Perguntando aos especialistas em anúncios do Facebook: qual é sua campanha mais bem-sucedida e qual tipo de anúncio foi usado?

Se você é semelhante à nossa equipe de marketing digital, você está atualmente veiculando ou já veiculou anúncios no Facebook no passado. É provável que você tenha grandes vitórias em campanhas e algumas campanhas (e gastos) que gostaria de ter de volta.

Você ganha alguns; você perde alguns. O artigo de hoje se concentra em algumas das vitórias de 16 dos melhores especialistas em anúncios do Facebook de todo o mundo com a seguinte pergunta:

O que aprendemos? Os anunciantes digitais são muito criativos na forma como segmentam o público e testam uma variedade de tipos de anúncios.

O que cada especialista em anúncios do Facebook disse?

Trustpilot

“No início deste ano, promovemos um webinar, usando vários tipos de anúncios, mas descobrimos que os anúncios em carrossel eram mais eficazes. Superamos nossa meta de cadastro em 55% e conseguimos diminuir nosso custo por cadastramento em mais de 50% entre o início e o fim da campanha. Otimizamos usando a segmentação por dispositivo e lançando anúncios em carrossel, que tiveram melhor desempenho em dispositivos móveis e no Instagram. Especificamente no Android e no iPhone, os anúncios em carrossel geraram 5 vezes mais registros do que os anúncios gráficos.

Normalmente não colocamos gastos em nossos webinars, mas acreditamos que o tópico teria um bom desempenho. Graças aos nossos anúncios Carrossel de alta conversão (16,74%), a taxa de conversão geral foi de 11,26%, com os anúncios gráficos convertendo em 8,27%.”

História completa

“Nossa campanha publicitária de maior sucesso foi uma campanha de retargeting de geração de leads usando anúncios estáticos de leads a partir de informações baseadas em dados! Analisamos as páginas que os usuários tendem a visitar antes da conversão – nossa página de preços, página de recursos e algumas páginas de histórias de clientes. Em seguida, levamos os 25% principais de todos os visitantes do site para as páginas que não atingiram um evento de conversão. Aprofundando ainda mais, fomos hiper-segmentados apenas para atender aqueles que estão em nosso mercado-alvo em relação à indústria, tamanho da empresa, função de trabalho e localização.

Por meio de testes A/B criativos, cópia e número de campos de geração de leads necessários, conseguimos gerar mais de 150 preenchimentos de formulários por mês!”

WordStream

“Nossa campanha de maior sucesso no Facebook foi nossa promoção para nosso webinar 7 razões pelas quais Google Ads + Facebook formam o par perfeito usando um tipo de anúncio em vídeo. Tínhamos uma estratégia muito completa que converteu em 35% e gerou mais de 1.500 conversões com um CPA de US$ 20. Dentro desse pool, 20% desses leads foram qualificados para nossa equipe de vendas.

Primeiro, a oferta promoveu um tema com alta demanda do mercado. Em segundo lugar, o tema estava alinhado com o dia dos namorados, o que garantiu que nossos anúncios gerassem uma impressão atraente enquanto aumentavam a relevância para temas comuns nos feeds de nossos clientes em potencial. Para o nosso criativo, usamos um vídeo atraente que seguia as práticas recomendadas, com destaque para o uso de animação. Isso é algo que ouvimos constantemente de nossos contatos no Facebook; para priorizar a adição de movimento aos nossos anúncios, o que continua a provar o desempenho em nossas promoções. Por fim, fechamos o acordo com a segmentação de público certa, aproveitando públicos semelhantes e pareamento de interesses.”

Aquisição

“Usamos anúncios de conversão de site para direcionar leads para uma página inicial de download de e-book. O Facebook tem uma ampla seleção de botões de CTA e pudemos testar A/B qual CTA traz leads de maior qualidade. O tráfego que acabamos obtendo era mais barato, mas ainda altamente relevante. Com o amplo alcance do Facebook, pudemos fazer uma segmentação adequada para que nosso custo por resultado fosse bom e baixo.”

BOLO

“Nossa campanha de conversão de leads para uma demonstração CAKE gerou um total de 32 leads B2B de alta qualidade em 30 dias. O CPA da campanha foi de US$ 125,19 – o que está alinhado com a referência do setor para empresas de tecnologia B2B SaaS. Seguindo a orientação de nosso gerente de contas do Facebook, segmentamos nossos vários grupos de anúncios por tipos de público: segmentação detalhada, públicos semelhantes e públicos personalizados. Isso nos permitiu segmentar com mais eficiência o público certo, ao mesmo tempo em que impedia que os grupos de anúncios competissem uns contra os outros.”

Hanapin Marketing

Nossa campanha de maior sucesso no Facebook, para o cliente de viagens Icelandair, usa otimização de orçamento de campanha em vez de orçamentos de conjuntos de anúncios individuais. Ao usar a otimização de orçamento, aumentamos as conversões gerais em 74% e reduzimos o custo por conversão em 43%.
Usamos o CBO em conjunto com anúncios gráficos e de carrossel, segmentação geográfica e de público-alvo e um objetivo de conversão para melhorar o volume e a eficiência em um mercado de alta prioridade.

Deixar de ajustar manualmente os orçamentos por conjunto de anúncios também deu à nossa equipe mais tempo para gastar na estratégia geral e em outras oportunidades táticas. Mais informações sobre nossos sucessos para este cliente podem ser encontradas em nosso post PPCHero, Aumentando as Conversões de Anúncios no Facebook e Diminuindo o CPC.

madkudu

“A campanha mais bem-sucedida que vimos veio de um de nossos clientes Drift, que aproveitou o mecanismo de otimização de valor do Facebook de maneira única. A Drift enviou os dados preditivos de pontuação de leads do MadKudu para a IA de otimização de lances do Facebook e treinou o Facebook para otimizar os lances com base no gasto previsto de cada lead. Este é um recurso de anúncios do Facebook mais comumente aproveitado por players de comércio eletrônico, que enviam dados transacionais ao Facebook para treinar seu mecanismo de anúncios.

No entanto, ao disfarçar as previsões de MadKudu como transações reais, a Drift conseguiu treinar o Facebook para otimizar os lances para seus leads qualificados. Eles aplicaram essa tática de lances e observaram um aumento de 300% na conversão dos gastos do Facebook.”

AgoraPulseName

“Há uma campanha que funcionou bem para nós, embora com baixo alcance porque estava redirecionando nossos visitantes da página de preços (15 mil visitantes únicos por mês). O que sabemos com certeza é que a maioria dos clientes potenciais “ideais” comparam o AgoraPulse com a concorrência, gostemos ou não! Queríamos ser os donos dessa conversa, então decidimos redirecionar os usuários que visitaram nossa página de preços com um link para uma comparação imparcial de preços de nossa ferramenta com nossos dois principais concorrentes.

Ao ajudar nossos clientes em potencial a determinar se éramos adequados para eles em termos de preço, tivemos cliques e testes de alta qualidade e, eventualmente, um ROI muito alto no anúncio. Recebemos nosso dinheiro de volta no primeiro mês e essas assinaturas são recorrentes, o ROI está nas alturas! No entanto, o público de retargeting é limitado, é claro. Além disso, o rastreamento foi baseado em usuários que ainda não estavam na avaliação gratuita e apenas em cliques (não em visualizações).

Para ROI, gastamos US$ 1.300 nessa campanha e geramos US$ 1.680 em MRR. Com uma vida útil média do cliente de 19 meses, isso seria $ 31.920. Esse é um bom múltiplo de ROI. Mas lembre-se de que é apenas uma projeção, pois o rastreamento de receita do Meta pixel não é perfeito, pois ele registra apenas o primeiro mês do MRR, não rastreia a receita recorrente, portanto, é uma estimativa baseada em nossas métricas médias de LTV. ”

Circuito fechado

“Recentemente, testamos os anúncios em vídeo otimizados para celular de 15 segundos do Facebook para um grande provedor de internet para promover uma nova oferta para clientes residenciais. Os vídeos foram otimizados para dispositivos móveis e enviados para o feed de notícias e canais de histórias do Facebook e Instagram.

Olhando para trás na campanha, o desempenho que vimos foi muito melhor do que o formato de vídeo anterior de 30 segundos. Comparativamente, vimos um aumento de 36% no CTR e uma redução de 36% no CPA. Com base nesses resultados, o cliente permanecerá com os anúncios otimizados para celular de 15 segundos avançando e expandindo o programa.”

AKvertiseName

“Uma de nossas campanhas publicitárias de maior sucesso no Facebook foi para uma empresa de óculos de sol. Durante a temporada de festas de um ano, testamos anúncios estáticos de imagem única e eles tiveram um desempenho muito bom para nós. No entanto, assim que pudemos, começamos a veicular anúncios de vídeo criativos únicos e eles superaram todo o resto durante esta época importante do ano para o comércio eletrônico.

Mostramos vários estilos de óculos de sol sendo desembrulhados como presentes e, à medida que nos aproximamos das festas de fim de ano e o frete não era mais garantido para entrega nas férias, criamos anúncios animados de cartões-presente eletrônicos para atrair compradores de última hora. Na maioria das vezes, vemos anúncios em vídeo superando suas contrapartes de imagens estáticas, independentemente do setor ou dos objetivos da campanha e, nesse caso, ajudou imensamente nosso cliente a impulsionar vendas recordes naquele ano.”

PixelMark

“Criamos uma campanha/anúncio de tráfego direcionado para uma casa de parto focada nos interesses de gestantes. O conteúdo do anúncio e o CTA giravam em torno do pathos e apelavam ao desejo de um melhor resultado para o parto. O anúncio foi bem direcionado e relacionável e ganhou uma tonelada de provas sociais (comentários, curtidas e compartilhamentos), o que deu um impulso extra. No final, teve um aumento de 800% no engajamento!”

Social Cents Media

“Tenho centenas de campanhas publicitárias bem-sucedidas de clientes – todas têm diferentes significados de sucesso. Pelos padrões tradicionais, classifico uma campanha bem-sucedida em:

• Um baixo CPR – custo por resultado – e gostaria de mantê-lo abaixo de $ 0,10
• Uma abordagem de estratégia de marca que inclui conteúdo estático, conteúdo de vídeo e campanhas de alcance local
• Tráfego mensal constante do site e campanha(s) de chamada agora, média de 1 milhão de impressões, mais de 20 mil cliques (localmente em um raio de 40 km)

Uma das minhas campanhas únicas de maior sucesso foi um gasto de $ 25 com anúncios que resultou em mais de 500 leads para meu cliente. Esse anúncio específico era estático, mas toda a campanha tinha uma combinação de estático e vídeo que provavelmente levou a um ROI tão alto.”

Linear

“A campanha publicitária no Facebook de maior sucesso que já criamos foi para uma escola de aviação comercial. Usamos um anúncio em vídeo para oferecer um voo gratuito para ver o eclipse solar de 2017 a 12 mil pés de altura. Tudo o que eles precisavam fazer era preencher um formulário de contato.

A taxa de conversão foi insana, mas o volume nos permitiu classificar e encontrar os leads de maior qualidade. O vídeo em si teve quase meio milhão de visualizações e estávamos conseguindo leads por menos de US$ 5. Alguns desses leads mais tarde se inscreveriam para $ 50k + em aulas de voo.

A escola acabou ganhando um segundo local e triplicou sua frota de aeronaves nos meses seguintes. Nem sempre há um eclipse solar do qual você pode tirar vantagem, mas sempre há algo nas notícias que está chamando a atenção das pessoas. Seja criativo; pergunte a si mesmo como você pode capitalizar esses eventos para o benefício de seu cliente.”

FOUND – Agência de SEO

“Implementamos uma campanha realmente bem-sucedida no Facebook e no Instagram para um de nossos clientes de comércio eletrônico de moda que exigia inscrição em seu site. Implementamos inicialmente uma estrutura de teste para determinar o melhor criativo, formato e abordagem de segmentação para atingir o CPA mais baixo.

Em última análise, um carrossel de vídeo atraiu o melhor resultado, provavelmente porque foi o mais envolvente para o nosso público jovem e atento à moda. O CPA desejado para a campanha era de £ 2 por inscrição, o carrossel de vídeo atraiu um CPA significativamente menor de £ 1,58.”

Anicca Digital

“No momento, estamos executando uma campanha de conversão para gerar downloads do nosso e-book A10 Marketing Framework, com um custo por download de cerca de £ 1,50.

Selecionamos anúncios de conversão em vez de anúncios de geração de leads porque queríamos levar as pessoas a uma página de destino em nosso site; assim, eles poderiam preencher o formulário e optar por obter um PDF ou solicitar uma cópia impressa pelo correio. Isso também significava que nosso formulário estava diretamente vinculado ao nosso SharpSpring CRM e os destinatários adicionados a uma lista para futuro marketing por e-mail; além disso, eles foram adicionados automaticamente às nossas listas de remarketing.

Começamos com um público restrito de cerca de 35 mil, que depois expandimos para mais de 200 mil adicionando cargos e interesses adicionais. Logo percebemos que o Instagram era o canal de melhor desempenho e os homens estavam convertendo em uma taxa muito maior do que as mulheres. Então, focamos todo o nosso orçamento em homens no Instagram, para reduzir o CPA. Em nosso melhor dia, alcançamos 16 leads de 2.794 impressões a £ 1,42 – equivalente a uma taxa de conversão de 0,6%!”

Instapage

“Fizemos recentemente uma campanha para testar uma série de elementos de anúncio, incluindo o uso de legendas em anúncios, ícones em formato de texto e vídeo versus imagens. Lançamos uma série de recursos de vídeo no Facebook e nos concentramos no AMP para testar a melhor maneira de usar o conteúdo de vídeo nas redes sociais ao gerar conversões. Descobrimos que o vídeo não apenas gerou um desempenho melhor em relação às métricas de conversão, mas, além disso, o uso de legendas no vídeo e ícones no texto resultou em taxas de conversão mais altas e leads mais eficientes.

Especificamente, o CPA foi 48% menor para os formatos de anúncio em vídeo. Ao analisar o uso de legendas, os vídeos com legendas tiveram um CPA 40% menor. E ao analisar o uso de ícones no texto, aqueles com ícones tiveram um CPA 12% menor.”

O que aprendemos com esses especialistas em anúncios do Facebook?

Com uma variedade tão grande de campanhas e resultados impressionantes, os anúncios do Facebook continuam a provar que é um canal viável para os profissionais de marketing promoverem suas ofertas. Segmente seu público-alvo, seja criativo com seus recursos visuais, experimente tipos de anúncio e sempre otimize a experiência de clique pós-anúncio para uma página de destino pós-clique dedicada. Seus anúncios e taxa de conversão agradecerão.

Antes de executar qualquer campanha de anúncios do Facebook, verifique se a segmentação do anúncio está correta e se os anúncios estão em conformidade com as especificações do Facebook. Obtenha os detalhes aqui no guia de referência de publicidade digital Instapage.