8 Exemplos de Publicidade DTC Eficaz

A publicidade direta ao consumidor eficaz atende à jornada do cliente. A experiência deve apoiar uma narrativa contínua do anúncio à página. Elementos centrais da página de destino, como título, imagem principal e CTAs, devem ressoar com esse segmento de público específico. Além disso, projetar a página de destino com as conversões em mente fornece uma experiência de publicidade perfeita. Todo o processo deve envolver o visitante, construir um relacionamento e convertê-lo em cliente.

Aqui estão 8 exemplos de jornadas eficazes de publicidade direta ao consumidor.

1. O Cão do Fazendeiro

Este anúncio de pesquisa destaca a qualidade fresca da ração para cães da The Farmer's Dog. Ele destaca como os regulamentos dos EUA não exigem que os produtores de alimentos para animais de estimação mantenham altos padrões de segurança e qualidade. E inclui uma oferta de 50% de desconto.

O anúncio direciona os visitantes para essa experiência pós-clique, onde o título “Comida de cachorro deve ser comida” reflete as preocupações destacadas no anúncio da rede de pesquisa. O botão CTA fica em destaque na página e na cor laranja, o que faz com que o botão se destaque. A cópia do botão reflete a oferta do anúncio, para que os visitantes não precisem procurar o desconto ou lembrar de um código especial. Juntos, os elementos da página comunicam ao visitante que ele chegou a um local relevante para o anúncio em que clicou.

Para estabelecer confiança, The Farmer's Dog inclui depoimentos de clientes na parte inferior da página. Por fim, a página está usando uma taxa de conversão de 1:1 – como há apenas uma meta de conversão, há apenas um link incluído na página. Essa abordagem garante que os visitantes que clicam no CTA atinjam a meta de conversão.

Este anúncio é um exemplo eficaz porque toda a jornada enfatiza a narrativa de mudar para alimentos frescos para animais de estimação, ao mesmo tempo em que destaca um desconto que inspira os visitantes a converter. O próprio design da página permite que o visitante converta facilmente assim que decidir avançar com a compra.

2. Rory

O anúncio de Rory no Facebook promove um suprimento de 3 meses de cuidados com a pele personalizados por US $ 5. A página de destino pós-clique destaca a oferta acima da dobra. Há um banner adesivo para que, à medida que o visitante rola para baixo, o negócio seja de fácil acesso. O botão CTA também gira em torno de reivindicar o desconto.

A página faz uso da hierarquia visual para orientar o visitante de uma forma que irá educá-lo sobre o produto e persuadi-lo a agir. Tanto o anúncio quanto a página de destino incluem imagens do produto para oferecer suporte a uma experiência compartilhada. A seção “Como funciona” usa uma cor verde altamente contrastante para chamar a atenção do visitante para que ele possa entender facilmente como o processo é simples. À medida que avançam, há um detalhamento dos ingredientes selecionados pelo dermatologista incluídos em seus tratamentos. Perto da parte inferior, as perguntas frequentes educam os consumidores sobre cuidados com a pele prescritos e os depoimentos de clientes ajudam a estabelecer credibilidade.

Essa landing page pós-clique educa e convence o visitante, enquanto centraliza a oferta do anúncio para apresentar uma experiência relevante.

3. Orelha

A narrativa do anúncio do Facebook da Eargo se concentra em como os benefícios de saúde dos funcionários federais cobrem o custo dos aparelhos auditivos e eles adaptaram a experiência da página de destino pós-clique aos funcionários federais para obter consistência. A manchete reforça que não há custo para o destinatário do aparelho auditivo, enquanto o subtítulo chama os benefícios de saúde dos funcionários federais.

Um visitante que clica neste anúncio provavelmente está interessado em saber mais sobre como os benefícios federais de saúde podem cobrir o custo dos aparelhos auditivos. Sua jornada do anúncio à página deve oferecer suporte a uma narrativa contínua para que eles tenham maior probabilidade de se envolver e converter.

Também atendendo a essa narrativa é a hierarquia visual da página. Conforme você rola para baixo, a página fornece informações sobre quais planos estão disponíveis. Abaixo da dobra há um detalhamento passo a passo de como funciona. Ao introduzir informações mais relevantes primeiro, a página envolve o visitante e prende sua atenção. Em seguida, eles fornecem detalhes adicionais quando um visitante está envolvido e deseja saber mais.

Finalmente, Eargo usa um formulário sem atrito para aumentar a probabilidade de uma conversão. Eles mantêm o formulário curto capturando apenas as informações mais essenciais e incluem uma lista suspensa para tipos de seguro para limitar o uso do teclado, acelerando assim o processo de conclusão.

4. Terra Aconchegante

O anúncio do Facebook da Cozy Earth destaca o endosso de Oprah às suas folhas de bambu e inclui uma oferta de desconto.

O anúncio envia os visitantes para essa experiência pós-clique. A manchete reforça o endosso de Oprah, assegurando aos compradores que essa experiência é relevante para o anúncio que eles acabaram de clicar. A oferta de desconto de 20 a 35% é exibida em um banner adesivo e é fácil de encontrar, não importa o quanto as pessoas rolem para baixo.

Abaixo da dobra, a página inclui um distintivo “Coisas favoritas de Oprah”, bem como uma citação com a assinatura de Oprah. À medida que o visitante rola mais para baixo, ele pode ver os benefícios das planilhas do Cozy Earth. Por fim, para estabelecer ainda mais a confiança, os depoimentos de clientes e uma seção de perguntas frequentes estão na parte inferior.

Essa experiência de anúncio na página é eficaz porque oferece uma jornada sem atritos para aprender mais sobre essas folhas endossadas pela Oprah. Os elementos de design e o texto na página de destino comunicam continuamente que esta é uma experiência relevante e apoiam a mensagem estabelecida no anúncio.

5. Alcaravia

O anúncio de Caraway no Facebook destaca como suas panelas são “não tóxicas para uma alimentação saudável” e a experiência pós-clique apresenta uma cópia que apoia essa narrativa. Tanto o título quanto a citação enfatizam a falta de produtos químicos, para que o visitante saiba imediatamente que está em uma página relevante.

Abaixo da dobra, o Caraway fornece uma lista com marcadores de motivos pelos quais o visitante deve escolher seu produto. Apresentar “não tóxico” como o primeiro motivo ajuda a adaptar a narrativa ao anúncio e a levar para casa um dos principais pontos de venda.

As imagens e dimensões das panelas e acessórios de armazenamento estão no detalhamento do que acompanha o conjunto de panelas. Cada foto de produto é acompanhada por uma breve descrição, com exemplos dos tipos de refeições que os chefs caseiros podem preparar com essa panela. Fornecer exemplos específicos é particularmente útil aqui, pois permite ao visitante imaginar os benefícios que poderia desfrutar com este conjunto.

Há também uma seção que descreve o revestimento não tóxico e os materiais ecologicamente corretos usados ​​para fazer essa panela de alta qualidade, seguida de um gráfico de comparação mostrando os benefícios da marca em relação a outros tipos de panelas. Esse nível de detalhamento facilita a decisão de compra do visitante, pois ele recebe respostas para muitas das dúvidas comuns que podem impedi-lo de comprar.

Essa jornada do anúncio à página é altamente eficaz porque mantém uma narrativa consistente e bem adaptada a um visitante que se preocupa com utensílios de cozinha não tóxicos.

6. Néctar

A Nectar executa anúncios de pesquisa competitivos com lances nas palavras-chave de seus concorrentes. Neste exemplo, o anúncio diz “Não compre esse outro colchão”.

A página de destino pós-clique é escrita para um público-alvo muito específico e a página inteira se concentra na comparação das marcas Nectar e Purple. A marca sabe que os visitantes desta página de destino pós-clique estavam procurando um concorrente, então eles tornam mais fácil ver como o Nectar difere. Abaixo da dobra, a Nectar destaca suas opções mais acessíveis com uma comparação lado a lado para mostrar que seus colchões são mais baratos e que incluem acessórios gratuitos como travesseiros como bônus.

Abaixo do CTA, há links que permitem aos visitantes pular para as informações que mais lhes interessam e perder menos tempo. Como os visitantes já estão comprando uma marca específica de colchão, eles provavelmente já sabem quais são algumas das características mais importantes em seu processo de tomada de decisão. O Nectar torna mais fácil para eles verem os benefícios e converterem (longe da marca que inicialmente pensavam que queriam).

Essa estratégia é eficaz porque uma pessoa que pesquisa por Purple e chega a uma página do Nectar pode não conhecer o Nectar e suas opções acessíveis. Esta página tem como objetivo convencê-los por que eles devem escolher o Nectar com base em suas necessidades específicas e oferece muito valor agregado para incentivá-los a converter.

7. Ritual

O anúncio de vídeo do Ritual no Facebook leva os clientes em potencial com uma pergunta: “Você sabe quais nutrientes você precisa de uma vitamina pré-natal?”

A experiência pós-clique correspondente atende aos visitantes que desejam aprender mais sobre os nutrientes vitamínicos pré-natais. O título corresponde à cópia do anúncio, então a experiência é imediatamente relevante. A estrutura da página é direta e fácil de ler, com formatação semelhante a uma postagem de blog educacional. Isso dá credibilidade, pois parece mais educativo do que promocional.

Lendo a lista de nutrientes, os visitantes veem: “Você pode encontrar todos os 12 desses nutrientes em nossa vitamina pré-natal essencial. Comece seu ritual hoje.” Fornecendo conteúdo educativo sobre os nutrientes e seus diferentes benefícios, a Ritual apresenta sua vitamina como uma solução simples e completa.

Essa jornada do anúncio à página é altamente eficaz porque oferece conteúdo útil e fácil de entender para o visitante. Como a informação é tão envolvente, é mais provável que os visitantes cliquem no CTA e leiam mais sobre a vitamina pré-natal da Ritual.

8. Warby Parker

O anúncio do Facebook da Warby Parker promove seu teste gratuito em casa e a página de destino pós-clique correspondente fala diretamente com um público interessado nesta oferta. A imagem do herói reflete o processo de prova incluindo uma caixa e óculos e o título reforça que você pode experimentar molduras em casa. Como o anúncio é direcionado a alguém que deseja saber mais sobre o processo de teste, a página oferece suporte a essa narrativa.

Abaixo da dobra, a página descreve os benefícios de seus óculos e serviço. Como a página é principalmente sobre ter várias opções para experimentar em casa, esta seção é útil para lembrar o visitante dos benefícios de usar a Warby Parker. As citações de depoimentos de clientes incutem confiança no visitante e enfatizam a facilidade do processo de teste em casa.

A publicidade eficaz atende ao cliente

As experiências de anúncios altamente relevantes e envolventes são mais eficazes porque capturam a atenção do visitante e os inspiram a agir. Para ser eficaz, a página de destino deve reforçar frases de destaque específicas do anúncio. Uma experiência mais relevante envolverá seu visitante. Um visitante mais engajado tem mais chances de se converter em cliente. É fundamental projetar suas experiências pós-clique com foco centrado na conversão. Afinal, seu objetivo é motivar os visitantes a comprar. À medida que aumenta a eficácia da sua publicidade, verá as taxas de conversão.

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