Veja como a Equinox usa anúncios de pesquisa paga e redirecionamento do LinkedIn com experiências únicas pós-clique para gerar inscrições (3 exemplos)

À medida que o setor de saúde e fitness se torna mais saturado, as empresas devem ampliar seus esforços de marketing e publicidade para se destacar da maioria. Mais importante, eles precisam reconhecer que todo anúncio representa uma oportunidade de conversão – mas um anúncio desconectado e uma página de destino pós-clique podem custar a eles essa conversão.

A Equinox é uma empresa que entende: quando não há relevância de mensagem entre as páginas de destino pré e pós-clique, os clientes em potencial ficam confusos e frustrados e não convertem.

Vejamos três exemplos que mostram como a marca conecta seus anúncios segmentados a páginas de destino pós-clique exclusivas e relevantes para gerar conversões.

Como a Equinox usa anúncios segmentados com páginas de destino pós-clique exclusivas

Exemplo 1: pesquisa de marca

Alguém no meio do funil, já considerando o Equinox como uma opção, pode fazer uma busca básica pelo Equinox. Como a empresa dá lances em seu próprio nome, é provável que o usuário veja este anúncio PPC:

Podemos dizer imediatamente que o anúncio é relevante para a consulta de pesquisa porque “Equinócio” é repetido em todo o anúncio:

• Título
• URL de visualização
• Descrição
• Títulos da extensão de sitelink
• Descrições de extensão

Tanto o título principal quanto a extensão “Oferta exclusiva de janeiro” levam os clientes em potencial a esta página de destino pós-clique:

Embora a página não esteja totalmente alinhada com o título principal do anúncio, ela mantém a relevância para a extensão “Oferta exclusiva de janeiro”:

• Qual é a oferta? — O título da extensão e o título da página pós-clique contam a mesma história, promovendo a “Oferta Exclusiva de Janeiro” da marca. As mesmas palavras (em uma ordem diferente) são repetidas novamente no canto superior direito da página:

Os detalhes da oferta — a oportunidade de receber o pagamento inicial de volta após oito visitas — são explicados na descrição da extensão de anúncio e na página de destino pós-clique, logo abaixo de “Oferta exclusiva de janeiro”.

• Por que escolher a Equinócio? — A próxima parte da história (e a maior parte da cópia da página de destino) transmite os benefícios de se inscrever para uma assinatura do Equinox:

Os novos privilégios de associação são destacados em forma de lista para atrair mais atenção e facilitar a leitura.

• Para quem é a oferta? — Os clubes Equinox são encontrados apenas em locais selecionados, portanto, nem todos podem querer participar. Os menus suspensos “Localização preferencial” e “Selecionar um clube” na parte inferior do formulário permitem que os visitantes saibam onde os clubes existem, para que possam decidir se a oferta é adequada para eles.
• Como alguém pode agir? — Os clientes em potencial podem agendar uma visita ao local de um clube preenchendo o restante do formulário e clicando no botão CTA preto “Enviar”.

Exemplo 2: extensão “Join Equinox Online”

Se os pesquisadores tiverem informações suficientes sobre o Equinox, eles podem se inscrever para uma associação imediatamente por meio da extensão de sitelink “Join Equinox Online”:

A partir daqui, os visitantes são conduzidos por um processo de 4 etapas, onde podem selecionar sua localização e associação e, em seguida, preencher suas informações de cobrança para comprar:

Observe como todas as etapas do processo de inscrição funcionam juntas para contar uma história coesa:

• Qual é a oferta? — Correspondendo ao título da extensão de sitelink, esta oferta é para “Participar do Equinox Online” e é exatamente disso que trata a história pós-clique.

É evidente imediatamente ao chegar na página inicial que é o início do processo de inscrição - daí o título e o subtítulo em letras maiúsculas: “Comprometa-se com uma vida de alto desempenho” e “Comece sua experiência de associação hoje” respectivamente:

• Quem deve se inscrever? — Esta parte da história é contada por meio do menu suspenso “Encontre um clube” na parte superior da página de destino principal, permitindo que os clientes em potencial saibam se há um local próximo a eles para se inscrever para uma associação com base em sua área:

Depois de escolher uma dessas regiões, eles são levados para a Etapa 1 de 4 do processo, que continua essa parte “Quem” da história. Com detalhes de endereço e horário listados, os clientes em potencial podem decidir se o clube é uma boa opção:

Se sim, eles podem clicar no botão “Opções de associação” para prosseguir para a Etapa 2 de 4, onde a narrativa continua.

• Por que escolher a Equinócio? — Os principais motivos para se inscrever para uma assinatura do Equinox são fornecidos na Etapa 2, começando com as seções “Comodidades populares” e “Benefícios para membros” na parte superior da página:

As razões para escolher pacotes específicos são apresentadas nas opções de adesão, pois cada opção contém diferentes benefícios, economias, etc.:

Observe como a Equinox usa o efeito chamariz em sua página de destino pós-clique para subconscientemente convencer as pessoas a escolher a opção All Access Fitness destacando-a no meio.

• Como resgatar a oferta — Os visitantes podem resgatar a oferta nas etapas 3 e 4, primeiro preenchendo suas informações pessoais e de cobrança e, em seguida, enviando seu pedido.

Exemplo 3: anúncio de redirecionamento do LinkedIn

Depois de interagir continuamente com as páginas pós-clique da empresa, página inicial, mídia social etc., esse anúncio de retargeting da Equinox apareceu no feed principal do LinkedIn e se conecta à mesma página pós-clique do Exemplo 1:

Compare essas experiências com a página inicial do Equinox

As páginas iniciais não são iguais às páginas de destino pós-clique e não devem ser usadas como tal. Dê uma olhada nesta imagem acima da dobra da página inicial do Equinox para ver o porquê:

• Um menu de navegação de cabeçalho completo permite que os visitantes saiam e visitem outras páginas do site, em vez de converter nesta página. Isso é bom em uma página inicial porque permite uma experiência de navegação. Mas em uma página de destino pós-clique dedicada, é um grupo de links de saída que distraem imediatamente após o pouso na página.
• O link de login no canto superior direito permite que os membros façam login em suas contas. Mas isso não é necessário em uma página pós-clique, onde o objetivo principal seria persuadir os visitantes a se tornarem membros.
• Os botões CTA “Agendar uma visita” e “Assistir ao vídeo” também permitem que os visitantes saiam desta página. Lembre-se de que isso é aceitável na página inicial porque ela foi projetada para atrair um público mais amplo em diferentes estágios do processo de compra — mas não em uma página pós-clique onde deveria haver uma oferta específica.

A página inicial do Equinox continua a fornecer uma visão geral de tudo o que a marca oferece, mesmo abaixo da dobra:

• Links adicionais e botões CTA (“Explorar aulas”, “Explorar benefícios” e “Encontrar um clube agora”) demonstram uma experiência de navegação em vez de uma oportunidade de conversão.
• Um rodapé contendo páginas adicionais da Equinox, outros links de marca e páginas de contas de mídia social - tudo permitindo que os visitantes saiam da página.

Em vez de fornecer uma página de destino pós-clique exclusiva e personalizada para públicos segmentados com uma taxa de conversão de 1:1 - a página inicial é uma experiência de navegação abrangente generalizada para qualquer pessoa que possa estar interessada no Equinox.

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Agora que você viu como a Equinox usa páginas de destino pós-clique dedicadas para seus anúncios pagos, espero que se sinta inspirado a fazer o mesmo. Depois de personalizar um anúncio, continue a história com uma página personalizada. Caso contrário, você pode estar desperdiçando cliques em anúncios e lutando para converter cliques em anúncios.

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