As melhores estratégias de anúncios do Facebook para adotar em 2022

A Statista relata que havia 10 milhões de anunciantes ativos no Facebook no terceiro trimestre de 2020. Se esse número continuar sendo o caso e continuar aumentando, você tem uma concorrência séria. Mas isso não deve impedi-lo de usar a rede de mídia social para publicidade. Tudo o que você precisa é reavaliar suas estratégias de anúncios do Facebook e continuar segmentando o público certo para chegar até você. Aqui estão as melhores estratégias para tentar em 2022.

1. Atraia seu público com ofertas atraentes

Não há dúvida de que quando uma pessoa vê a palavra “grátis”, é provável que aceite essa oferta. Você quer dar a eles a sensação de que estão recebendo algo sem pagar enquanto experimentam seu novo produto ou serviço. Isso funcionou bem para o Gold's Gym.

O objetivo deles era conseguir mais inscrições para a academia. E eles publicaram anúncios de geração de leads no Facebook. Em um de seus anúncios, você pode ver a palavra “Grátis”. Qualquer um que veja isso pensará que pode tentar se exercitar por 30 dias para ver se a Gold's Gym é a melhor maneira de atingir suas metas de condicionamento físico. Também é uma vitória para a academia porque eles tiveram mais de 600 leads em seus anúncios.

2. Integre anúncios dinâmicos à sua campanha

Os anúncios dinâmicos são ótimos para experimentar, especialmente se você for uma empresa de comércio eletrônico. O Facebook diz que usa aprendizado de máquina e é automatizado para ajudá-lo com suas campanhas. Além disso, já é personalizado para seu público-alvo com base em seus interesses. Este é um ótimo tipo de anúncio do Facebook para usar se você quiser que mais pessoas saibam mais sobre sua empresa e os produtos que você vende. Ou, se você deseja aumentar as vendas, os anúncios dinâmicos são sua melhor aposta.

A Catalyst Digital ajudou a BaubleBar com seus anúncios dinâmicos. A BaubleBar queria aumentar a receita e obter novos clientes no processo. A Catalyst Digital realizou a campanha ajustando o público-alvo para garantir que eles segmentassem as pessoas certas. O resultado? 2x o retorno do investimento em publicidade (ROAS) e aumento nas compras.

3. Não pare de testar

Pense em suas estratégias ou campanhas de anúncios do Facebook como experimentos. Às vezes, a maioria deles funciona. E outras vezes, produz sucesso. Muitos profissionais de marketing fazem testes A/B. Com isso, você pode ajustar variáveis ​​como seu público, copy ou criativo.

Você pode fazer pequenas alterações na cópia, como adicionar um emoji a uma cópia e não ter um. Talvez, para o criativo, você tenha um design de anúncio do Facebook em mente. Por que não tentar alterar um elemento como o texto ou a cor? O Facebook tem ferramentas para ajudar você a entender melhor o que funciona observando suas métricas.

A Digital Spotlight escreveu em detalhes um de seus estudos de caso no Facebook para ajudar um cliente não identificado. Aqui, eles usaram testes A/B com seus públicos e um vídeo com seu anúncio de coleção. Ao final da campanha, o cliente teve um ROAS de 6,33, mais de US$ 100.000 em vendas e um crescimento de vendas de quase 85%.

4. Use uma estratégia de remarketing

Crédito da imagem: AdEspresso

O remarketing é uma das estratégias de anúncios do Facebook amplamente utilizadas pelas empresas. E é uma estratégia que você não deve negligenciar, especialmente se quiser mais tráfego para seu site ou mais conversões. Com o remarketing, você pode personalizar anúncios de pessoas que já conhecem sua empresa e fazer com que elas comprem de você. Certifique-se de usar o Meta Pixel se estiver usando essa estratégia.

Aqui está um exemplo de uma estratégia de remarketing da Aura QUE. Eles usaram anúncios dinâmicos para ajudar na campanha e aumentar as vendas. Além disso, eles adicionaram um incentivo de 10% de desconto para quem quiser concluir sua compra. Embora tivessem outras estratégias em vigor, essa campanha teve 10 vezes mais tráfego, 320 vezes mais impressões e mais inscrições por e-mail.

5. Identifique seu público-alvo e localize

Crédito da imagem: Growth Rocket

Públicos amplos podem trazer altas taxas de engajamento. Mas e se você restringir seu público-alvo E localizar suas campanhas? Essa é uma ótima estratégia de anúncios do Facebook para experimentar, especialmente se você deseja apenas um público específico usando seu aplicativo ou acessando seu site.

Esse foi o caso da Growth Rocket e seu trabalho para Booky. Booky é um aplicativo de estilo de vida nas Filipinas, e eles queriam novos usuários. A Growth Rocket concentrou seus esforços em localização, tempo e comportamento. Após esta campanha, Booky sobe ao topo como o melhor aplicativo de comida e bebida. Além disso, houve um aumento de 61% nos downloads de aplicativos.

6. Otimizar para celular

Mais de 90% dos usuários do Facebook estão no celular. Faz sentido que você precise ter uma estratégia em torno disso. Mas quando se trata de celular, certifique-se de que seus anúncios sejam otimizados para qualquer smartphone ou tablet.

Aqui está o estudo de caso da Colgate. Seu objetivo era ser mobile-first, então seus anúncios foram criados para os feeds e histórias do Instagram e Facebook. Qual foi o resultado? 12 milhões de pessoas viram o anúncio. Além disso, houve um aumento de 1,3% nas compras da Colgate.

7. Simplifique ao gerar leads

Crédito da imagem: Ladder.io

Fazer tudo com suas campanhas de anúncios do Facebook pode ser tentador, especialmente se você deseja converter mais usuários ou gerar mais leads. Mas quando você está gerando leads, dê um passo de cada vez ou pouco a pouco.

Um exemplo dessa instância é do Ladder.io. Seu objetivo era fazer com que mais pessoas se inscrevessem em seu serviço. Pelo que eles mencionaram, parece que eles publicaram um anúncio com uma cópia simples e criativa. Eles fizeram questão de personalizar a idade e a localização de seu público. No final dessa campanha, eles diminuíram seu custo por lead em 80% e geraram 249 leads ($ 12 CPL) e 65 leads qualificados ($ 32 CPQL).

8. Aproveite as histórias do Facebook

Muitos usuários do Facebook e Instagram publicam ou visualizam Stories todos os dias. É uma das melhores estratégias de anúncios do Facebook para usar, considerando que em toda a família de aplicativos da Meta, mais de 1 bilhão de histórias são visualizadas e compartilhadas todos os dias. Não negligencie esta estratégia. Quem sabe, você pode obter mais visualizações, engajamentos ou até vendas com isso.

Foi o caso de Bombas. Eles usaram os feriados para promover suas meias e focaram apenas em usar Stories para sua campanha. O resultado? Eles viram um aumento de 2,4x nas taxas de conversão e um aumento de 46% no ROAS.

9. Promova seus produtos sazonais ou durante os feriados

Crédito da imagem: Fletch Digital

Com base no exemplo de estudo de caso acima, as férias são uma ótima maneira de promover seu produto. Mas você deve considerar outra coisa ao promover seu produto. Alguns itens são apenas sazonais, o que significa que são mais bem promovidos durante a primavera, verão, outono ou inverno. E é uma estratégia de anúncios do Facebook subestimada para usar.

A Fletch Digital cuidou da campanha para Sassind Melbourne. A maioria de seu vestuário era sazonal. O objetivo era reduzir os gastos com anúncios enquanto aumentava a conscientização e aumentava o tráfego da web para o site de Sassind. Dito isso, eles usaram anúncios dinâmicos e produtos em destaque para outono ou inverno, por exemplo, como pode ser visto na foto. A campanha durou um ano e foi um enorme sucesso para a marca de vestuário. Eles tiveram um aumento de 136% em sua taxa de conversão e um valor de conversão de 252%.

10. Compartilhe ou conte uma história

Existem duas maneiras de compartilhar ou contar uma história por meio de anúncios do Facebook. Uma é se você está tentando vender sem promover seu produto ou serviço. Você deseja se conectar com seu público e como eles podem se relacionar com seu produto ou serviço. Considere seus pontos de dor ou emoções todas as vezes.

Aqui está um exemplo de como contar uma história ou se conectar com seu público com uma cópia curta. Aqui é onde você pode ler a cópia completa. O anúncio de Lull foi veiculado em 2020. Ele atinge pontos problemáticos de pessoas que não conseguem dormir bem à noite e, com seu produto, garantem aos clientes que terão o melhor sono. O resultado foi uma redução de 12,9% no custo por ação.

Por outro lado, você pode conscientizar seu público com uma colaboração empresarial ou organizacional por meio de uma história. Compartilhe esta história com seu público. Eles podem saber mais sobre os detalhes de sua colaboração. Em seguida, apresente ao público por que você decidiu fazer parceria e como eles podem se beneficiar dessa colaboração.

É o caso de La Mer. Embora não seja uma colaboração promocional, La Mer compartilhou com seu público que está colaborando com uma organização sem fins lucrativos, a Greenwave. É a sua maneira de mostrar seu apoio à conservação dos oceanos. Esse tipo de estratégia de anúncios do Facebook vai ganhar pontos de brownie de demografias que são ecologicamente conscientes. Dito isto, sua campanha foi um sucesso. A percepção de sua marca em relação à conservação dos oceanos subiu para 1,4 pontos e eles tiveram 3x mais visitas em sua página de destino.

Pensamentos finais

Proprietários de empresas e profissionais de marketing decidem quais estratégias de anúncios do Facebook funcionam melhor para suas marcas. Lembre-se, uma estratégia pode funcionar para uma empresa e essa mesma estratégia pode não funcionar para outra. Felizmente, você tem opções diferentes para sua estratégia de anúncios no Facebook, o que significa que você deve experimentar constantemente. Dito isso, incluir vídeos ou gráficos para seus anúncios é obrigatório.

Para gráficos, por que não tentar Penji? O Penji ajudará você a criar seus anúncios enquanto se concentra em criar as melhores estratégias de anúncios para sua empresa. Para ter uma ideia do que o Penji pode fazer pelo seu negócio, assista a uma demonstração de como o Penji funciona!

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