Corajosamente Vá! 7 recursos essenciais do site para resultados interestelares

Como qualquer geek respeitável, sou um grande fã de Star Trek. Eu cresci com “The Next Generation”, e o lançamento da nova série, “Picard”, está gerando muita empolgação em minha casa (OK, talvez apenas comigo).

O que eu acho atraente é um futuro onde a humanidade se moveu além da Terra e está explorando a galáxia. Acho que a federação é uma visão do que a humanidade pode se tornar se trabalharmos juntos .

O que isso tem a ver com elementos essenciais de um bom site ? Graças a ferramentas de inbound marketing e automação como o HubSpot , até mesmo pequenas empresas podem ter impacto em nível empresarial (veja o que eu fiz lá?)

Felizmente, não requer orçamentos de tamanho galáctico para produzir um site visualmente atraente, totalmente funcional e fácil de usar. Sem mais delongas, vamos corajosamente para um mundo onde todos os sites usam sabiamente esses recursos essenciais.

7 recursos essenciais do site

1. Página inicial que passa no teste de 5 segundos
2. Blogue
3. Recursos
4. Páginas de pilares
5. Páginas de destino
6. Páginas de agradecimento
7. Página de contato

1. Uma página inicial que se comunica rapidamente

Tem cinco segundos? Se um visitante não puder determinar o que sua organização faz dentro desse prazo, algo precisa mudar. Certifique-se de que seu site passe no teste de cinco segundos usando imagens claras, navegação simples e títulos concisos e direcionados. Considere vídeos atraentes , não imagens estáticas, para mostrar seu produto/serviço.

Você pode personalizar a experiência do visitante usando conteúdo inteligente , que exibe conteúdo diferente para visitantes iniciantes do site do que para aqueles que já acessaram o site. Se alguém preencheu um formulário para acessar o material, o conteúdo personalizado aparece com base em seus interesses.

O posicionamento estratégico de calls-to-action (CTAs) em destaque em sua página inicial pode aumentar as conversões de leads. Mantenha-o acima da dobra e acompanhe seu progresso. Pontos de bônus se seus CTAs forem “inteligentes” para se adequarem às várias jornadas do comprador que podem ser realizadas.

Um exemplo digno de Home Page:

2. Blogue

O coração de uma estratégia de inbound eficaz é o conteúdo do blog de uma empresa. A publicação consistente de conteúdo relevante e útil demonstra sua experiência e ajuda os clientes em potencial a encontrá-lo em um universo de concorrência online. Facilite a inscrição para receber atualizações do blog por e-mail e torne seu conteúdo facilmente compartilhável nas mídias sociais, incluindo botões de compartilhamento funcionais e estrategicamente posicionados, como este:

Elementos essenciais de um blog incluem palavras-chave direcionadas e links externos e internos para ajudar a impulsionar o SEO. Inclua um lead-in que faça referência ao seu CTA, que deve ser relevante para o tópico do blog.

À medida que você preenche seu blog com mais conteúdo, é essencial torná-lo pesquisável , incluindo facilitar a localização do conteúdo categorizando-o por tópico, mais popular, em destaque ou mais recente. Além disso, inclua conteúdo de blog em outras páginas da Web relevantes usando CTAs e feeds RSS baseados em tópicos.

3. Recursos

Esta pode ser a página mais valiosa de todas, porque os visitantes podem retornar a ela várias vezes. Claro, você precisa criar os recursos — eBooks, infográficos, estudos de caso, vídeos de demonstração, folhas de dicas, listas de verificação, etc. — o que leva tempo, mas é essencial para uma estratégia eficaz de inbound. Esses recursos precisam ser úteis, para que clientes em potencial e clientes troquem alegremente suas informações de contato para obtê-los.

Inclua uma descrição breve e clara de cada recurso e um visual para chamar a atenção. Use as opções de filtragem para organizar a página e facilitar a navegação. Além do conteúdo para download, considere incluir vídeos e links para páginas principais relevantes.

Um exemplo digno de página de recursos:

4. Páginas do Pilar

Falando em páginas de pilar, uma página de pilar ajuda a melhorar a classificação de pesquisa de um site para um tópico principal, ao mesmo tempo em que melhora a arquitetura do site . Enquanto estes exigem algum esforço para criar, eles realmente compensam.

Uma página pilar cobre amplamente os principais aspectos de um tópico relevante para sua empresa (por exemplo, um produto ou serviço). As páginas de pilares são construídas em torno de clusters de tópicos , que são subcategorias que abrangem palavras-chave relacionadas a esse tópico em profundidade.

RELACIONADO: 4 etapas para criar estratégias de conteúdo e palavras-chave em torno de grupos de tópicos

Quanto mais informações de conteúdo você tiver em um pilar e seus subtópicos, mais links internos poderá criar em seu site, o que ajuda a melhorar a experiência do usuário e adiciona um impulso significativo ao seu SEO .

As páginas de pilares podem ter alguns formatos diferentes, principalmente estilo de recurso e conteúdo “10x” (assim intitulado porque seu conteúdo é tão abrangente que é “10 vezes” melhor do que o conteúdo concorrente). Para exemplos reais de cada um deles, confira nossas páginas:

• Recursos de marketing de vídeo
• Websites de design orientados para o crescimento

5. Páginas de destino

Primeiro, vamos discutir como uma landing page é diferente de uma página pilar. Quando os visitantes exploram uma página principal, todo o conteúdo fica acessível e disponível para ser explorado imediatamente .

No entanto, quando um visitante clica em uma descrição de recurso ou CTA , ele normalmente é direcionado para uma página de destino que informa sobre uma oferta “fechada” e o que eles podem esperar aprender depois de preencher um formulário ou interagir com um chatbot para acessar a peça .

Assim, a página de destino informa o que está contido no conteúdo, descrevendo todos os benefícios. É melhor manter a página de destino curta e simples, mas intrigante o suficiente para inspirar o leitor a preencher um formulário de contato.

Este formulário de contato deve solicitar a quantidade certa de informações pessoais em troca do conteúdo. Se o download, por exemplo, for um eBook exaustivo, não há problema em solicitar mais informações, pois o valor percebido é maior.

No entanto, solicitar informações extensas e detalhadas em troca de um infográfico simples de uma página pode afastar contatos em potencial que consideram que o conteúdo não vale o esforço.

É importante que uma landing page tenha um foco único : comunicar o valor da oferta para que o usuário converta. Elimine quaisquer distrações, incluindo navegação, ícones sociais ou outros links que possam atraí-los. No entanto, ainda é importante garantir que a página inclua palavras-chave e seja otimizada para SEO .

Leia isto se estiver procurando mais informações sobre as práticas recomendadas para páginas de destino.

Um exemplo digno de Landing Page:

6. Páginas de agradecimento

Imediatamente após um visitante (e cliente potencial) preencher um formulário de contato para receber um recurso, ele é direcionado para uma página de agradecimento. Além de uma curta e doce demonstração de agradecimento, certifique-se de incluir instruções claras sobre como acessar o conteúdo que eles acabaram de solicitar. Isso deve incluir um botão simples e direto que diga exatamente o que fazer: “Baixe agora” ou “Acesse seu e-book gratuito”, por exemplo.

Você também pode optar por incluir um CTA adicional, como outro conteúdo relevante, um formulário para assinar seu blog ou um link para sua página de contato. Torne mais fácil para eles continuar explorando outras áreas do seu site para aumentar a probabilidade de que eles permaneçam engajados além da oferta original.

7. Página de contato

Uma página de contato é essencial para as pessoas entrarem em contato se o site não responder às suas perguntas. Ou, melhor ainda, ajuda as pessoas a avançar na jornada do comprador, mais perto de se tornar um cliente .

Sua página de contato deve atrair novos leads e começar a desenvolver relacionamentos com clientes, esperançosamente, ao longo da vida. Afinal, quem clica na sua página de contato já tem interesse em saber mais. Gaste tempo otimizando sua página de contato para aumentar as taxas de conversão e garantir que você nunca perca um lead em potencial.

Um exemplo digno de página de contato (claro que vou usar a da minha empresa aqui, certo?):

Um conselho final, siga a orientação do Capitão Picard: “ Faça assim. ” Se você está comprometido com uma abordagem de inbound marketing, precisa ser all-in, o que inclui um site bem projetado e carregado com as páginas mais importantes.

Além disso, considere trabalhar com uma equipe de especialistas que tenham experiência em seu setor e saibam como desenvolver e implementar uma estratégia eficaz de inbound B2B. OK, mais uma citação de Star Trek, esta do Sr. Spock: “ Vida longa e próspera. ” Com os recursos essenciais do site, você está no caminho certo.

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