Como os testes de divisão de anúncios do Facebook podem otimizar suas campanhas

Se você estiver criando campanhas de anúncios no Facebook, muitas de suas decisões serão inevitavelmente baseadas em tentativa e erro. Afinal, a teoria é escassa em algumas questões fundamentais: qual formato de anúncio e qual posicionamento geram mais cliques? Qual anúncio é melhor para qual grupo-alvo? Devo otimizar para cliques em links ou conversões?

Ao usar os testes de divisão de anúncios do Facebook, às vezes também chamados de testes A/B, você pode encontrar respostas para essas perguntas com bastante facilidade . Com muito pouco esforço, você pode testar diferentes versões de seus anúncios e descobrir o que funciona particularmente bem. Nesta postagem do blog, contamos como funcionam os Testes Abertos, por que eles são tão úteis e como você pode usá-los para sua vantagem no Social Media Marketing .

O que são testes de divisão?

Se você estiver executando um teste de divisão, várias versões de seu anúncio estão sendo colocadas : um determinado anúncio é duplicado e alterado apenas em um parâmetro, por exemplo, o formato do anúncio ou a veiculação. Ambas as versões são mostradas a diferentes usuários para descobrir qual delas é mais bem-sucedida.

Por que fazer um teste de divisão?

Os testes de divisão do Facebook estão lá para ajudá-lo a descobrir qual formato de campanha funciona melhor para seu caso de uso específico.

Em teoria, você poderia executar um teste A/B manual no Facebook para obter as mesmas informações: duplicata e conjunto de anúncios e testar diferentes estratégias de otimização.

No entanto, os testes de divisão de anúncios do Facebook têm três vantagens consideráveis ​​em relação aos testes manuais:

• Menos problemas : como mostraremos neste blog, é muito fácil executar um teste de divisão de anúncios do Facebook.
• Mais precisão : com testes A/B manuais, é quase impossível que os grupos-alvo não se sobreponham. Uma entrega uniforme de ambos os anúncios provavelmente também não pode ser garantida. Com os testes de divisão, por outro lado, o Facebook está cobrindo essas duas áreas de teste de forma confiável.
• Mais nuances : com um teste A/B regular, você só pode comparar duas versões, enquanto os testes de divisão de anúncios do Facebook permitem comparar um total de até cinco.

Como usar os testes de divisão do Facebook

Há algumas coisas a serem consideradas antes de começar nos testes de divisão do Facebook. Uma dessas coisas é o fato de que você só pode testar uma variável por teste . A princípio, isso pode parecer uma restrição, mas considere que, ao usar mais variáveis ​​de uma só vez, você não obterá um resultado viável. Afinal, com mais de uma variável ao mesmo tempo, é impossível dizer qual variável influenciou o resultado exatamente de que maneira.

No momento, você pode testar 5 variáveis ​​com testes A/B no Facebook:

• Grupo-alvo : descubra o local ou a faixa etária com a qual seus anúncios são particularmente bem-sucedidos.
• Otimização da entrega de anúncios : é melhor otimizar para cliques no link ou visualizações da página de destino? Você pode testar todas as variantes de uma determinada meta de campanha por meio da otimização de entrega de anúncios.
• Colocação : Automaticamente ou manualmente, Facebook ou Instagram, …?
• Design de anúncios : esse tópico é relevante para a maioria dos profissionais de marketing, pois pode ser bastante difícil decidir entre imagens ou textos diferentes. Evite fazer a escolha errada testando suas opções primeiro.
• Catálogo de produtos : Aqui você pode comparar diferentes gamas de produtos.

Os testes de divisão estão disponíveis para os seguintes objetivos de campanha :

• Tráfego
• Instalações de aplicativos
• Geração de leads
• Conversões
• Visualizações de vídeo
• Vendas do catálogo
• Alcançar
• Postar engajamento
• Mensagens
• Conhecimento da marca

Ao tomar decisões orçamentárias , é fundamental operar em um resultado de teste conclusivo. O Facebook sugere um orçamento mínimo como referência, mas você não precisa aderir a isso. Depende muito do tipo e tamanho da divisão.

O Facebook sugere ainda um tempo de execução entre três e 14 dias, mas você pode fazer um teste por até 30 dias, se preferir.

Marque a caixa “Termine o teste antecipadamente se um conjunto de anúncios vencedor for encontrado” se quiser ter certeza de que não está gastando mais dinheiro do que o necessário, prolongando o teste além do tempo mínimo necessário para obter resultados úteis.

Como configurar um teste de divisão de anúncios do Facebook

Agora que você conhece algumas noções básicas a serem lembradas para os testes de divisão de anúncios do Facebook, é hora de entrar no âmago da questão de como configurar um.

Para começar, abra o Gerenciador de Anúncios e crie uma nova campanha . Então siga estes passos:

1. Escolha uma das metas de campanha listadas na parte superior. Imediatamente você pode optar por fazer um teste de divisão.

2. Agora você pode selecionar uma variável que deseja testar. A disponibilidade de todas as cinco variáveis ​​ou de um número menor de variáveis ​​depende da meta de campanha que você escolheu anteriormente.

3. Defina diferentes grupos de anúncios; por exemplo, escolha uma estratégia de lances e um grupo-alvo para cada um deles.

4. Decida o orçamento e o prazo para os testes.

5. Em seguida, ajuste todas as outras configurações como de costume.

Você também pode duplicar uma campanha já existente e então criar um “Split Pair” :

1. Selecione um grupo de anúncios ativo.
2. Clique em “Duplicar”.
3. Clique em “Criar um teste”.
4. Um novo grupo de anúncios está sendo criado, que você pode adaptar de acordo com suas necessidades para o teste. Você não precisa fazer nenhuma alteração adicional.

Como usar seus resultados para otimizar seus anúncios

Uma vez que seu Teste Aberto seja concluído, o Facebook identifica o vencedor e informa o resultado através do Facebook Business Manager, bem como por e-mail. Para uma análise mais detalhada, visite o Gerenciador de Anúncios.

O Facebook determina o vencedor analisando o custo por ação – quanto mais barato, melhor . Além disso, a plataforma informa a probabilidade de o vencedor vencer novamente em um segundo teste.

Nesse contexto, o chamado “Reliability Score” é fundamental: se estiver abaixo de um determinado percentual, é altamente improvável que a variável que você testou seja realmente a mais influente para o sucesso do anúncio.

As porcentagens relevantes são:

• 2 anúncios ou grupos de anúncios testados: 65%
• 3 anúncios ou grupos de anúncios testados: 40%
• 4 anúncios ou grupos de anúncios testados: 35%
• 5 anúncios ou grupos de anúncios testados: 30%

Depois de avaliar os resultados, você tem várias opções:

1. Colocando anúncios na versão de sucesso.
2. Dividindo seu orçamento, alocando o valor mais substancial para a versão mais bem-sucedida.
3. Continuando com mais testes.

Mais algumas dicas para testes de divisão de anúncios do Facebook

A realização de um teste de divisão é bastante simples. No entanto, existem alguns erros que você deve evitar cometer para não comprometer seus resultados. Da mesma forma, existem algumas dicas gerais que, caso você decida segui-las, podem tornar seus testes ainda mais eficazes .

Não faça alterações enquanto um teste estiver em execução

Você tem a opção de fazer alterações em seu teste enquanto ele está sendo executado . No entanto, você definitivamente só deve fazê-lo se tomar conhecimento de um erro que precisa ser corrigido com urgência, pois corre um alto risco de distorcer seus resultados. Observe que você não pode alterar a variável que está testando.

E daí se você quiser terminar um teste A/B no Facebook mais cedo ?

1. Clique na caixa ao lado da respectiva campanha no Gerenciador de Anúncios.
2. Clique em .
3. No menu suspenso, selecione “Links” – “Cancelar teste”.
4. Confirme e feche a janela.

Atenção: ao encerrar um teste, a campanha ainda está em funcionamento, embora como “regular”. Se você quiser interromper a campanha como um todo, será necessário descontinuar a campanha em uma etapa separada.

Teste pode ficar caro

Pode ser uma boa idéia não exagerar nos testes de divisão . Se você estiver testando muitas variáveis, seus custos podem aumentar rapidamente. Por exemplo, esse é o caso se você segmentar demais seu grupo-alvo. Você está dividindo e estreitando até que, de repente, você está pagando muito dinheiro para anunciar para homens entre 20 e 21 anos, que moram em Viena e têm um forte interesse pela música folclórica inglesa. Talvez, apenas talvez, essa não seja a abordagem mais eficaz.

Trabalhe com hipóteses mensuráveis

O Facebook recomenda que você crie hipóteses que podem ser testadas por meio de testes divididos. Uma dessas hipóteses poderia ser "Meu custo por ação é menor se eu otimizar para conversões".

Ao usar hipóteses, a avaliação dos resultados do teste se torna muito mais fácil. Além disso, você pode deduzir etapas mais eficazes para suas próximas campanhas.

Testes de divisão são simples, mas eficazes

Os testes de divisão não são gratuitos, mas definitivamente valem o seu dinheiro. Afinal, esse recurso ajuda você a criar anúncios do Facebook com o maior sucesso possível . As chances são de que você ganhe muito mais com a exibição desses anúncios de alto desempenho que você identificou por meio de Testes Abertos do que o que você paga pelo processo de teste.

De qualquer forma, é fundamental saber exatamente o que você deseja testar e como você pode entender os resultados antes de executar um teste. Dessa forma, os testes de divisão de anúncios do Facebook não aumentarão apenas o sucesso de um único anúncio. A longo prazo, eles otimizarão toda a sua estratégia de marketing do Facebook.