Como usar anúncios de carrossel do Facebook para aumentar o ROI

Desde o seu lançamento em 2014, os anúncios em carrossel do Facebook permitiram que inúmeras empresas atingissem uma variedade de metas, incluindo custo por conversão 30-50% menor, custo por clique 20-30% menor e engajamento e vendas substancialmente maiores do que um único - anúncios de link de imagem.

Não importa o seu setor ou objetivos de campanha, os anúncios em carrossel do Facebook podem ajudá-lo a se conectar melhor com seu público e alcançar seus objetivos, fornecendo uma tela maior para anunciar sua história, produtos ou serviços.

O que são anúncios em carrossel do Facebook?

Os anúncios em carrossel permitem exibir de 2 a 10 imagens ou vídeos em um único anúncio, cada um com seu próprio link externo. Os usuários podem percorrer cada imagem ou vídeo deslizando em dispositivos móveis ou clicando nas setas esquerda-direita na área de trabalho.

Como mostra este modelo de anúncio em carrossel do Facebook, os anúncios em carrossel também exibem o texto da postagem, um título, uma descrição do link, uma frase de chamariz e um link para seu site ou página de destino pós-clique, semelhante a outros formatos de anúncio do Facebook:

Embora os anúncios de carrossel de imagem do Facebook já sejam eficazes para aumentar o engajamento e direcionar o tráfego do site, os anúncios de carrossel de vídeo do Facebook oferecem a você a flexibilidade criativa para aproveitar o formato de anúncio in-feed do Facebook mais envolvente e poderoso. Sua capacidade de adicionar movimento e som inerentemente os torna mais paradas de rolagem, o que ajuda a atrair mais atenção para sua mensagem.

Fazendo o caso de negócios para anúncios em carrossel

Os anúncios em carrossel do Facebook com cartões de imagem ou de vídeo são ótimos para qualquer empresa que procura um espaço de anúncio mais criativo e perfeito para os seguintes objetivos:

• Destaque de vários produtos, serviços ou aplicativos vinculados a diferentes páginas de destino pós-clique. Isso oferece aos usuários mais opções e ajuda a aumentar as taxas de cliques.
• Apresentar mais informações sobre um único produto, serviço ou aplicativo. Exibindo diferentes detalhes, ângulos ou recursos para informar melhor os clientes sobre como funciona.
• Promover um evento ou série de eventos, usando os cartões para fornecer detalhes importantes do evento, como data, hora, local, palestrantes e destaques do conteúdo.
• Explicando processos e benefícios. Se sua marca não vende produtos físicos, explique como funciona sua empresa e mostre os benefícios de ser um cliente.
• Contar a história da sua marca através de imagens ou cartões de vídeo sucessivos, ou criar uma única imagem longa:

Outro motivo convincente para usar anúncios em carrossel é que eles não têm custo extra. Como todos os anúncios do Facebook, o formato do anúncio não tem relação com o que você paga. Em vez disso, você decide quanto será cobrado e quanto deseja gastar.

Especificações do anúncio de carrossel do Facebook

Os anúncios em carrossel podem ser criados na sua página do Facebook ou no Gerenciador de Anúncios. A diferença é que, se você deseja que cada cartão do carrossel seja vinculado a um URL diferente, deve usar o Gerenciador de Anúncios.

Juntamente com uma variedade de objetivos suportados, canais de anúncios e opções de cópia de CTA, há especificações para o tamanho do anúncio em carrossel do Facebook, especificações de design e requisitos técnicos:

Especificações do projeto:

• Número mínimo de cartões: 2
• Número máximo de cartões: 10
• Tipo de arquivo de imagem: jpg ou png
• Tipo de arquivo de vídeo: MP4 ou MOV é recomendado, mas outros formatos são aceitos
• Tamanho máximo do arquivo de imagem: 30 MB
• Tamanho máximo do arquivo de vídeo: 4 GB
• Duração máxima do vídeo: 240 minutos
• Resolução recomendada: pelo menos 1080 x 1080px
• Proporção recomendada: 1:1
• Texto: 125 caracteres
• Título: 40 caracteres
• Descrição do link: 20 caracteres
• Imagens com mais de 20% de texto podem apresentar entrega reduzida

Requerimentos técnicos:

• Tolerância da proporção: 3%

Observação: para obter a lista completa de especificações de publicidade em todas as principais plataformas — dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais — consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage.

5 práticas recomendadas para anúncios em carrossel

Com essas especificações de anúncio em mente, considere as seguintes dicas criativas com seus anúncios em carrossel do Facebook:

1. Selecione um criativo de parada de rolagem

Capte a atenção dos usuários usando uma imagem primária com um forte ponto focal e profundidade de espaço, ou um vídeo com boa direção de arte e composição cuidadosa. A consistência e a coesão também devem ser mantidas porque, se parecerem desconexas, isso tira a sua história.

Certifique-se de que cada imagem ou vídeo tenha um estilo semelhante (iluminação, composição, esquema de cores, etc.). Mais importante ainda, suas imagens ou vídeos devem evocar uma resposta emocional dos usuários que os inspire a agir.

2. Utilize todos os componentes de anúncios disponíveis

Inicialmente, imagens e vídeos podem capturar a atenção dos usuários, mas outros elementos do anúncio (títulos, descrições, CTAs) adicionam contexto e convencem as pessoas a clicar. Certifique-se de que sua cópia corresponda ao tom da sua marca e teste A/B cada elemento para ver o que funciona melhor para sua empresa e campanha publicitária.

3. Conte uma história através de suas imagens

Mostrar vários produtos é apenas uma maneira de usar o formato de anúncio em carrossel. Você também pode desenvolver uma narrativa envolvente por meio de cada imagem sequencial. Revele algo em uma imagem que estava oculto na anterior, ou insinue uma continuação usando sua primeira imagem para provocar a segunda, e assim por diante. Isso obriga o usuário a continuar rolando e faz com que ele sinta que está progredindo em sua história enquanto rola. Vincular suas imagens em estilo panorama para compartilhar uma história ainda maior é outra ideia.

4. Otimize a ordem dos seus cartões

Um dos principais benefícios do formato de anúncio em carrossel é que várias imagens e vídeos podem ser usados ​​simultaneamente, e o Facebook irá testá-los e ordená-los com base no desempenho. Você pode substituir ou remover os cartões de desempenho mais baixo para melhorar o desempenho geral da campanha. (Observação: se você estiver contando uma história usando um carrossel, certifique-se de desativar o recurso de otimização automática ao criar o anúncio).

5. Vincule cada cartão a uma página de destino pós-clique

A página de destino pós-clique é onde a conversão acontece, portanto, certifique-se de enviar seus clientes em potencial para lá com todas as campanhas publicitárias. Por exemplo, se você estiver vendendo um curso avançado de redação, leve os clientes em potencial que clicarem nos cartões do carrossel a uma página de vendas onde poderão comprar o curso.

Abaixo estão alguns dos melhores anúncios em carrossel do Facebook e impressionantes estudos de caso de campanha.

Exemplos de anúncios em carrossel do Facebook

Audível

Este anúncio para celular da Audible provavelmente é um anúncio de retargeting porque recentemente eu estava procurando por audiolivros de desenvolvimento pessoal em meu telefone, e é isso que todos esses cartões de carrossel promovem:

O anúncio contém apenas 5 cartões de imagem (cada um com o mesmo título, já que são todos a mesma promoção) todos vinculados à mesma página de destino pós-clique de avaliação gratuita:

coposhe

O anúncio de carrossel para desktop da Cupshe utiliza todos os 10 espaços de cartão para promover seus trajes de banho mais modernos:

Cada cartão apresenta uma imagem de produto diferente, com títulos específicos para esses itens. Além disso, observe como cada imagem tem um estilo muito semelhante, com a mesma iluminação, composição, etc. Cada uma delas também tem um link para uma página de produto diferente, onde os clientes em potencial podem aprender mais e fazer uma compra.

Spindrift

Em vez de anunciar um produto, o Facebook Carousel Ad da Spindrift conta uma história por meio de imagens sequenciais para criar reconhecimento da marca:

O senso de humor transmitido - especialmente com as manchetes - o torna especialmente envolvente, de modo que os usuários têm maior probabilidade de clicar em sua página inicial para saber mais sobre a marca.

Alguns estudos de caso de marcas notáveis

1. Fim das Terras

A campanha da Lands' End tinha um objetivo muito específico: impulsionar as vendas online entre mulheres de 18 a 65 anos que nunca haviam comprado na empresa, mas que poderiam se interessar pelos produtos da marca.

A equipe de marketing da Lands' End criou uma série de anúncios em carrossel, cada um apresentando 5 imagens de produtos focadas em um tema visual diferente, como “Global Traveler” (abaixo). Isso permitiu que os clientes em potencial vissem as várias opções de estilo da empresa para sua coleção de verão:

A equipe mediu o sucesso de sua campanha rastreando as conversões e o tráfego do site gerado pelos anúncios em carrossel. Em apenas um mês, eles observaram um aumento de 35,1% em novas visitas ao site, um aumento de 3,2% em novos clientes e um aumento total de 4,4% nas vendas.

2. Feira

Alcançar mais clientes de alto valor, reduzir o custo por engajamento e obter um ROI melhor foi o foco da Wayfair.

Para mostrar seu vasto catálogo de produtos, a empresa realizou uma campanha experimental de anúncios em carrossel no Facebook, com cada cartão focado em um produto de uma categoria diferente. Este anúncio apresentava três diferentes produtos mais vendidos nas categorias de roupa de cama, outdoor e sotaque:

A campanha publicitária da Wayfair os ajudou a atingir seu objetivo de alcançar mais clientes de alto valor gastando menos com anúncios. Ao promover vários produtos ao mesmo tempo, eles alcançaram uma taxa de cliques 88% maior e um custo por aquisição 20% menor do que os anúncios de link padrão do Facebook.

3. Tap4Fun

A Tap4Fun tinha um tipo diferente de objetivo - levar seu jogo Invasion dos mercados de língua inglesa (América do Norte, Reino Unido e Austrália) para usuários de alto valor nos principais mercados de jogos em todo o mundo.

Desde que a empresa começou a anunciar no Facebook em 2013. A estratégia inicial focava em aumentar as instalações de jogos e diminuir o custo por instalação. No entanto, em abril de 2015 (logo após a introdução dos anúncios em carrossel), a Tap4Fun sentiu-se compelida a identificar as lacunas em sua estratégia. Seu novo objetivo era conquistar o maior número possível de jogadores hardcore, destacando o design do jogo como um dos maiores pontos fortes do Invasion - e os anúncios em carrossel eram a maneira perfeita de fazer isso.

Os profissionais de marketing da Tap4Fun investiram em anúncios de carrossel de alta qualidade para substituir as capturas de tela simples do Invasion usadas anteriormente. Agora, o formato carrossel exibia as paisagens hiper-realistas do jogo em uma série de cartões de imagem:

Ao executar anúncios de aplicativos móveis em carrossel do Facebook para mostrar o design de alta qualidade do jogo. A empresa obteve 60% mais instalações diárias e 20% menos custo por instalação. Eles também renderam um aumento de 20 a 30% na taxa de cliques e um aumento de 30 a 50% na taxa de conversão.

Os anúncios em carrossel do LinkedIn também estão disponíveis

Seguindo os passos do Facebook, Instagram e Twitter, o LinkedIn anunciou recentemente sua própria versão de anúncios em carrossel em junho de 2018.

Os anúncios em carrossel para LinkedIn Sponsored Content fornecem aos anunciantes uma nova maneira de contar a história de sua marca. Semelhante aos anúncios de carrossel do Facebook, o LinkedIn permite que você adicione contexto às suas campanhas publicitárias, apresentando até 10 recursos visuais que os usuários podem deslizar horizontalmente em seu feed do LinkedIn.

A principal diferença: ao contrário do Facebook, os vídeos não podem ser adicionados aos cartões do carrossel do LinkedIn, apenas imagens (a partir da publicação deste artigo, julho de 2018).

Com o passar do tempo, porém, é difícil imaginar que o LinkedIn não comece a permitir vídeos em anúncios em carrossel. Especialmente com quase 75 por cento dos testadores beta vendo taxas de cliques mais altas do que para campanhas padrão de Sponsored Content…

Complete seus anúncios com os melhores recursos

Os anúncios em carrossel do Facebook complementam qualquer estratégia de publicidade de profissionais de marketing digital, oferecendo um formato de anúncio nativo para preencher quaisquer lacunas em sua presença online. Para criar o anúncio de carrossel mais otimizado, consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage para obter as especificações de anúncios e opções de segmentação mais atualizadas.