Estabeleça confiança, conquiste clientes e simplifique o processo de empréstimo com marketing de conteúdo hipotecário

O empréstimo hipotecário é um daqueles tópicos extremamente confusos, assustadores eenfadonhospara qualquer pessoa fora do setor. No entanto, dado que uma casa é a maior compra que a maioria das pessoas provavelmente fará durante a vida, será difícil encontrar um mutuário que não tente primeiro entender o processo.

Apesar da crença popular no setor, os potenciais mutuários não estão tão preocupados com as taxas, então, se você estava pensando em escrever um artigo longo e seco sobre taxas fixas e previsões, economize seu fôlego. Em que você deve se concentrar? Siga as dicas de alguns dos blogs de hipotecas mais compartilhados, curtidos e vistos dos últimos dois anos:

• Por que não há problema em ter dívidas de empréstimos estudantis
• Esperar para economizar um adiantamento de 20% pode custar aos compradores de casas
• 4 fatos sobre pontuações de crédito que os agentes de crédito precisam saber
• Como tornar a compra de uma casa mais fácil quando você trabalha por conta própria
• Você deve considerar o refinanciamento com taxas crescentes? Sim

Os tópicos de tendência acima são uma prova de que os potenciais mutuários querem saber mais sobre como se preparar para contrair uma hipoteca, o que podem fazer para poupar dinheiro a longo prazo e como podem simplificar o processo de compra de uma casa. Ao abordar tópicos como esses por meio da redação de seu conteúdo, você pode aparecer nos resultados de pesquisa para consultas de pesquisa populares, posicionar-se como um líder inovador no setor e estabelecer confiança com potenciais mutuários para quando eles estiverem prontos para assumir um compromisso de hipoteca .

Um vídeo recente de Matt Cuts, do Google, finalmente confirmou os piores temores das marcas: sinais sociais não significam nada para SEO. Dito isto, isso significa que as marcas devem parar de investir nas redes sociais? Absolutamente não. Existem alguns motivos pelos quais dizemos isso.

Primeiro, em termos de pesquisa, o social ainda faz a diferença. Embora isso possa não se traduzir diretamente na otimização do seu site, um whitepaper de acompanhamento da Searchmetrics mostra que a correlação entre os sinais sociais e a posição de pesquisa é alta. Por que? Porque embora o Google possa não considerar diretamente os sinais sociais como um fator de classificação, eles podem amplificar os fatores que o gigante das buscas considera. Por exemplo, os links são extremamente importantes para o Google. Se muitas pessoas estão gostando e compartilhando seu conteúdo nas redes sociais, há uma boa chance de que metade ou mais estejam criando links para ele.

Em segundo lugar, embora o Google não considere os sinais sociais ao classificar as páginas, ele classifica os perfis de mídia social. Na verdade, se uma pessoa procurasse diretamente sua agência de crédito, seus perfis sociais provavelmente apareceriam nos primeiros resultados.

Terceiro, o Bing ainda dá peso aos perfis sociais . O mecanismo de busca considera quantas pessoas uma marca segue, quantos seguidores uma marca tem e quantos sinais sociais uma marca gera ao se classificar.

Finalmente, e mais importante, a mídia social pode ajudá-lo a se conectar e estabelecer relacionamentos com potenciais mutuários. Esse benefício por si só é mais importante do que os sinais sociais, especialmente numa indústria tão complexa como a do crédito hipotecário. Dito isso, seja inteligente ao usar a mídia social em seu negócio hipotecário. Hootsuite compartilha algumas dicas:

• Pesquise seu público para determinar o melhor momento para postar e proporcionar uma boa conversa.
• Relacione-se com o que você segue. As pessoas recorrem às redes sociais para conversar e interagir com outras pessoas, não para serem vendidas. Compartilhe insights, não promoções.
• Encontre o tom certo e mantenha-o. Se você tentar ser especialista em um dia e amigo no dia seguinte, apenas confundirá seus seguidores.

Não basta ter um site, criar um blog e interagir nas redes sociais. Revise seus perfis sociais, listagens de empresas, avaliações on-line e qualquer outro imóvel on-line para garantir que sua marca e informações sejam consistentes em todos os aspectos.

Suas informações de contato estão corretas em todos os canais? As mensagens do seu site são consistentes com as mensagens do seu blog? É fácil para seus potenciais mutuários reconhecerem sua marca nas redes sociais? Ao avaliar suas propriedades online, você procura três conceitos essenciais: precisão, consistência e facilidade de uso. Se você conseguir acertar todos os três, certamente aumentará o engajamento.

De acordo com o Outbound Engine , o e-mail teve um ROI médio de US$ 38 para cada US$ 1 gasto em 2015. Essa estatística permaneceu bastante consistente nos últimos quatro anos, embora alguns profissionais de marketing relatem um ROI de mais de US$ 70 a US$ 1. Alguns setores se beneficiam mais do que outros com o marketing por email. A hipoteca é uma dessas indústrias.

Por que o e-mail funciona? Por um lado, pode ser tão pessoal e direcionado quanto você desejar. Se um potencial mutuário ou grupo de mutuários manifestar interesse em reduzir sua relação dívida / renda para que estejam em melhor posição para se qualificar para um empréstimo residencial, personalize o conteúdo desse grupo específico para incluir links para blogs sobre as melhores maneiras de reduzir dívidas e as maneiras mais rápidas de aumentar sua pontuação de crédito. Caso um investidor manifeste interesse em propriedades para investimento, abasteça sua campanha com informações sobre as melhores taxas de hipoteca de propriedades para investimento e dicas para financiar propriedades para investimento. Esse tipo de conteúdo personalizado não apenas mostra aos potenciais mutuários que você está prestando atenção, mas também destaca que está preparado para ajudá-los em suas necessidades específicas de empréstimo.

O marketing por email também serve como uma forma de interagir diretamente com sua base de clientes. Ao contrário das mídias sociais ou dos blogs, cujos esforços os potenciais mutuários só veem se encontrarem uma postagem, o marketing por email permite que você alcance os clientes. Forneça conteúdo valioso e seus assinantes ficarão ansiosos por seus boletins informativos diários, quinzenais ou semanais. Mesmo que um assinante não tenha tempo para ler seu e-mail em um determinado dia, enviar um permite que você fique sempre em mente quando surgir o tópico de empréstimos hipotecários.

Estratégias

Como alguém disse uma vez,campanhas de marketing online bem-sucedidas não acontecem por acaso. Então, o que torna uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida? Para começar, você precisa de uma estratégia. Aproximadamente 62% de todos os profissionais de marketing que afirmam ter uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida atribuem o sucesso a uma estratégia de marketing documentada. Além disso, 72% dos que afirmam ter visto uma melhoria nos seus esforços citam a estratégia como um dos principais contribuintes. Então, o que implica uma estratégia? O Content Marketing Institute cita o seguinte:

• Finalidade e objetivos (reconhecimento da marca, aumento de engajamento, tráfego do site, geração de leads, etc.)
• Compreensão completa do público-alvo e seus objetivos
• Uma declaração de missão ou uma breve declaração de visão de redação de conteúdo