Como encontrar um nicho para seu site de comércio eletrônico

Em 2020, mais de dois bilhões de pessoas compraram produtos online, com vendas de comércio eletrônico gerando 4,2 trilhões de dólares em todo o mundo.

Como um site de comércio eletrônico, você quer pegar um pedaço dessa torta. Uma maneira eficaz de fazer isso é encontrar um nicho para o seu site.

Quando você tem um site de comércio eletrônico, deseja atrair pessoas para seus produtos e serviços e, ao mesmo tempo, estabelecer a fidelidade do cliente. É disso que se trata encontrar o seu nicho.

Um nicho de negócios é a área de foco dentro de um mercado maior. É uma boa maneira de as pequenas empresas se estabelecerem e ganharem vantagem contra a concorrência acirrada. Um público de nicho permite que você faça a curadoria de um site para atrair um grupo principal, permitindo assim uma melhor chance de sucesso.

Critérios para um bom nicho

Estabelecer um nicho significa que você precisa construir sua marca em torno dele. Um nicho é um produto ou serviço específico direcionado a um público específico. As roupas, por exemplo, são uma categoria ampla, enquanto as jaquetas de couro são um nicho.

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Mas você não pode simplesmente escolher um nicho ao acaso. Então, como você encontra um nicho eficaz para o seu site de comércio eletrônico?

Aqui estão alguns dos critérios que os sites de comércio eletrônico devem considerar ao encontrar seu nicho.

Concorrência

Ao identificar seu nicho de comércio eletrônico, certifique-se de entender o nível de concorrência envolvido. Isso ajudará você a decidir se ainda vale a pena penetrar no nicho ou se já está supersaturado.

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Depois de decidir sobre um nicho, você também precisa estudar como a concorrência está comercializando seus produtos. Verifique seus sites e mídias sociais para saber como você pode melhorar suas melhores práticas e aprender com seus possíveis erros.

Demanda

Estudar a demanda do mercado é crucial para determinar se você está escolhendo o nicho certo.

Como você determina a demanda? Muitas vezes, trata-se de estudar o que está em alta na internet, o que lhe dará uma ideia melhor dos nichos de tendências.

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Componente sazonal

A demanda do mercado por um determinado produto informará se ele é popular durante todo o ano ou apenas durante determinados meses.

Sazonal não significa que você só ganhará durante uma temporada específica. Significa apenas que há pico de demanda por seu produto ou serviço em determinados períodos.

Maneiras de encontrar um nicho lucrativo

Faça uma pesquisa de palavras-chave

Essa é uma maneira de saber se as pessoas estão realmente interessadas no nicho que você planeja explorar. Existem inúmeras ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas on-line que são bastante fáceis de usar.

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Você simplesmente insere uma palavra-chave ou frase e pressiona “procurar”. Você descobrirá o quanto eles estão em demanda, o que lhe dará uma ideia sobre a demanda pelo produto ou serviço.

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• tendências do Google

Esta ferramenta analítica do Google permite analisar as principais consultas de pesquisa no Google. Ele fornece informações significativas, como onde uma determinada palavra-chave/frase está em alta, além do idioma e do tempo.

É uma boa maneira de saber se uma tendência está em alta ou se o mercado está prestes a cair e aprender sobre tendências que não ficam desatualizadas. Você também verá um gráfico indicando se o interesse ou a demanda pelo tópico está diminuindo, juntamente com dados de anos anteriores. Você pode avaliar o interesse em um produto de uma perspectiva mundial ou local.

• Google AdWords

O Google AdWords é um sistema de publicidade que ajuda as empresas a alcançar seu mercado-alvo on-line. Ele também possui um componente que pode ajudar as empresas a encontrar seu nicho-alvo.

As empresas usam o Google AdWords para exibir seus anúncios na página de resultados de pesquisa do Google. Esses anúncios estão na parte superior ou inferior do resultado do mecanismo de pesquisa.

• Planejador de palavras-chave

Esta é uma ferramenta gratuita do Google que ajuda as empresas a pesquisar as melhores palavras-chave a serem usadas para promover seu produto ou serviço. Você pode descobrir palavras-chave relacionadas aos produtos ou serviços e obter um relatório sobre o número de pesquisas por essas palavras-chave ou frases todos os meses.

• Ahrefs

Ahrefs é uma ferramenta de SEO tudo-em-um que ajuda as empresas com criação de links, pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes, rastreamento, etc.

Rastrear mercados populares

Quando você faz referência cruzada a vários mercados e vê o que as pessoas estão comprando deles, você tem uma ideia melhor do nicho que pode ser ideal para você.

Amazonas

Este é o site de comércio eletrônico mais popular do mundo, tornando-o um ótimo ponto de partida para pesquisar possíveis nichos para o seu site de comércio eletrônico. Você pode pesquisar itens que lhe interessam e verificar quantos produtos relacionados são vendidos na Amazon. É também uma boa maneira de aprender sobre a futura competição.

Você pode fazer sua pesquisa de produtos na Amazon primeiro, que você pode vasculhar para finalizar um nicho para o seu site.

Walmart

Maior empresa do mundo em termos de receita, o Walmart também é o segundo maior varejista online dos EUA. A marca também possui um mercado de terceiros que permite que as empresas vendam produtos de nicho.

Procure tendências de mídia social

Você pode encontrar seu nicho apenas navegando nas mídias sociais. Na verdade, seu mercado também está lá! Você só precisa reduzi-lo com base em fatores demográficos e socioeconômicos, geografia e fatores comportamentais.

Os 5 principais nichos de comércio eletrônico

1. Produtos ecológicos

As buscas por produtos mais sustentáveis ​​estão em alta. De acordo com um estudo, 72% das pessoas estão comprando ativamente produtos mais ecológicos hoje do que há cinco anos. E com 9% mais compradores se juntando à causa, há uma maior probabilidade de essa tendência impactar as compras futuras.

2. Produtos para animais de estimação

A indústria de pet care é enorme e a demanda por produtos para animais de estimação tem crescido ao longo dos anos. Valeu US$ 245 bilhões em 2021, aumentando para US$ 265 bilhões em 2022. Também se observa uma taxa de crescimento anual composta estimada de 6,1%.

3. Equipamento de escritório doméstico

O equipamento de home office sempre foi popular, mas ganhou mais força nos últimos anos, dada a mudança maciça para “Work From Home” em escala global devido à pandemia do COVID-19.

E, apesar da pandemia mostrar sinais de fim, muitas empresas continuam operando remotamente ou adotando modelos híbridos. Isso levou a um aumento constante na demanda por equipamentos de home office.

4. Saúde e bem-estar

A pandemia tem sido fundamental para tornar as pessoas mais conscientes de sua saúde. A partir de 2021, a saúde e o bem-estar são uma indústria de US$ 1,5 trilhão, com um crescimento anual de aproximadamente 5 a 10%. Existem também sub-nichos nesta indústria que as empresas podem penetrar.

5. Produtos veganos

Cerca de 6% dos americanos são veganos, e espera-se que essa tendência cresça. No entanto, o veganismo ainda não é popular, resultando em muitos veganos lutando para encontrar restaurantes com comida vegana deliciosa ou produtos veganos de alta qualidade. Esta questão oferece um potencial significativo do ponto de vista empresarial.

Encontre seu nicho

Encontrar um nicho de mercado é uma maneira confiável de estabelecer seu site de comércio eletrônico. Ele definirá sua marca e ajudará você a estabelecer uma base de clientes pequena, mas fiel.

E uma vez que você tenha a atenção do seu público de nicho, você sempre pode considerar expandir introduzindo novos produtos e capturando um público maior.