13 melhores estratégias de marketing para promover sua loja Etsy em 2021

Etsy é um lugar onde artesãos e DIYers podem vender seus produtos. O Etsy oferece uma maneira fácil de monetizar suas paixões criativas ou expandir seus negócios expandindo para novos mercados. A Amazon cobra dos vendedores 20% de suas receitas, enquanto a taxa do Etsy varia entre 5 e 8%. Você pode estar se perguntando por que o Etsy, que ocupa o segundo lugar no eBay em termos de lucratividade para os vendedores, fica em primeiro lugar. O que você precisa fazer se quiser comercializar sua loja Etsy é aumentar a visibilidade.

Você tem problemas para encontrar compradores para sua loja Etsy? Você pode se surpreender com a facilidade de comercializar seus produtos comerciais Etsy. Campanhas de marketing bem-sucedidas garantirão a lucratividade da sua empresa e fornecerão os leads necessários. Vamos abordar alguns dos segredos da indústria que têm aumentado a visibilidade de marca, domínio, produto e até mesmo pessoa aos trancos e barrancos. Aqui estão procedimentos claros e práticos a serem seguidos para obter resultados.

Coisas que você precisa saber antes de vender no Etsy

Desde sua criação em 2005, o Etsy se tornou um dos maiores marketplaces online do mundo. Com 81,9 milhões de consumidores ativos e 4,1 milhões de comerciantes, existem 54 milhões de membros no Etsy. Além disso, Etsy.com contém mais de 50 milhões de produtos diferentes para venda.

O Etsy é um centro comercial virtual especializado na compra e venda de artigos raros de arte e artesanato, artigos vintage e outros objetos difíceis de localizar numa loja online normal. Os compradores do Etsy pesquisam em seu mercado produtos caseiros em vez de mercadorias produzidas em massa. É também uma forma de artistas, artesãos e outros artesãos exibirem seus itens e venderem para um público maior, tenham ou não um site.

Prós e contras de vender no Etsy

A Etsy fez vários ajustes nos últimos tempos e continuará a fazê-lo. Seu objetivo geral é o lucro, portanto, eles farão o que acharem melhor para a empresa, não para você. Como resultado de alterações recentes, os vendedores no Etsy começaram a questionar se ainda vale a pena vender no mercado. Considere esses benefícios e desvantagens do Etsy, se você estiver pensando em abrir uma loja.

Prós de vender no Etsy

Simples e acessível

É simples começar uma loja e manter os preços gerenciáveis. Para desenvolver um site, você precisa contratar alguém para fazer isso por você ou dedicar seu próprio tempo e recursos para fazê-lo. Taxas de domínio e hospedagem também serão cobradas. Além disso, o Etsy permite que seus usuários adicionem, editem e melhorem facilmente suas listagens.

Público estabelecido

Levaria meses, talvez até anos, para seu site chegar à primeira página do Google se você começasse agora. O Google é muito mais competitivo do que o Etsy porque inclui sites de todo o mundo. No Etsy, você pode montar uma loja e os consumidores podem descobri-la instantaneamente.

Campo de testes adequado

Você pode usar o Etsy para experimentar seu mercado e investir em um site mais tarde. Ao lançar um negócio artesanal, há muitas coisas para aprender. Além disso, o Etsy removeu a tarefa de estabelecer e manter um site da lista. Antes de adicionar mais ao seu prato, comece ganhando dinheiro, construindo sua marca e conhecendo seus clientes. Tudo o que você aprende com a venda no Etsy o ajudará a iniciar seu próprio site com um começo em execução.

Contras de vender no Etsy

Concorrência

Embora o Etsy atraia muitos clientes, também é uma escolha muito conhecida e popular entre outros empresários artesanais. Você não pode mais contar com o Etsy para trazer clientes para sua loja porque todas as categorias são competitivas e sua loja não será mais o primeiro lugar que os clientes pensam quando procuram algo específico. Os clientes devem trabalhar ou pagar por suas compras. Alocar esse tempo e dinheiro para criar uma base de clientes leais que compra em seu site, em vez de se distrair com milhares de outros vendedores e produtos, pode melhorar seus resultados.

Copiadores

Como muitos artesãos estão familiarizados com o Etsy, eles podem localizar facilmente seu produto e imitá-lo. Enquanto você está construindo sua marca e se tornando conhecido por seu produto original, você também tem uma vantagem sobre seus concorrentes quando se trata de evitar ser copiado. No Etsy, os produtos imitadores estão a apenas um clique de distância do seu e estão bem ao seu lado.

Quais são as melhores estratégias de marketing da Etsy para promover seu negócio em 2021?

As orientações a seguir são ótimas para empresas de todos os tipos e para quem administra suas lojas ou frequenta feiras de artesanato. Se você prefere vitrines na Internet como Etsy ou operações tradicionais de tijolo e argamassa, essas recomendações ajudarão você a gerenciar seus custos e desenvolver seus negócios.

#1 Calcule os custos totais de iniciar uma loja Etsy.

Depois de anunciar um item, o Etsy cobrará US $ 0,20 e cobrará de você toda vez que você renovar o anúncio. Após quatro meses, a renovação automática começa e o preço da assinatura aumenta em US$ 0,20, a menos que você desative a opção.

Além disso, o Etsy cobrará uma taxa de transação de 5% sobre o preço de venda que você mostrar para cada listagem. Outra consideração ao planejar sua estratégia Etsy é o custo de envio, embalagem e produção de seu produto. Você pode encontrar mais informações sobre as taxas e a política de pagamento do Etsy aqui.

Depois de listar seus produtos no Etsy, certifique-se de monitorar suas listagens para garantir uma loja Etsy saudável e lucrativa. Você deve remover itens que não estão vendendo e substituí-los por produtos melhores. Lembre-se de incluir descrições de produtos. Pode ser possível melhorar as vendas e reduzir as despesas vendendo o mesmo item sob vários nomes distintos. Tudo isso pode ajudar a salvá-lo a longo prazo, portanto, fazer seu planejamento com antecedência é um salva-vidas.

# 2 Identifique seu público-alvo e suas necessidades.

Como você começa uma loja no Etsy? É melhor começar considerando o mercado em que você está. É bastante simples ficar absorto por algumas horas na guia “Trending now” do Etsy, que exibe produtos artesanais das inúmeras lojas listadas na página.

Um mergulho profundo nos livros mais vendidos e nas tendências do seu nicho ajudará sua visibilidade, que você estava esperando. Um dos mais vendidos no Etsy são velas e adesivos. São produtos únicos e artesanais.

Depois de identificar sua área de especialização e fazer sua pesquisa sobre vendas bem-sucedidas, pesquise a demografia dos compradores. Há quanto tempo eles existem? Quais são seus gêneros? De onde eles vêm? O que eles estão procurando na web? Existe alguma relevância sazonal para este nicho? Todas essas perguntas podem ajudá-lo a direcionar seu público-alvo de maneira mais adequada.

# 3 Use palavras-chave ao pesquisar seus produtos Etsy.

O que está sendo procurado online? Em que tipo de demografia seus usuários estão e o que eles estão procurando? Que tipo de perguntas as pessoas estão fazendo sobre seu produto na internet? Se alguém está pronto para comprar usando seu cartão de crédito e o tem, o que eles estão digitando na barra de pesquisa? Faça a si mesmo esses tipos de perguntas.

Para fazer uma compra, as pessoas geralmente utilizam termos de pesquisa mais longos ou frases com descrições mais específicas, como “sabão”. Ao nomear seus itens, considere as perguntas que os clientes pesquisam e outras várias combinações de palavras-chave e frases relevantes para seu produto. Depois de selecionar as palavras-chave ideais para seus produtos, você pode empregar uma série de técnicas para ajudar seu produto a aparecer com mais frequência nas pesquisas.

Por exemplo, você pode usar as palavras-chave em suas perguntas e respostas ou incluí-las em seu conteúdo escrito em qualquer lugar do seu site ou loja Etsy. Para maximizar sua classificação de pesquisa no Google, use muitas palavras-chave no nome e na descrição do seu produto.

#4 Desenvolva tutoriais instrucionais e conteúdo prático.

Como o marketing de conteúdo é uma benção para a indústria maker, é um dos melhores métodos para obter vantagem sobre seus concorrentes e requer menos dinheiro para começar.

A venda de produtos artesanais é muito potencializada pelo conteúdo de qualidade. Particularmente, o conteúdo instrucional do projeto de artesanato é um método maravilhoso para apresentar aos novos visitantes o conceito do movimento maker e atuar como uma fonte válida de longo prazo à qual os leitores podem se conectar.

Pode valer a pena explorar o conteúdo que discute o método de produção por trás da fabricação de seus produtos. Embora você não deva compartilhar seus valiosos segredos comerciais, explicar os métodos e processos por trás de como algo é fabricado pode ser interessante e instrutivo, o que é uma qualidade muito incomum para a maioria dos conteúdos.

Se puder, vídeos com duração limitada são ideais para projetos como esse. Comece criando um canal no YouTube e enviando vídeos, depois expanda seu público a partir daí!

#5 Vincule sua loja Etsy ao seu blog ou site

Você não deve se limitar ao Etsy para suas vendas online. Seu blog, seu site e sua loja Amazon também devem estar ativos. Além disso, você pode aumentar o tráfego para suas lojas estabelecendo links entre seus sites.

Para maximizar sua visibilidade on-line e interagir com os clientes, você pode melhorar sua presença moldando seu site e lojas para atender à sua marca e aos interesses dos clientes.

#6 Promova sua loja Etsy nas mídias sociais

Não espere mais para vincular suas contas de redes sociais à sua loja. As redes sociais são uma forte ferramenta de marketing com um potencial extraordinário. Ao se tornar um membro da comunidade global de varejo, você pode adquirir novos consumidores e conhecer seu setor. Ao realizar negócios nos mesmos círculos de outras lojas semelhantes, você fica exposto a mais clientes, melhores insights sobre qual conteúdo obtém uma resposta positiva e mais interações pessoais com pequenas empresas.

A forma como os clientes veem seu produto será influenciada por sua consistência em seu fluxo de mídia social - e não é tão simples quanto você pode supor que seja continuamente visível. Na vida de uma pessoa comum, um consumidor típico encontrará seu produto cerca de sete vezes antes de finalmente decidir comprá-lo. Estes são alguns dos métodos que você pode usar para colocar seus produtos na frente de seus clientes em várias redes de mídia social.

Use a publicidade do Facebook para começar

Mesmo quando o dinheiro para comprar materiais e tempo para fabricar os produtos é coberto, falta a tradicional vantagem de preço dos produtos produzidos em massa. No entanto, usar a promoção de mídia social para expandir seus negócios é um método econômico para expandir sua organização e pode causar um tremendo impacto nas empresas de artesãos jovens.

Como as pessoas passam muito tempo no Facebook, anunciar na plataforma é uma excelente opção para encontrar novos clientes. A mídia social paga é um investimento maravilhoso para empresas de artesanato, independentemente do seu orçamento de marketing ou de como você vende ou distribui seu artesanato.

Crie seguidores no Instagram e no Pinterest

Embora a cultura maker esteja viva e bem, a mídia social é um componente importante. No entanto, além do Facebook e do Twitter, existem duas plataformas de mídia social que claramente dominam - Instagram e Pinterest.

O melhor lugar para expor seus produtos incríveis e começar a desenvolver uma base de fãs dedicada é o Instagram (e, eventualmente, clientes). Mesmo que você decida contra a publicidade no Instagram, este é provavelmente o melhor software de compartilhamento de imagens de mídia social disponível, e sua integração com o Facebook não facilita as empresas de artesanato.

Além de ser valioso para os artesãos, o Pinterest também é fundamental para os designers. Como os negócios de artesanato são tão visuais, faz sentido não apenas ser ativo no Pinterest, mas permitir que as pessoas fixem suas fotos. Existem dezenas de pastas no Pinterest dedicadas ao artesanato. Essas coisas fornecem a chance de estabelecer sua marca.

Empregue TikTok e Reels para obter uma vantagem

Para um fornecedor artesanal, o marketing de si mesmo e de seus produtos é uma necessidade absoluta para alcançar o sucesso. Comunicar-se com seu público compartilhando tutoriais em vídeo e vlogs que abrangem o pessoal ao profissional é uma abordagem rápida e eficaz para promover você e sua marca sem sobrecarregar seu mercado-alvo.

O TikTok e o Instagram têm tendências distintas do dia-a-dia. Você pode criar reconhecimento de marca e criar buzz prestando atenção às tendências descritas aqui e fazendo uso delas.

Proprietários e vendedores de pequenas empresas no TikTok e no Reels devem usar hashtags antes de postar e procurar as hashtags específicas do setor antes de postar conteúdo. Uma ótima estratégia de hashtag pode levar a milhares de visualizações adicionais para cada vídeo.

#7 Configure uma lista de e-mail para sua loja Etsy

Ótimo, agora você tem sua loja e site exatamente onde deseja e suas contas de rede social estão prontas para serem usadas. Garantir que os clientes continuem voltando por meio da manutenção de seus relacionamentos. Você pode estar procurando um meio de oferecer descontos específicos, personalizar pedidos e compartilhar informações sobre novos produtos com clientes fiéis.

Criar uma lista de e-mail

Para seus clientes Etsy, comece criando uma lista de e-mails. Informar e convidar e-mails entregues no momento certo mostram seu interesse genuíno nas perspectivas de negócios de seus assinantes, sem parecer desesperado ou agressivo. Seu interesse mútuo no mercado em que ambos atuam significa que você e seus clientes têm ideias semelhantes, e você gostaria de aprofundar esse relacionamento mantendo contato.

Então você criou modelos de e-mail e tem um plano para acompanhar os clientes. Você tem que decidir como vai fazer contato com eles.

Entregue os e-mails certos

Quando você escreve seus e-mails, você deve ter em mente a confiança de cada indivíduo em sua lista de e-mails. O e-mail certo envia tudo. Você provavelmente encontrou alguns dos “e-mails certos” se já fez compras com uma das maiores empresas on-line. As iniciativas de marketing por e-mail podem ter mensagens centrais:

• Mensagem de boas-vindas
• Aceitação de um convite pessoal
• Boletins informativos mensais
• Vendas especiais
• Alertas de carrinho de compras abandonado

Saber quem são seus clientes e enviar as mensagens corretas para eles no momento certo pode aumentar significativamente o reconhecimento da marca e as vendas.

Automatize o processo de e-mail marketing

Depois de construir um banco de dados poderoso e ter uma ideia do que você quer dizer, você pode começar a criar e-mails que certamente serão lidos. A configuração de uma sequência de e-mails a serem enviados regularmente é possível usando a automação de e-mail.

Quando alguém novo se inscreve em sua lista de e-mails, você pode receber um e-mail automático de boas-vindas e, alguns dias depois, pode perguntar se eles gostariam de se conectar nas mídias sociais. Você provavelmente está ciente do impacto que os carrinhos de compras abandonados têm em sua empresa. Rastrear suas mercadorias e cada carrinho de compras abandonado que nunca lhe pagou é um desafio. É mais provável que os clientes façam outro pedido se forem lembrados da existência da empresa.

Segmente sua lista de público

Você pode levar sua abordagem de marketing Etsy para o próximo nível usando a segmentação de varejo. Não há dois clientes exatamente iguais, e você deve evitar tratá-los dessa maneira. As listas de discussão podem ser segmentadas de várias maneiras para identificar e segmentar determinados segmentos de clientes.

Ao dividir suas listas de e-mail, você pode personalizar suas campanhas de marketing do Etsy para cada grupo individual. Os clientes vão pensar que o conteúdo foi feito apenas para eles. Isso cria confiança entre você e seus clientes, o que pode levar a futuras vendas e referências.

#8 Use o marketing de influenciadores e os defensores da marca para espalhar sua mensagem

Você tem uma ótima chance de tornar seus produtos um grande sucesso se usar o marketing de influenciadores para sua loja Etsy. Os maiores influenciadores das mídias sociais são pessoas com milhões de seguidores que levam a sério o que dizem. As ideias dos influenciadores são muito mais atraentes do que as de cidadãos aleatórios.

Você pode trabalhar com um influenciador usando dois métodos para sua loja. Alguns influenciadores querem obter mercadorias gratuitas e incentivá-los a apresentá-las ou usá-las em suas postagens nas mídias sociais. Os influenciadores também podem aceitar compensação na forma de mercadorias ou brindes por boas críticas ou por usar e marcar seus itens em uma postagem.

#9 Planeje concursos e brindes para convidados e patrocinadores

As pessoas gostam de receber coisas grátis. Aproveite este aspecto fundamental da natureza humana fazendo concursos e brindes.

Você pode realizar um concurso pedindo a seus clientes que enviem fotos de seus produtos em suas contas do Facebook e Instagram, solicitando que repostem as fotos e seduzindo-os a compartilhar suas postagens e segui-lo para ter a chance de ganhar seus produtos. Pode aumentar o tráfego, postar interações e lucros ao longo do tempo.

As pessoas também podem distribuir prêmios em redes de mídia social como o Facebook. Isso ajuda você a atrair clientes gratuitamente e direciona a atenção deles para o seu perfil de mídia social ou empresa Etsy. Distribua algumas coisas em troca de publicidade, especialmente durante as férias.

#10 Trabalhe com outras marcas no mesmo nicho para promoção cruzada

O processo de introdução e promoção cruzada de produtos de negócios destina-se em grande parte a destacar a mentalidade semelhante das linhas de produtos. Muitos donos de lojas Etsy hesitam em pedir promoção de outra loja porque têm medo de serem rejeitados. O resultado é que, na maioria das vezes, essa estratégia produz resultados fenomenais.

Envie mensagens para as pessoas que estão abertas a trabalhar com você para obter mais vendas e ver seus números aumentarem. Ao criar uma oferta distinta com seus recursos compartilhados, você obterá melhores resultados ao fazer promoção cruzada de suas lojas. Seus seguidores já estão apaixonados por seus designs, portanto os resultados serão fantásticos.

# 11 Dê itens gratuitos para a compra dos clientes

Para fazer com que seus clientes se sintam mais pessoalmente investidos em sua empresa, considere dar a eles itens de cortesia, cartões de agradecimento e outras bugigangas. Se você está dando algo de graça, algo como uma amostra pequena e acessível de um fragmento de cheiro distinto pode ser bom.

Além disso, engajar os clientes com promoções e concursos é mais eficaz do que simplesmente postar atualizações padrão e também gera mais tráfego de página enquanto promove a confiança do cliente. O cliente vê que você se importa quando faz algo que não prometeu.

#12 Interaja com seus clientes

No Etsy, um aspecto substancial do processo de criação de uma base de clientes dedicada é a comunicação com seus consumidores. Comentários e feedback fazem parte disso. Fale com seus clientes e você descobrirá mais sobre eles. Você pode descobrir coisas boas para anunciar, bem como barganhas baratas a serem feitas, ouvindo o que seus consumidores dizem.

Incentivar os clientes a obter mais compras, oferecendo-lhes um acordo, agora comunica que você se preocupa com o tempo e os negócios deles. Promoções que visam as preferências dos clientes, como atender às tendências atuais em suas decisões de compra, são a prova de que você se preocupa com seus clientes e se dedica à sua declaração de missão. Deixar notas de agradecimento no pacote e via e-mail transmite aos clientes que você aprecia seu patrocínio.

#13 Revise suas estatísticas de tráfego do Google Analytics

Os proprietários de empresas devem usar o Google Analytics se quiserem atingir suas metas em 2021. Ele detalha seus padrões de tráfego e oferece informações sobre como aumentar suas metas de conversão.

Você pode descobrir quais plataformas fornecem mais tráfego para você utilizando as análises do Google Analytics. Ao perseguir objetivos de marketing, aumente seus esforços em canais que oferecem o maior ROI e repense as técnicas empregadas em fontes menos ativas.

Se você descobrir um método bem-sucedido em um mercado, poderá testá-lo em outros mercados também. Remova todas as estratégias que impedem os negócios que impedem o desenvolvimento de sua empresa. Você terá a certeza de saber que nenhum negócio é como qualquer outro. Faça um esforço para utilizar métodos inovadores e determinar seu sucesso.

Palavras finais

Como você usará as táticas de marketing que acabou de aprender para aumentar a receita da sua loja Etsy? Para administrar uma loja Etsy de sucesso, você precisará ter duas coisas. Seus clientes recebem comunicações regulares de você na forma de histórias e imagens vernáculas. Os clientes podem confiar em uma marca reconhecível e sua visibilidade em muitos canais.

Seu objetivo é ser percebido como uma autoridade em seu setor - a pessoa certa, o especialista atual e moderno, a autoridade com visão de futuro. Você deve comunicar esse tipo de discurso aos seus clientes em áreas como fóruns ou Facebook. Seus clientes apreciarão a experiência criada pela variedade e qualidade do seu conteúdo, bem como os aspectos visuais e linguísticos de sua loja Etsy, site e mídia social.