menu de navegação não fornece opções para os visitantes saírem da página.
Logotipos de clientes como Uber, Spotify e Airbnb mostram quais marcas estão usando o SendGrid.
A ferramenta de escala móvel ajuda os visitantes a determinar qual plano eles precisariam no futuro.
A cópia mínima permite que os visitantes digitalizem rapidamente a página e obtenham as informações necessárias para tomar uma decisão de compra.
A seção “Diferença do SendGrid” destaca alguns pontos-chave por que os clientes em potencial podem confiar na empresa para fornecer um serviço valioso e confiável.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O título “Serviço de marketing por e-mail” é um título muito vago. Um título mais específico e focado em benefícios pode aumentar as conversões.
Adicionar uma imagem a essa página de destino pós-clique pode humanizar a oferta e criar uma conexão emocional com os visitantes.
O CTA azul não contrasta com a página, o que torna mais difícil para os visitantes encontrarem o botão e resgatarem a oferta de teste grátis. Alterar a cor do botão para verde ou laranja, por exemplo, faria com que o botão “saltasse” da página.
A seção “Baixe o Guia” promove três ofertas separadas e não deve estar na página. O objetivo principal da página é promover testes gratuitos ou esses guias?
O botão “Fale Conosco” leva os visitantes a uma página diferente. Isso desvia a atenção da oferta de avaliação gratuita.

10. BigCommerce

O que a página faz bem:

Nenhuma navegação no cabeçalho mantém os visitantes focados na página e na oferta de avaliação gratuita.
A cópia mínima enfatiza os benefícios do BigCommerce sem sobrecarregar os visitantes com blocos de textos.
Os depoimentos incluem uma foto, título e nome da empresa. Essa prova social é valiosa, em comparação com depoimentos que não incluem fotos ou o nome da empresa. As informações adicionais ajudam os clientes em potencial a fazer uma conexão emocional.
A cópia do CTA é relevante. “Inicie sua avaliação gratuita” fala diretamente com o cliente em potencial.
A página é organizada e cada seção permite que os visitantes examinem o conteúdo sem confusão.

O que a página pode mudar ou teste A/B:

O logotipo do SendGrid está vinculado à sua página inicial.
A captura de tela do laptop é muito pequena para realmente oferecer valor porque você não pode ver o que está na tela. Claro, é um gráfico, mas o que o gráfico está demonstrando?
O botão azul do CTA tem a mesma cor dos outros elementos da página, o que tira o foco do CTA.
Os links de mídia social no rodapé fornecem aos clientes em potencial uma rota de saída da página.
Selos de confiança de segurança podem ajudar a inspirar a confiança do consumidor nesta plataforma de comércio eletrônico.

Como sua página de destino pós-clique de avaliação gratuita se compara?

Sua empresa está usando
testes gratuitos na parte inferior do funil de marketing para ajudar os clientes em potencial a tomar uma decisão de compra? Que dicas você tirará das críticas acima e incorporará em sua página de destino pós-clique de avaliação gratuita?

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