Por que as marcas de moda lançam linhas de maquiagem?
Publicados: 2019-08-29Prevê-se que o mercado de beleza valha US $ 90 bilhões até 2020 – e as marcas de moda notaram. Cada vez mais, os varejistas de moda estão começando a lançar linhas de maquiagem, seja Primark ou Tom Ford, enquanto tentam capitalizar a popularidade da indústria da beleza. Analisamos mais profundamente por que as marcas de moda lançam linhas de maquiagem, como elas ajudam a impulsionar os negócios e o impacto que isso tem no setor.
Por que as marcas de moda lançam linhas de maquiagem?
Gerando conhecimento da marca
Aumentar o reconhecimento da marca em todos os mercados é uma das razões pelas quais as marcas de moda lançam linhas de maquiagem, pois aumenta a capacidade de alcançar diferentes pontos de contato. As marcas de moda querem capitalizar a popularidade da indústria da beleza, que está lentamente começando a dominar, e assim se afirmar como uma opção para os consumidores procurarem quando precisarem de um novo rímel, batom ou base.
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Os lançamentos de maquiagem também podem dar às marcas uma desculpa para criar mais experiências para seus clientes, como a 'casa de beleza' da Chanel, um pop-up instagramável onde criaram oportunidades de conteúdo e cobertura da imprensa, transformando uma casa em Los Angeles. Os varejistas que pressionam para criar experiências para os clientes estão se tornando uma tendência cada vez mais popular, e uma das melhores maneiras de fazer isso é através da maquiagem.
Construindo a fidelidade do cliente
Uma infinidade de marcas de moda de luxo começou a adicionar linhas de maquiagem às suas coleções. De Burberry a Tom Ford, as marcas conseguiram criar uma base de produtos de beleza aclamados para colocar na frente de seus consumidores. E, com uma trincheira Burberry custando pelo menos £ 2 mil, faz sentido - os produtos de beleza atingem um preço mais baixo e atingem consumidores que não podem pagar os itens de ingressos maiores que as marcas de luxo oferecem. A reputação que a marca já construiu dá aos produtos um grande selo de aprovação de luxo – insinuando qualidade antes mesmo de um influenciador ou celebridade começar a promovê-lo.
Isso também funciona para construir ainda mais a fidelidade à marca entre os consumidores. Se alguém compra religiosamente a Luminous Silk Foundation da Armani, ano após ano, quando eventualmente pode comprar itens de vestuário mais caros, pode olhar primeiro para Armani, como um cliente já dedicado e confiável. Lançar linhas de beleza, como marca de moda, é uma ótima maneira de alcançar e reter novos clientes.
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Oferecendo alternativas econômicas
Por outro lado, as marcas que vendem a preços mais baixos veem a oportunidade de expansão da beleza de uma maneira diferente. Fornecendo uma alternativa à beleza de alta qualidade, a um preço extremamente competitivo – os delineadores de lábios da Primark que são elogiados pelos fãs de beleza custam apenas £ 1 – as marcas do mercado de massa também podem realmente capitalizar aventurando-se no reino da beleza. Pense nisso: os compradores vão adicionar produtos de maquiagem mais baratos diretamente em suas cestas, pois não vêem mal em experimentá-los, devido ao fato de que os produtos não custam muito em suas carteiras. Uma vez que essas marcas ganham autenticidade de influenciadores ou recomendações, é fácil navegar a partir daí - quem não gostaria de um delineador de lábios de £ 1 comparável à oferta de £ 15 do Mac?
Veja esta postagem no InstagramPara alcançar esse visual, Zainab usou nossa paleta de sombras Desert Queen, Primer Water in Watermelon, Soft Focus Blur Primer, Bring the Heat Glow Stick, paleta Fierce bronzing, spray fixador de brilho Glow Intensity, pó iluminador Ultra Glow em Trophy e batom Matte em Gossip. Adquira-os na loja por apenas £1,50/€2! #PrimarkBeauty #tutorial #regram
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A Primark faz parceria com influenciadores quando se trata de lançamentos de produtos de beleza, o que atesta a qualidade dos produtos oferecidos, embora os preços sejam tão baixos. Ser capaz de visualizar os produtos em ação funciona bem para ganhar confiança e um nome na indústria da beleza, levando o público a considerar a compra.
Criando um balcão único
Outra razão pela qual as marcas de moda se expandem para o novo mercado de beleza é porque permite que elas apareçam como um varejista que oferece quase tudo – em outras palavras, um balcão único. Marcas como a H&M lançaram recentemente linhas de beleza e casa , comunicando aos consumidores que você pode comprar seu guarda-roupa (de mais de uma maneira), bem como sua rotina matinal.
Sua Owned Media comunica essa oferta aos consumidores, apresentando conteúdo de todas as três áreas – moda, beleza e casa. Se uma marca pode convencer os clientes de que eles são a única loja que eles precisam visitar , eles não apenas economizam tempo para seus clientes, mas também maximizam seu potencial de lucro.
Veja esta postagem no InstagramCreme, fosco ou transparente – qual é a sua textura favorita? #HMBeauty #HMMagazine Matte Lip Color: 0755565001 Batom: 0273309006 Batom transparente: 0755552011
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Utilizando novos canais sociais
Você provavelmente já notou contas do Instagram aparecendo à esquerda e à direita que mostram especificamente a linha de beleza de uma marca. Embora Dior, Tom Ford e Burberry tenham contas gerais, eles também têm @diormakeup, @tomfordbeauty e @burberrybeauty . Essa é outra maneira inteligente de alcançar uma base de consumidores totalmente nova que vive no Instagram – fãs de beleza. Como a maquiagem tomou um rumo mais artístico e aumentou amplamente em popularidade nos últimos anos, o Instagram é o lugar certo para mostrar ofertas de produtos visuais em ação.
A Asos faz um ótimo trabalho ao mostrar os produtos de beleza que eles oferecem, por meio de seus canais de mídia própria baseados em beleza. Eles misturam seu conteúdo, de fotos de produtos a demonstrações de influenciadores, e também usam a página como uma forma de se conectar com os consumidores em um nível mais pessoal. Isso desbloqueia um novo grupo de público, que pode não ter considerado a marca de antemão e permite a descoberta on-line por consumidores e fãs de beleza em todos os lugares.
Veja esta postagem no InstagramDelineador no ponto maquiagem fresca e impecável, obtenha esse visual usando os produtos listados abaixo @ling.kt NYX Professional Makeup Can't Stop Won't Stop Setting Powder (1440013) Maybelline Fit Me Matte & Poreless Foundation (893371) Revolution The Liner Revolution (1450249) Ciate Watermelon Burst Hydrating & Pore Refining Primer (1461008) Revolution X Rachel Leary Goddess On The Go Paleta (1508242) Revolution Skincare x Jake – Jamie Revitalizing Essence Spray (1527288) Ardell Lashes 3D Faux Mink 857 (1478776)
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A Chanel também tem uma conta no Instagram (@welovecoco) dedicada exclusivamente ao conteúdo gerado pelo usuário baseado em beleza, que vai um passo além ao fornecer uma plataforma para os fãs de beleza se expressarem e serem apresentados usando os produtos da marca. Isso cria conteúdo adequado para reaproveitamento, mas também gera conscientização.
Veja esta postagem no InstagramA rotina de beleza de @stellasimona começa e termina com uma pele ótima #welovecoco (Repost: @stellasimona) ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ — SUBLIMAGE L'ESSENCE LUMIERE Ulimate Light-Revealing Concentrate SUBLIMAGE LA CREME Ultimate Skin Regeneration LE BLANC Healthy Light Creator Oil SOLEIL TAN DE CHANEL Fluido Iluminador Transparente em Sunkissed HYDRA BEAUTY Cuidado Nutritivo para Lábios HYDRA BEAUTY ESSENCE MIST
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