Cinco iscas digitais que complementam o tráfego pago

Se você estiver usando anúncios para gerar vendas para um curso ou qualquer outro produto que custe mais de US$ 100, uma isca digital deve fazer parte do funil. Como suas taxas de conversão serão maiores quando você dedicar um tempo para nutrir o lead e criar confiança antes de lançar seu produto.

Existem tantos tipos de iscas digitais por aí que pode ser difícil decidir o melhor para o seu anúncio. É por isso que fiz uma lista das melhores iscas digitais que funcionam bem com anúncios.

1. E-books

Os e-books são uma isca digital popular que você notará quando navegar pelo feed do Facebook ou Instagram. Eles variam de folhas de dicas, modelos, listas de verificação, planilhas e tantos outros tipos.

Fonte: Facebook

Eles são populares porque são fáceis de criar. Você pode simplesmente obter um modelo, adicionar seu conteúdo e marca, como cores, fonte e logotipo, e publicá-lo em menos de uma semana.

O tipo de isca digital que você usa deve depender do produto que você está promovendo. Por exemplo, se o seu produto for um curso em vídeo, um guia que forneça uma visão geral de alguns dos conteúdos abordados no curso funcionaria bem.

Enquanto se você estiver vendendo serviços de consultoria de alto valor, um estudo de caso em que você compartilha detalhes sobre um resultado obtido para um cliente funcionaria bem. Isso ocorre porque os clientes em potencial vão querer ver provas de experiência e credibilidade antes de investir em serviços de alto custo.

Outro fator importante a ter em mente é a quantidade de tempo livre que seu público-alvo tem disponível. Se você estiver segmentando pessoas ocupadas, um estudo de caso ou modelo seria melhor, mas se seu público tiver mais tempo livre, você poderá usar e-books longos e white papers.

2. Webinars

As empresas usam webinars como iscas digitais para promover todos os tipos de produtos, como cursos, serviços de consultoria e software. Eu até vi profissionais de marketing usá-los para vender produtos de comércio eletrônico. Eles são populares porque as pessoas sempre estarão interessadas em se inscrever para eventos ao vivo únicos. Eles podem diminuir seu CPA (custo por aquisição).

Fonte: Instagram

Além disso, uma boa porcentagem de participantes do webinar converte em vendas, pois as pessoas são mais receptivas aos seus argumentos após uma apresentação educativa ao vivo.

Para obter os melhores resultados, não pense apenas no webinar como um evento ao vivo. Imagine-o como um funil completo. Isso inclui os e-mails de acompanhamento que você envia após o webinar. Como mais pessoas comprarão após o término do webinar, especialmente quando o prazo se aproximar.

Você também pode entregar automaticamente uma pesquisa de satisfação após o prazo para descobrir por que alguém comprou ou não o produto. Isso ajudará você a criar produtos melhores e melhorar seu funil.

Outra grande coisa sobre os webinars é que, após o evento ao vivo, você pode reutilizar a gravação e criar um funil de webinar perene em torno dela. A maioria das plataformas de webinar permite gravar o webinar. Alguns profissionais de marketing pegam a gravação e a colocam atrás de um formulário de inscrição em seu site e usam um funil semelhante ao evento ao vivo. Quando as pessoas se inscrevem para este webinar, elas precisam escolher um horário para assisti-lo e receber e-mails pré e pós-webinar.

Fonte: Amy Porterfield

Existem várias plataformas que facilitam a configuração de um webinar evergreen. Mas se você seguir esse caminho, certifique-se de nunca dizer aos participantes que é um evento ao vivo. Como é importante construir um relacionamento de confiança com os clientes em potencial.

Mesmo que haja tantas partes em um webinar, a mais importante é a própria apresentação do vídeo. Certifique-se de acertar, preenchendo-o com muitas dicas exclusivas que seu público não ouviu antes. Você também deve acertar o tempo. Os participantes do webinar preferem quando os webinars têm 45 minutos de duração. Isso deve incluir uma breve introdução, a apresentação, o pitch e uma sessão de perguntas e respostas no final. Faça o seu melhor para torná-lo divertido e envolvente para limitar o número de pessoas que desistem no meio.

Outro fator importante é o horário em que você realiza seu webinar. Normalmente, a tarde ou a noite (depois que as pessoas terminam o trabalho) é a melhor hora. Você pode usar a pesquisa de satisfação para saber quais horários as pessoas preferem.

3. Testes

Um dos aspectos mais importantes do marketing é a especificidade. Se você conseguir entender seu público e escrever conteúdo e copy altamente específicos, você gerará muito mais vendas. É por isso que os principais profissionais de marketing realizam pesquisas constantemente e rastreiam atividades de e-mail, como aberturas e cliques, depois que as pessoas se inscrevem em suas listas.

Mas se você usa questionários, pode descobrir isso antes mesmo de as pessoas se inscreverem, como neste questionário do DoFasting.

Fonte: DoFasting

Vende produtos que facilitam o jejum das pessoas. Então, ele usa este questionário para aprender sobre seu público. No início, ele indaga sobre o gênero dos participantes do questionário. Depois disso, ele exibe muitas perguntas de múltipla escolha relacionadas à sua experiência com o jejum. No final, ele pede mais detalhes pessoais, como a altura e a idade dos participantes. Por fim, no final, cria um relatório livre. Mas as pessoas não podem simplesmente baixar este relatório gratuito, elas precisam fornecer seu e-mail para obtê-lo.

Isso ajuda o DoFasting a atrair leads altamente qualificados. Como segmenta as pessoas que se inscrevem com base em suas respostas. Eles recebem e-mails muito específicos que aumentam as conversões e reduzem os cancelamentos de assinatura.

Você também pode criar vários públicos personalizados com essas listas de e-mail segmentadas e redirecionar assinantes com anúncios extremamente relevantes.

4. Enquetes

O problema com os questionários é que leva tempo para os participantes terminá-los. A duração depende da complexidade do questionário. Por outro lado, as pessoas podem se inscrever para outras iscas digitais em poucos segundos, apenas fornecendo seus endereços de e-mail. É por isso que muitas pessoas abandonarão seu questionário no meio do caminho.

Uma alternativa a um questionário é uma enquete. Em uma enquete, em vez de pedir às pessoas que respondam a várias perguntas, você apenas pede a elas que respondam a uma ou duas perguntas de múltipla escolha. Isso atrai mais participantes.

Você também não precisará usar uma ferramenta sofisticada para criar um relatório personalizado que os atrairá a se inscrever. Você pode simplesmente pedir que eles se inscrevam para ver os resultados da enquete. Existem muitos criadores de enquetes que facilitam a configuração.

5. Atualizações de conteúdo

Uma atualização de conteúdo é uma isca digital que você cria para uma postagem de blog específica, como nesta postagem sobre como escrever uma postagem de blog. Você notará que há uma chamada para ação para um modelo de postagem de blog na parte superior. Como a isca digital é muito relevante para o tema do post, ela vai gerar muitos leads.

Fonte: Redação de Marketing Social

Eles funcionam bem com anúncios, especialmente em plataformas como Facebook e Instagram, porque essas redes gostam quando você promove conteúdo educativo, como postagens de blog que não são bloqueadas por uma página de destino. Você poderá obter uma taxa de CPC (custo por clique) mais baixa e gerar mais leads ao mesmo tempo por causa da atualização de conteúdo.

As atualizações de conteúdo também são muito eficazes para converter o tráfego orgânico que você gera nas mídias sociais e nos mecanismos de pesquisa. Certifique-se de incorporar o formulário de inscrição diretamente na postagem do blog várias vezes para que os leitores não o percam. Alguns ótimos lugares para adicioná-lo são o topo, o meio e o fim.

No início, você pode colocar os formulários opt-in nessas três áreas, mas depois de começar a direcionar o tráfego, você pode analisar como os visitantes interagem com a postagem do blog e os formulários usando mapas de calor e mapas de rolagem. Você pode então deslocar os formulários para os melhores locais. Você também pode experimentar a mensagem e a cor dos formulários e botões de chamada para ação.

Agora crie as iscas digitais para seus anúncios

Quando você promove produtos baratos, não há necessidade de usar uma isca digital. Isso apenas alongará seu funil e atrasará a venda. Mas quando você vende produtos mais caros, não pode pular a isca digital. Eles irão ajudá-lo a construir relacionamentos com clientes potenciais e gerar vendas. Isso pode acontecer daqui a alguns dias ou meses, pois você pode enviar e-mails regularmente aos leads, nutri-los e lançar seus produtos.

Portanto, use este guia para determinar a melhor isca digital para seu funil e gerar o máximo de leads e vendas a partir de seus anúncios.