Quanto custa os anúncios do Facebook? O guia completo

Publicados: 2021-12-24

O Facebook tem uma estratégia semelhante às outras redes de publicidade online. Eles não fornecem uma cotação de preço quando você deseja anunciar em seu site. Em vez disso, você pode observar que a qualidade dos seus anúncios do Facebook varia dependendo de vários fatores.

A Moz encontrou algumas estatísticas reveladoras sobre os custos comparativos de alcançar pessoas por meio de diferentes tipos de mídia. Embora os números de 2014 sejam um pouco antigos agora, eles ainda fornecem uma imagem clara de onde os custos de publicidade do Facebook estão em relação à concorrência.

A Moz descobriu que os custos por tipo de mídia para atingir 1.000 pessoas são os seguintes:

  • Jornal - $ 32,00
  • Rádio - US$ 8,00
  • Revista - $ 20,00
  • TV a cabo - US$ 7,00
  • Anúncios do LinkedIn - US$ 0,75
  • Google AdWords - $ 2,75
  • Anúncios do Facebook - US$ 0,25

O custo de sua publicidade no Facebook seria o valor que você está disposto a pagar. Não é tanto um caso de quanto custaria para você anunciar, pois é, quantos anúncios você receberá pelo seu dinheiro? Claro, se você der um lance muito baixo, você não vai gastar todo o seu orçamento, porque sempre há alguém disposto a pagar mais do que você.

Como os anúncios no Facebook são cobrados

Lances do Facebook

Há muito espaço nos feeds do Facebook das pessoas para exibir anúncios e postagens suportadas. É especialmente válido para expressões de palavras-chave competitivas.

Como resultado, o Facebook administra um sistema de leilão onde anunciantes em potencial estão competindo para ganhar o direito de veicular suas campanhas publicitárias. Também não há despesas fixas para veicular anúncios no Facebook. Isso tudo depende de quem mais vai anunciar.

Você inicia o ciclo definindo um orçamento regular. Isso é realmente significativo. Sem ele, você corre o risco de ter uma campanha lucrativa que pode custar muito mais do que você pode pagar. Você pode selecionar se deseja iniciar sua campanha hoje e executá-la continuamente ou se deseja executar uma campanha entre datas fixas de início e término.

Como funciona o leilão de anúncios do Facebook

O Facebook não oferece apenas espaço publicitário para quem oferece o maior lance. Ele quer garantir que seus usuários ainda desfrutem da melhor experiência. Como resultado, o Facebook seleciona lances vencedores com base em anúncios que eles acreditam oferecer o maior valor geral. Ele combina anunciantes que alcançam pessoas abertas à sua publicidade, com consumidores que estarão interessados ​​em ver a publicidade.

Bilhões de leilões de anúncios acontecem todos os dias nos bastidores do Facebook. De fato, um leilão ocorre toda vez que alguém abre seu feed. O Facebook avalia todos os lances de slot concorrentes e escolhe o anúncio que acredita oferecer o melhor valor para o cliente-alvo.

O Facebook analisa três fatores:

  • Qual a relevância de um anúncio para o público-alvo
  • O lance de nível de um anunciante
  • A probabilidade de o público realizar a ação de destino otimizada pelo anúncio

Com base nessas variáveis, o Facebook pontua cada anúncio. Eles oferecem espaços de publicidade em qualquer feed para os anúncios com as classificações mais altas. Isso garante que você não precise fazer o lance mais alto para garantir um espaço para seus anúncios. Eles só precisam ser perfeitos para o público.

Se o seu anúncio obtiver a pontuação máxima para um espaço, o Facebook decidirá o que você está sendo cobrado com base no que todos estão oferecendo. Isso significa que você não terá que pagar o preço total do lance.

Elementos significativos que afetam o custo de seus anúncios no Facebook

Seu preço de lance

Ao determinar o valor do seu lance, você pode selecionar Processo Automático ou Manual. Se você optar pelo Automático, o Facebook selecionará um lance que o ajudará a obter o maior número de espaços de anúncio pelo melhor preço. Isso significa que o Facebook está tentando investir a soma total do orçamento para otimizar o desempenho.

Você pode optar por um manual se preferir definir um limite de quanto está disposto a pagar por resultados individuais. Por exemplo, você pode limitar seu lance a US$ 4 por clique. Observe que, se você definir um limite manual muito alto, é improvável que acabe pagando esse número. O Facebook altera o leilão para garantir que o licitante vencedor não gaste mais do que tem que pagar.

Seu público-alvo

Não adianta tentar empurrar seus anúncios para todos. Não importa qual seja seu produto, algumas pessoas sempre serão mais relevantes para sua campanha do que outras. Mesmo grandes empresas como a MacDonald's estão restringindo sua publicidade aos tipos de pessoas que mais se parecem com seus clientes regulares.

Muitas vezes, você precisa saber que terá uma concorrência significativa em determinados nichos. Quanto mais pressão você enfrentar, maior será o custo do anúncio. Você pode pagar taxas como $ 50 para termos legais específicos. Quanto maior a rede de consumidores, mais empresas, de vários tipos, competem com você por espaços publicitários.

É claro que o público-alvo é um fator crítico quando se trata de sua publicidade, não faz sentido anunciar para um público mais barato, mas irrelevante, se você acredita que seu melhor mercado é muito caro para segmentar. Alguns fatores de público-alvo relevantes que podem afetar seus custos de publicidade incluem:

  • Localização
  • Gênero
  • Era
  • Seus interesses
  • Linguagem
  • Conexões (por exemplo, eles já curtiram sua página no Facebook)

A relevância e a qualidade do seu anúncio

Lembre-se daqueles anúncios "na sua cara", surpreendentes e irritantes que muitas vezes você tem que suportar na TV. Eles te incomodam lá, mas há pouco que você pode fazer sobre isso além de mudar o canal do programa que deseja assistir. As coisas são diferentes na Internet. Se o Facebook o bombardear com anúncios irritantes de baixa qualidade, você pode encerrar o Facebook e mudar para outro site sem pensar ou se preocupar.

O Facebook não quer fazer isso. E estão desencorajando a publicidade que consideram de baixa qualidade. O Facebook não simplesmente proíbe anúncios ruins, mas penaliza anúncios ruins com preços mais altos, diminuindo seu peso no processo de licitação de anúncios do Facebook.

O Facebook fornece uma pontuação de relevância entre 1 e 10 para cada anúncio que você está executando. Este é um guia de quão importante é o seu anúncio para o público-alvo (10 sendo extremamente significativo).

Quanto maior for sua pontuação de relevância, menor será o custo para colocar seu anúncio. Você pode ver a Classificação de Relevância no seu Gerenciador de Publicidade do Facebook. Vale a pena tomar nota disso, para fornecer um guia para ajudá-lo a aumentar sua publicidade no futuro.

Sua pontuação de relevância é fluida. Ele muda sempre que as pessoas interagem de maneira positiva ou negativa com seu anúncio. A taxa de cliques também determina sua relevância. Quanto mais pessoas você clicar em seu anúncio como proporção de cliques, mais importante será seu anúncio para seu público no Facebook.

O Facebook dá aos anúncios uma taxa de ação estimada. Esse é o melhor palpite sobre a probabilidade de uma determinada pessoa realizar a ação que você está otimizando com seu anúncio. Quando o Facebook tenta determinar a importância do seu anúncio para um determinado usuário, ele analisa as ações anteriores desse usuário. Por exemplo, se você quiser que uma pessoa clique em seu anúncio, o Facebook analisará as pessoas para ver se elas clicaram em anúncios como o seu no passado.

Fatores que são sazonais

Muitas vezes, a despesa de sua publicidade no Facebook pode depender das ações de outras pessoas. Há períodos do ano em que há uma demanda tremenda das empresas para colocar anúncios no Facebook.

Por outro lado, a época do ano é tranquila. Como todos os mercados de publicidade, os custos de publicidade aumentarão em momentos de pico de demanda e cairão no momento de silêncio quando o Facebook quiser incentivar os anunciantes.

Isso geralmente será próximo aos horários sazonais de sua empresa. Seus períodos de pico de vendas provavelmente também serão os períodos de pico de vendas de seus concorrentes. E vocês dois vão querer anunciar ao mesmo tempo.

Particularmente, você deve esperar pagar mais se pretende anunciar para:

  • Black Friday / Cyber ​​Monday
  • Dia de Ação de Graças (nos EUA)
  • Natal
  • Véspera e Dia de Ano Novo
  • Vendas do Boxing Day

A colocação de anúncios

Quando se trata de anúncios do Facebook, o posicionamento do anúncio afeta os custos totais do anúncio. Eles oferecem as seguintes áreas de posicionamento de anúncios e recomendam que você permita que eles coloquem seus anúncios em todos esses lugares para reduzir seu custo médio:

  • Feed de notícias da área de trabalho do Facebook
  • Feed de notícias móvel do Facebook
  • Coluna direita da área de trabalho do Facebook
  • Feed de notícias do Instagram para dispositivos móveis
  • Mensageiro
  • Rede de público-alvo

Você deve garantir que seu público use o Instagram e o Messenger antes de decidir colocar seus anúncios lá.

Opções de otimização

Ao configurar seu anúncio, se você selecionar "Exibir opções avançadas" em "Orçamento e programação", você encontrará uma opção chamada "Otimização para entrega de anúncios". Sua opção de otimização aqui afetará quem seus anúncios são vistos no Facebook. Por exemplo, se você optar por otimizar seus cliques, o Facebook mostrará seu anúncio para as pessoas com maior probabilidade de clicar no anúncio.

Isso pode afetar o custo de seu anúncio porque as ações realizadas em seu anúncio afetarão a pontuação de relevância de seu anúncio e a taxa de ação estimada (consulte os pontos dois e três acima). Se o seu anúncio não for otimizado para o resultado que você deseja, o Facebook pode não mostrar seu anúncio para as pessoas mais propensas a agir positivamente em seu anúncio, e você pode até acabar pagando mais pelos resultados.

O AdEspresso experimentou várias opções de otimização e descobriu que as opções de otimização podem afetar o custo do resultado que você está otimizando. Por exemplo, se você deseja otimizar cliques, geralmente é melhor selecionar "Cliques no link".

8 estratégias para reduzir o custo dos anúncios do Facebook

Agora que você entende os principais fatores em jogo, vamos ver como você pode aumentar seus custos de publicidade no Facebook. Embora existam muitos fatores além do seu controle, essas oito estratégias certamente ajudarão você a obter um maior retorno sobre o investimento (ROI).

1. Teste de divisão

O teste A/B é a prática de executar a mesma campanha publicitária duas vezes com uma pequena alteração no desempenho do teste. No exemplo a seguir, você pode ver que o Gymshark está veiculando dois anúncios que têm a mesma redação, mas imagens diferentes.

Isso significa que eles estão fazendo um teste de divisão na imagem para ver qual delas tem melhor desempenho. O teste de divisão ajuda você a melhorar continuamente seus anúncios para que o desempenho deles aumente com o tempo. Isso reduzirá seus custos de publicidade no Facebook aumentando o retorno do investimento.

Muitos anunciantes estão criando uma ótima campanha de anúncios no Facebook e seguindo em frente. Não faça isso. Algumas empresas conseguiram reduzir seus custos de publicidade no Facebook em 96% apenas alterando a cópia! Dito de outra forma, não há como dizer o que funciona melhor até que você experimente.

Além disso, o Facebook Ads Manager simplifica a execução de um teste A/B. Use a alternância "Criar teste de divisão" na seção "Tráfego". O Facebook dividirá seu orçamento igualmente entre seus dois anúncios e permitirá que você meça o desempenho deles. O ideal é testar cada parte do anúncio individualmente, mas comece testando a imagem e o texto.

2. Concentre-se em um objetivo de cada vez

Quando você começa a criar um anúncio no Facebook, a primeira coisa que você precisa fazer é escolher um objetivo. Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que toda a sua campanha publicitária está de acordo com o seu objetivo. Tentar misturar dois objetivos em um anúncio não vai render mais pelo seu dinheiro. Na verdade, é quase certo que aumentará seus custos de publicidade no Facebook.

Por que é que? É porque cada objetivo tem uma função diferente e requer mensagens, públicos-alvo, cópias e imagens diferentes. Você precisa manter sua publicidade focada no laser. Quando você se concentra em um alvo de cada vez, pode garantir que sua imagem, texto, público e call-to-action atinjam o alvo e convertam.

Se você deseja segmentar mais de uma meta, crie várias campanhas e anúncios. No final das contas, isso reduziria os custos de publicidade no Facebook.

3. Mantenha uma alta pontuação de relevância

A pontuação de relevância indica o quanto seu anúncio ressoa com seu público-alvo. Uma pontuação de relevância alta significa que seu anúncio recebe feedback positivo e um nível saudável de engajamento, cliques e conversões.

Anúncios de alta pontuação reduzirão o custo de sua publicidade no Facebook. A chave aqui é criar ótimos anúncios que ressoem com seu público-alvo.

4. Fique de olho na frequência

O Facebook classifica cada anúncio em "Frequência". Essa métrica informa o quanto seu anúncio é visto pela mesma pessoa. Se as mesmas pessoas veem seu anúncio várias vezes, uma das duas coisas está acontecendo: você não está alcançando novas pessoas O público que você está alcançando continua vendo seus anúncios repetidamente, mas não está convertendo

Quanto maior seu nível de frequência, menos interação, cliques e conversões você obtém. Como consequência, seus custos de publicidade no Facebook aumentarão. É verdade que algumas pessoas precisariam ver seus anúncios algumas vezes antes de clicar e converter. No entanto, os compradores interessados ​​normalmente só precisam vê-lo uma ou duas vezes.

Portanto, tente manter sua frequência de anúncios abaixo ou abaixo de três. Quando sua pontuação de frequência for muito alta, restrinja, altere ou pause a campanha.

5. Mantenha seus anúncios atualizados

Você precisa atualizar seus anúncios ou criar novos anúncios regularmente. Além de ajudar a manter as pontuações de baixa frequência, essa é apenas uma prática eficaz, pois por melhor que seja sua campanha publicitária, ela inevitavelmente perderá seus efeitos.

No entanto, isso não significa que você precisa começar do zero todas as vezes. Você pode manter o mesmo público, mas pode alterar sua oferta, imagem e texto. Além disso, aproveite as lições que aprendeu com os testes A/B e adicione-as às suas campanhas promocionais mais recentes.

Vejamos o exemplo do negócio de montagem de telefone esportivo Quad Lock. Nos anúncios abaixo, o mesmo texto e call-to-action são usados, mas os visuais foram alterados.

6. Selecione um público para cada campanha específica

Cada campanha deve ter um público-alvo específico. Em outras palavras, você não deve incluir todo o seu público-alvo em todas as campanhas que estiver executando. Isso vai aumentar o preço do anúncio no Facebook. Por que é que?

Bem, os consumidores estarão em vários pontos do recinto de marketing digital, então eles precisarão de mensagens publicitárias específicas. Ao categorizar seu público-alvo em seções e subseções, você poderá criar mensagens, ofertas e frases de chamariz altamente direcionadas.

O resultado? Melhor eficiência do anúncio – e preços mais baixos de publicidade no Facebook. Digamos , por exemplo, que você deseja executar uma campanha para se comunicar com novos clientes em potencial. Seria ineficiente mostrar esses anúncios para pessoas que já curtem sua página comercial do Facebook.

Em vez disso, você pode excluir esses usuários e, instantaneamente, é muito mais provável que seu mercado-alvo ressoe com sua postagem. O Facebook oferece uma infinidade de opções de segmentação – use-as!

7. Use campanhas de redirecionamento e remarketing

Retargeting e remarketing são técnicas que permitem anunciar de alguma forma para pessoas que já foram expostas à sua marca.

Retargeting é a exibição de anúncios para clientes em potencial com base em cookies do navegador (usando o pixel do Facebook). Remarketing é a exibição de anúncios para clientes em potencial com base em suas interações de e-mail.

Em outras palavras, se alguém visitou seu site ou se inscreveu em sua lista de e-mails, eles podem ser vistos no Facebook. Esses clientes já estão familiarizados com sua marca e seus produtos, e já existe uma base para um bom relacionamento com o consumidor.

Como resultado, o retargeting normalmente resulta em um número maior de cliques e conversões – e menores custos de publicidade no Facebook. O Facebook também oferece várias opções de remarketing. Você pode exibir anúncios para pessoas que curtem sua página do Facebook, seguem você no Instagram, se inscrevem em sua lista de e-mails e muito mais.

8. Limite seu lance

Essa é uma maneira simples de manter os custos de publicidade do Facebook baixos. Quando você sabe que não quer pagar mais de US$ 1,00 por comercial, só pode limitar seu lance para garantir que isso não aconteça.

Obviamente, isso significa que você pode perder potenciais canais de anúncios. No entanto, se você tem um plano de orçamento de marketing e precisa manter seus custos de publicidade no Facebook sob controle, capturar seu lance é o caminho certo a seguir.

Consulte Mais informação:

  • 13+ melhores aplicativos de anúncios do Facebook Shopify
  • Shopify Facebook Marketing: como divulgar sua empresa
  • 8+ Melhores Apps Shopify Facebook Pixel

Palavras finais

E esse foi um longo post sobre os gastos com publicidade no Facebook. Muito obrigado por ficar comigo durante o post! O custo dos anúncios do Facebook é um grande problema, e acho que mal arranhamos a superfície aqui. Seria incrível ouvir suas experiências também! Sinta-se à vontade para compartilhar os comentários abaixo; Eu adoraria participar da conversa.