Como encontrar a demanda do mercado para prever suas vendas

Aqui vêm muitos conceitos econômicos controlando a maneira como você está fazendo seus negócios. Alguns deles simplesmente funcionam no mesmo plano de fundo quando você administra seu negócio com sucesso. Alguns podem pedir uma abordagem mais prática. A demanda do mercado está, então, nesta categoria, e todo empresário deve reconhecer para controlar seus negócios de forma eficaz.

Neste artigo, você aprenderá sobre Como encontrar a demanda do mercado para prever suas vendas

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O que é demanda de mercado?

Definição da demanda do mercado

A demanda do mercado pode indicar os requisitos para um item específico e quem está interessado em comprá-lo. Isso é decidido pela forma como seus clientes ficam prontos para gastar uma quantia de dinheiro em determinados serviços ou bens. Como a demanda do mercado pode aumentar, o preço fará o mesmo. À medida que a demanda diminui, o preço de alguma forma também cairá. A demanda do mercado é conhecida como o total do que cada um em um determinado setor deseja e o ajuda a orientar os comerciantes quando você tende a criar um site de comércio eletrônico.

Exemplos de demanda de mercado

Testar a demanda do mercado em níveis locais

O comerciante da Shopify, Woodlot, é o primeiro exemplo de demanda do mercado. É um estilo de vida e uma marca de cuidados com o corpo relacionada às raízes em Vancouver. Como Sonia Chhinji e Fouad Farraj gostariam de lutar por uma nova linha de itens de vela, eles já sabiam que era sua cidade natal que poderia se tornar o local de teste perfeito para ver se havia demanda de mercado e qual seria a demanda. Ambos estão em níveis locais e até globais.

Eles pesquisaram bairros locais e acabaram com um menu de lojas que desejavam segmentar para os atacadistas, e seus leads de entrada começaram a chegar. Esse primeiro requisito os ajudou a validar o empreendimento e a identificar mercados robustos além de Vancouver. Além disso, ajuda a prever os requisitos para seus negócios em geral.

Meça os requisitos do mercado nos canais de comércio eletrônico

Tanto a marca Liberty Jane Clothing de Canela e Jason Miles foi desenvolvida na pesquisa de mercado em primeira mão. Eles apenas começaram a projetar e fazer roupas de bonecas, juntamente com ideias de teste. Em seguida, eles levaram ideias para fora para ajudar a obter melhores ideias de como os requisitos do mercado podem ser no mundo real.

Depois disso, finalmente, eles testaram águas maiores para começar a vender no eBay. Após 18 meses, eles começaram a publicar padrões como receita extra. Até saber, eles fizeram uso dessa demanda de mercado para fazer um negócio de comércio eletrônico ideal, faturando cerca de US$ 600.000 anualmente.

Descubra um item com demanda de mercado estável

Embora existam vários itens sazonais e eles estejam testemunhando a necessidade flutuante, os outros estão nivelados. Outro bom exemplo é o matcha, e eles estão entre os motivos para você experimentar o Shopify com a venda de matcha online. E em três dias, a loja faturou mais de US$ 900. Você pode dar uma olhada mais de perto no Google Trends para verificar se o item está surgindo em popularidade e emparelhado com outras pesquisas de mercado para validar a demanda. Como o matcha não é um item sazonal, a loja pode garantir que a demanda permaneça estável.

Como encontrar a curva de demanda do mercado?

Antes de prosseguir, vamos descobrir a curva de demanda do mercado e como encontrá-la. A curva de demanda de mercado é considerada como uma visualização da exigência, que depende do preço do produto. Mais importante, você pode mapear todas as entradas de demanda pessoal em um gráfico de linhas para gerar curvas de demanda de mercado.

Por exemplo, a US$ 10/latte, a quantidade exigida por cada pessoa no mercado será de cerca de 150 lattes por dia. A US$ 4/lattes, a quantidade demandada pelas pessoas no mercado será de 1.000 lattes por dia. Como você pode ver, a curva de quantidade fornecerá a quantidade exigida por indivíduos no mercado para cada ponto de preço. Então, a curva de demanda de mercado será representada graficamente e inclinada para baixo, pois quando o preço está aumentando, a quantidade demandada diminuirá. A curva de demanda de mercado pode ser oferecida como um cronograma, conhecido como formato de tabela.

Para decidir a curva de demanda de mercado de uma carga específica, você precisará somar todas as curvas de demanda de todos para as cargas neste mercado. E aqui está a equação algébrica para essa demanda de mercado.

A quantidade demandada (Q) é uma função do preço (P), e soma todas as curvas de demanda pessoal (q), que são uma função do preço. Esses subscritos de um a n representarão todos os indivíduos no mercado.

Como encontrar a demanda do mercado para negócios de comércio eletrônico?

Como você pode ver, embora a conversa 1:1 com uma pessoa real provavelmente forneça muitos insights úteis, pode não haver como obter dados extras, tornando todo o processo simplificado e valioso. E os mecanismos de pesquisa e as mídias sociais são as duas maneiras perfeitas de ajudá-lo a encontrar a demanda do mercado para negócios de comércio eletrônico.

Faça uso de ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa

Por que você precisa tomar conhecimento de suas ferramentas de SEO? O Keyword Surfer é conhecido como complementos gratuitos do Google Chrome do Surfer SEO que permitem obter informações diretamente das SERPs, conhecidas como páginas de resultados do mecanismo de pesquisa com login necessário ou sem painel. As ferramentas de SEO fornecem sugestões de palavras-chave, volume de pesquisa e tráfego orgânico para todas as páginas classificadas. Até você pode obter muitas ideias antes de duplicar as tendências de pesquisa.

Inspiração do Trends ao obter palavras-chave, tópicos ou frases digitadas para verificar a frequência com que os usuários pesquisam termos relacionados. Além disso, você pode filtrar por país, período e cidade. Ele também informará onde essas pesquisas estão tendendo agora.

Os países em alta e as cidades específicas que pesquisam seus itens promissores oferecem informações sobre a distribuição do interesse. Eles indicam o insight onde é melhor você se concentrar em seus esforços de marketing e decidir seguir em frente.

Atualmente, você pode consultar o Planejador de palavras-chave do Google e terá que abrir contas do Google Ads; no entanto, é gratuito para isso. A geração de contas será muito útil quando você estiver administrando seu negócio de comércio eletrônico.

O Planejador de palavras-chave permite pesquisar muitas palavras-chave para decidir o volume médio de pesquisa mensal no Google para os termos de pesquisa relevantes. Caso você digite "acessórios para iPhone", o Planejador de palavras-chave fornecerá a lista completa das mesmas palavras-chave que podem ajudar a fornecer ideias de itens e validação para a demanda do mercado. Você deve ter em mente que menos pesquisas informarão menos demanda.

Para sua pesquisa de demanda de mercado, você pode usar as configurações de segmentação para obter dados do mercado pretendido. Você pode querer garantir que está segmentando os países certos que planeja vender para eles.

Na lista de resultados, restam três coisas que você deve prestar atenção:

• Palavras -chave de cauda longa : as palavras -chave de cauda longa são conhecidas como palavras-chave criadas a partir de três ou mais palavras. Você não deve apenas procurar por palavras-chave de cauda longa e caudas longas relevantes para seu nicho e produtos. Por exemplo, “cabo HDMI para relâmpago” pode acabar com pesquisas do iPhone.

• Alto volume de pesquisa : Este assunto pode se tornar subjetivo. Mas, você gostaria de procurar palavras-chave de cauda longa que possam possuir volumes de pesquisa decentes mensalmente. Além disso, um volume de pesquisa mais alto significa que muitas pessoas procuram seus produtos perfeitos. Isso pode começar a fornecer uma compreensão muito boa de como está a demanda por seus itens.

• Concorrência : esse problema pode estar relacionado a quantas pessoas estão fazendo lances ativamente e competindo fortemente para obter consultas que apareceram para essas palavras-chave. A baixa concorrência significa que pode ser mais fácil classificar essas palavras-chave e mais barato comprar anúncios de acordo com essas palavras-chave.

Haverá um máximo de palavras-chave relevantes no número mensalmente recomendado; no entanto, você precisa perceber o potencial atual. É relativo a outros itens, juntamente com suas palavras-chave. Embora o Google possa ver sua parcela de consultas e tráfego, é o lugar para aprender sobre a demanda do mercado e entrar na escuta social.

Faça uso de ferramentas de escuta social

A escuta social pode agregar dados de conversas de mídia social sobre setores, marcas e produtos envolvidos. Existem muitas ferramentas que permitem filtrar conversas, obter relatórios analíticos resumidos e segmentar determinadas localizações geográficas das quais você pode aproveitar em combinação com outros dados. Cada ferramenta pode funcionar de forma diferente; no entanto, eles realizam algo semelhante ao pesquisar a demanda do mercado.

Mais importante, você pode digitar algumas palavras-chave; em seguida, a ferramenta tentará puxar as postagens de mídia social que mencionam ou se tornam relevantes para essas palavras-chave. Além disso, você pode verificar quais são os sentimentos onde todos falam sobre isso e o que estão tentando dizer.

No entanto, a demanda do mercado é mais do que calcular o interesse em um item. Trata-se de descobrir quanto um item seu mercado pode comprar em quais são os pontos de preço.

Por que a demanda do mercado é importante para o seu negócio?

Como você deve saber, a demanda do mercado pode ficar instável durante o tempo, e isso acontece na maioria das vezes. Isso pode ser devido a vários elementos, e alguns podem ser sazonais e previsíveis. Outros podem estar fora de controle, incluindo desastres naturais e uma pandemia. À medida que mais e mais pessoas desejarem um determinado tipo de produto, haverá um aumento na demanda do seu mercado. Observe que os preços podem subir, não importa o que esteja acontecendo, e quando muitas pessoas querem, estão dispostas a pagar por isso. Mas à medida que a demanda do mercado cai, o preço seguirá o cenário. Será mais complicado do que isso; no entanto, você tem que ficar bem com isso.

É fundamental levar em consideração a demanda do mercado para qualquer negócio; no entanto, quando você menciona o desenvolvimento do produto. Você pode não querer investir seu dinheiro em itens que ninguém compra. Por outro lado, você também precisa ter certeza de que tem o suficiente para atender bem a sua base de clientes. A falta de estoque é conhecida como um problema caro e pode arruinar sua oportunidade de seguir novos clientes ao longo da vida. Saiba mais sobre como ocultar produtos esgotados de suas coleções na Shopify.

Você quer saber como descobrir a demanda do mercado para a operação do seu negócio. Se for executado de forma inadequada, pode afetar seus negócios. As previsões que você está fazendo afetarão suas despesas, fluxo de caixa, margem e muito mais. Demanda incorreta pode colocar em risco o seu negócio, que gasta dinheiro de forma muito errada. Também traz efeitos dominó em outros fatores de suas próprias operações.

Por exemplo, você pode adivinhar quanto requisito existe para o seu item. E como resultado, as mercadorias que você vai vender são superproduzidas, então você pode receber o excedente para seu estoque. Isso reduzirá seu fluxo de caixa antes de deixá-lo com estoque morto para trás. Isso pode levar ao fato de que você precisa liquidar e vender com prejuízo. Sua demanda também será subestimada, e você pode deixar os clientes chateados, deixando-os para seus concorrentes ou pagar premium para se esforçar para reabastecer o mais rápido possível.

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Palavras finais

É incrível se empolgar com a sua ideia de negócio. Além disso, a viabilidade de seus itens pode ser analisada de forma lógica e objetiva, decidindo se há demanda de mercado ou não. Como você conhece bem a demanda do mercado, é muito mais fácil e simples prever com precisão para que você não precise comprar muito ou pouco para o estoque. Além disso, ainda há muitos intangíveis para encontrar a demanda do mercado. Embora a previsão de demanda não seja conhecida como uma ciência exata, você pode ajudar seu negócio em tudo, desde precificação e produção, se puder me contar um pouco. Esperamos que com nosso guia completo sobre Como encontrar a demanda do mercado para prever suas vendas , você possa encontrar facilmente a demanda do seu mercado e se preparar para uma boa direção para sua empresa.