Por que os anúncios patrocinados pelo Facebook precisam fazer parte da sua estratégia de publicidade

Os anúncios patrocinados no Facebook podem ser assustadores, mas são essenciais para qualquer campanha publicitária em redes sociais. Existem 2,01 bilhões de usuários ativos no Facebook todos os meses, e criar anúncios patrocinados no Facebook bem projetados para sua empresa pode ajudá-lo a alcançar seu público-alvo.

Ao aprender as práticas recomendadas de anúncios do Facebook e os erros a serem evitados, você pode aumentar as vendas e maximizar o ROI de seus anúncios no Facebook. Em seguida, avaliaremos vários exemplos de anúncios em fotos, anúncios em vídeo e anúncios em carrossel, para que você possa ver qual anúncio patrocinado pelo Facebook é o certo para você.

Por que você deve usar anúncios patrocinados pelo Facebook?

De acordo com um estudo da MarketingLand, o Facebook gera quase 25% de todo o tráfego de referência social e, na verdade, refere mais tráfego do que qualquer outra plataforma de mídia social combinada. Portanto, os consumidores no Facebook são os mais propensos a se envolver com anúncios e clicar fora da plataforma.

Com mais de 65 milhões de empresas no Facebook e 4 milhões delas veiculando anúncios na plataforma, é provável que sua concorrência tenha presença na plataforma, por isso é uma boa estratégia ter presença lá também. Finalmente, em 2016, o custo médio por clique nos Estados Unidos foi de apenas 26 centavos. Os anúncios patrocinados do Facebook são econômicos e uma opção acessível para qualquer orçamento.

Práticas recomendadas de anúncios do Facebook

A chave para fazer com que seus anúncios patrocinados no Facebook se destaquem da multidão é focar nesses elementos principais: o título, a imagem, a cópia, a segmentação e a página de destino pós-clique.

o visual

O título é importante porque é a primeira coisa que seus clientes em potencial verão. Deve ser curto e direto ao ponto, mas também interessante o suficiente para persuadir seus usuários a parar de rolar a página e ler o restante do anúncio.

A imagem do seu anúncio deve ser de alta qualidade para chamar a atenção. Também deve estar relacionado ao seu produto ou mensagem e memorável para seus consumidores. Por exemplo, este anúncio do Engadget tem uma imagem de alta qualidade.

A imagem envolve os usuários com cores vivas que se destacam da paisagem azul e cinza do Facebook. Também chama a atenção porque retrata um lugar bonito, o que pode gerar pensamentos positivos que o cliente passa a associar à marca.

A cópia compõe o elemento visual principal final do seu anúncio no Facebook. A cópia contém duas áreas diferentes: o texto do anúncio e a descrição do link. Sua cópia deve transmitir sua mensagem de forma sucinta. O que mais importa, porém, é a oferta que você faz. Boas ofertas incluem um senso de urgência, mas ótimas ofertas apelam para as emoções de seus clientes.

A importância da segmentação

A segmentação em seu anúncio do Facebook pode fazer ou quebrar sua campanha. É por isso que é essencial aprender nossas 5 dicas de segmentação de anúncios no Facebook antes de iniciar qualquer campanha. Se você tem muitos seguidores no Facebook, segmentar seus fãs atuais primeiro é fundamental.

Você precisará criar um público personalizado de visitantes do site para redirecionar as pessoas que demonstraram interesse em seu serviço ou produto. Use um pixel personalizado do Facebook em seu site para rastrear seus visitantes. Em seguida, você pode veicular um anúncio de redirecionamento apenas para eles, oferecendo um incentivo para retornar ao seu site novamente.

Finalmente, teste A/B diferentes públicos em sua ferramenta Power Editor. Mantenha a imagem e a cópia do seu anúncio consistentes, mas mostre-a para vários públicos diferentes. Seu público pode variar de acordo com a localização geográfica, tamanho, interesses ou todos os itens acima. Invista tempo encontrando seu público mais lucrativo e poderá usar esses parâmetros para anúncios futuros.

Como usar páginas de destino pós-clique com anúncios patrocinados pelo Facebook

as páginas de destino pós-clique são um elemento crucial para o sucesso de seus anúncios patrocinados no Facebook. as páginas de destino pós-clique aumentam as conversões e reduzem o custo por aquisição, criando um espaço livre de distrações. Se você está apenas começando com os anúncios patrocinados do Facebook, também pode criar uma página de destino pós-clique do Facebook diretamente na plataforma de mídia social. Sua página de destino pós-clique deve ter títulos e cores correspondentes, uma frase de chamariz forte e um formulário de inscrição simples, sem distrações.

Qual posicionamento do Facebook é ideal para você: móvel, no feed ou na barra lateral direita?

Depois de criar seu anúncio patrocinado no Facebook, você terá a opção de escolher em quais canais deseja que seu anúncio seja exibido nas páginas do Facebook do seu público. As opções incluem posicionamento no aplicativo móvel, no feed de desktop e na barra lateral direita do feed de desktop. Também é possível escolher a colocação em todos os itens acima. É melhor fazer um teste A/B em cada canal para descobrir qual tem o melhor ROI. Teste seu anúncio em vários locais diferentes e verifique o custo por clique para cada canal em sua conta de anúncios do Facebook. Desative as veiculações com um CPC e continue com as que estão alcançando o melhor ROI.

Qual anúncio patrocinado pelo Facebook é ideal para você

Ao criar um anúncio do Facebook na ferramenta Power Editor, você poderá escolher entre três layouts diferentes. Uma única foto ou link, um vídeo ou um anúncio em carrossel. Cada um tem seus prós e contras. Para determinar qual tipo de anúncio você deve usar, há várias práticas recomendadas a serem consideradas.

Práticas recomendadas para anúncios de link ou foto única

Um motivo para usar uma única foto ou anúncio de link é que ele combina perfeitamente com o restante do conteúdo no Facebook. Os anúncios em carrossel são diferentes das postagens de seus amigos e familiares, o que pode fazer com que as pessoas os ignorem automaticamente. Uma única foto e anúncios de link se parecem mais com o conteúdo normal do Facebook e menos com um anúncio pago, o que pode ajudar a aumentar a confiança na postagem.

Aqui está um exemplo de anúncio de link encontrado no Facebook. Este anúncio é um post patrocinado por Rudy Mawer – Nutricionista Esportivo e Pesquisador.

O que o anúncio faz bem:

• foto que chama a atenção
• A foto apela para as emoções das mulheres que podem querer ter essa aparência
• O depoimento é forte, tornando-o autêntico e relacionável
• Chamada à ação personalizada : “Junte-se a 10.000 mulheres”

O que o anúncio poderia testar A/B:

• O público-alvo é excessivamente amplo. Este anúncio apareceu em meu feed de notícias pessoal, apesar de nunca ter manifestado interesse em programas de exercícios ou regimes de dieta. A segmentação deles não é precisa o suficiente e eles estão desperdiçando dinheiro exibindo o anúncio para usuários desinteressados ​​do Facebook
• O botão “Download” não pertence, eles nunca declararam ter nenhum material tangível para oferecer para download imediato. “Saiba mais” ou “Inscreva-se” seria uma escolha de botão melhor.
• O anúncio não está vinculado a uma página de destino pós-clique . Este anúncio leva apenas à página inicial do site, que está repleta de links, botões e informações diferentes e distrai o cliente da oferta original e pode resultar em rejeição quando não vê imediatamente as informações que procura.

Um segundo exemplo de anúncio de link vem do TripAdvisor.

O que o anúncio faz bem:

• Foto atraente e de alta qualidade
• O título curto e claro usa o formato “como fazer”. É educacional e estimula os leitores a clicar para receber o restante das informações.
• Cópia clara informando tudo o que você precisa saber sobre o link usando o mínimo de caracteres

O que o anúncio poderia testar A/B:

• Uma pergunta ou CTA no título/cópia pode levar a mais cliques
• Nenhuma oferta para atrair o clique no link

Outro exemplo de anúncio de link é apresentado na página de Frank Kern no Facebook:

O que o anúncio faz bem:

• A foto apela às emoções dos consultores que desejam conquistar clientes com altos salários
• O título é curto, claro e forte

O que o anúncio poderia testar A/B:

• A cópia é muito longa e exige que os leitores cliquem em “ver mais” para terminar de ler
• A descrição abaixo do título também é muito longa e usa reticências, fazendo com que pareça um clickbait

Nosso exemplo de anúncio de link final vem de Amy Porterfield. Este caso foi apresentado no posicionamento da barra lateral direita da área de trabalho.

O que o anúncio faz bem:

• O uso de emoji e a admissão de um erro em sua cópia fazem com que ela se sinta identificável e autêntica
• Bom uso das cores da marca correspondentes em ambas as imagens

O que o anúncio poderia testar A/B:

• Não otimizado para seu posicionamento - o título e a cópia são cortados
• O texto nas fotos é muito pequeno e as imagens não chamam a atenção
• Nenhuma oferta ou CTA

Usando anúncios em carrossel

Algumas das vantagens de usar um anúncio em carrossel incluem a exibição de vários produtos e links para várias páginas da Web ou páginas de destino pós-clique. Os anúncios em carrossel são uma excelente opção para lojas de comércio eletrônico, pois podem apresentar várias linhas de produtos, por exemplo.

Aqui está um exemplo de anúncio em carrossel na página do Cincinnati Bengals no Facebook, anunciando vários eventos que eles realizarão para comemorar o início de sua 50ª temporada.

O que o anúncio faz bem:

• As cores em cada imagem do carrossel combinam, criando um design coeso
• As mensagens correspondem a , todas anunciam eventos no estádio, em vez de uma mistura de diferentes produtos, eventos ou ingressos.
• O primeiro anúncio contém um vídeo para chamar a atenção do usuário

O que o anúncio poderia testar A/B:

• Não há oferta forte , senso de urgência ou apelo à emoção
• O título da segunda imagem não contém uma chamada à ação para o usuário do Facebook

Como usar um anúncio em vídeo

À medida que o vídeo se torna mais fácil de fazer, ele está rapidamente se tornando uma das escolhas mais populares para conteúdo e publicidade. Um estudo recente da WordStream mostra que os profissionais de marketing que usam vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que os usuários que não usam vídeo. O vídeo é inerentemente atraente e facilmente compartilhável nas mídias sociais, portanto, fazer um vídeo de alta qualidade para ser exibido como um anúncio no Facebook pode valer a pena o investimento.

Aqui está um exemplo de um anúncio em vídeo do Facebook da página MasterClass no Facebook.

O que o anúncio faz bem:

• O vídeo é de alta qualidade e parece feito profissionalmente
• O vídeo captura a atenção dos espectadores imediatamente usando cores escuras e fotos de alta qualidade para se destacar do restante do conteúdo nos feeds do Facebook dos usuários.
• A página de destino pós-clique usa correspondência de mensagem – o mesmo vídeo também está sendo reproduzido com destaque

O que o anúncio poderia testar A/B:

• Nenhuma legenda é usada. As legendas ajudam os usuários a se manterem engajados mesmo com o som desligado
• A oferta é fraca e sem senso de urgência, ofertas exclusivas ou apelos à emoção
• O título não contém uma frase de chamariz

Outra abordagem do anúncio em vídeo é usar um videoclipe Boomerang. Estes são clipes curtos que se repetem para frente e para trás. O movimento é diferente de outros vídeos e chama a atenção dos clientes que navegam em seus feeds do Facebook. Aqui está um exemplo de Boomerang de Amy Porterfield.

O que o anúncio faz bem:

• O tom de conversa na cópia atrai o leitor e se sente identificável
• A pergunta no título chama a atenção do leitor
• Forte oferta de um curso gratuito
• Brinca com as emoções dos leitores que podem ter sonhos de criar cursos online lucrativos
• O uso de emojis faz com que pareça divertido e menos difícil de vender

O que o anúncio poderia testar A/B:

• A cópia é muito longa e exige que os usuários cliquem para ler mais. Isso pode fazer com que muitos continuem rolando sem terminar o anúncio
• O uso excessivo de reticências faz com que o texto pareça inacabado e mal pensado

O próximo exemplo de anúncio em vídeo vem da página do Facebook Hunt a Killer.

O que o anúncio faz bem:

• O vídeo de alta qualidade chama a atenção usando a reprodução automática e começando conforme os usuários rolam
• A pergunta no título é curta e direta. Incentiva os leitores a parar de rolar e assistir ao vídeo
• Título forte para “Clique aqui para entrar na caçada”

O que o anúncio poderia testar A/B:

• Muita cópia sob o título. Este é um final fraco para um anúncio forte e exige que o leitor dê o passo extra de clicar no anúncio para terminar de ler, o que muitos não farão

Vamos analisar este anúncio em vídeo de Mike Kroenig

O que o anúncio faz bem:

• O uso de legendas permite que os leitores visualizem o conteúdo mesmo que não estejam interessados ​​ou não possam ouvir com o som ligado
• Título forte e claro
• CTA simples chama o espectador a “clique no link para saber mais”

O que o anúncio poderia testar A/B:

• A cópia é muito longa e não termina abaixo do título, exigindo que os clientes cliquem para ler mais
• O vídeo tem 10 minutos de duração , muito mais do que o tempo médio de atenção

Um exemplo final de anúncio em vídeo do Facebook é esta postagem patrocinada da Super Cool Stuffs.

O que o anúncio faz bem:

• O uso de maiúsculas e emojis no texto corresponde a outras postagens do Facebook e faz com que o vídeo se misture e pareça menos com um anúncio patrocinado.
• Oferta forte - tempo limitado apenas para 40% de desconto, atrai o cliente a agir agora antes que seja tarde demais.
• O número de clientes satisfeitos fornece um forte testemunho e prova social de que este é um produto de alta qualidade

O que o anúncio poderia testar A/B:

• O anúncio direciona apenas para a página do produto no site, e não para uma página de destino pós-clique específica. Isso pode fazer com que os clientes se distraiam com outros links, logotipos e muito mais na página da Web e saiam sem concluir a compra
• A página do produto não corresponde à mensagem e tem fotos, botões e links diferentes que podem distrair o cliente de concluir a compra.
• O uso excessivo de emojis na descrição pode afastar alguns clientes em potencial (principalmente com a imagem falando sobre minimalismo)

Os anúncios do Instagram são econômicos?

A escolha final que você precisará fazer ao exibir um anúncio é escolher o posicionamento do Instagram. O Facebook comprou o aplicativo Instagram em 2012 e, alguns anos depois, começou a lançar a opção de promover anúncios do Facebook também por meio de contas do Instagram. Agora, é possível para qualquer empresa com uma conta no Instagram colocar anúncios do Facebook no aplicativo do Instagram também.

No editor avançado, existe a opção de veicular seu anúncio por meio de sua conta comercial do Instagram para seus seguidores e um público-alvo no aplicativo. Enquanto o custo médio por clique no Facebook foi de 26 centavos, no Instagram o CPC médio em 2017 é de 70 a 80 centavos. Isso significa que você pode obter mais cliques em seus anúncios do Facebook do que no Instagram pelo mesmo preço. Então, há algum motivo para usar os anúncios do Instagram também?

Sim, porque as taxas de engajamento no Instagram continuam muito acima da taxa média de engajamento no Facebook. Os anúncios do Instagram podem ser lucrativos se você valoriza a construção de uma comunidade altamente engajada em torno de sua marca. Existem dois tipos de anúncios do Instagram que podem ser executados no aplicativo. Aplicativos de feed do Instagram, que funcionam por meio do editor avançado do Facebook, e anúncios do Instagram Stories. Tente escolher o posicionamento do feed do Instagram para o seu próximo anúncio e monitore o CPC para ver se é adequado para sua pequena empresa.

Anúncios patrocinados pelo Facebook podem aumentar as vendas em qualquer campanha publicitária

Muitas empresas sabem que os anúncios patrocinados pelo Facebook são necessários no mundo centrado na Internet de hoje, mas continuam investindo dinheiro neles sem fazer suas pesquisas. Isso pode levar a anúncios mal escritos com ROI terrível. Faça sua pesquisa para certificar-se de que está dedicando tempo e atenção a todos os aspectos do seu anúncio antes que ele seja publicado.

Um anúncio eficaz conterá um título curto e cativante, visuais atraentes e uma oferta atraente que seja relevante para esse público específico e apele à emoção. Ele também deve ser bem direcionado para um público personalizado e testado que esteja interessado em seu produto e leve a uma página de destino pós-clique que corresponda e seja livre de distrações.

Use estes exemplos de anúncios patrocinados do Facebook para saber se o formato de anúncio é adequado para você e qual posicionamento no feed do Facebook ou no Instagram é ideal para sua empresa e produto. Se você fizer sua pesquisa e criar um anúncio atraente e de alta qualidade, os anúncios patrocinados do Facebook podem ser um ótimo complemento para sua campanha de marketing e aumentar as vendas de sua empresa. Use uma página de destino pós-clique do Instapage para aumentar seu ROI e melhorar seus anúncios patrocinados no Facebook hoje!