11 ferramentas gratuitas para construir sua pilha de tecnologia de vendas em um orçamento

Antes da era dos computadores e smartphones, a maior parte do trabalho tinha que ser feito à mão. Não importa o quão demorada ou ineficiente uma tarefa possa ter sido, ela teve que ser feita manualmente, sem a ajuda de aplicativos, plugins ou atalhos. Mas a tecnologia percorreu um longo caminho nas últimas décadas, dando origem a uma série de ferramentas, técnicas e, claro, informações que nos ajudam a trabalhar de forma mais inteligente e eficiente.

Entre a automação de propostas que reduz as entradas manuais, o software de análise de vendas que ajuda a decompor e analisar dados e todos os outros programas e aplicativos do mercado, o mundo das vendas está repleto de ferramentas úteis que economizam tempo e aumentam a eficiência.

Mas, a menos que sua organização tenha bolsos profundos ou esteja comprometida em construir a pilha de tecnologia de vendas mais abrangente do mercado, muitas dessas ferramentas acabam ficando fora do alcance da equipe média. Portanto, se você está apenas começando ou está com um orçamento mais apertado, as ferramentas de vendas gratuitas são o caminho a percorrer.

Mas, como o Bigfoot ou o Loch Ness Monster, as ferramentas de vendas B2B gratuitas (que na verdade são gratuitas) muitas vezes podem parecer nada mais do que um mito. Desde exigir informações de cartão de crédito para uma avaliação de 3 dias até deixar marcas d'água gigantes em todos os seus documentos, muitas dessas ferramentas chamadas "gratuitas" nem valem a pena tentar.

Mas sempre há exceções.

Em nosso recente webinar com Morgan Ingram do JB Sales Training, reunimos algumas das melhores ferramentas de vendas gratuitas disponíveis no momento para que você possa parar de pesquisar e voltar aos negócios. Então, se você está apenas testando as águas em alguns novos aplicativos ou procurando construir sua pilha de tecnologia de vendas com um orçamento, você veio ao lugar certo.

Melhores ferramentas de vendas B2B gratuitas:

1. Asana

2. LinkedIn

3. Hubspot CRM

4. Vidyard

5. Calendly

6. Hemingway

7. Corujão

8. Zapier

9. GetProspect

10. Documentar

11. Menções Honrosas

Asana

Gerenciar projetos, pipelines e pessoas.

Gerenciar uma equipe de vendas requer muita coordenação e organização. Entre acordos, integração, projetos internos e tudo o mais que você está fazendo, é fácil as coisas escaparem.

O Asana é um software de gerenciamento de projetos que ajuda você a gerenciar facilmente o trabalho, os projetos e as tarefas de sua equipe online. É gratuito para equipes de até 15 pessoas, e há até templates para funis de vendas e pipelines.

LinkedIn

Construa relacionamentos e encontre novos leads.

Todo mundo conhece o LinkedIn para uso pessoal - é o melhor lugar para aumentar sua rede profissional e encontrar sua próxima posição. Mas também é uma ferramenta de vendas gratuita muitas vezes esquecida que você pode aproveitar facilmente para conquistar mais negócios.

Como a plataforma facilita a localização de informações da empresa e detalhes dos funcionários, é uma ferramenta obrigatória para construir seus relacionamentos. Usando a função de pesquisa e suas conexões existentes, você pode encontrar leads em potencial, analisar seus concorrentes e desenterrar informações sobre empresas que se beneficiariam de sua oferta.

Hubspot CRM

Obtenha visibilidade total do pipeline.

Se esta é sua primeira incursão no gerenciamento de relacionamento com o cliente, você terá um prazer. O Hubspot acompanha todas as atividades do cliente e garante que os representantes tenham todas as informações necessárias para o sucesso. Ele inclui recursos como rastreamento e notificações de e-mail, rastreamento de clientes potenciais, agendamento de reuniões, bate-papo ao vivo e muito mais, para ajudar os representantes a entender onde estão cada cliente no processo de compra.

Ele também fornece aos líderes informações sobre o progresso e o desempenho de sua equipe com recursos como um painel de relatórios, rastreamento de negócios, insights da empresa e gerenciamento de pipeline. Além disso, ele se integra ao Proposify para otimizar ainda mais os fluxos de trabalho de sua equipe.

Vidyard

Atualize seu alcance com vídeo.

Cansado de escrever e-mails frios sem resposta? Hoje em dia, as pessoas preferem uma abordagem mais visual, e que melhor maneira de se destacar do que o vídeo?

O Vidyard permite que os representantes gravem vídeos de divulgação diretamente de seu computador ou smartphone e os incorporem diretamente em e-mails para clientes em potencial. Se você deseja acelerar seu pipeline, impressionar seus clientes em potencial e conquistar mais negócios, esta é a maneira de fazê-lo. Além disso, adicionar um vídeo de proposta persuasivo nunca foi tão fácil (ou mais barato) com a nova integração Vidyard do Proposify.

Calendly

Agende chamadas com confiança.

Telefonemas, e-mails e convites manuais de calendário são algumas das muitas maneiras pelas quais sua equipe pode configurar chamadas com clientes em potencial ou clientes, mas certamente não são as mais eficientes. Com o Calendly, os representantes podem colocar a bola na quadra de seus clientes em potencial.

Depois que sua equipe definir suas preferências de disponibilidade, ela poderá compartilhar o link do Calendly com o cliente em potencial, que escolherá um horário que funcione para eles. O Calendly notifica seu representante e adiciona automaticamente o evento ao calendário dele, eliminando todas as suposições e idas e vindas do agendamento.

Hemingway

Esteja você escrevendo um e-mail frio, discutindo detalhes do negócio ou acompanhando uma proposta, sua escrita afeta a percepção do seu cliente potencial sobre você e seu negócio. Portanto, escolha suas palavras com sabedoria.

Mas isso não significa que você precisa ser um escritor. Na verdade, como Morgan mencionou em seu recente webinar com Nadia, diretora de geração de demanda da Proposify, “os e-mails de saída com melhor desempenho estão no nível de leitura da 3ª à 6ª série”. Afinal, uma linguagem excessivamente complexa pode realmente afastar as perspectivas.

Se você deseja melhorar suas habilidades de comunicação, comece a usar o Hemingway. É um editor gratuito que ajuda você a escrever de forma mais eficaz. Ele classifica sua escrita para legibilidade para que você possa garantir que sua mensagem seja clara, concisa e convincente.

Corujão

Aumente o nível de sua inteligência de vendas.

Encontrar informações sobre empresas de interesse pode ser difícil. Você pode passar horas vasculhando o Google, LinkedIn e sites de empresas, apenas para sair de mãos vazias. E se você quiser verificar as atualizações após um evento ou comunicado à imprensa, terá que começar tudo de novo. Mas com o Owler, você pode pular tudo isso.

Se você estiver interessado em aprender mais sobre clientes em potencial, concorrentes ou qualquer outra empresa, a plataforma coleta (e atualiza) todos os tipos de dados interessantes e os compila em um só lugar. Ele ainda permite que você siga empresas e setores específicos para que você possa receber atualizações facilmente, explorar as últimas notícias e descobrir novas oportunidades.

Zapier

Simplifique seus fluxos de trabalho.

Se sua equipe for parecida com a nossa, você conta com vários aplicativos da Web para realizar o trabalho. Entre o Planilhas Google, Gmail, Slack, Salesforce e uma lista interminável de outros, pode ser difícil tentar alternar entre todos eles. Zapier torna isso mais fácil.

Ele conecta todos os seus aplicativos da Web, permitindo que eles se comuniquem entre si para tornar seus fluxos de trabalho mais eficientes. Precisa puxar anexos do Gmail para o Dropbox? Sem problemas. Quer criar uma nova tarefa Asana a partir de um evento do Google Agenda? Feito. No final do dia, o Zapier ajuda você a pular o trabalho, movendo informações entre seus aplicativos para você.

GetProspect

Encontre novos leads B2B.

Escavar no LinkedIn e no Google para encontrar informações de contato de leads é demorado. Com o GetProspect, você pode pular toda a pesquisa manual e automatizar seu processo de prospecção.

Esta extensão gratuita do Chrome permite que você insira seus próprios critérios de pesquisa para extrair dados de contato de seu banco de dados de mais de 200 milhões de contatos. A partir daí, você pode enriquecer seu banco de dados com endereços de e-mail verificados e informações de perfil, estimar a qualidade do prospect, agrupar leads por padrões comuns e personalizar sua oferta com base nos dados que ela revela.

Documentar

Saiba quando os clientes em potencial abrem seus e-mails, links e anexos.

Você já se perguntou o que acontece com seus e-mails depois que você clica em enviar? Sem uma maneira de rastreá-los, é quase impossível saber se os clientes em potencial os leram, analisaram os anexos ou clicaram nos links que você enviou.

A Docsify oferece a visão de que você precisa. Este rastreador de e-mail gratuito é uma extensão para Gmail e G Suite e notifica você quando os destinatários interagem com seus e-mails. Ele informa quando e onde eles foram abertos, quanto tempo os clientes em potencial estão gastando em cada página de seus PDFs e como cada um de seus representantes está se saindo na divulgação por e-mail.

Menções honrosas

Se você teve a chance de assistir ao webinar, deve se lembrar que havia algumas outras ferramentas de vendas poderosas sobre as quais falamos. Queríamos incluí-los nesta lista, mas alguns deles não são realmente gratuitos, então não nos sentimos bem em colocá-los com os outros. Mas com isso dito, ainda achamos que vale a pena tentar, mesmo que você precise se inscrever para uma avaliação ou solicitar uma demonstração.

Chili Piper

Semelhante ao Calendly, o Chili Piper é um software de agendamento que facilita a organização de reuniões. Mas, indo um passo além, essa ferramenta foi desenvolvida especificamente para equipes de receita B2B com recursos como roteamento automático de leads, agendamento instantâneo de formulários da Web, chamadas e vídeos ao vivo e muito mais.

Growbots

O Growbots é uma plataforma de vendas outbound que visa tornar o alcance B2B mais fácil e eficiente. Com essa ferramenta, você pode selecionar clientes em potencial para obter uma lista personalizada de clientes em potencial e suas informações de contato, identificar os melhores horários para contatá-los e criar e-mails personalizados que são enviados automaticamente.

Crystal sabe

Usado por mais de 90% das empresas da Fortune 500, Crystal Knows incorpora insights de personalidade em seu processo de vendas. Usando uma estrutura comportamental popular chamada DISC, ele prevê as personalidades dos clientes em potencial para ajudá-lo a entender como motivar os compradores e impulsionar os negócios.

Sala de vendas

Salesloft é uma plataforma de engajamento de vendas que automatiza tarefas manuais de vendas para ajudar a gerar mais receita. Ele aproveita seus dados para identificar os "negócios mais vencíveis" e fornece informações sobre o que fazer a seguir para movê-los adiante.

Pensamentos finais

Gerenciar uma equipe de vendas não é fácil, mas com as ferramentas certas ao seu lado, fica mais fácil. Esteja você procurando aumentar sua geração de leads, otimizar seus fluxos de trabalho ou atualizar seu processo de proposta, essas ferramentas de vendas B2B gratuitas são essenciais para qualquer pessoa que esteja construindo uma pilha de tecnologia de vendas com orçamento limitado. Experimente-os para descobrir se eles são adequados para sua organização de vendas.