Processo de 5 fases para encontrar produtos para vender on-line
Publicados: 2021-12-24Pensando em iniciar um negócio de comércio eletrônico para apresentar e vender produtos para clientes em potencial? E quer saber quais produtos de venda online são os mais vendidos? Em 2019, prevê-se que a concorrência nos negócios online seja mais intensa do que nunca. Existem mais de 12 milhões de produtos sendo vendidos agora apenas na Amazon, com 310 milhões de usuários ativos (ou vendedores).
Se você entrar imediatamente e vender um produto que eu acho que tem potencial ou até mesmo juntar dinheiro para abrir uma loja Shopify sem experimentar nenhum negócio online, você está se levando a um certo fracasso. Escolher um produto de venda adequado é o primeiro pré-requisito que você precisa fazer para se destacar e sobreviver no mundo do comércio eletrônico.
Este artigo descreve um passo a passo simples para ajudá-lo a identificar oportunidades na seleção dos melhores produtos para vender online , com informações adicionais sobre tendências e fornecedores que o ajudarão a conquistar seu caminho empreendedor. Vamos direto ao assunto!
O que faz um ótimo produto?
Com milhões de opções para escolher, você gostaria de se limitar a alguns produtos que realmente se encaixam em você e têm grande potencial. Como eles se parecem, você pode perguntar? Vamos dar uma olhada nestes próximos atributos importantes para saber mais.
1. Resolva um problema
Isso é importante para dar ao seu produto um único propósito , o “porquê” final que um comprador deve gastar seu dinheiro para comprá-lo. Faça a si mesmo algumas perguntas: Quais são alguns problemas da vida cotidiana que você ainda não viu uma solução perceptível? O que pode realmente ajudar e fazer com que os problemas das pessoas desapareçam? O que você pode fazer para trazê-lo aos necessitados? Se você puder responder a essas perguntas, você encontrou um produto que as pessoas gostariam de comprar.
2. Desperte sentimentos
Sejamos realistas, não é apenas o preço ou a marca que faz você comprar algo, você compra porque quer a sensação depois de possuir o item. Portanto, produtos lucrativos são aqueles pelos quais as pessoas têm fortes emoções ou mesmo paixão. Isso desperta a curiosidade das pessoas, falando e comprando, mas tenha cuidado, pois a emoção do ódio pode fazer o mesmo, mas não tem um efeito duradouro.
3. Grande potencial de marca
É importante lembrar que você deve sempre mirar seu negócio para o longo prazo. E os produtos são a face frontal que representa por que você começou em primeiro lugar . Sua marca, seu logotipo são todos afetados por isso. Portanto, você deve escolher produtos com muito potencial para impulsionar sua marca, por meio de imagens, vídeos ou conteúdos sociais que possam ser compartilhados, retweetados ou até mesmo virais.
4. Originalidade
Ter um produto que pode fazer tudo parece legal, mas na maioria das vezes, a ideia de um milhão de dólares vem de algo que tem um propósito muito específico e resolve um problema muito conhecido. Isso pode ser chamado de produto de nicho, adequado para um determinado grupo de compradores. Isso leva à exclusividade, mesmo em pequenos detalhes, como um padrão de cores ou recursos diferentes dos concorrentes existentes. Isso faz com que seu produto se destaque e possa ser aprimorado na mente dos clientes .
Leitura adicional: Como encontrar um nicho lucrativo para dropshipping
Processo de 5 fases para encontrar produtos
1. Fase de Avaliação
Você sabia o que procurar para encontrar produtos para o seu e-commerce, agora precisa avaliar tanto o interno quanto o externo do seu negócio . Esses dois fatores coexistem com os prós e contras que exigem que você, como proprietário, use e resolva para seguir em frente. Vamos usar um sistema clássico chamado SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats) para ter uma visão completa de muitos lados da sua loja online.
Forças
Esta é a primeira coisa que você precisa abordar consigo mesmo ou com sua equipe, seja autocentrado e verdadeiro sobre suas competências:
Pelo o que você está interessado? O que sempre vem à sua mente o dia todo? O que deixa seu coração animado só de pensar nisso? Siga seu coração e diga em voz alta. Esta pode ser a energia para você criar o melhor produto de todos os tempos.
Qual é a sua especialidade? Coisas que você tem feito toda a sua vida e pode fazer corretamente com uma venda nos olhos? Isso traz confiança, pois é o que você faz as pessoas se lembrarem. Entenda isso, é o que você acha que pode ser o melhor de todos, não apenas bom.
Quais são suas vantagens? Isso, em poucas palavras, é o que o torna único entre o resto de seus concorrentes. Existe algo que não pode ser encontrado em nenhum outro lugar? Neste mundo moderno, isso é algo difícil de encontrar, portanto, certifique-se de entender do que está falando e não poderá ser duplicado a longo prazo.
Fraquezas
Agora, isso não é para trazer decepções, é para obter insights e verdades que você deve saber sobre o seu negócio, e encontrar o caminho para que elas possam ser resolvidas ao longo do tempo.
O que você pode melhorar? As habilidades, o conhecimento, o orçamento, o que você gostaria de ter adquirido antes e há uma oportunidade de avanço? Os negócios on-line não são um sucesso da noite para o dia, portanto, se você melhorar constantemente, estará à frente de muitos concorrentes.
O que você não gosta? Estranhamente, isso pode trazer ideias inesperadas sobre qual produto você deve encontrar. Você encontra uma maneira e começa a construir soluções para a coisa que você odeia fazer. Por exemplo, se você não quiser pegar um táxi toda vez porque eles são tão lentos, você inventa o Uber para que estranhos próximos possam buscá-lo no caminho.
Oportunidades
Agora nos concentramos nas coisas externas que você não pode controlar. Nenhum negócio cresce rápido sem um pouco de sorte do mercado. Isso vai te ajudar inclusive a prever o futuro e ter uma direção mais adequada. O que as pessoas procuram? As pesquisas de palavras-chave são o que o ajudarão a descobrir o que seu público está realmente procurando. Ao analisar e pesquisar, você pode encontrar ideias de produtos que muitos estão procurando, mas ainda não receberam uma solução.
O que é tendência agora? Agora você pode ter que pedir isso ao seu irmãozinho, mas mantenha a mente aberta. As tendências são super exploráveis se você quiser tornar seu produto mais atraente, e a tendência também desaparece rapidamente. Você pode ter algumas idéias de melhoria deles também.
Quais são as lacunas do mercado? Nesta fase, tente avaliar a indisponibilidade de um produto. Pode ser a falta de quantidade ou certos recursos que você pensa por que eles ainda não estão lá. Isso lhe dá uma imagem do que o mercado precisa ser preenchido.
Ameaças
Outra coisa que você não pode controlar é o risco potencial que sua empresa pode ter que enfrentar. Isso parece impossível, mas se você puder gerenciar seus próprios recursos e talentos, poderá encontrar uma maneira positiva de revidar.
Há falta de suplementos? Isso ocorre quando a oferta de um produto é limitada, mas a demanda pelo produto ainda é alta. Por causa da escassez, você pode encontrar novas opções para clientes ou seu próprio negócio, e a concorrência no campo pode ser mais fácil.
A onda da mania está prestes a quebrar? Você já viu isso antes, algum produto se torna mundialmente famoso da noite para o dia, fatura bilhões de dólares e desaparece rapidamente quando ninguém mais os quer. Isso pode lhe dar um alerta no futuro, e estudar por que eles causaram tanto burburinho pode trazer mais ideias para seu próprio produto.
Qual o tamanho da fatia do bolo? As grandes corporações costumam dar uma grande mordida no mercado, deixando as pequenas e médias empresas com pouco para trabalhar e competir. No entanto, isso novamente apresenta uma oportunidade, pois você pode se perguntar: por que eles não compraram produtos dessas grandes empresas? Avalie os motivos e faça um produto que possa resolver os problemas.
2. Fase de Estratégia
Agora que você terminou a fase de avaliação com a técnica SWOT, é hora de ter alguma estratégia de como passar de não ter nada para vender para ter o melhor produto do mundo. Esta fase lhe dá algumas ideias certas sobre saber o que você quer vender e inspiração para continuar.
Encontre ideias de produtos
Liste todos os destaques de sua fase de avaliação: Força - Fraqueza - Oportunidade - Ameaças. Estes podem dar-lhe uma sensação ambiental sobre o que você está procurando em um produto. Tenha isso em mente, pois na próxima etapa, você passará por centenas de itens on-line e apenas alguns poderão atender aos seus critérios. Você deve fazer um arquivo para manter todas as informações que você vai obter também.
Onde procurar produtos rentáveis
Com uma breve avaliação em mãos, é hora de encontrar seus produtos mais rentáveis. Eles podem vir de qualquer lugar, mas a importância é fornecer a eles dados acionáveis que ajudarão você a decidir mais tarde. Você deve fazer uma lista de produtos visíveis de cerca de 10 a 20 itens.
A. Dados de vendas de lojas online:
Uma das maneiras de encontrar produtos lucrativos é analisando os dados de vendas de alguns dos maiores sites globais de comércio eletrônico. A ideia aqui é que você pode obter ideias de produtos com base nos mais vendidos desses sites, itens de tendências e produtos menos vendidos para entender sua seleção final de ideias de produtos.
Amazon: A Amazon é facilmente o maior mercado de comércio eletrônico do mundo. Também se tornou um padrão para lojas online globais, tendo alguns dos produtos online mais lucrativos. Portanto, os dados de vendas da Amazon podem trazer uma visão realista das demandas do mercado online.
eBay: como a Amazon, o eBay é uma empresa multinacional de comércio eletrônico para vendedores on-line em todo o mundo. Portanto, é um ótimo começo encontrar produtos para vender online, principalmente se você estiver pensando globalmente.
Etsy: Etsy é um site de comércio eletrônico para mercadorias artesanais e vintage, bem como fornecedores. É aqui que você encontra itens únicos ou incomuns.
Alibaba: Alibaba é uma gigante empresa chinesa de comércio eletrônico que serve como um portal de serviços de vendas para muitos vendedores em todo o mundo. Com 674 milhões de clientes ativos por mês (2019), há muitas informações para você aqui.
B. Sites de pesquisa de tendências online:
Trendspotting é uma ferramenta de inteligência de marketing usada para analisar o interesse dos consumidores on-line, acompanhando de perto suas atividades, como o número de vezes que algumas palavras-chave foram pesquisadas, twittadas, publicadas em blogs ou compartilhadas.
Trend Hunter: Eles afirmam ser o número um em tendências e têm uma grande coleção de novas ideias de 195.000 influenciadores em todo o mundo. Você encontrará relatórios de tendências e ideias de inovação de produtos de muitas empresas ao redor do mundo.
Pesquisa de mercado de detecção de tendências: A empresa oferece relatórios personalizados de pesquisa de tendências e consultas de inovação por meio de tendências selecionadas do setor e análises de mercado atuais.
Springwise: Eles são uma fonte mundial de inteligência de negócios e fornecem as tendências e insights mais atualizados. As tendências de tecnologia que eles podem cobrir são incríveis.
TrendWatching: Este é um famoso site de tendências com uma rede global de mais de 950 profissionais em cerca de 50 países. Eles podem ajudar muitas empresas a entender novos clientes e encontrar produtos inovadores
C. Locais de análise de negócios e produtos:
Sites de avaliação de consumidores e produtos também são úteis para encontrar inspiração para um novo produto. Dependendo de qual setor você deseja ter ideia, existem muitos sites que coletam comentários de uma variedade de consumidores on-line, e suas opiniões são realmente perspicazes.
Yelp: Yelp coleta avaliações de consumidores para restaurantes, serviços, compras e principalmente todos os estabelecimentos comerciais em todo o mundo.
Tripadvisor: Eles são um site de viagens que permite que as pessoas reservem hotéis e voos online. O site é famoso mundialmente e também possui uma enorme coleção de comentários de clientes sobre restaurantes, hotéis e outros estabelecimentos comerciais.
ConsumerReports: ConsumerReports mostra todos os novos testes de produtos. Eles são uma empresa de testes independente que pode fornecer recomendações e classificações de produtos.
D. Sites de mídia social:
Os sites de mídia social são o lugar mais conveniente para entender o comportamento relevante, diferentes interesses, opiniões e avaliações que podem fornecer uma ideia de produto criativa e inovadora para vender online.
Instagram: Nos últimos anos, o Instagram se tornou famoso por muitos empreendedores (Kydall Jenner para tal) se envolverem com seus clientes em potencial. . Você pode encontrar esses produtos globais e transformá-los em uma potencial oferta local também.
Pinterest: O slogan do Pinterest é “O catálogo mundial de ideias”. E com isso, vale a pena conferir o site em busca de inspiração que pode virar uma ideia de um milhão de dólares.
Facebook: Com as Comunidades do Facebook cada vez mais prósperas, você com certeza pode encontrar ideias parecidas no Facebook para pesquisar novas ideias de produtos juntos e até encontrar lugares para promover sua empresa mais tarde.
E. Comunidades Locais:
Olhe para longe, olhe de perto, olhe ao redor do seu quintal. Lojas tradicionais em torno de sua vizinhança local podem ter um sucesso de loja online graças à sua originalidade. Descubra o que sua comunidade local está adorando. Vá aos parques ou visite a comunidade para encontrar os produtos que podem ser dignos de um best-seller.
3. Fase de Seleção
É aqui que a sua decisão acontece. A partir dos dados que você coletou, agora você está pronto para listar ideias de produtos e escolher os mais adequados para o seu negócio de comércio eletrônico.
Escolhendo áreas-chave
Quais são as coisas que você absolutamente precisa que seus produtos sejam em primeiro lugar? O custo acessível, a receita rápida, a facilidade de armazenamento, tudo o que você acha que é vital para o seu negócio através do resultado da fase de avaliação. Anote-as e mantenha-as ao seu lado quando for para a próxima etapa de comparar todas as ideias.
Compare suas ideias de produtos
Lembre-se dos 10 a 20 itens que você anotou na segunda fase, é aqui que você pode cortá-los, com base nas principais áreas e possibilidades. Vamos orientá-lo pela ferramenta mais útil para usar e filtrar sua lista com eficiência: Google Trend.
O Google Trend é uma plataforma para exibir a frequência de um determinado termo de pesquisa em relação aos volumes de pesquisa. Ele oferece uma apresentação visual do volume de pesquisa ao longo do tempo em cada local específico. Você pode selecionar até 5 produtos para comparar por vez.
Aqui daremos um exemplo de comparação entre algumas marcas famosas de calçados. Em primeiro lugar, personalize sua seleção com base no país, intervalo de tempo, categoria e origem para atender à sua demanda. Em seguida, concentre-se em analisar esses fatores:
Juros ao longo do tempo
Assim como a definição abaixo, este gráfico mostra a popularidade das pesquisas. Como você pode ver, o Nike Shoes ocupa o primeiro lugar com o ponto mais alto.
Interesse por região
Aqui você pode ver o interesse em cada pesquisa em cada região. Estamos olhando para o mapa dos EUA e, quando você passa o mouse em um estado, pode ver o desempenho de cada frase de pesquisa lá.
Análise detalhada
Cada termo de pesquisa tem uma análise detalhada para você restringir suas ideias de produtos e ver algumas palavras-chave relacionadas que podem ser realmente úteis.
E quando você escolhe Rising em vez de Top, você pode ver quais termos de pesquisa estão ficando mais interessados nos dias de hoje, essa é a sua tendência.
Palavras-chave relacionadas
Clique em cada palavra-chave relacionada, você pode ver mais informações sobre elas. Como aqui, posso ver os tênis Adidas game of thrones fizeram um surto de pesquisa quando o show estava prestes a terminar. Dessa forma, você pode prever alguns eventos no futuro para realizar ações.
Selecione seus principais produtos e avalie
É aqui que você está finalmente pronto para avaliar seus principais produtos e listá-los em rentáveis. Você vai passar por varias perguntas diferentes para responder o que mais lhe convier.
Demanda de mercado
Responda estas perguntas:
Quanta demanda existe na minha comunidade-alvo? Se não houver, há alguma região próxima que tenha demanda?
Qual é o tamanho do meu mercado potencial? Você pode usar o Google Trends para avaliar isso.
Concorrentes
Agora, você precisa entender como são seus concorrentes:
Pesquise seus produtos em potencial, quais empresas on-line estão oferecendo?
Quantos deles são e-commerce? Quantas são as lojas tradicionais?
Há quanto tempo eles estão no negócio?
Eles têm outras ofertas de produtos?
Eles são uma grande corporação, parceria ou pequenas e médias empresas?
Eles têm outros locais para vender?
Custos
Suas despesas decidirão muito como você iniciará seu negócio, então tente reduzi-lo aos números. Isso afeta seu preço de venda, lucro e retorno do investimento.
Preço de venda
Com base no seu custo, você precisa determinar quanto deseja vender seus produtos online.
Faça um formulário de envio para perguntar às pessoas quanto elas estão dispostas a pagar por seus produtos.
Verifique os preços dos seus concorrentes, quão bem eles estão vendendo com o preço comparado ao tamanho do negócio.
características do produto
Determine como seus produtos devem ser e quais vantagens:
O que pode fazer seu produto se destacar da concorrência?
Seu produto é durável, perecível ou consumível?
Como sobre o tamanho, peso ou forma?
Qual é a sua embalagem primária e secundária?
Como seu produto beneficiará os clientes?
Depois de todas essas perguntas, você deve ser capaz de ver quais produtos têm o maior potencial e se adequam às suas habilidades internas e externas. A partir disso, podemos começar a realizar ações reais no desenvolvimento de produtos para o seu negócio.
4. Fase de Implementação
Ter ideias de produtos é apenas um pequeno passo para realmente implantar seu negócio online. Nesta fase, você fará com que suas decisões se tornem realidade por meio de um plano concreto.
Como adquirir seu produto
Esta é realmente uma tarefa não tão fácil, especialmente se você não tiver muitos orçamentos. Você precisa tomar muitas decisões como o que comprar, quando comprar, quanto, quais materiais, você deve comprar no varejo ou no atacado. Abaixo estão 4 métodos mais comuns para adquirir seus produtos e você deve ver qual mais combina com você.
Faço
Isso significa que você mesmo fará o produto. Isso requer muito tempo e esforço, mas o resultado pode ser realmente único e auto-elogio. Existem muitas lojas exclusivas no Etsy para que você possa se inspirar. Você vai precisar de uma maneira de obter matérias-primas embora.
Fabricação
Se você escolher esse método, precisará obter um parceiro de negócios que produzirá o produto exclusivamente para você. Isso pode significar mais orçamento e geralmente você precisa ter uma quantidade mínima para começar a trabalhar com seu fabricante.
Atacado
Isso significa que você comprará o produto de outro fornecedor e o revenderá. Isso reduz sua originalidade, mas marcas famosas podem ajudar a construir mais confiança dos clientes no início.
Dropshipping
Muito famoso hoje em dia, quando você faz o dropship, você não mantém as mercadorias em estoque, mas transfere os pedidos dos clientes e os detalhes da remessa para fornecedores terceirizados que enviam os pedidos diretamente aos compradores. Alibaba é uma plataforma realmente famosa para começar com dropshipping.
Como localizar um fornecedor
Ao chegar tão longe, você está realmente perto. Agora você precisa localizar um fornecedor que possa fornecer o que você precisa: seus produtos.
Fornecimento doméstico vs. estrangeiro:
Sourcing Doméstico significa que a entrega ou fabricação de produtos é contratada dentro do local físico do comprador.
Benefícios do Sourcing Doméstico
Prazos de entrega mais rápidos e também custos mais baixos.
Mais fácil para você verificar a qualidade, inspeção, gerenciamento e planejamento também.
Melhore a imagem da marca investindo na comunidade local.
Desvantagens do Sourcing Doméstico
- Mais fácil de incentivar a concorrência local potencial
Overseas Sourcing acontece quando sua entrega ou fabricação acontece no exterior do seu país.
Benefícios do Sourcing Doméstico
Usando recursos que não estão presentes no país local.
Encontrar mais opções alternativas para fornecedores.
Aproveitando uma cadeia de suprimentos mais econômica.
Desvantagens do Sourcing Doméstico
A diferença entre fusos horários e idiomas pode aumentar os custos
Riscos políticos e financeiros ameaçados por diferenças políticas.
Onde procurar fornecedores:
Pesquisas on-line: A internet pode fornecer uma ampla gama de fornecedores ao seu alcance. Além disso, uma boa presença online do fornecedor é um bom sinal para sua loja online.
Diretórios Online: Existem muitos sites online que contêm diretórios nacionais ou estrangeiros como Alibaba, ThomasNet, Kompass, etc.
Empresa local: informações de empresas locais, incluindo números de telefone e endereços comerciais, podem ser facilmente encontradas on-line ou por meio de uma empresa de telecomunicações.
Jornal: Alguns fornecedores de negócios podem ser encontrados em seus jornais locais.
Referências, Redes Sociais e Locais: Peça à sua família, amigos e colegas de escritório algumas referências. Participar de grupos de mídia social e participar de eventos comerciais locais também é uma boa maneira de encontrar fornecedores legítimos.
Fechando negócios com fornecedores
Você deve sempre solicitar uma Solicitação de Cotação, geralmente chamada de RFQ, que é um procedimento comercial típico que serve como um convite para que os fornecedores possam licitar produtos ou serviços específicos. A RFQ deve conter todos os elementos relevantes da compra pretendida, como:
Preço por item ou por unidade de serviço
Quantidades/Volumes/Valores Mínimos de Pedido
Níveis de qualidade
Requisitos de entrega
Termos e Condições
Com base no entendimento mútuo e nos objetivos de ambas as partes, esta RFQ deve representar o relacionamento entre as partes e evitar a possibilidade de fraude ou desonestidade.
Leitura adicional: um guia abrangente sobre como encontrar um fornecedor no Alibaba
5. Escolha com sabedoria
Iniciar um negócio de comércio eletrônico não é uma tarefa fácil, e encontrar o produto certo também não é. Todos devem passar pelas 5 fases acima para decidir qual é o melhor para eles antes de iniciar a loja. Mas a boa notícia é que você tem um vasto mar de produtos para escolher e com a estratégia certa, pode encontrar a oportunidade com os mais adequados.
Para ajudá-lo um pouco mais, reunimos alguns itens interessantes com alto lucro para você considerar.
Bônus: alguns produtos de tendência com alto lucro
Relógios inteligentes
Em 2019, os smartwatches continuam em alta, com mais recursos chegando, e os preços continuam melhorando para os clientes. Agora há mais opções para escolher do que nunca, e você tem mais oportunidades de vender do que nunca. De preços altos a preços baixos, você pode obter fornecedores em qualquer nível. E com o exercício ainda sendo uma alta prioridade na vida humana, essa tendência não vai desaparecer tão cedo.
Corretor de Postura
O corretor de postura ajuda os usuários a ficarem de pé e retos enquanto corrigem sua medula espinhal. O produto é amplamente recomendado por muitos fisioterapeutas. As pessoas realmente começaram a se preocupar mais com sua postura recentemente. Isso deu ao produto um lucro possível maior porque mais pessoas estão procurando por ele nos mecanismos de pesquisa.
Suporte para telefone de carro
A tecnologia facilitou muito a vida das pessoas. Antes tínhamos que pedir direções a outras pessoas, agora nosso smartphone pode nos dizer. Mas como usar um smartphone enquanto estiver no carro para procurar direções? É aí que entram os suportes de telefone para carro. Eles se tornaram um acessório importante para o carro e estão no mercado há alguns anos. Seja você uma loja geral ou uma loja centrada em carros, o suporte do telefone do carro pode facilmente receber mais pedidos.
Palavras finais
Sua jornada de comércio eletrônico começa aqui, com os ótimos produtos que você está disposto a fornecer aos clientes em potencial. Eles não apenas se adequarão à sua capacidade, mas também à vida e às necessidades de um comprador. Você pode encontrá-los desde que siga o processo de 5 fases deste artigo e, claro, tenha a coragem de começar a jornada online.
Este é apenas o primeiro passo, mas pode levar mil milhas. Deixe-nos comentários abaixo sobre qual produto você escolheu e como eles estão se saindo. Estaremos sempre prontos para responder a qualquer dúvida.