Como criar uma página de destino eficaz no Facebook

Uma página de destino do Facebook é como um gateway entre seu anúncio do Facebook e seu produto.

E é extremamente importante que você acerte para obter bons resultados de publicidade no Facebook.

Imagine ver um anúncio no Facebook sobre um novo filme do Rei Leão… Clicar nele para se inscrever para ver o filme… E então ser levado a uma página de destino com dezenas de filmes diferentes, de Star Wars aos Simpsons…

Talvez se você continuar rolando, você também poderá finalmente chegar ao filme do Rei Leão.

Mas por que todo esse incômodo? Se você for como a maioria das pessoas no mundo, provavelmente teria desistido e apenas pesquisado o filme no Google em vez de tentar localizá-lo na página de destino lotada.

Para evitar tais situações de incompatibilidade de anúncio do Facebook e página de destino, os anunciantes estão criando páginas de destino personalizadas para corresponder a cada um de seus criativos de anúncio.

E você também deve: para ter páginas de destino mais relevantes que levam a mais visitantes (que levam a mais clientes e receita).

Neste guia, veremos como criar páginas de destino de anúncios do Facebook com alta conversão, desde o alinhamento das principais mensagens até a inclusão de todos os elementos importantes da interface do usuário da página de destino.

Mas primeiro, para ser 100% claro sobre o que estamos discutindo aqui, vamos tentar entender melhor o que significa o termo “página de destino do Facebook” e por que é importante criá-los.

O que é uma página de destino do Facebook?

Uma página de destino do Facebook é a página da web onde as pessoas vão parar depois de clicar no seu anúncio do Facebook.

Para dar um exemplo, vamos considerar a conhecida ferramenta de marketing e vendas HubSpot. Eles estão construindo seu produto para vários casos de uso, desde análise de marketing até rastreamento de vendas e gerenciamento de conteúdo.

Em vez de enviar todo o tráfego de anúncios online para a página inicial, a HubSpot poderia criar uma estratégia de anúncios no Facebook que envolve várias campanhas para vários públicos.

Por exemplo, um dos anúncios do HubSpot no Facebook promove seu Marketing Hub.

Esse anúncio leva você à página inicial do site deles quando você clica? Não! Isso leva você a uma página de destino especial que corresponde ao produto anunciado.

Existem milhares de exemplos dessas páginas de destino personalizadas.

Devo criar uma página de destino para meus anúncios do Facebook?

Ter uma página de destino bem pensada que corresponda às principais mensagens do seu anúncio do Facebook é benéfico de várias maneiras:

• As mensagens dos seus anúncios do Facebook e da landing page estão alinhadas – depois de clicar no anúncio, o público encontrará exatamente o que foi prometido no anúncio.
• Você pode criar várias páginas de destino personalizadas para mensagens diferentes. Uma alternativa para isso seria direcionar todo o tráfego de anúncios para sua página inicial, o que seria menos relevante.
• Você terá taxas de conversão mais altas – se a oferta na página de destino corresponder à do anúncio, é mais provável que as pessoas convertam.
• Você pode obter dados de relatórios mais precisos. Cada página de destino terá seu URL personalizado e você obterá dados mais granulares para seus relatórios de aquisição de clientes.
• Você pode criar públicos de remarketing avançados – imagine poder redirecionar as pessoas que visitaram as páginas de destino com várias mensagens e mostrar a elas anúncios de remarketing cada vez mais relevantes.

Agora, se você estiver pronto para mergulhar, aqui estão as 5 principais estratégias a serem lembradas ao criar páginas de destino eficazes para anúncios do Facebook .

1. Alinhar as principais mensagens e branding

As melhores páginas de destino do Facebook espelham os anúncios que levam até lá . O que isso significa é que:

• A página de destino tem o mesmo título do seu anúncio do Facebook.
• O estilo e a marca (fonte, cores, estilo da ilustração etc.) combinam com seus ativos de marketing.
• Como resultado, a página de destino parece uma extensão natural do anúncio em que alguém acabou de clicar.

Veja este anúncio do Restream.io, por exemplo. A mensagem principal no criativo do anúncio é "Transmitir vídeo ao vivo para várias plataformas".

Depois de clicar no anúncio, você será direcionado para uma página de destino personalizada com a mesma mensagem de abertura: “Multistream para mais de 30 plataformas simultaneamente”.

Se fôssemos criticar um pouco a landing page, ela também poderia ter as mesmas cores do anúncio do Facebook. Mas sejamos realistas: as marcas executam dezenas de imagens diferentes de anúncios no Facebook de uma só vez e não podem criar uma página de destino totalmente semelhante para cada uma delas.

2. Adicione uma oferta que eles não podem recusar

Para estimular as pessoas a dar o próximo passo depois de visitar sua página de destino, resuma tudo com uma oferta atraente que é difícil de recusar.

Isso pode significar adicionar um código promocional (e oferecer um desconto) ou oferecer seu produto gratuitamente por um período de teste de 14 ou 30 dias.

Um estudo da Totango descobriu que a taxa de conversão (para testes gratuitos opt-in) foi de 15% para negócios SaaS, e a taxa saltou para 50% para testes opt-out. Eles também descobriram que as marcas que não exigem cartão de crédito para iniciar o período de teste gratuito obtiveram melhores resultados do que aquelas que o fizeram.

Para dar um exemplo de anúncio do Facebook promovendo uma oferta especial, vejamos este anúncio da Asana. O título do anúncio inclui a oferta "Experimente gratuitamente por 30 dias".

À medida que um usuário clica no anúncio, ele se encontra em uma página de destino do Facebook que repete a oferta.

Dica: se você prometer uma avaliação gratuita ou desconto em seu criativo de anúncio do Facebook, certifique-se de que sua página de destino pós-clique ecoe essa promoção. Caso contrário, você acabará com muitas pessoas decepcionadas e seus anúncios podem fazer mais mal do que bem.

Não se esqueça de adicionar o Facebook Pixel à sua página de destino, para poder acompanhar todos os resultados no Facebook Ads Manager.

3. Gere conversões mais altas com prova social

Qualquer vendedor ou profissional de marketing pode apresentar uma lista de alegações atraentes para promover seu produto.

Mas os melhores profissionais de marketing sabem que as pessoas também esperam que as afirmações sejam comprovadas.

Adicionar prova social à sua página de destino do Facebook ajudará a convencer os visitantes que têm dúvidas. Normalmente, a prova social é adicionada a um site no formato de:

• Depoimentos de clientes
• Links para cobertura da mídia popular
• Logos de clientes conhecidos
• Revise as classificações do site

Dica: algumas marcas também usam prova social em seus criativos de anúncios do Facebook.

Aqui está um exemplo de um anúncio do Facebook com uma página de destino que inclui provas sociais convincentes. Ao clicar neste anúncio do Wrike…

… Você chegará a uma página da Web que lista os principais clientes da empresa logo no cabeçalho.

Conforme você rola a página, há ainda mais provas sociais no formato de depoimentos de clientes.

De acordo com alguns recursos, 72% dos consumidores afirmam que depoimentos e avaliações positivas aumentam sua confiança em uma marca. Não perca esta oportunidade!

4. Adicione CTAs claros (Call to Action)

Quando se trata de anúncios no Facebook e páginas de destino, as pessoas gostam de entender claramente o que acontecerá quando clicarem no anúncio ou em um botão no site.

Isso significa que quanto mais claras (e mais atraentes) forem as suas call-to-actions, melhores serão os resultados.

Este anúncio do Facebook da DoorDash tem como alvo os entregadores de comida. O apelo à ação é claro como o dia: Inscreva-se e ganhe até $ x por hora.

Observe que, além de levar as pessoas a se inscreverem, o DoorDash também oferece um motivo claro para isso: ganhar dinheiro extra.

A página de destino do anúncio do Facebook, onde as pessoas se encontrarão, tem um cabeçalho com um ponto de foco claro: compartilhar o endereço de e-mail (após o qual os usuários acabam em um formulário de inscrição que faz perguntas adicionais).

Aqui está outro exemplo do The New York Times, oferecendo um desconto especial para novos assinantes.

O que gostamos na página de destino do Facebook é o quão simples e direto ao ponto ela é: ela informa a proposta de valor em uma frase, menciona o preço com desconto e oferece duas opções de pagamento possíveis.

Dica: adicione um botão de call-to-action tanto no cabeçalho quanto no final da sua página de destino, para que as pessoas que rolam até o final da página possam localizar convenientemente o botão de CTA e dar o próximo passo em seu funil de marketing.

5. Crie impulso em seu funil de conversão

Estamos todos tão preocupados em criar uma página de destino única e de alta conversão para nossos anúncios do Facebook. Mas e a página de destino que vem depois da página de destino?

Não se esqueça de criar uma landing page para sua landing page.

O que queremos dizer com isso é que depois que um usuário conclui a conversão – inscrição ou compra – na página de destino, você pode levá-lo para outra página de destino.

Para a maioria das marcas, isso significa direcionar as pessoas para uma página de agradecimento.

Por exemplo, a página de destino do e-book da Hired convida as pessoas a baixar o relatório.

Uma vez que o visitante baixa o e-book, ele vai acabar em uma página de agradecimento. No entanto, em vez de apenas dizer “Obrigado por fazer o download”, a Hired está usando todo o potencial da página da Web, mostrando os benefícios de seu produto e convidando as pessoas a aprender mais.

Dica: você não precisará criar uma página de agradecimento personalizada para cada página de destino do Facebook. Comece com um, mas torne-o bom – e use-o para todas as páginas de destino de seus anúncios.

Pronto para construir sua própria página de destino no Facebook?

Tudo bem! Agora que você está equipado com o know-how sobre a criação de páginas de destino do Facebook de alta conversão, é hora de começar a usá-lo.

Se você estiver procurando por inspiração adicional, confira a galeria de páginas de destino do Webflow para saber como são os exemplos de páginas de destino do Facebook de outras marcas.

E não se esqueça de aplicar todas as melhores práticas que você acabou de aprender. Aqui está uma rápida recapitulação:

• Crie uma página de destino do Facebook personalizada para cada mensagem de publicidade chave diferente.
• Certifique-se de que as mensagens e o design dos seus anúncios do Facebook e da página de destino estejam alinhados.
• Inclua ofertas atraentes, como descontos ou avaliações gratuitas, que ajudem a estimular os visitantes a concluir a conversão.
• Adicione uma frase de chamariz clara no início e no final da sua página de destino do Facebook.
• Aproveite ao máximo a experiência da página de destino pós-conversão e crie uma página de agradecimento que mova as pessoas pelo seu funil de marketing.

Boa sorte criando páginas de destino no Facebook e obtendo um maior retorno de investimento de seus orçamentos de publicidade.