15 mitos de marketing de conteúdo que arruínam as conversões e impedem sua estratégia de conteúdo

Você usou todas as melhores práticas que conhece para otimizar seu processo de marketing de conteúdo. Então, por que não está funcionando como pretendido?

Pode ser que você só precise de um pouco de paciência ou que uma revisão cuidadosa revele o erro. Ou talvez algumas dessas práticas recomendadas não sejam adequadas para o seu negócio. Há muitas informações sobre todas as formas de marketing digital online – incluindo mitos de marketing de conteúdo que arruínam as conversões.

Talvez seja hora de reexaminar algumas de suas suposições sobre marketing de conteúdo. Aqui estão 15 dos equívocos mais comuns.

15 mitos de marketing de conteúdo sobre marketing de conteúdo

Existem vários mitos comuns quando se trata de marketing de conteúdo. Algumas dessas idéias estão erradas, enquanto outras são apenas um pouco equivocadas. No entanto, quando abordado da maneira errada, tudo isso pode afetar negativamente seus esforços de marketing de conteúdo. Saiba mais sobre esses mitos e como eles podem impactar sua estratégia de marketing de conteúdo.

1. Mito: Computadores vencem humanos na criação de conteúdo.

Verdade: as ferramentas digitais são importantes, mas não há como substituir a percepção pessoal ou a voz humana.

Existem ferramentas incríveis de economia de tempo e SEO disponíveis, e elas podem ajudá-lo a criar conteúdo premium de forma consistente.

No entanto, o sucesso do seu marketing de conteúdo depende de mais do que palavras-chave e publicação frequente.

Primeiro, você conhece o seu negócio de uma forma que nenhum computador pode. As ferramentas podem fornecer insights, mas você decide como usá-las para obter o máximo efeito.

Quanto à redação, há uma razão pela qual muitas empresas de sucesso optam por serviços de redação de conteúdo.

Escrever é difícil. Além de conteúdo impecável e orientado a SEO, você precisa de peças que reflitam a personalidade do seu negócio.

A postagem média do blog leva pouco mais de quatro horas para ser escrita. Pesquisa detalhada, esboços, integração de palavras-chave e prosa animada exigem tempo e experiência.

Não importa quão boas sejam suas ferramentas se você não estiver trabalhando para usá-las bem.

2. Mito: Todo o conteúdo deve ser focado no texto.

Verdade: Os melhores estrategistas de conteúdo criam uma rica biblioteca multimídia.

Ninguém está contestando a importância do texto otimizado por palavras-chave, mas um dos equívocos mais comuns sobre o marketing de conteúdo é que as palavras são suficientes. O conteúdo baseado em vídeo e imagem é vital quando se trata de alcançar um público mais amplo. Encontre o tipo de conteúdo mais adequado ao seu público e crie-o de uma maneira que seja fácil para eles consumirem.

Assim como o Google. Em julho de 2021, o Google lançou a atualização do Multitask Unified Model (MUM). O MUM emprega tecnologia de IA para analisar informações complexas, incluindo conteúdo não baseado em texto.

Se você quiser ter sucesso no mundo do MUM, precisará enriquecer o conteúdo textual com outras formas de mídia e produzir visuais e conteúdo de vídeo originais.

3. Mito: “Publicar” = “Terminar”.

Verdade: Você deve promover, revisar e revisitar o conteúdo “acabado”.

É tão tentador apertar o botão “Publicar”, dar um suspiro de satisfação e então ignorar seu conteúdo. Mas o fato de que você construiu não significa que eles virão.

A menos que você tenha uma longa lista de assinantes diretos, publicar sem promover é como jogar uma mensagem em uma garrafa no oceano – há um vasto mar de diferentes tipos de conteúdo por aí. É difícil para alguém se deparar com um único conteúdo.

Além de mencionar novas peças por meio de uma postagem social em várias contas, experimente algumas táticas de promoção menos usadas. Envolva-se com comunidades de discussão online. Adicione elementos interativos, como pesquisas, enquetes e seções de comentários já preparadas com uma boa pergunta para discussão.

Em seguida, revise os resultados de suas postagens para aprender com os fracassos e sucessos. Você pode até agendar lembretes para revisitar as peças publicadas para atualizar e/ou reaproveitar mais tarde.

Um dos principais aspectos do marketing de conteúdo é a distribuição de conteúdo. Encontrar as maneiras mais eficazes de fazer com que seus posts, vídeos, infográficos e outros conteúdos cheguem a um público maior é essencial para qualquer estratégia de marketing de conteúdo.

4. Mito: Vendas vêm de vendas.

Verdade: As conversões vêm da construção de relacionamentos.

Evite ser excessivamente promocional em seu conteúdo. A venda agressiva pode afastar potenciais compradores de seus produtos ou serviços. Além disso, é impossível exagerar a importância do relacionamento com o cliente em um mundo pós-pandemia.

Os consumidores entregam seus negócios a empresas em que confiam e compartilham seus valores. Em vez de se concentrar exclusivamente em seus produtos ou serviços, aumente sua credibilidade com conselhos do setor e discuta suas iniciativas sociais ou ambientais.

5. Mito: mais tempo é sempre melhor.

Verdade: Enquanto a profundidade é boa, o inchaço é ruim. Além disso, o conteúdo bem projetado e mais curto também pode ser eficaz.

Este é um dos mitos de marketing de conteúdo mais prevalentes.

Sim, os blogs estão ficando mais longos. Em 2021, a média de postagem foi de 1.416 palavras. Leitores procuram por peças que cobrem completamente seus tópicos de interesse. Além disso, conteúdo bem informado leva a mais backlinks e classificações mais altas nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

Os blogs continuam a aumentar de tamanho devido ao grande volume de informações disponíveis. Se você deseja competir por um termo de pesquisa, pequenos trechos de conteúdo não são suficientes.

No entanto, enquanto o tamanho médio dos blogs aumentou, a paciência e a atenção do leitor diminuíram. Seus leitores querem que suas perguntas sejam respondidas imediatamente, e qualquer penugem irrelevante no conteúdo os faz sair do seu site. A longo prazo, isso prejudica seu SEO.

Além disso, a melhor estratégia é aquela que atrai diretamente seus leitores e aproveita seus pontos fortes.

Caso em questão: o especialista em marketing Seth Godin tem um dos blogs mais populares do mundo. Ele publica todos os dias, e sua extensão média é de cerca de 250 palavras.

A estratégia de Godin funciona para ele. Ele tem um dom para escrita curta e precisa e uma reputação e público-alvo estabelecidos. Encontre o que funciona para você e sua base de clientes.

O popular blog de Seth Godin se baseia em postagens curtas e frequentes, em vez de artigos longos.

A próxima área da mitologia de conteúdo diz respeito aos canais de conteúdo. Você está publicando seu material no lugar certo?

6. Mito: “Conteúdo” significa blog.

Verdade: O conteúdo precisa ser multicanal e interconectado.

Há uma longa lista de possíveis formas de conteúdo:

• Postagens no blog
• boletins informativos
• Artigos publicados em outros lugares
• Geradores de leads, como e-books e white papers
• Postagens nas redes sociais
• Vídeos
• Podcasts
• Galerias de imagens
• E mais

Os blogs são ótimas adições ao seu site, mas não pare por aí. Você pode obter mais quilometragem das peças publicando-as em vários formatos e locais. Por exemplo, você pode postar transcrições de podcast em seu blog. Ou hospede um vídeo em seu site e publique-o no YouTube e em outras plataformas sociais.

Integre seus canais e use-os para promover um ao outro.

7. Mito: O e-mail está morto (e o social o matou).

Verdade: o email marketing ainda mostra a maior taxa de conversão.

A mídia social tornou-se uma parte tão integral da vida cotidiana que é tentador descartar o e-mail. Não. Ainda é o canal mais lucrativo por uma ampla margem.

O marketing por e-mail rende uma média de US$ 36 por dólar gasto. Faça com que as pessoas prestem atenção à comunicação da marca com um boletim informativo mensal emocionante ou anúncios especiais.

8. Mito: Você precisa estar em todas as plataformas o tempo todo.

Verdade: É melhor fazer algumas coisas bem do que fazer tudo mal.

Você deve publicar conteúdo em mais de um canal, mas também não quer se espalhar muito ou desperdiçar esforços quando é improvável que gere retornos.

Concentre seus esforços em alguns canais. Isso ajudará você a manter a qualidade e a consistência e se concentrar em conteúdo de alta conversão.

9. Mito: Somente o conteúdo de propriedade total é importante.

Verdade: a mídia conquistada e compartilhada deve fazer parte do seu marketing de conteúdo.

Envie artigos, procure oportunidades de guest posts e ofereça-os a especialistas em sua área. Essas peças permitem que você envolva novos públicos. Eles também desempenham um papel no marketing de conteúdo para construção de links.

Além disso, mídias compartilhadas, como conteúdo gerado por usuários ou influenciadores nas mídias sociais, podem ser particularmente eficazes. Ele oferece prova social de suas ofertas, dando aos outros mais confiança para fazer a compra. Marque ou reposte recomendações e incentive os fãs a continuarem com o conteúdo.

Esta seção final destaca os mitos do marketing de conteúdo sobre sua estratégia abrangente. Você está priorizando os tópicos certos, aproveitando ao máximo os ativos existentes e integrando o marketing de conteúdo com outras áreas do seu negócio?

10. Mito: Todo o tráfego é criado igual

Verdade: O melhor tráfego vem de tópicos com alto potencial de conversão.

Algumas pessoas investem muito tempo e dinheiro em marketing de conteúdo e veem retornos de alto nível em SEO e tráfego do site. Eles começam a fazer a dança da vitória apenas para perceber que na verdade não estão fazendo muito mais negócios.

Por um lado, se você estiver gerando um fluxo constante de visitantes com interesses relevantes, deverá ver algum aumento nas vendas. Mas uma alta taxa de conversão depende da sua capacidade de priorizar os tópicos de conteúdo com maior probabilidade de levar à conversão.

Experimente esta dica da Ahrefs, uma empresa que fornece ferramentas e serviços de SEO. Eles pontuam tópicos de artigos sobre “potencial de negócios”. Eles os classificam em uma escala de zero a três:

• 0. Não há forma orgânica de mencionar nosso produto.
• 1. Podemos mencionar o produto, mas apenas fugazmente.
• 2. Nosso produto ajuda, mas não é essencial.
• 3. Nosso produto é uma solução singular para o problema discutido.

Ao elaborar um blog ou calendário de conteúdo, eles analisam essas avaliações em conjunto com o potencial de tráfego orgânico e outros objetivos de negócios.

11. Mito: Mais conteúdo é sempre melhor.

Verdade: conteúdo de qualidade é sempre melhor.

Outro equívoco comum sobre estratégia de conteúdo é que quanto mais conteúdo você criar, melhor será. Isso nem sempre é o caso. O conteúdo de formato longo é ótimo

Em um mundo ideal, você teria tempo, energia e experiência infinitos. Você pode produzir bibliotecas alucinantes de artigos bem pesquisados ​​e outras formas de conteúdo.

Este mundo não é aquele. Priorize a qualidade e a estratégia sobre a quantidade.

12. Mito: a estratégia de conteúdo é separada do resto da sua estratégia de negócios.

Verdade: Silos são tão prejudiciais para o marketing de conteúdo quanto para outras áreas de negócios.

Isso é menos um mito do que uma suposição inconsciente. Algumas empresas tendem a tratar o marketing de conteúdo como uma única campanha de marketing, em vez de uma parte contínua das operações comerciais.

Seu marketing de conteúdo deve ser informado por vendas, suprimentos, recursos humanos, notícias da empresa e assim por diante. Por um lado, o marketing digital requer um fluxo constante de material novo. Por outro lado, as conversões resultam de estratégias inteligentes e holísticas. Você pode ter todas as informações necessárias sobre o tráfego de pesquisa, mas certifique-se de saber como seus planos se relacionam com os resultados da empresa.

13. Mito: Marketing de Conteúdo é Falar, Não Ouvir.

Verdade: O melhor conteúdo é o material que o cliente solicitou.

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com engajamento. Quando você postar uma peça, monitore-a para comentários e curtidas ou retuítes. Essas interações indicam que você criou uma estratégia de conteúdo bem-sucedida. Além disso, eles oferecem oportunidades para envolver os clientes mais diretamente. Então, quando as pessoas comentarem, responda.

Você também deseja aproveitar todas as oportunidades para solicitar feedback sobre o tipo de informação que seus clientes achariam mais útil. Você pode fazer uma enquete ou perguntar às pessoas individualmente, mas também pode considerar ferramentas de escuta social.

A escuta social é uma metodologia de pesquisa de audiência que monitora menções de marcas ou tópicos. Use-o para obter insights sobre o que seu público se importa a qualquer momento.

14. Mito: O marketing de conteúdo deve gerar conversões óbvias para ser valioso.

Verdade: o marketing de conteúdo geralmente desempenha um papel de apoio nas conversões.

Um dos maiores desafios do marketing de conteúdo é a dificuldade de medir o retorno do investimento.

Quando os profissionais de marketing de conteúdo listam metas, as conversões diretas raramente estão no topo da lista. As principais opções incluem reconhecimento da marca, maior credibilidade e educação do cliente. Todos eles suportam a conversão, mas não necessariamente inspiram uma reação imediata de “compre agora”.

Os clientes geralmente fazem compras após várias interações com a marca, qualquer uma das quais pode acontecer por meio do marketing de conteúdo. As pessoas podem acessar seu site para encontrar mais informações ou comparar sua marca com outras. Uma porcentagem muito pequena de visitantes do site está pronta para se comprometer ali mesmo.

Mas se eles aprenderem a confiar em você como uma autoridade em seu setor, é mais provável que eles o visitem quando estiverem prontos. O aumento do tráfego na web também compensa com classificações de pesquisa mais altas, e alguns visitantes se tornarão assinantes de e-mail.

Pode parecer que seu conteúdo está com baixo desempenho, mas certifique-se de que sua conta seja um funil de marketing complexo e às vezes obscuro.

15. Mito: Você pode esperar resultados rápidos.

Verdade: Leva tempo para o marketing de conteúdo gerar resultados.

Isso pode ser mais uma fantasia de conteúdo do que um mito em torno da estratégia de conteúdo. Talvez você ainda não esteja vendo conversões porque sua estratégia não está em operação há tempo suficiente.

Geralmente, leva de três a doze meses para ver os resultados e pode demorar ainda mais. Seja paciente consigo mesmo.

E se você deseja conteúdo consistente e de alta qualidade, mas não tem tempo, desejo ou conjunto de habilidades para produzi-lo você mesmo, experimente serviços de redação de conteúdo como o Compose.ly.

A lição: não deixe que esses mitos estraguem sua estratégia de marketing de conteúdo

Você já ouviu 15 mitos de estratégia de conteúdo que cobrem o melhor conteúdo, canais e estratégias. Aqui está mais um para a estrada.

Mito: Você tem que fazer isso sozinho.

Verdade: Você realmente não sabe.

O marketing de conteúdo é um processo longo e difícil. Desde a idealização de tópicos até a criação de novos conteúdos que abrangem centenas ou até milhares de palavras-chave, isso pode ser esmagador para qualquer equipe. Não deixe que sua estratégia de marketing de conteúdo o sobrecarregue. Procure terceirizar o conteúdo para minimizar a carga de sua equipe e, ao mesmo tempo, obter os resultados que você procura.