Coleção de maquiagem Florasis: crescimento exponencial através do marketing de influenciadores

A marca chinesa Florasis tem sido uma das histórias de sucesso que definem a beleza chinesa nos últimos anos. Lançada em 2017, a Florasis vendeu mais de 4 bilhões de RMB em produtos em seus primeiros três anos de negócios. Um comunicado divulgado pela marca em outubro de 2020 previa vendas superiores a US$ 500 milhões (RMB 3,26 bilhões) somente para o ano de 2020. É regularmente classificada como uma das principais marcas de beleza em festivais de comércio eletrônico como Double Eleven, competindo com outras marcas chinesas em ascensão, como Perfect Diary, bem como com grandes nomes internacionais. Aqui, examinamos como o Marketing de influenciadores da coleção de maquiagem da Florasis e outras campanhas estratégicas ajudaram a alcançar esse crescimento recorde .

Então, qual é o segredo da ascensão meteórica da marca? É tentador caracterizar Florasis como um sucesso da noite para o dia e, até certo ponto, é um retrato preciso. Afinal, eles conseguiram em apenas quatro anos o que algumas marcas podem levar uma década para fazer. Mas o sucesso da marca também foi construído com base em uma abordagem lenta e constante de crescimento e uma série de decisões cuidadosamente consideradas sobre tom, posicionamento e parcerias da marca.

Posicionamento de marca exclusivo da Florasis

Em primeiro lugar, Florasis é muito mais uma história da marca certa para o momento. É um de uma safra de empresas jovens que capturaram o zeitgeist “Guochao”, aproveitando uma onda de entusiasmo do consumidor por marcas locais que são distintamente chinesas sem recorrer a tropos culturais banais. O nome chinês da marca, “Huaxizi”, remete a um poema de Su Dongpo que faz referência a Xi Shi, uma das quatro “grandes belezas” da China antiga. Seu slogan, que se traduz aproximadamente como “maquiagem oriental, maquiagem com flores” e aparece com destaque nas embalagens e branding da Florasis, também invoca uma estética que contrasta com a das marcas de beleza ocidentais e até mesmo com as marcas de beleza coreanas que são tipicamente procuradas em China.

Como Florasis conquistou os consumidores chineses ?

Não é apenas a marca, os produtos da Florasis custam em uma faixa média de RMB 100-200, um ponto de entrada que atinge um ponto ideal para muitos consumidores chineses. Além disso, Florasis usa extensivamente ingredientes caseiros em seus cosméticos, de essências florais a chás e ervas. Essa é uma parte importante do apelo da marca, conectando os conceitos tradicionais chineses de saúde e medicina ao desejo moderno por ingredientes naturais , embalados em uma embalagem autenticamente chinesa.

Os consumidores chineses também responderam bem às extensões criativas de produtos da Florasis que refletem as sensibilidades culturais chinesas da marca. Em 2019, a marca lançou um batom primorosamente esculpido, com detalhes que lembram um selo de cera ou uma escultura tradicional de jade. O batom foi apresentado em embalagem desenhada no estilo de um antigo porta-rolos, potencializando o impacto geral.

Competir com sucesso ou obter respeito no cenário global é uma faceta chave do fenômeno Guochao, e certamente é um fator na ascensão de Florasis. A marca fez uma aparição de sucesso na New York Fashion Week, colaborando com 3·ZM e LUYANG BY YANGLU, além de exibir sua publicidade nos icônicos outdoors da Times Square.

Coleção de maquiagem Florasis: uma estratégia de marketing de influenciadores vencedora

Florasis tem produtos e uma estética que ressoam, mas a marca também tomou decisões de marketing para se posicionar para um crescimento explosivo. No ambiente de marketing multicanal e sempre ativo de hoje, é tentador para as marcas aplicar uma abordagem de dispersão para endossos de celebridades e marketing de influenciadores, em uma tentativa de capturar o maior público possível. Florasis tem uma política notavelmente restrita, construindo um senso de exclusividade e prestígio em suas promoções trabalhando com alguns poucos influenciadores selecionados. Trabalhando com estrelas como a modelo Du Juan e a cantora Ju Jingyi, Florasis se posicionou na vanguarda da beleza na China, ao mesmo tempo em que atrai o público mainstream mais amplo.

O princípio de gastar muito dinheiro para fazer parceria com um pequeno número de estrelas cuidadosamente escolhidas serviu bem a Florasis até hoje. A marca rompeu com essa lógica algumas vezes, trabalhando com vários KOLs de médio porte como parte de suas estratégias Xiaohongshu e Douyin. No entanto, você não verá Florasis espalhando sua marca por ter seus produtos divulgados por todos os outros KOL e Micro-influenciadores.

Transmissão ao vivo – a chave para impulsionar as vendas na Florasis Makeup Collection

A transmissão ao vivo é outro ponto importante do sucesso do Marketing de influenciadores da coleção de maquiagem da Florasis em impulsionar as vendas e, novamente, a estratégia tem sido gastar muito para trabalhar com as estrelas mais eficazes da transmissão ao vivo. Para marcas de beleza que podem pagar, trabalhar com o principal streamer ao vivo Li Jiaqi é praticamente garantido para aumentar as vendas, e isso resume a história do crescimento da Florasis em 2019. Depois de negociar inicialmente no Weibo com Li, o A marca entrou em uma colaboração de transmissão ao vivo que viu Li apresentar Florasis regularmente no primeiro semestre de 2019. Essas aparições levaram as vendas a disparar e também plantaram as sementes para uma performance estelar no JD.com 6.18 Festival, que viu Florasis eclipsar o líder da categoria Perfect As vendas do diário. A Florasis aprofundou sua colaboração com Li em 2020, recrutando-o como consultor oficial de marketing e desenvolvimento de produtos.

Utilizando tráfego privado para manter os consumidores

A competição de Florasis com o Perfect Diary é um estudo de caso interessante em táticas contrastantes. Perfect Diary alcançou vendas impressionantes e fidelização de clientes, principalmente impulsionado pelo uso inovador de canais de tráfego privado e recomendações KOC. Florasis usou o tráfego privado até certo ponto, criando comunidades de clientes para compartilhar amostras de produtos, coletar feedback e muito mais. No entanto, a marca tem como alvo inequívoco um público de massa por meio de canais convencionais online e offline – mídia social, mídia impressa e de transmissão, telas de publicidade em espaços públicos proeminentes – e aqueles cuidadosamente selecionados para parcerias de influenciadores de alto nível.

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