Como tirar o máximo proveito da estratégia de anúncios em vídeo do Facebook

Criar campanhas publicitárias para o Facebook pode ser bastante avassalador.

Veja bem, essa plataforma está cada vez mais lotada de empresas promovendo seus produtos ou serviços, então você precisa empregar conteúdo valioso que envolva seu público e faça sua marca se destacar de seus concorrentes.

Quando se trata de desenvolver conteúdo vencedor, não há opção melhor do que usar vídeos.

Os anúncios em vídeo do Facebook, quando usados ​​corretamente, podem ter um impacto enorme e positivo na estratégia geral de marketing da sua empresa. Eles podem aumentar o engajamento do anúncio, gerar mais conversões e aumentar o reconhecimento da marca – só para citar alguns .

No entanto, criar uma campanha de marketing de vídeo bem-sucedida para o Facebook não é uma tarefa simples, pois há vários aspectos cruciais a serem lembrados. Por exemplo, escolher um tipo de vídeo alinhado com seus objetivos e público-alvo.

Para ajudá-lo a implementar essa estratégia – ou ajudá-lo a melhorar uma campanha existente – vamos mergulhar em alguns elementos-chave que todas as campanhas de anúncios em vídeo bem-sucedidas devem levar em conta, além de fornecer dicas profissionais sobre como tirar o máximo proveito de cada uma. !

Vamos começar!

A questão das metas de campanha

Não é segredo que definir o objetivo da sua campanha é de suma importância. Como essa é a primeira coisa que você deve selecionar ao criar anúncios no Facebook, você pode estar pensando em uma dica muito óbvia. Mas tenha paciência comigo por um segundo!

Mesmo que a plataforma faça parecer uma seleção simples, é essencial analisar suas opções e ter uma visão maior do que você pode alcançar com cada um desses objetivos antes de apenas clicar naquele que “ parece ” mais preciso.

Por exemplo, objetivos de “Tráfego” ou “Consciência da marca” podem funcionar melhor para empresas menores que desejam que as pessoas cliquem no anúncio para saber mais sobre elas. Pelo contrário, esses objetivos não farão nada para uma marca estabelecida que visa gerar mais conversões. Nesses casos, "Vendas por catálogo" geralmente é uma opção melhor, pois permite redirecionar as pessoas mostrando a elas um produto pelo qual elas já demonstraram interesse ou até mesmo adicionaram ao carrinho.

Em vez de cometer o erro de ignorar essa escolha, reserve um tempo e considere as diferentes alternativas disponíveis e como cada uma corresponde aos seus objetivos para essa campanha específica. É uma escolha que pode ter um grande impacto na eficácia da sua estratégia.

Adaptando seu conteúdo de vídeo ao seu perfil de cliente ideal

Ao usar anúncios em vídeo no Facebook, você naturalmente deseja garantir um bom ROI, e a melhor maneira de fazer isso ( se estiver fazendo tudo certo ) é usar conteúdo de vídeo adaptado ao público que você está tentando converter.

Grandes públicos no Facebook podem ser divididos em três categorias: frio, quente e quente.

Frio, refere-se a quem ainda não se engajou ou notou seu conteúdo. Quente contém pessoas que já se envolveram com sua empresa. Por último, quente refere-se aos visitantes existentes do seu site ou pessoas que forneceram suas informações de contato ( leads qualificados ).

Dica profissional: você pode obter essas informações instalando um pixel do Facebook em seu site.

Escusado será dizer que esses públicos são muito diferentes uns dos outros, o que significa que criar apenas um tipo de anúncio em vídeo para todos eles seria um grande erro. Felizmente, no recurso Gerenciador de Anúncios no Facebook, você poderá sobrepor seus públicos para facilitar as coisas.

Por exemplo, se seu objetivo é alcançar novas pessoas, você pode excluir os públicos quentes e quentes, pois eles já conhecem sua marca, e focar nos frios. Lembre-se de que a segmentação eficaz é a chave para anúncios de vídeo do Facebook bem-sucedidos.

Com isso definido e configurado na plataforma, é hora de escolher ou criar um vídeo que faça sentido para esse tipo de público. Então, vamos dar uma olhada em alguns dos estilos de vídeos mais populares, divididos por tipo de público.

e fazê-los confiar em sua marca, são ideais para esses tipos de anúncios:

• Os vídeos explicativos são projetados para informar as pessoas sobre um produto, serviço ou empresa de maneira concisa e envolvente. Em menos de dois minutos, o formato permite que você forneça muitos dados úteis e simplifique conceitos. Esse estilo faz maravilhas para um público frio, pois educa e engaja as pessoas em tempo recorde. Além disso, apresenta sua marca e ofertas de maneira sutil, mas memorável.

• Vídeos educativos podem ser usados ​​para abordar os principais pontos das pessoas, ajudá-las a entender e resolver o problema. Como regra, eles devem ser específicos e se concentrar em apenas um tópico. Esse estilo pode ser muito útil para atingir um público frio, pois ajuda a posicionar sua empresa como especialista em seu campo e, como resultado, gera confiança.

Estilos de vídeo para um público caloroso

Como mencionamos anteriormente, as pessoas dessa classificação de público já se envolveram de alguma forma com sua marca, mas ainda não fizeram uma compra. O conteúdo de vídeo para esse tipo de cliente em potencial deve aproximá-lo de uma conversão, mesmo que ainda não de forma definitiva, tentando levá-lo a uma decisão de compra. Aqui estão alguns estilos que se destacam nisso:

• Vídeos de produtos são criados para mostrar os benefícios, qualidades e usos de um produto ou serviço. Esse tipo de vídeo oferece a oportunidade perfeita para mostrar seu produto, bem como a personalidade e a criatividade da sua marca, criando uma história atraente em torno de suas ofertas, por exemplo . Este estilo é uma ótima opção para usar no objetivo “ Vendas por catálogo ” que mencionamos anteriormente.

• Vídeos de instruções mostram pessoas explicando passo a passo um produto ou um processo de serviço. Eles costumam usar animações para melhorar a retenção de dados e adicionar um tom divertido ao vídeo sem sacrificar a segmentação.
• Dado que as pessoas de um público caloroso sabem um pouco sobre suas ofertas, mas não agiram, esses tipos de vídeo podem ajudá-lo a fazê-las pular para os estágios finais de um funil.

Estilos de vídeo para um público quente

As pessoas desse tipo de público são as que estão mais próximas de tomar uma decisão de compra, pois já conhecem seu negócio e seus produtos. Eles precisam de um pequeno impulso para fechar o negócio.

Um bom exercício aqui pode ser analisar os possíveis motivos que impediram essas pessoas de fazer uma compra. Por exemplo, o fato de que eles ainda não confiam o suficiente em suas ofertas ou não têm certeza sobre o preço do seu produto. Por exemplo, esses dois estilos podem ajudá-lo:

• Vídeos de depoimentos compartilham a perspectiva de um de seus clientes atuais e satisfeitos com clientes em potencial. Seguindo uma estrutura organizada, eles visam mostrar a história de um cliente que está satisfeito com suas ofertas ou em quem seu negócio teve um impacto positivo. Esse estilo é perfeito para nutrir a confiança do cliente em sua marca e aproximar seus leads de uma decisão de compra.

• Os comerciais se concentram na empresa e no produto ou serviço que está sendo promovido. Eles tendem a ser curtos e usam a narrativa para promover a empatia. Quando se trata de um público quente, a criação de vídeos comerciais pode ser muito útil e, como eles são personalizados para vender algo explicitamente, você pode usá-los para alavancar incentivos sensíveis ao tempo, como um desconto de produto.

Uma observação sobre como otimizar o orçamento da sua campanha

Depois que seu anúncio em vídeo começar a tomar forma, também é crucial encontrar maneiras de fazer o melhor uso do seu orçamento de PPC, pois isso pode fazer ou quebrar sua estratégia. Dito isto, Campaign Budget Optimization ou CBO, permite que você relaxe um pouco e coloque as coisas nas mãos do Facebook.

Essa ferramenta é especialmente útil se você estiver executando diferentes campanhas de anúncios em vídeo para diferentes públicos e não souber como distribuir seu dinheiro para aproveitá-lo ao máximo. Nesse caso, você pode informar ao Facebook o valor mínimo ou máximo que deseja gastar em cada um deles. Dessa forma, o Facebook irá distribuí-lo igualmente e, em seguida, adicionar o dinheiro restante ao público que se estima trazer os resultados mais econômicos.

Agora, suponha que você criou um vídeo explicativo para lançar um aplicativo de namoro em fevereiro. Claro, você não será o único. O Facebook será monopolizado pelos anúncios do Dia dos Namorados. Assim, definir um lance mais alto pode ser uma jogada inteligente para ter vantagem sobre seus concorrentes. Além disso, garantirá que seu anúncio em vídeo seja exibido para pessoas com maior probabilidade de comprá-lo.

Em última análise, tudo se resume ao seu negócio e circunstâncias únicas, por isso é um pouco mais difícil fornecer diretrizes mais específicas aqui. Nosso conselho? Certifique-se de testar suas diferentes opções e repetir o que está funcionando para maximizar seus retornos.

Pensamentos de despedida

Como você pode ver, o Facebook oferece muitas ferramentas para ajudar as empresas a obter o máximo possível em termos de retorno do investimento. Não há uma fórmula única, no entanto. Tudo depende do objetivo da sua campanha e, claro, do público-alvo que você deseja atingir. Mas uma coisa é certa; o conteúdo de vídeo continua sendo um instrumento extremamente poderoso para conquistar o mercado do Facebook. E é tão versátil que você pode e deve usá-lo para cada camada de tráfego e cada meta de marketing. Então, o que você está esperando para começar a criar anúncios de vídeo de alto nível no Facebook? Boa sorte!