Por que você deve usar páginas AMP com anúncios do Facebook para obter as melhores experiências pós-clique

Existem 7 milhões de anunciantes no Facebook e, se você anuncia online, provavelmente é um deles. Quase 60% de todos os dólares em anúncios digitais vão para o par Google/Facebook.

Neste ponto, você também pode ser um usuário do AMP - a estrutura de código aberto iniciada pelo Google para acelerar a lenta web móvel. Até agora, existem mais de 31 milhões de domínios publicando documentos AMP na web.

O que é menos provável, no entanto, é que você esteja usando os dois para conversão juntos. E há uma boa razão para isso: o Facebook, com seus Instant Articles, já pareceu um rival do AMP. Anos depois, porém, eles são a combinação perfeita para criar uma página de destino pós-clique otimizada.

O movimento do AMP em direção à conversão

Quando o AMP apareceu, era a estrutura básica que afirmava ser. Claro, tinha que ser para cortar a web móvel inchada.

Mas para velocidade, o AMP sacrificou a versatilidade. Com uma estrutura leve que restringia o uso de JavaScript, inicialmente só era capaz de suportar conteúdo estático.

Tornou-se o favorito dos editores, que se beneficiaram não apenas do aumento de velocidade com a adoção da estrutura, mas de um salto para o primeiro carrossel nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Slate, Gizmodo e o Washington Post estavam entre os primeiros a ver grandes melhorias nos KPIs que foram posteriormente relatadas pela DoubleClick:

Mas o AMP é de código aberto, o que, de acordo com uma postagem no blog, significou grandes coisas para seu desenvolvimento em apenas alguns anos:

À medida que o projeto AMP cresceu graças à colaboração da comunidade de código aberto, foram construídos novos componentes que permitem às empresas personalizar o design e criar interatividade. Hoje, a maioria das experiências interativas são suportadas:

• Rich Media: há componentes AMP cada vez maiores e qualquer um pode contribuir se algo estiver faltando.
• Integrações de terceiros (3P): há muitas disponíveis agora e crescendo.

Adicione um acordeão, caixa de luz, vídeo, GIF, formulário de captura de leads - aceite até mesmo pagamentos com todos os componentes disponíveis para designers de AMP agora.

À medida que a versatilidade da estrutura cresceu, o uso de AMP evoluiu. O eBay foi o primeiro grande site não relacionado a notícias a anunciar o AMP de 8 milhões de páginas. Em seguida, alguns avanços relacionados à conversão:

• A TransUnion descobriu que as páginas AMP levam a melhores taxas de conversão. Ao adotar o AMP, a empresa teve uma taxa de rejeição 26% menor, 2,5 vezes mais tempo gasto no site e 3% mais conversões.
• Ao mudar de páginas da Web padrão para páginas AMP, a Monetti conseguiu reduzir o tempo de carregamento da página em 84% e, por sua vez, melhorar sua taxa de conversão em 28%.

Hoje, mais de 60% dos cliques dos mecanismos de pesquisa para páginas AMP são para sites que não são de notícias. De páginas de destino pós-clique a sites e além de aplicativos da Web progressivos, o AMP está sendo usado para criar tudo.

Tanta coisa mudou, de fato, que o AMP nem é mais “páginas móveis aceleradas”. É apenas “AMP”: mobile-first, não mobile-only. E é nesse cruzamento que ele encontra o Facebook.

A mudança do Facebook para o celular

O Facebook passou por muitas mudanças desde sua criação em 2004. Talvez a mais significativa tenha nascido da revolução móvel. Com o passar dos anos, mais usuários escolheram dispositivos móveis e passaram o tempo em alguns aplicativos selecionados. Uma delas foi o Facebook.

Isso levou a muitas atualizações mobile-first, como Instant Articles, que não cresceram conforme o planejado. Entre outros, havia formatos como coleção e anúncios de leads, histórias, experiência instantânea e adições a objetivos, atualizações de páginas. Houve também uma grande mudança na forma como o algoritmo do Facebook funcionava, escreve a equipe em um comunicado de imprensa anterior:

Com esta atualização, em breve levaremos em consideração o tempo de carregamento estimado de uma página da Web na qual alguém clica em qualquer link no Feed de Notícias do aplicativo móvel. Fatores como a conexão de rede atual da pessoa e a velocidade geral da página da web correspondente serão considerados. Se os sinais indicarem que a página da web será carregada rapidamente, o link para essa página da web poderá aparecer mais alto em seu feed.

Essas mudanças valeram a pena para a rede. Em janeiro de 2019, 96% das pessoas acessaram o Facebook via smartphone e 91% da receita de anúncios do Facebook vem do celular.

Para os anunciantes, esse paralelo com a missão original da AMP de melhorar a experiência móvel (especificamente por meio da velocidade) significa apenas uma coisa: AMP e Facebook pertencem um ao outro.

Usando anúncios do Facebook e AMP juntos

Os anunciantes do Facebook despejam bilhões na empresa todos os anos. No entanto, eles gastam isso em apenas metade da campanha publicitária: a experiência pré-clique. Na maioria das vezes, a outra metade é negligenciada.

A página de destino pré e pós-clique

O que torna o Facebook e o AMP uma dupla poderosa em particular é a propriedade de sua respectiva parte da campanha publicitária. O Facebook é dono de tudo o que é publicidade móvel no estágio pré-clique: segmentação escandalosamente poderosa, formatos envolventes, ferramentas de otimização e muito mais.

O AMP, por outro lado, é o proprietário da página de destino pós-clique na página de destino e além: velocidade de carregamento instantânea, mídia envolvente, captura de leads, processamento de pagamentos etc.

Juntos, eles fornecem uma campanha publicitária poderosamente equilibrada, com ênfase na velocidade. A segmentação do Facebook permite que os anunciantes sejam granulares com suas mensagens para segmentos-alvo específicos e, após o clique, uma página AMP personalizada permite a transferência instantânea para o pós-clique, ponto em que dezenas de componentes contribuem para a conversão. E a otimização de conversão está rapidamente se tornando um ponto forte da estrutura AMP.

Considere um estudo da Forrester Research, envolvendo 4 grandes usuários de AMP, que descobriu que um site implementando AMP poderia esperar:

• um aumento de 20% na taxa de conversão de vendas em páginas AMP
• um aumento de 10% ano a ano no tráfego do site AMP
• um aumento de 60% nas páginas por visita

Com base nesses resultados, a Forrester construiu um modelo para prever o retorno da implementação do AMP em um período de três anos. Usando esse modelo, um site com 4 milhões de visitas mensais e uma margem de lucro de 10% esperaria recuperar os custos de implementação do AMP e gerar ganhos positivos em 6 meses ou menos:

Especificamente, o modelo da Forrester descobriu que esse site hipotético em AMP com 4 milhões de visitantes mensais poderia gerar mais de US$ 1.005.447 em três anos, a partir de um investimento de US$ 210.827, produzindo um ROI de 377%:

Sabemos que o Facebook é o rei da segmentação. E é claro que o AMP pode gerar conversões. Então, quais são algumas dicas para usá-los juntos?

Recomendações para usar o Facebook e o AMP juntos

Em um artigo de ajuda do Facebook, a rede social recomenda algumas táticas para melhorar o desempenho dos anúncios mobile. Aqui estão alguns, combinados com nossas próprias recomendações para a página de destino pré e pós-clique:

• Opte por formatos mobile-first: experiência instantânea, anúncios de coleção, anúncios de histórias são apenas alguns dos quais você pode aproveitar no celular. Projetado principalmente para dispositivos móveis, eles fornecem uma experiência de usuário rápida de acordo com o Facebook, com tempos de resposta até 10 vezes mais rápidos do que o site móvel médio.
• Evite anúncios de cadastro: os anúncios de cadastro são uma tentativa do Facebook de tornar os formulários mais fáceis para os usuários preencherem. O anúncio aparece, você clica nele e ele vira para revelar um formulário:

Embora existam alguns benefícios nos anúncios de leads, o maior problema é a marca e a personalização. Sem uma página de destino pós-clique dedicada, você fica restrito aos recursos de design do Facebook. Além do mais, a chance de construir o valor da marca ou nutrir imediatamente o lead mais fundo no funil é perdida se eles permanecerem no Facebook. Sem mencionar que, enquanto os Lead Ads carregam rapidamente, as páginas AMP carregam instantaneamente. Então, quando se trata de velocidade, os dois são uma lavagem.

• Use uma página de destino pós-clique dedicada: acredite ou não, esse ainda é um grande problema enfrentado pelas empresas hoje. O consultor de marketing do Facebook, Jamie Forrest, diz:

Já vi pessoas otimizarem seus anúncios infinitamente, mas continuam a enviá-los para uma página de destino chata e sem foco. em seguida, culpando a falta de conversões na equipe de acompanhamento da instituição de caridade.

Diga conosco: toda promoção precisa de sua própria página. E mais especificamente, todo público deve ter sua própria página. Quando você aproveita os poderosos recursos de segmentação do Facebook, otimiza seus anúncios até que eles sejam perfeitamente segmentados, mas direciona esses anúncios para uma página de destino genérica, você desperdiça seus gastos com anúncios.

• Otimize para visualizações da página de destino: o desempenho da sua campanha tem muito a ver com o objetivo que você escolhe para otimizar. Isso dirá ao algoritmo do Facebook o que você deseja priorizar quando se trata do público que vê seu anúncio. A otimização de seu anúncio para visualizações de páginas de destino pode melhorar a qualidade do tráfego para elas, exibindo o anúncio para pessoas com maior probabilidade de acessar o URL de destino de seu anúncio, e não simplesmente clicar em seu link. O Facebook diz, por exemplo: “Se alguém clicar no link do seu anúncio, mas fechar a página antes de carregar, isso contaria como um clique no link, mas não como uma visualização da página de destino”. A qualidade do tráfego deve ser algo que você considera muito mais do que a quantidade.
• Otimize para conversões: as visualizações da página de destino pós-clique são apenas um dos muitos objetivos para os quais você pode otimizar. Portanto, se sua meta é a conversão no estágio pós-clique, em vez da quantidade de tráfego ou da visita à página de destino, você pode otimizar para conversões. Isso instruirá o algoritmo do Facebook a exibir seu anúncio para as pessoas do seu público com maior probabilidade de realizar uma ação em sua página de destino pós-clique. Faça isso instalando o Meta Pixel e crie um anúncio para conversões do site, depois selecione o evento para o qual deseja otimizar — como uma compra, por exemplo.

Segundo Jamie, essa técnica é muito subutilizada. “Anúncios de conversão são realmente poderosos, mas as pessoas costumam ficar com anúncios de tráfego, focando em taxas de cliques em vez de opt-ins ou vendas.” Para aqueles que desejam direcionar ações além do clique na parte inferior do funil, otimizar para conversões é uma opção poderosa.

• Mas não negligencie o resto do funil: só porque o Facebook e o AMP funcionam bem juntos não significa que você pode ir direto para a venda. Use os dois na parte inferior do funil para demonstrações e vendas, mas também no topo para e-books, dicas e conteúdo mais leve para construir o relacionamento. Ir direto para a venda provavelmente não funcionará para um novo cliente em potencial. E, no topo do funil, você encontrará outros objetivos que priorizam o tráfego, uma opção altamente valiosa.
• Personalize mais do que nunca: o AMP suporta conteúdo dinâmico para garantir que sua página esteja sempre atualizada e personalização para proporcionar uma experiência única a cada visitante. Leve isso para o próximo nível com a solução de personalização do Instapage, que se integra ao AMP. Ele usa parâmetros UTM para mostrar a cada público apenas o conteúdo que você deseja. Agora, você pode oferecer a cada segmento do Facebook uma página de destino pós-clique que corresponda perfeitamente ao pré-clique.

• Teste A/B: AMP oferece suporte a testes A/B, que os anunciantes concordam ser uma das formas mais eficazes de determinar a versão de conversão mais alta de uma página da web. Compare uma página de destino pós-clique com a outra, gere tráfego igual e controle as variáveis ​​confusas em pelo menos um mês e, no final, você poderá ter uma nova página de alto desempenho. A capacidade de teste AB também vem integrada com o Instapage e é mais fácil do que nunca de configurar.

Como você usará o Facebook e o AMP?

Na intersecção do Facebook e AMP está a velocidade. Beneficie-se de um impulso do Facebook para sua adoção de AMP e direcione seus usuários para sua página de destino pós-clique mais rápido do que nunca. Lembre-se, apenas um tempo de carregamento de 3 segundos impedirá que 40% dos usuários da Internet esperem por sua página.

Saiba mais sobre como usar o AMP com o Facebook e outras plataformas com a ajuda da integração AMP do Instapage.