O Guia Completo para Publicidade no Facebook e Instagram para Iniciantes

A quantidade de formatos de anúncio e opções de ajuste dos anúncios do Facebook está crescendo na mesma velocidade que sua importância. Isso abre novas possibilidades, mas também torna mais difícil acompanhar tudo. Qual a diferença entre os diferentes formatos de anúncio e qual é a escolha certa para cada meta? Nossa grande visão geral das opções de publicidade no Facebook e Instagram ajudará você a tomar as decisões certas para usar seu orçamento com sabedoria.

Por que faz sentido publicar anúncios no Facebook e Instagram

Com mais de dois bilhões de usuários ativos por mês, o Facebook é um canal central de mídia social para marketing. Além disso, existem 800 milhões de usuários do Instagram. Esses números por si só mostram a importância das empresas estarem presentes nessas duas plataformas.

As postagens não suportadas pela publicidade atingirão em breve seu limite. No Facebook, tornou-se necessário impulsionar o conteúdo financeiramente se você deseja alcançar mais de um punhado de pessoas, já que o alcance orgânico foi restrito. Os vários tipos de anúncios do Facebook e Instagram oferecem uma variedade de opções para atingir seu próprio grupo-alvo . Isso permite que você aumente o reconhecimento da marca e a taxa de conversão e ganhe mais visitantes para seu site. Quando implementado de forma inteligente, os lucros excederão em muito os custos das campanhas publicitárias.

Você cria e configura anúncios para o Facebook e Instagram no gerenciador de anúncios do Facebook. O único requisito é um perfil da empresa.

Opções de publicidade no Facebook

Metas

Por trás de cada campanha publicitária de sucesso está uma boa estratégia. Isso inclui conhecer seus objetivos com antecedência. Só assim você poderá usar seu orçamento de uma forma que faça sentido e evitar o desperdício de dinheiro. O gerenciador de anúncios do Facebook oferece três categorias principais com várias subcategorias para esse fim:

• Conscientização: Você deseja aumentar o reconhecimento da marca e/ou tornar seus produtos e serviços mais conhecidos? Então esta categoria é a certa para você.
• Consideração: Isso tem o objetivo de atrair clientes em potencial para interagir com sua empresa.
• Conversão: Escolha esta categoria se quiser aumentar sua taxa de conversão.

Tente definir seus objetivos com a maior precisão possível, por exemplo, “150 novos fãs no Facebook em um mês”. Uma grande ajuda na definição de metas é o Método SMART (específico – mensurável – atingível – realista – oportuno).

Grupo alvo

Depois de decidir o que deseja alcançar, você terá que responder à pergunta de quem deseja alcançar:

• Públicos Principais: Crie seu público-alvo de acordo com dados demográficos,
  localização, interesses e comportamentos (como comportamentos de compra).
• Públicos Personalizados: Concentre-se em contatos e clientes já existentes.
• Públicos Semelhantes: grupos-alvo que se assemelham aos seus clientes ou contatos existentes.

"Informações do grupo-alvo" permite definir novos grupos-alvo analisando estatísticas de vários grupos de usuários, como seu público personalizado. Com a ajuda dos dados fornecidos pelo Facebook, você obtém informações sobre fatores como dados demográficos, nível de escolaridade, empregos e status de relacionamento. Você também aprende sobre outras páginas que seus fãs curtiram e obtém informações sobre o comportamento de compra deles.

Formato

Os anúncios do Facebook estão disponíveis em vários formatos:

• Anúncios em vídeo: crie seus anúncios como vídeos curtos ou longos. Vídeos curtos são mais bem-sucedidos em dispositivos móveis.
• Anúncios fotográficos: os anúncios fotográficos são fáceis de criar e usam o potencial do conteúdo visual em combinação com um texto curto.
• Anúncios de coleção: esse formato permite que os usuários cliquem em um anúncio para saber mais sobre determinados produtos.
• Carrossel: um carrossel agrupa até 10 imagens ou vídeos em um anúncio.
  Anúncios de apresentação de slides: apresentações de slides, como vídeos, permitem que você conte histórias curtas.
• Canvas: uma tela é otimizada para dispositivos móveis. Os usuários podem deslizar por um anúncio em carrossel ou ativar o modo de tela cheia girando o telefone.

Se seu objetivo principal for a coleta de leads com anúncios do Facebook, os anúncios de leads são uma boa opção. Para isso você pode usar vídeos, imagens ou o formato carrossel. O recurso especial dos anúncios de cadastro é um formulário que será aberto assim que o usuário clicar no anúncio. Este formulário já inclui os dados de contato que essa pessoa compartilhou com o Facebook. Isso elimina o obstáculo de preencher o formulário. Um clique em „enviar“ é suficiente. Outra opção são os anúncios de ofertas que permitem anunciar ofertas ou promoções especiais. Em breve haverá anúncios de histórias na forma de videoclipes curtos. De acordo com um artigo do Techcrunch divulgado em maio, esse recurso já está sendo testado nos EUA, México e Brasil. Estamos ansiosos para usar esse recurso também na Europa.

Canal

O posicionamento do seu anúncio no Facebook desempenha um papel fundamental para que os usuários percebam seus anúncios:

• Feeds: com esse canal, você pode alcançar pessoas rolando pelo feed do Facebook.
• Coluna direita: o anúncio será exibido à direita do feed.
• Artigos instantâneos: se você deseja incluir anúncios do Facebook em artigos instantâneos, você precisa escolher feeds ao mesmo tempo.
• Market place: O market place é direcionado a pessoas que procuram serviços e produtos, pessoas que desejam comprar algo. Essa é a principal vantagem desse tipo de anúncio.
• Rede de audiência: os anúncios na rede de audiência são exibidos para pessoas que não estão logadas no Facebook ou nem mesmo possuem uma conta no Facebook – o que será a exceção. Você pode escolher opções de posicionamento como nativo, banner e intersticial (anúncios em tela cheia geralmente exibidos ao alterar ou carregar telas em um aplicativo), bem como em streaming de vídeos. Ao escolher a rede de público, você pode integrar anúncios em sites ou aplicativos para dispositivos móveis.
• Anúncios do Messenger: esses anúncios são exibidos na página inicial do aplicativo Messenger.

O próprio Facebook recomenda a escolha de „colocação automática“. Neste caso, a rede decide onde o anúncio será colocado. Isso é muito confortável, mas também tira o controle e, portanto, seu potencial para otimizar ainda mais o posicionamento. É por isso que recomendamos escolher os canais por conta própria.

Modelo de faturamento

No Facebook, você basicamente tem a escolha entre custos por clique e custo por 1.000 impressões. Uma impressão significa que seu anúncio foi exibido para um usuário do Facebook. Além disso, você pode otimizar suas campanhas publicitárias para:

• Cliques em links
• Visualizações da página de destino
• Impressões
• Usuários únicos alcançados por dia

Essa escolha afeta como a rede publicará seu anúncio. Se você otimizar para cliques no link, o Facebook mostrará o anúncio para os usuários com maior probabilidade de clicar nele. “Visualizações da página de destino” vai ainda mais longe. Aqui, a rede mostrará o anúncio para usuários que provavelmente esperarão que a página termine de carregar depois de clicar. "Impressões" garante que o anúncio seja exibido com a maior frequência possível. "Usuários únicos alcançados por dia" limita a frequência para uma vez por dia por usuário.

Tenha em mente as metas que deseja alcançar antes de decidir sobre uma dessas opções.

Além disso, você pode escolher um orçamento por dia ou por um período de tempo predefinido . Ao escolher também uma data de início e término, você pode garantir que a campanha publicitária não custe mais do que você está preparado para gastar. Se você está apenas começando com a publicidade no Facebook, é recomendável começar aos poucos e aumentar lentamente. Use também a possibilidade de criar testes A/B e comparar diferentes grupos-alvo ou opções de posicionamento de anúncios por um período de tempo predefinido.

Anúncios no Instagram

Metas

Os anúncios do Instagram oferecem as mesmas opções de metas que os anúncios do Facebook. No gerenciador de anúncios do Facebook você também pode escolher entre reconhecimento, consideração e conversões, mas para anúncios do Instagram apenas as seguintes subcategorias podem ser escolhidas: reconhecimento da marca, alcance, tráfego, instalações de aplicativos, interação, visualizações de vídeo e conversões.

Grupo alvo

Para a definição do grupo-alvo vale o mesmo que para os anúncios do Facebook. Use dados demográficos, contatos existentes ou sósias, ou use insights para encontrar novos grupos-alvo.

Formato

Existem diferenças entre os anúncios do Facebook e do Instagram em termos de formatos disponíveis. O Instagram permite que você escolha o seguinte:

• Anúncios de fotos
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de carrossel
• Anúncios de histórias

Os anúncios de história são exibidos em tela cheia e, ao contrário dos outros formatos, não incluem texto – mas opcionalmente um call to action. Eles são adequados para atrair a atenção do seu público com pequenas histórias. O próprio Instagram diz que 60% de seus usuários estão assistindo stories com som . Portanto, certifique-se de que seu anúncio não apenas pareça bom, mas também soe bem.

Canal

No Instagram você pode escolher entre duas opções de posicionamento:

• Feed: exibe os anúncios no feed em computadores e dispositivos móveis.
• Histórias: seus anúncios serão exibidos apenas para pessoas que acessam as histórias do Instagram.

Modelo de faturamento

A cobrança de anúncios do Instagram funciona exatamente como no Facebook. Você pode pagar por 1.000 impressões ou por clique.

Otimizando analisando

Os primeiros passos com os anúncios do Facebook geralmente são difíceis. Ainda mais tarde é necessária uma análise regular para adaptar e otimizar continuamente a sua estratégia de marketing. Um elemento central nisso é o pixel do Facebook. Este código, que você implementa em seu site, tem várias vantagens:

• Você pode acompanhar quais ações os visitantes do seu site realizam depois de ver seu anúncio no Facebook, mesmo em vários dispositivos.
• Seu pixel do Facebook fornece os dados necessários para retargeting dentro da rede social.
• Ele ajuda você a criar novos grupos-alvo (públicos semelhantes) com base nos usuários que você já está alcançando.

O pixel do Facebook também pode ser criado no gerenciador de anúncios e depois incorporado ao seu site. É melhor fazer isso antes de criar sua primeira campanha no Facebook ou Instagram. Isso garante que você receba todos os dados importantes para tornar seus anúncios perfeitos desde o início .

Os testes A/B também são uma ótima ferramenta. Estes são testes divididos que permitem testar cinco estratégias diferentes para uma das seguintes variáveis ​​de cada vez :

• Grupos-alvo
• Canal
• Otimização de canais
• Conteúdo do anúncio

O Facebook recomenda um período de quatro dias para testes A/B. Você também tem a opção de escolher outro período de tempo e pode escolher a opção "encerrar o teste prematuramente assim que o grupo de anúncios certo for encontrado". O Facebook informará então o „vencedor“, por exemplo, o posicionamento de anúncio mais bem-sucedido.