Como os provedores de serviços financeiros usam as páginas de destino

Até 2023, os gastos com publicidade digital no setor financeiro devem chegar a US$ 30,75 bilhões, o que também inclui páginas de destino financeiras.

Mas hoje, adotar apenas uma estratégia online não é suficiente.

De acordo com especialistas como Melissa Musgrove, da Regions Financial, em 2022, os clientes de serviços financeiros desejam uma experiência individualizada que uma estratégia de tamanho único não pode mais oferecer.

“O marketing digital de sucesso está enraizado na personalização.Entregar a mensagem certa para o cliente certo na hora certa só pode ser alcançado através da personalização.Cada pesquisa, interação de mídia social e clique no site contribui para a pegada digital de um cliente.Eles estão nos dizendo exatamente quem são e o que querem e precisam, então é nosso trabalho como profissionais de marketing usar as melhores ferramentas, aplicando uma estratégia sólida e otimizando ao longo do tempo para alcançá-los.”

Hoje, essas “melhores ferramentas” a que ela se refere incluem software de CRM, tecnologia de automação, e-mail e programas analíticos. E uma que complementa cada uma delas é uma ferramenta que as empresas financeiras de todos os tamanhos estão usando cada vez mais para oferecer experiências hiper-individualizadas ao cliente:

O que é uma página de destino?

Uma página de destino é uma página da Web independente projetada para uma finalidade: conversão. Ele usa elementos persuasivos como prova social, escassez e cópia orientada a benefícios para persuadir os visitantes a agir. Entre outras, essa ação pode ser assinar um boletim eletrônico, registrar-se em um webinar ou baixar um aplicativo.

Como as empresas podem usar as landing pages financeiras

Com 75% dos profissionais de marketing financeiro dizendo que seu principal objetivo para a criação de conteúdo é a geração de leads, as páginas de destino com formulários de geração de leads não são uma ferramenta que eles podem ignorar - especialmente quando podem ser usadas para impulsionar a ação com todo tipo de marketing de conteúdo Táticas que as empresas financeiras usam:

Veja como eles podem usar as páginas de destino para complementar seu conteúdo:

Artigos em seu site e postagens de blog

Use uma frase de chamariz no final de cada postagem do blog para direcionar os leitores a uma página de destino dedicada, onde eles podem reivindicar um conteúdo relacionado ao que acabaram de ler.

Boletins eletrônicos

Crie uma página do aperto (uma página de destino projetada para capturar apenas e-mail e, às vezes, nome) que explique por que os usuários devem fornecer seus e-mails para receber atualizações de sua empresa. Você vai dar a eles valiosas dicas de investimento de profissionais? Que tal ensiná-los a administrar melhor seu dinheiro? Você os atualizará sobre notícias importantes que afetam seu plano de aposentadoria?

Confira como Nial Fuller usa uma página do aperto para gerar inscrições em boletins eletrônicos, prometendo oferecer aulas de negociação profissional gratuitamente:

Nesta página de captura, a palavra “profissional” implica informações especializadas, “grátis” transmite a natureza gratuita da oferta e “mais de 250.000 leitores” usa prova social para convencer os visitantes de que outras pessoas consideram a oferta valiosa. Além de tudo isso, o formulário de dois campos facilita a conversão aqui.

Riley Adams usa páginas compactadas como esta em seu site Young and the Invested sempre que um leitor clica em um link de afiliado em seu site. Isso filtra os cliques de bot de seus dados, fornecendo uma visão mais precisa do desempenho do meu site e, ao mesmo tempo, fornecendo uma experiência de usuário unificada para entender que eles clicaram em um link que os está enviando para outro local que não o site dele.

Eventos presenciais

Crie uma página de destino do evento que descreva o que seu cliente em potencial aprenderá em sua conferência ou encontro e, em seguida, torne-a ainda mais persuasiva citando todas as autoridades do setor que você convidou para falar lá.

conteúdo de mídia social

Use métodos de mídia social orgânicos e pagos, como Tweets patrocinados e anúncios do Facebook, para direcionar seu público a uma página de destino que ofereça conteúdo relevante para suas necessidades, como a Online Trading Academy faz com esta combinação de anúncio/página de destino:

Neste anúncio do Facebook, a frase “saiba a verdade” e a palavra “segredo” implicam que, ao clicar, o usuário obterá algumas informações pouco conhecidas que podem ser usadas para ficar à frente da concorrência. “Grátis” na descrição e na imagem do anúncio chama a atenção do cliente potencial ao prometer o recurso sem nenhum custo (quem não gosta de coisas grátis?), enquanto a referência a Wall Street implica uma visão de especialista:

Essa página de destino correspondente funciona bem porque não possui menu de navegação para os visitantes escaparem. Além disso, exibe os logotipos da empresa para aumentar a autoridade e requer apenas um código postal para começar.

Vídeos

Aproveite os portões, CTAs pop-out e anotações do YouTube para aumentar a geração de leads antes, durante e depois de um vídeo em suas páginas de destino. Ou use o vídeo para explicar seu produto ou serviço de maneira visual e fácil de entender.

Aqui está um exemplo do Alpha 7 de como usar uma página de destino de vídeo:

O Alpha 7 acerta aqui usando um formulário curto para converter visitantes, incluindo a palavra “grátis” em seu CTA, oferecendo-se para transformar seus clientes em potencial em especialistas que geram altos lucros como os profissionais e usando uma cor brilhante para o botão CTA para atrair atenção.

Webinars, webcasts e apresentações online

Os webinars surgiram como uma das melhores maneiras de envolver o público online. O tempo médio de visualização ao vivo atinge impressionantes 56 minutos. Use uma página inicial de webinar para fazer com que seus visitantes se registrem em seu webinar ou para capturar suas informações para assistir a uma versão gravada, caso tenham perdido.

Aqui está um exemplo do Wealth Enhancement Group de como fazer isso da maneira certa:

Eles usam uma cópia com marcadores para transmitir rapidamente os benefícios de se registrar no webinar, incluem o nome do palestrante, foto na cabeça e título para demonstrar autoridade e a frase “passo a passo” para sugerir que os espectadores aprenderão uma maneira replicável de navegar em suas finanças plano.

Papéis brancos

Os white papers são quase irresistíveis para os visitantes por causa de seu conteúdo facilmente digerível, mas igualmente informativo. Crie uma página de destino para capturar as informações dos clientes em potencial no meio de seu funil de marketing, oferecendo uma folha de dicas valiosa que eles podem usar para implementar mudanças em suas vidas rapidamente.

Aqui está uma página de destino do Patch of Land, oferecendo informações sobre como funciona o crowdfunding imobiliário:

O Patch of Land omite seu menu de navegação para não deixar escapatória para os clientes em potencial, exigindo apenas nome, e-mail e “área de interesse” para baixar este whitepaper. Juntamente com o brilhante botão “Baixe agora”, esta página de destino tem um poder de persuasão difícil de resistir.

Ilustrações, fotos e infográficos

Os seres humanos são criaturas visuais, capazes de entender melhor os conceitos quando são apresentados em forma de imagem em vez de texto. Em sua página de destino, use infográficos como tabelas e gráficos para transmitir seu ponto de vista com mais facilidade.

Relatórios de pesquisa

Use uma página de destino para capturar informações de prospects em troca de um relatório valioso, como a Innovative Wealth faz com este recurso que ensina aos que planejam a aposentadoria oportunidades alternativas de investimento:

A cópia com marcadores e orientada para o benefício, combinada com um botão CTA brilhante, promete acesso instantâneo. Além disso, o formato curto torna essa página de destino financeira difícil de abandonar sem converter.

Usando páginas de destino financeiras sem conteúdo

Tenha em mente que você nãoprecisade conteúdo para criar uma landing page financeira. Na verdade, muitas das páginas de destino que encontramos ao pesquisar exemplos não incluíam uma oferta relacionada ao conteúdo. Eles foram usados ​​para oferecer serviços como os seguintes:

Ofereça uma cotação

Muitas empresas relacionadas a seguros, como Amica e SelectQuote, usam páginas de destino para oferecer uma cotação de seus serviços:

O serviço de seguros, Zebra, usa páginas de destino para uma finalidade semelhante. Em vez de oferecer uma cotação, eles permitem que os visitantes comparem as cotações de vários fornecedores:

Enquanto o Amica apresenta todo o aplicativo de cotação de uma só vez, o Zebra o divide em um processo passo a passo. Isso é eficaz quando a conversão exige muito trabalho por parte do cliente em potencial.

Abra uma conta

Esta página inicial da corretora on-line, Motif, permite que os clientes abram facilmente uma conta IRA pela Internet:

O Motif usa uma cópia com marcadores, um botão CTA brilhante e depoimentos para convencer os clientes em potencial a converter nesta página de destino.

Solicitar um produto ou serviço

As páginas de destino de empresas de cartão de crédito, bancos e serviços de empréstimo geralmente permitem que os visitantes solicitem empréstimos e linhas de crédito pela Web, como estas da Sallie Mae, Kabbage e Bank of America:

Sallie Mae usa uma página de destino de clique para converter clientes em potencial. Enquanto o Kabbage usa um formulário curto, o Bank of America coloca tudo na frente e no centro. Todos os três usam textos com marcadores e centrados em benefícios e deixam de fora um menu de navegação para evitar que os clientes em potencial abandonem a página.

Como você usará as páginas de destino financeiras?

No setor financeiro, está ficando claro que a personalização é fundamental. Com a ajuda das páginas de destino, você pode entregar a mensagem certa para as pessoas certas no momento certo.

A forma como você envia essa mensagem depende de testes contínuos. Você usará um formulário curto ou um formulário longo? Que tal incorporar um vídeo ou um infográfico? Uma página de destino pós-clique de clique funcionará melhor do que uma página de destino pós-clique de captura de leads?

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