O cenário europeu de marketing de desempenho: 4 países para se concentrar

Lar de pelo menos meio bilhão de pessoas que falam pelo menos 24 idiomas diferentes, a Europa é um mercado estratégico para os anunciantes. Além disso, o número de usuários e compras móveis está crescendo rapidamente:

• Sete países da Europa possuem uma penetração da Internet de mais de 90%.
• As compras dos europeus por meio de dispositivos móveis devem dobrar para quase 50 bilhões de dólares em 2015.
• Pelo menos 13% de todas as compras online são feitas usando um dispositivo móvel na Europa.

Além de abrigar um enorme mercado de consumidores afluentes e experientes em dispositivos móveis, a Europa tem editores talentosos e organizações de tecnologia de anúncios emergentes em Londres, Berlim e outras partes do continente - todos altamente atraentes para os anunciantes.

Dito isto, as redes de publicidade devem lembrar que a Europa não representa um mercado consumidor único. Em vez disso, consumidores e profissionais de marketing de desempenho podem operar de forma diferente em cada país da região. Pode haver leis diferentes, redes diferentes e oportunidades diferentes que afetam as redes de anúncios. É importante manter-se atualizado sobre as diferenças regionais para priorizar seus esforços e alcançar o sucesso.

O cenário do marketing de desempenho na Europa

A principal consideração para as redes de anúncios ao planejar trabalhar com editores na zona do euro é que a Europa é um conjunto de diferentes culturas e jurisdições. Com mais de 500 milhões de pessoas na região, há diferentes idiomas a serem dominados e costumes culturais a serem levados em consideração, bem como uma colcha de retalhos de diferentes regras e regulamentos que afetam os profissionais de marketing de desempenho. Apesar da curva de aprendizado, a Europa – graças à sua população, riqueza, uso de internet móvel e profundo conjunto de talentos de marketing de desempenho – pode ser um mercado lucrativo.

O Reino Unido

Londres é uma encruzilhada global. A vibração da cidade e sua proximidade com outras grandes cidades europeias (incluindo Nova York) atraiu atores e inovadores importantes, que transformaram Londres em um centro de marketing de desempenho. Além disso, graças a eventos regulares como a conferência Performance Marketing Insights: London, é fácil se conectar com profissionais de marketing de desempenho em Londres e no Reino Unido

Depois de entrar no cenário de marketing de desempenho de Londres, há diferenças a serem observadas entre o Reino Unido e o resto da Europa. Embora o idioma possa parecer o maior diferencial, também existem outras diferenças.

Para começar, no Reino Unido, o termo “marketing de desempenho” é normalmente usado em vez de “marketing de afiliados”. O “marketing de desempenho” também abrange amplamente várias atividades de marketing online, incluindo SEO e PPC. O marketing de afiliados ou de desempenho no Reino Unido também é mais regulamentado do que em outras partes do mundo.

“Afiliados de cauda longa” também são parceiros de publicação importantes para anunciantes no Reino Unido. São tipicamente blogueiros e microsites que participam do marketing de performance como atividade terciária, o que difere do modelo norte-americano mais convencional de pequenas empresas que monetizam transações online por meio de ofertas de editores.

Alemanha

Berlim compete com Londres como a capital de startups de tecnologia da Europa. Dizem que uma nova startup é fundada a cada 20 minutos em Berlim. O vibrante ecossistema de tecnologia em Berlim está atraindo empresas de tecnologia de anúncios de todo o mundo para abrir suas próprias sedes europeias.

Pelo menos 94% dos usuários alemães da Internet — pelo menos 51 milhões de pessoas — relataram ter feito uma compra online em 2014. Apenas China, Japão e Estados Unidos abrigam populações maiores de consumidores digitais. Isso torna a Alemanha um país crítico para as redes de anúncios.

Por outro lado, a penetração da banda larga móvel na Alemanha ainda é considerada apenas média em comparação com outros países europeus. Além disso, os planos de dados móveis na Alemanha podem ser bastante caros, onde os clientes pagam 35 euros por gigabyte. Isso significa que os anunciantes devem ser estratégicos ao considerar se devem ou não lançar uma campanha de publicidade móvel na Alemanha e ter certeza de que o investimento de tempo e recursos valerá a pena. O uso de ferramentas como o relatório de estatísticas móveis da HasOffers ajuda os clientes a obter granularidade. O recurso permite que os clientes vejam as tendências de dispositivos móveis de cada oferta com base em filtros como tipo de dispositivo móvel, operadora de celular, marca do dispositivo móvel e versão do sistema operacional.

Os Países Baixos

Embora a Holanda possa ser pequena, o país adotou o uso da internet móvel. De uma população de 16 milhões, pelo menos 63% dos compradores possuem um smartphone. Quase 60% dos residentes holandeses visitaram um site de comércio eletrônico em 2014 em seus telefones, quase no mesmo nível da Alemanha. No geral, o Reino Unido, a Dinamarca e a Suécia ainda lideram em termos de compras on-line – para uma rede de anúncios, esse é um mercado potencialmente lucrativo a ser explorado.

França

Assim como o Reino Unido e a Alemanha, a França desenvolveu uma reputação de empresas inovadoras de tecnologia de anúncios que estão transformando o marketing móvel. É também o terceiro maior mercado consumidor de compras online da Europa, depois do Reino Unido e da Alemanha. Embora ambos sejam promissores para as redes de anúncios, como é o caso de outros países europeus, a França apresenta alguns desafios às redes de anúncios.

A União Europeia, via de regra, é um ambiente mais regulamentado do que os Estados Unidos ou o Reino Unido. Isso significa que pode ser mais difícil lançar campanhas que cumpram as regras locais e, devido às leis trabalhistas locais mais rígidas, pode ser mais difícil atrair e reter talentos de marketing de alto desempenho. Além disso, em termos de crescimento da receita móvel, a França ficou em último lugar na Europa. Quaisquer campanhas de marketing de desempenho devem, portanto, levar isso em consideração.

Sem campanhas estratégicas e reconhecimento das necessidades dos consumidores, o marketing de performance continua sendo um método eficiente sem ser efetivo. Aqui estão três dicas importantes para garantir o sucesso:

1. Obtenha suporte multilíngue e culturalmente experiente

A Europa é composta por vários países que falam várias línguas. Não é possível usar atalhos ao projetar campanhas, nem mesmo quando dois países diferentes falam o mesmo idioma. Um tamanho não serve para todos e as campanhas devem ser adaptadas às sensibilidades de cada mercado, por isso é melhor procurar ajuda de um parceiro local confiável.

2. Esteja ciente das leis locais e formas de fazer negócios

Além de considerações linguísticas e culturais de mercado para mercado, também existem leis locais a serem consideradas. A Europa é uma colcha de retalhos de diferentes regras que regulam e supervisionam os negócios e afetam os profissionais de marketing de desempenho. O que pode ser possível em uma jurisdição pode ser proibido em outra. Mais uma vez, estar preparado é fundamental ao lançar campanhas na Europa e um parceiro local pode ajudar nisso.

3. Ofereça opções de pagamento locais

Nem todo mundo compra online da mesma maneira. Alguns mercados na Europa gostam muito de usar cartões de crédito para fazer compras online, enquanto outros são mais relutantes, preferindo transferências bancárias diretas. Sempre aceite uma variedade de métodos de pagamento.

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