Primeiros passos para criar um programa de parceiros de sucesso

Publicados: 2022-08-08

Qual é o primeiro passo para as marcas que desejam lançar seu programa de parceiros? Alguns podem pensar que a resposta é encontrar parceiros adequados, mas todo um processo precede isso. Assim, é fundamental formalizar suas metas e métricas de desempenho antes de lançar qualquer iniciativa de marketing, o que também vale para o marketing de parceiros.

Para ajudar você a entender melhor como criar um programa de parceiros, este artigo mostrará estratégias para definir OKRs e KPIs claros com base em seus objetivos. Vamos aconselhá-lo sobre como começar a implementar medidas objetivas para desenvolver um plano de ação bem estruturado para você e sua equipe.

Quais devem ser os objetivos do seu programa de parceiros?

Ao discutir novos relacionamentos, aconselhamos fortemente estabelecer metas de negócios de longo e curto prazo. As parcerias devem proporcionar benefícios imediatos, bem como fomentar a colaboração a longo prazo. Três metas são normalmente mais usadas para os objetivos do programa de parceiros. Vejamos as metas e os objetivos:

Aumentar as vendas: Este é o objetivo mais popular das empresas que desenvolvem programas de parceria. Aqui, o objetivo é aumentar o número de novos clientes em sua empresa. Nesse caso, é sempre benéfico definir metas numéricas claras. Com isso em mente, é possível definir metas precisas, por exemplo, aumentar a captação de novos clientes em 15% nos primeiros três meses.

Adquira novos leads: esse objetivo se concentra em aumentar o número de pessoas em seu banco de dados que optaram por receber comunicações de marketing. Dessa forma, você pode converter novos leads em clientes permanentes, o que traz enormes benefícios para as atividades de marketing contínuas.

Construir reconhecimento da marca: Neste caso, estamos focando em construir confiança e credibilidade para uma marca através do estabelecimento de um programa de parceria. Os parceiros trabalharão para tornar seus produtos e serviços relevantes, espalhando a palavra para seu público. Por outro lado, você precisa entender profundamente seu público e pensar no perfil de parceiros que o ajudariam a alcançar seus potenciais clientes.

Preparando-se para o lançamento de um programa de parceiros de sucesso

Estabelecer metas e objetivos é um primeiro passo importante. Se as metas não forem delineadas e amplamente conhecidas desde o início, as excelentes iniciativas de parceria geralmente falham na fase de implementação. Abaixo, vamos ver como evitar erros e começar no caminho certo:

Escolha uma solução para executar um programa de parceiros

Algumas empresas consideram ingressar em uma rede de afiliados, mas essa não é a melhor alternativa para empreendedores e profissionais de marketing, pois está associada a taxas altas e não permite que você construa relacionamentos com seus parceiros.

Outra opção para executar seu programa de afiliados é uma plataforma SaaS como o Affise Reach, que permite encontrar e criar relacionamentos com afiliados e acompanhar e gerenciar suas campanhas sem cobrar as altas taxas de comissão geralmente associadas às redes e agências tradicionais.

Defina seu mercado-alvo

Uma das coisas essenciais a considerar ao escolher com quais parceiros trabalhar é entender o grupo demográfico que você deseja alcançar. Isso é especialmente importante se você deseja segmentar um público diferente de seus principais clientes e prospects.

Por exemplo, formar uma parceria com parceiros internacionais pode ser útil se você quiser alcançar o mesmo público em um novo local. Depois de definir quais clientes em potencial você deseja alcançar, ter uma imagem clara de parceiros em potencial, como blogueiros, influenciadores e outros, ajudará você a atingir seus objetivos.

Pesquise a concorrência

Os concorrentes podem ajudá-lo a definir a melhor estratégia, especialmente ao desenvolver e aperfeiçoar o plano de marketing do seu parceiro. Avalie as táticas de seus concorrentes, copiando as bem-sucedidas e melhorando as malsucedidas. Tenha em mente que o objetivo principal deste exercício não é apenas obter os dados necessários, mas também aprender com eles e agir com base em suas descobertas:

Inspire-se para seus próximos planos e potenciais novos clientes em potencial: alguns de seus concorrentes são melhores que outros. Você pode descobrir o que funciona e o que não funciona observando e comparando o progresso dos programas de parceiros concorrentes (taxas de comissão, anúncios, ofertas, promoções etc.) e sua evolução no ranking da rede, reputação da marca e conversão.
Investigue parceiros em potencial: você pode segmentar os mesmos parceiros que seu concorrente. Para isso, identifique o perfil deles e inspire-se ao criar o perfil mais adequado para o seu parceiro. Além disso, você pode entrar em contato com esses parceiros com uma oferta comparável ou melhor.

Certifique-se de que seu modelo de negócios se beneficie do marketing de parceiros

O marketing de parceiros pode beneficiar qualquer modelo de negócios e se tornar uma fonte de lucros exponenciais, especialmente para empresas de comércio eletrônico e assinaturas online. Ao pesquisar na internet por termos como “[marca do concorrente] + programa de afiliados”, “[marca do concorrente] + parcerias” e outros, você pode descobrir e verificar como funciona o programa de parcerias de grandes marcas, como a Amazon.

Crie uma oferta competitiva

Para os parceiros, você compete com outros comerciantes como faz com outras marcas por clientes. Por isso, desenvolver uma oferta diferenciada e atraente é crucial. A sua oferta será essencial para atrair futuros parceiros.

Existem algumas estratégias nas quais você pode pensar ao criar sua oferta. Por exemplo, você pode apoiar novos parceiros. Uma maneira de ajudá-los a se tornarem parceiros de marketing é oferecer treinamento e materiais de marketing complementares. Outra estratégia é fornecer taxas de comissão relativamente altas para atrair afiliados de alta qualidade para o seu programa.

Outro ponto essencial a considerar é selecionar a melhor alternativa para a estrutura de pagamento do seu programa de parceiros. Por exemplo, um modelo ou estratégia de pagamento diferente pode funcionar melhor dependendo do produto que você vende: um produto de assinatura funciona melhor com um modelo CPL, um produto em massa pode ser promovido com um cupom e assim por diante.

Resumindo

Neste artigo, apontamos os primeiros passos para iniciar um programa de parceria de sucesso. Pular ou não prestar atenção a nenhuma das etapas mencionadas aqui pode causar estresse no futuro. Antes de terminarmos, vamos recapitular os primeiros passos mencionados aqui:

Selecione uma solução para executar um programa de afiliados. Recomendamos uma plataforma SaaS que economize tempo e forneça as ferramentas necessárias ao longo do tempo.

Defina seu mercado-alvo. Entenda o público que você quer alcançar. Em seguida, determine quais parceiros são mais adequados para isso, como blogueiros, influenciadores e outros.

Pesquise a concorrência. Aprenda com seus concorrentes e avalie suas táticas.

Certifique-se de que seu modelo de negócios se beneficie do marketing de afiliados. Pesquise seu modelo de negócios em profundidade e procure exemplos de programas de parceiros de grandes empresas para saber mais sobre como eles funcionam e se eles se encaixam no seu modelo de negócios.

Crie uma oferta competitiva. Se você deseja atrair os melhores parceiros para o seu programa, deve desenvolver uma boa oferta primeiro.

Se você deseja começar a construir seu programa de parceiros na prática e explorar um conjunto de recursos projetados para lhe dar autonomia e aumentar a receita, considere o Affise Reach. É uma ferramenta SaaS completa e moderna que permitirá que você construa seu programa de parceiros com todo o suporte necessário.

Com o Reach, você pode encontrar afiliados e contatá-los sem intermediários. Outro benefício é que a plataforma possui um dashboard intuitivo e personalizável, proporcionando às empresas e parceiros uma boa experiência de usuário.

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