Três exemplos de resumo executivo de propostas de negócios que você pode roubar

Se você ainda não leu nosso guia sobre como escrever um resumo executivo, talvez queira começar com isso. Mas se você estiver com pouco tempo ou apenas aqui para o exemplo de resumo executivo, aqui está o tl;dr:

1. O sumário executivo é sua chance de vender, então faça-o persuasivo, não descritivo.

2. Cabe a você preparar o sumário executivo antes ou depois do restante da proposta. Preferimos fazer depois porque o processo de redação da proposta nos dá uma ideia melhor do que dizer e como dizer.

3. Mantenha breve. Seu resumo executivo deve ter uma página, duas no máximo.

4. Seja conciso e acessível. Não use linguagem excessivamente técnica, a menos que o tomador de decisão seja alguém que entenda exatamente do que você está falando.

5. Qualquer bom resumo executivo inclui cinco componentes principais:

   1. The Opener: Capte a atenção deles

   2. A Necessidade: Nós entendemos

   3. A solução proposta: nós temos

   4. A evidência: nós podemos fazer isso

   5. A chamada à ação: vamos fazê-lo

Agora que você é um especialista em escrever resumos executivos, é hora de escrever o seu.

Estou brincando.

Escrever um resumo executivo – bom, pelo menos – não é fácil. Muito poucos representantes de vendas são escritores em seu tempo livre, então não se sinta mal se você estiver tendo problemas para fazer a bola rolar. É para isso que estamos aqui.

Exemplos de Resumo Executivo de Propostas de Negócios

Sem mais delongas, aqui estão três exemplos (fictícios) de resumo executivo de propostas de negócios que deixarão seus clientes em potencial animados para trabalhar com você.

1. Exemplo de resumo executivo de comércio eletrônico

Prospect: Gyuto - marca japonesa de facas de chef
Remetente: ThinkBig -- Agência de design Shopify
Título do projeto: Proposta de comércio eletrônico da Shopify

Gyuto vende o que é sem dúvida a linha mais legal de facas de cozinha artesanais e de origem sustentável do mundo. Eles são feitos à mão no Japão, capazes de cortar tomates tão finos quanto papel e surpreendentemente acessíveis, considerando a atenção aos detalhes. Mas, por mais impressionantes que sejam as facas Gyuto, você tem um site estático que apenas mostra fotos de baixa resolução de sua linha de produtos e exige que os clientes peguem o telefone e façam pedidos manualmente.

Como você sabe, fazer pedidos manualmente não é sustentável. Está limitando severamente seu potencial de vendas e afetando negativamente a maneira como seus clientes percebem e experimentam a marca Gyuto. Você precisa de uma loja de comércio eletrônico para que os clientes possam facilmente comprar produtos diretamente de você a qualquer momento, de qualquer lugar, como quiserem. Esta é a única maneira de crescer o seu negócio online.

Para sua sorte (e 1.000.000 de outros varejistas ao redor do mundo) existe Shopify. Shopify é um incrível aplicativo de comércio eletrônico hospedado que capacita os varejistas com uma loja online personalizável e fácil de usar e fácil de gerenciar e checkout seguro. Shopify oferece controle sobre a aparência de sua loja e permite adicionar produtos, gerenciar estoque, acompanhar vendas e muito mais. É um comércio eletrônico sem complicações que permite que você se concentre em outros aspectos do seu negócio.

Vamos nos concentrar na implementação do Shopify e no aproveitamento de seus recursos para ajudar a aumentar a receita do Gyuto e melhorar a experiência do cliente. Também incluiremos pesquisa e categorização poderosas para que os clientes possam encontrar de maneira fácil e rápida o que estão procurando. Usamos as práticas recomendadas para que as páginas de produtos convertam os usuários para adicionar mais itens ao carrinho de compras. E então, o mais importante, guiaremos as pessoas pelo funil de conversão para concluir o processo de checkout. Com esta solução, pretendemos aumentar suas vendas mensais em 50% nos próximos seis meses.

Aqui na ThinkBig, temos orgulho de ser especialistas da Shopify. Isso significa que estamos entre um grupo de desenvolvedores de elite que foram treinados e aprovados pela Shopify para ajudar empresas como a sua a aumentar sua presença online. Nosso status Shopify apenas aprimora nosso já amplo conhecimento de tendências de comércio eletrônico, funcionalidade, comportamento do cliente e design. Ajudamos muitas empresas a transformar sites de baixo desempenho em um boom de vendas total apenas melhorando sua experiência de compra on-line.

Adoramos trabalhar com empresas como a Gyuto. Aqueles que abraçam as mudanças necessárias para o crescimento enquanto ainda honram os valores de sua marca e a fidelidade do cliente. Com essa atitude, uma parceria com a ThinkBig pode transformar a Gyuto de uma loja familiar para uma empresa global on-line familiar de uma maneira gerenciável, sustentável e lucrativa. Fizemos isso para marcas superstars como Dollar Shave Club e para marcas estrela em breve como Rum Runners Rum Cake Factory.

Se você estiver pronto para aumentar suas vendas mensais em 50% em 6 meses, estamos prontos para levá-lo até lá. Esta proposta descreve com mais detalhes como faremos isso e o que você pode esperar ao longo do caminho. Mas sua maior expectativa deve ser de sucesso.

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Como você pode ver, o ThinkBig aborda todos os cinco aspectos de um resumo executivo vencedor. Eles se concentram no cliente com o abridor, identificam a necessidade do cliente potencial no segundo parágrafo, oferecem uma solução com evidências para respaldá-la e incluem uma frase de chamariz clara. Embora este exemplo de resumo executivo seja mais longo, ele informa ao cliente em potencial exatamente por que o ThinkBig é o certo para o trabalho antes mesmo de chegar ao cerne da proposta.

2. Exemplo de Resumo Executivo de Marketing

Prospect: Pete's Pizzeria - pizzaria de Toronto
Remetente: uGrow -- Agência de marketing de mídia social
Título do projeto: Proposta de marketing de mídia social

Pete's Pizzeria tem sido nosso restaurante favorito desde o primeiro dia em que mudamos nossos escritórios para Toronto. A crosta crocante e fofa é de morrer, o molho é de outro mundo e nem nos faça começar a usar a mussarela de búfala fresca que você usa. Certamente esta não é a primeira vez que você ouve isso, mas temos a sensação de que você não ouve com frequência suficiente. Percebemos que você não tem muita presença nas mídias sociais, o que é lamentável, porque achamos que todos na cidade deveriam fazer fila para comer na Pete's Pizzeria.

Se você ainda não sabia, a mídia social é uma das maneiras mais eficazes de expandir seu alcance e expandir seus negócios. Sem ele, você está deixando um grupo gigante e inexplorado de clientes em potencial na mesa e corre o risco de perder clientes existentes e famintos para outros restaurantes que eles seguem. O que você precisa é de uma estratégia de marketing de mídia social para mostrar seu delicioso restaurante, a fim de aumentar as vendas e a fidelidade do cliente.

Felizmente, o uGrow pode ajudar. Aproveitaremos o Instagram, o Twitter e o TikTok para divulgar seu nome para milhões de usuários. Veja como: Primeiro, configuraremos você em cada uma das plataformas e trabalharemos com você para estabelecer a marca e a voz da Pete's Pizzeria. Em seguida, tiraremos algumas fotos impressionantes de sua comida e escreveremos legendas com hashtags de tendências. Depois disso, criaremos um calendário de conteúdo consistente e um cronograma de postagem para maximizar o engajamento. E ainda por cima, gerenciaremos todas as contas para aumentar o número de seguidores e aumentar o tráfego para seu site. Com essa abordagem, esperamos aumentar suas vendas em 25% antes do final do ano.

Na uGrow, nos especializamos em ajudar pequenos restaurantes de Toronto, como a Pete's Pizzeria, a atingir todo o seu potencial e expandir seus negócios. Trabalhamos com mais de 75 restaurantes em toda a cidade e em todo o GTA, e cada um de nossos clientes viu um aumento nas vendas em três meses após assumirmos suas mídias sociais. Tivemos várias postagens que se tornaram virais, o que resultou na venda completa dos restaurantes de nossos clientes nas semanas seguintes. Tudo isso para dizer: nós amamos a Pete's Pizzeria e queremos te ajudar a ter a atenção que você merece.

Se você estiver interessado em aumentar suas vendas em pelo menos 25% até o final do ano, nós podemos fazer isso acontecer. Esta proposta entra em mais detalhes sobre como exatamente planejamos executar sua estratégia de marketing de mídia social e o que você pode esperar quando começarmos. Vamos pegar as tendências da Pete's Pizzeria.

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Neste exemplo de resumo executivo, o uGrow faz um ótimo trabalho ao jogar com os pontos problemáticos da Pete's Pizzeria (ufa!) e oferece soluções e resultados específicos para criar credibilidade com o cliente em potencial. O uGrow também faz um ótimo uso da prova social para demonstrar sua eficácia com evidências de clientes anteriores.

3. Exemplo de Resumo Executivo de Serviços de Limpeza

Prospect: ELC Holdings -- Empresa de administração de propriedades
Remetente: CLEAND -- Empresa de serviços de limpeza comercial
Título do projeto: Proposta de Serviços de Limpeza

Com mais de 15.000 aluguéis em 3 estados, a ELC Holdings é uma das maiores empresas de administração de propriedades do centro-oeste. Seu crescente portfólio de propriedades residenciais e comerciais é realmente impressionante, mas ouvimos que você precisa de ajuda para manter seus espaços comerciais em boa forma. À medida que as pessoas começam a retornar ao escritório, é essencial que suas propriedades estejam limpas, seguras e em conformidade com as diretrizes de saúde pública.

Como você sabe, manter espaços comerciais não é um passeio no parque. É preciso muito tempo e esforço para limpar até mesmo um andar, quanto mais 4. E esse é apenas um de seus muitos prédios. Mas agora, mais do que nunca, é importante que seus espaços sejam bem mantidos para que seus inquilinos se sintam seguros e protegidos. Não é uma tarefa fácil, especialmente se você não tem pessoal e equipamentos. É por isso que você precisa de serviços de limpeza comercial.

Tendo passado mais de 25 anos no setor de serviços de limpeza, construímos uma equipe experiente e um arsenal de equipamentos de limpeza que deixarão seu prédio absolutamente impecável. Oferecemos planos de limpeza diários, semanais e quinzenais para garantir que seus edifícios estejam sempre em perfeitas condições para seus inquilinos. Dos tapetes aos tetos e tudo mais, podemos ajudá-lo a limpar e higienizar todos os cantos de suas propriedades para que você possa ter certeza de que seus inquilinos estão felizes.

A CLEAND é especializada em serviços de limpeza comercial e já trabalhou com mais de 200 empresas em todo o Centro-Oeste. Atualmente, temos contratos com o United Center e o Auditorium Building em Chicago e não tivemos uma única reclamação nos 10 anos em que eles usam nossos serviços. Fornecemos resultados consistentes e confiáveis ​​e mantemos nosso compromisso com a qualidade. Na verdade, se você não estiver satisfeito com nossos serviços, pagaremos a fatura do primeiro mês se você mudar para outra empresa de serviços de limpeza.

A ELC Holdings é uma das maiores empresas de administração de propriedades do Centro-Oeste, e a CLEAND é uma das melhores empresas de serviços de limpeza da região. O que você acha de unirmos forças? Esta proposta descreve como nossos serviços podem beneficiar sua empresa e detalha o que esperar se você optar por aproveitar esta oportunidade.

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Este exemplo de resumo executivo de serviços de limpeza destaca imediatamente os pontos problemáticos do cliente em potencial e explica por que a CLEAND está posicionada de forma única para ajudar a aliviá-los. Ele incorpora todos os cinco componentes de um resumo executivo bem escrito e até mesmo destaca diferentes ofertas de serviços antes que o cliente em potencial se aprofunde na seção de soluções da proposta de serviços de limpeza da CLEAND.

Conclusão

Escrever um resumo executivo não é fácil, mas se você dedicar um tempo para acertar, suas propostas se tornarão muito mais eficazes. Comece com estes três exemplos de resumo executivo e adapte-os às suas necessidades, trocando as informações conforme achar melhor. Depois de ter concluído o resumo executivo e passar para a proposta, use o software de proposta gratuito do Proposify para obter acesso a mais modelos, ferramentas e dicas que o ajudarão a fechar o negócio.