Como crescemos de 0 a 3.000 assinantes de e-mail com postagens de engajamento do LinkedIn e do Facebook

Confira esta postagem de engajamento do LinkedIn:

Este post no meu feed do LinkedIn gerou 109.806 visualizações e 951 comentários, e está ficando mais à medida que falamos.

Ou este:

Com 1.300 comentários esse post ficou tão insano que eles tiveram que fechar os comentários.

Eu tenho obtido resultados como estes consistentemente nos últimos 3 meses:

32.302 visualizações | 600 comentários

13.097 visualizações | 361 comentários

Esses resultados podem ser típicos de alguém com forte presença nas mídias sociais, mas não sou eu.

É assim que meu perfil do LinkedIn parecia um ano atrás, quando eu publicava de 5 a 10 links por dia para artigos na web e promovia minhas coisas:

0 comentários | 0 curtidas

Agora, vamos ser claros – eu não sou Grant Cardone ou Neil Patel. Eu não poderia me importar menos com minha presença na mídia social e o número de curtidas que recebo.

Ok, eu menti… Não sou totalmente indiferente à minha marca pessoal, mas acima de tudo, sou um empreendedor de software.

Eu crio produtos. Esses produtos tornam as empresas bem-sucedidas. Curtidas não tornam as empresas bem-sucedidas.

Para mim, as redes sociais são apenas mais um canal de crescimento para gerar leads para a Encharge. ATUALIZAÇÃO: Encharge.io já está disponível! Cadastre-se abaixo.

Como não quero depender de um único canal (como o LinkedIn), precisava de uma maneira de levar essas pessoas de fora da rede social para um canal mais independente.

Como e-mail.

Leia este estudo de caso para descobrir como:

Usamos o LinkedIn e o Facebook para aumentar nossa lista de e-mail de 0 a 3.000 assinantes. Gastar $0 e começar com 0 presença social .

E como nutrimos esses leads para obter taxas de abertura de 40 a 70%.

Mas antes de tudo, deixe-me explicar o que são posts de engajamento.

O que é um post de engajamento?

Em poucas palavras, são postagens que criam engajamento – curtidas, compartilhamentos, comentários.

Você provavelmente os viu circulando no LinkedIn e no Facebook nos últimos 6 a 12 meses.

A fórmula é bem simples:

Você pede a seus amigos/conexões para responder a uma pergunta ou deixar um comentário. Dessa forma, aumenta o engajamento, para que os algoritmos do LinkedIn/Facebook peguem sua postagem e mais pessoas de fora da sua rede vejam e comentem. Em poucas palavras, um motor viral simples.

Existem dois tipos de posts de engajamento. (Sim, eu inventei eles, mas eles são bastante auto-explicativos)

Postagens de puro engajamento

Estas são postagens que não têm outros objetivos além de criar algum barulho e conseguir mais amigos e conexões.

Por exemplo, você pode fazer uma pergunta como “Qual é o seu livro de negócios favorito?” ou “Quantas vezes por semana você publica no LinkedIn?” (nota lateral: postagens sobre o LinkedIn geralmente se saem muito bem no LinkedIn

Postagens de engajamento do LinkedIn com ímã de lead

Essas postagens funcionam de maneira muito semelhante a uma página de captura de isca digital, exceto que você não solicita que as pessoas acessem uma página.

Você pede que eles deixem um comentário em sua postagem dessa forma, indicando interesse em sua oferta/arquivo/livro, etc.

Então, você pode enviar uma mensagem privada para eles e pedir seu e-mail, enviar a isca digital diretamente ou até mesmo fazer com que eles se inscrevam com seu chatbot de geração de leads.

Por que essas postagens funcionam tão bem nas mídias sociais?

1. As pessoas estão no LinkedIn (ou Facebook) porque querem estar no LinkedIn.
2. Eles não querem “verificar” sua página fedorenta.
   
   Você permite que eles se inscrevam no seu conteúdo fornecendo o caminho de menor resistência.
   
   Mesmo que o atrito de deixar um comentário, receber uma MP sua e enviar o endereço de e-mail seja muito maior do que visitar uma página do aperto e se inscrever diretamente – as pessoas são muito mais propensas a fazer o primeiro .
3. É mais pessoal. Eles estão recebendo o conteúdo de você, não de uma página do aperto. Ter a oportunidade de interagir com o criador é emocionante para as pessoas.
4. Cria um loop viral Como explicado, fazer com que as pessoas comentem suas postagens cria um loop viral que pode atingir dezenas de milhares de pessoas.
   

Neste guia, vou me concentrar nas postagens de engajamento de ímãs de chumbo apenas porque são elas que aumentarão sua lista como fogo no curto prazo.

As postagens de engajamento são éticas?

As postagens de engajamento são famosas por provocar polêmica online. E eu pude ver por que algumas pessoas os odeiam.

As postagens de engajamento parecem que você tem uma agenda oculta (como enviar spam para as pessoas com e-mails de viagra… Não, estou brincando) e, se executado mal, o transformará em um golpista.

Eu odiava posts de noivado antes de começar a fazê-los.

Eu vi pessoas rotulando-os de “marketing volumoso”, “golpe” e outros enfeites.

Prepara-te. Para cada algumas centenas de leads, você terá algumas pessoas que tentam boicotar suas postagens com comentários como “Não vou deixar meu e-mail ser colhido”. ou "Por que você não compartilha o link na postagem?"

Agora, se as postagens de engajamento são éticas ou não, deixo você ser o juiz, mas aqui está minha opinião sobre isso:

Pergunte a si mesmo quanto custaria para suas conexões/amigos se eles NÃO receberem seu eBook, guia, recurso? Se sua isca digital entregar o valor que você promete, quanto custará às pessoas se elas não tiverem acesso a ela?

Mais de 1.000 pessoas baixaram minha lista de ferramentas gratuitas. É literária a lista mais abrangente e atualizada de mais de 500 ferramentas gratuitas na Internet. Gosto de pensar que salvei centenas, senão milhares de dólares com esta lista. Sem contar os benefícios para as ferramentas que obtêm exposição gratuita.

Eu tenho testado isso e deixe-me dizer que se não fosse por esses posts de engajamento, eu não teria alcançado nem 1/3 desse público.

Eu não estou dizendo para você abusar de suas conexões. Tudo o que você compartilha tem que ter um tremendo valor e impacto. Mantenha postagens de engajamento apenas para suas obras-primas de conteúdo.

Mais adiante no guia, compartilharei como nutrir esses leads e obter taxas de abertura de 30 a 40% em todos os e-mails de acompanhamento que enviar para eles.

Prepare sua conta do LinkedIn e crie um público-alvo ANTES de publicar postagens de engajamento do LinkedIn

Eu mencionei que obter 110 mil visualizações em um post não acontece da noite para o dia?

Se você vive sem a Internet nos últimos anos e se registra no LinkedIn hoje, não se preocupe se ouvir grilos quando publicar seu primeiro post de noivado.

As postagens de engajamento são uma ótima maneira de criar uma lista de e-mail, mas não são uma bala de prata. Você ainda tem que aumentar sua presença de antemão.

Aqui estão algumas coisas que fiz para crescer de 2.000 para agora mais de 8.000 seguidores no LinkedIn.

1. Poste 2-3 vezes por semana

Com que frequência você deve postar? Os caras da Voy Media sugerem que a frequência perfeita de postagem no LinkedIn é de 2 a 5 vezes por semana.

Até a 10ª postagem em uma semana, você receberá uma média de 0,5 cliques em seu conteúdo. Por esse motivo, uma frequência de duas a cinco postagens renderá o maior ROI.

- Voy Media

Eu usei o Buffer para agendar 2-3 posts por semana. Se você pode fazer mais do que isso é incrível, mas eu não postaria mais de uma vez por dia.

Este não é o Twitter, as postagens do LinkedIn têm uma vida útil mais longa de 7 a 14 dias.

Há também um limite de 1.300 caracteres na postagem, o que significa que você tem pouco espaço para transmitir valor.

As postagens que fizeram bem para mim no LinkedIn são:

1. Perguntas.

2. Histórias pessoais.

Motivação, inspiração ou demonstração de vulnerabilidade através de uma história íntima.

3. Histórias de negócios.

Compartilhamento de conselhos de negócios, estudos de caso ou revelações por meio de histórias da vida real.

4. Guias Técnicos Resumidos.

Dependendo do seu setor, você pode escrever pepitas de conselhos técnicos/comerciais.

5. Relatórios e Estatísticas.

6. Vídeos.

Vídeos curtos de 2 a 5 minutos estão recebendo muita atenção no LinkedIn agora.

A equipe do Walls.io compartilhou mais algumas ideias de conteúdo de mídia social que você pode usar para envolver seu público e aumentar seu perfil.

2. Adicione pessoas de grupos relevantes do Facebook

Confira os grupos do Facebook mais relevantes e pesquise por “LinkedIn”.

Cuidado com o LinkedIn siga os tópicos de trem.

Deixe as pessoas saberem por que você as está adicionando no LinkedIn:

Kalo da BAMF. Ansioso para se conectar com outros profissionais de marketing como você.

Com uma mensagem como essa, você pode esperar uma taxa de aceitação de cerca de 50-60%.

Você pode usar uma ferramenta de raspagem ou fazer com que um desenvolvedor escreva algumas linhas de código do console para raspar todos os comentários com os links do perfil. Em seguida, use o LinkedIn Helper para automatizar os convites de pessoas.

3. Conecte suas contas do Gmail ao LinkedIn e importe sua lista de e-mail atual

Em um desktop, acesse este link:

https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

Você poderá importar uma lista de e-mails ou conectar-se às suas contas de e-mail.

Depois de fazer isso, o LinkedIn retornará uma lista de perfis do LinkedIn conectados a esses e-mails e a opção de convidar todos eles de uma vez.

Esse recurso oficial do LinkedIn é uma maneira legítima de expandir sua rede do LinkedIn com contatos relevantes da noite para o dia.

Alex, do nosso grupo, escreveu um post abrangente sobre o uso desse recurso.

4. Conecte-se com outras pessoas relevantes

Use o recurso de pesquisa no LinkedIn para encontrar e criar uma lista de pessoas relevantes.

Como ex-cofundador da HeadReach, ferramenta de geração de leads, tive a vantagem competitiva de ter acesso a grandes listas de perfis do LinkedIn.

Usei o LinkedIn Helper e o computador do meu cofundador como proxy para automatizar o processo de envio de convites com mensagens personalizadas.

Esse processo está além do escopo deste guia, mas você pode esperar uma taxa de aceitação de 10 a 20% com contatos completamente frios.

5. Otimize seu perfil do LinkedIn usando o currículo redigido

Resume Worded é um aplicativo bacana que analisa seu perfil do LinkedIn e sugere melhorias.

Ele ajuda você a otimizar seu perfil para as palavras-chave certas e aumentar suas chances de aparecer na pesquisa.

Eu tive que excluir muitos cargos irrelevantes no meu perfil e reformular meus títulos de “Cofundador” como “Profissional de marketing de crescimento e cofundador” para aparecer em pesquisas mais relevantes.

No momento, meu perfil está fortemente otimizado para a palavra-chave “growth marketer”.

Como você pode ver, preparar o seu perfil vencedor do LinkedIn para o seu primeiro post de engajamento não é uma tarefa fácil. Mas a essência é simples – você precisa criar conteúdo valioso, adicionar mais pessoas manualmente e otimizar seu perfil.

Passo 6 meses antes do meu primeiro post de noivado. Não é muito tempo, considerando que eu nunca postei conteúdo significativo no LinkedIn antes.

Não precisa demorar tanto para você, mas certifique-se de passar algum tempo aquecendo seu público e dando antes de perguntar.

Depois de ter pelo menos algumas centenas de conexões ativas e algum engajamento em suas postagens, você estará pronto para criar sua primeira postagem de engajamento e aumentar sua lista de e-mail!

A anatomia de um post de noivado

2 tipos de postagens de engajamento funcionaram bem para mim: postagens de texto puro.

Mensagens de texto simples como esta. E postagens de vídeo.

Costumo evitar postagens de imagens.

A estrutura do post é mais ou menos assim:

1. Primeiras 2-3 linhas: visão geral rápida do que estou oferecendo com um CTA (Call-to-action) claro

Terminei um guia gratuito de 60 páginas sobre automação de marketing.

1. Comente o Guia nos comentários abaixo para obter o PDF do guia + 4 bônus extras e planilhas.

2. Adicione-me como uma conexão aqui – enviarei uma mensagem para você.

O CTA atrairá as pessoas que escaneiam seu feed.

Se você estiver usando uma postagem de vídeo, é uma boa ideia incluir o CTA em seu vídeo desde o início ou nos primeiros 10 a 15 segundos.

Observação: tenha cuidado onde você posiciona seus CTAs em seu vídeo. Se você estiver usando o modo retrato e posicionar seu CTA nas partes superior ou inferior do vídeo, seu CTA poderá ser cortado no feed.

Eu cometi esse erro uma vez.

Visualização do vídeo no feed:

O mesmo vídeo em tela cheia:

Bem manco.

2. Meio do post: descrição detalhada do que estou oferecendo

O meio é um ótimo lugar para incluir alguns pontos de bala.

A maior lista de ferramentas gratuitas para profissionais de marketing e startups.

Eu pessoalmente verifiquei mais de 80% deles. Você não encontrará ferramentas ruins ou testes gratuitos aqui.

Todos esses aplicativos são 100% gratuitos ou possuem um modelo freemium.

📦 110 ferramentas de SEO gratuitas
📦 37 ferramentas de mídia social gratuitas
📦 29 ferramentas gratuitas de Email Marketing
📦 16 ferramentas gratuitas de marketing de conteúdo
📦 63 ferramentas de vendas gratuitas
📦 83 ferramentas de produtividade gratuitas
📦 180 ferramentas gratuitas de design, vídeo e criatividade
📦 Dezenas de ferramentas de análise, geração de leads, pesquisa e muito mais

3. Fim do post: CTA

Repita o CTA. Considerando que a parte superior e inferior das postagens são as passagens que mais chamam a atenção, você deseja aproveitá-las para o seu CTA.

4. Ps: Prova Social

(Se você tem algum.)

Ps milhares de pessoas já tiveram acesso a isso

5. Fim da postagem: Tags

Francamente, não sei se isso faz alguma diferença. Eu não vi muitas pessoas navegando com tags, mas certamente não vai doer usá-las.

Para começar a discussão vale a pena postar o primeiro comentário também, repetindo o CTA. Algo como "Escreva o guia na seção de comentários aqui e entrarei em contato".

Como aumentar sua lista de e-mails usando postagens de engajamento - o processo

Aqui está o processo passo a passo que tenho usado para aumentar minha lista de e-mail de 0 a 3.000 assinantes em alguns meses. (o mesmo processo se aplica ao LinkedIn e ao Facebook com algumas pequenas diferenças).

1) Publique o post de engajamento do LinkedIn e descreva sua oferta/ímã de lead.

Eu costumo postar por volta das 10:00 PDT. Mas depende da sua rede no LinkedIn.

A primeira hora de vida do post é crucial. Certifique-se de ter seus amigos acordados e prontos. Vou compartilhar mais sobre isso mais tarde.

2) Faça com que as pessoas demonstrem interesse em sua isca digital pedindo que comentem a postagem:

“Escreva o guia se quiser receber o guia, e entrarei em contato o mais rápido possível.”

“Comente abaixo se você estiver interessado.”, etc.

3) Curta e responda ao comentário assim que alguém deixar um comentário.

Deixe-os saber que você lhes enviou um DM ou um convite (se eles não estiverem em sua rede).

4) Envie-lhes um DM pedindo seu e-mail:

“Qual é o melhor e-mail para enviar o guia?”

Se eles perguntarem por que você precisa do e-mail deles, seja honesto com eles:

Muitas pessoas pediram o guia. Vou enviar o guia para todos com distintivos. Também pretendo enviar a você conteúdo valioso sobre [topic of interest] no futuro. Mas não se preocupe se você não quiser receber mais e-mails meus, você pode cancelar a inscrição com muita facilidade

Muito, muito raramente, você terá pessoas que se recusam a lhe dar seus e-mails. Cabe a você decidir se deseja ignorá-los ou enviar a isca digital como um link direto. Descobri que fazer o segundo ajuda para o seu carma. Eles podem não ser seu melhor público, mas por que não ajudá-los de qualquer maneira.

5) Depois que eles enviarem o e-mail, agradeça e colete os e-mails em uma planilha.

6) Aguarde alguns dias e envie um e-mail com um link para a isca digital:

Mais adiante no guia, mostrarei como estou usando o Encharge para aumentar drasticamente as taxas de abertura desses e-mails e garantir que o maior número possível de pessoas receba a isca digital.

7) Certifique-se de que todos recebam sua isca digital

Certifique-se de estar ativo no LinkedIn nos próximos dias. Você pode ter perdido uma pessoa ou seu e-mail pode ter acabado em Spam. Fique atento à sua caixa de entrada para pessoas reclamando.

A mecânica de se tornar viral no LinkedIn

Este é um post muito perspicaz que encontrei sobre como os algoritmos de engajamento do LinkedIn funcionam:

Depois de postar no LinkedIn, seu conteúdo passa por quatro etapas:

1. O algoritmo classifica suas atualizações de texto, imagem e vídeo e as coloca em uma das três pilhas: SPAM, LOW QUALITY ou CLEAR.
2. Se o bot do LinkedIn limpar sua postagem, ele a enviará para um segmento pequeno e aleatório de seu público para prever a pontuação.
3. Curtidas, comentários e compartilhamentos do seu grupo de foco determinarão a popularidade do seu post. Uma curtida te dá um ponto, um comentário te dá dois pontos e um compartilhamento te dá três pontos. Quanto menor sua pontuação total, menos globos oculares você recebe e vice-versa.
4. À medida que sua postagem faz com que mais pessoas falem, ela é enviada para revisão na sede do LinkedIn. Se for muito bem, os editores do LinkedIn exibirão sua postagem em feeds de terceiro grau, quando você estará oficialmente “tendência”.
   

Postagem original de Steve O'Dell.

Agora ninguém pode provar que é assim que o LinkedIn funciona, mas com base na minha experiência com postagens de engajamento, esse processo é bastante preciso.

Seu post de engajamento no LinkedIn vai fazer ou quebrar na primeira hora

Com base no desempenho de sua postagem na primeira hora, o algoritmo do LinkedIn decidirá se você terá mais exposição.

Não tenho comprovação científica, mas estou bastante confiante de que estima a relação entre visualizações e engajamento (curtidas, compartilhamentos, comentários):

Digamos que seu post receba 100 visualizações e apenas 1 reação na primeira hora – você provavelmente não terá muito mais atenção.

Por outro lado, se sua postagem obtiver 100 visualizações, 20 comentários, 30 curtidas e 1 compartilhamento, espere que a postagem se torne viral (ou semi-viral).

A princípio, sua postagem é visível apenas para suas conexões de 1º grau. Se você obtiver um bom engajamento (especialmente na primeira hora), o LinkedIn exibirá essa postagem para pessoas de fora da sua rede.

OK, sabemos o quão importante é a primeira hora, então como promovemos nossas postagens de engajamento?

Como promover sua postagem de engajamento no LinkedIn

2 táticas funcionam como mágica.

O primeiro é old school e não é sexy. O outro é bastante “hacky” – é uma ferramenta de engajamento ultra-secreta.

1. Faça com que seus amigos curtam e comentem

Prepare 5 , idealmente 10, de seus amigos com antecedência e prepare-os para curtir e comentar sua postagem no LinkedIn.

Quanto mais cedo eles se envolverem, melhor. Fazer com que seu círculo próximo participe nos primeiros 5 minutos faria maravilhas para a viralidade do seu post a longo prazo.

2. Ferramenta secreta: Lempod

Lempod é uma extensão do Chrome e um bot automatizado que magicamente aumentará suas postagens no LinkedIn e o ajudará a se tornar viral.

Funciona? Sim absolutamente.

É à prova de balas? Sim.

Estou recebendo dezenas de curtidas e comentários na primeira hora toda vez que envolvo minhas postagens com o Lempod.

O que é Lempod?

Lempod é uma extensão do Chrome que permite juntar “pods”. Pods são comunidades de usuários reais do LinkedIn que concordaram em “engajar postagens” automaticamente.

Você pode criar seu próprio pod e convidar pessoas ou descobrir e participar de outros pods públicos.

A ferramenta custa US$ 5 por pod por usuário. Atualmente sou membro de 6 pods, então estou pagando $ 30/mês.

Você pode promover sua postagem nos pods aos quais ingressou.

Assim que você se envolver nos pods, os usuários do LinkedIn dos pods começarão a curtir e comentar sua postagem. Na verdade, esse é o bot/extensão trabalhando em seus computadores e se engajando automaticamente para eles.

Ao ingressar nos pods, você também concorda em curtir e comentar as postagens de outras pessoas automaticamente. Não se surpreenda se você não reconhecer alguma atividade em seu perfil do LinkedIn – isso foi Lempod comentando ou curtindo para você.

Como usar o Lempod? Passo a passo.

1. Instale a extensão.

2. Junte-se a um pod específico se você tiver um convite (código de 4 dígitos) ou use a guia de descoberta para encontrar pods relevantes:

3. Acesse uma postagem do LinkedIn. Clique nos 3 pontos no canto superior direito e selecione “Copiar link para postar” e digite esse URL no seu navegador para abrir a postagem.

4. Enquanto estiver na postagem do LinkedIn, abra o Lempod na barra de extensões e selecione os Pods nos quais deseja promover sua postagem (você só pode promover em Pods dos quais é membro):

5. Clique em Publicar

Na próxima etapa, você tem a opção de pré-escrever os comentários do seu post e escolher o tempo entre os engajamentos:

6. Clique em “Iniciar para ativar este pod”.

7. É isso. As pessoas (ou devo dizer Lempod) começaram a se envolver com seu pod. Você verá quais pessoas vão engajar, quais já engajaram e também estatísticas sobre o engajamento.

A família Lempod compartilhou alguns ótimos hacks de crescimento do LinkedIn que valem a pena conferir se você quiser se aprofundar no tópico.

3. Dica de bônus: junte-se aos pods de engajamento

Essa tática geralmente é menos eficaz do que as 2 primeiras, mas ainda pode ajudá-lo a obter algumas curtidas e comentários extras.

Pods de engajamento – grupos do Facebook, equipes do Slack e bate-papos privados – são comunidades de pessoas que compartilham os mesmos interesses.

Basta publicar seu post e pedir engajamento. Seus parceiros no crime o ajudarão a se tornar viral comentando e curtindo sua postagem assim que virem sua solicitação.

Certifique-se de retribuir o favor. O carma é um espelho.

Viralizando com posts de engajamento no Facebook

O Facebook funciona de maneira semelhante ao LinkedIn quando se trata de postagens de engajamento, exceto que eu posto nos grupos do Facebook em vez do meu perfil.

Já vi pessoas publicando posts de engajamento em seus perfis e até em stories. Eu não tenho experiência com isso, mas definitivamente vale a pena tentar.

O envolvimento em grupos do Facebook está em alta, no momento.

Um bom engajamento e um público-alvo são a receita para um post viral e interesse substancial.

1. Procure grupos relevantes do Facebook em seu nicho.
2. Participe e seja ativo no grupo antes de postar.
3. Pergunte aos administradores do grupo se não há problema em publicar esse tipo de postagem. A maioria dos grupos proíbe postagens de engajamento. Também não os permito no meu grupo. Não seja um idiota e siga as regras do grupo.
4. Poste no grupo e colete e-mails.
   

É a fórmula que usei para criar a postagem mais comentada em um grupo de 40 mil membros.

Republicando sua postagem de engajamento

OK, este é um grande problema.

Eu pensei que repostar o mesmo post no LinkedIn é um grande não-não para a rede social. Meu cofundador Slav me fez fazer isso e repostar um dos meus antigos posts de noivado.

Eu estava cético e cara... eu estava errado.

Meu post de maior sucesso no LinkedIn foi esse re-post.

Em outras palavras, são e-mails gratuitos com um clique de um botão de compartilhamento.

No entanto, espere pelo menos algumas semanas antes de publicar novamente a mesma postagem de engajamento.

Coletando seus leads de e-mail

Você executou tudo neste guia até agora?

Você tem um post que se tornou viral com muitos leads de e-mail vindo em sua direção?

Se a resposta for sim, continue lendo.

A parte difícil acabou – você tem um conteúdo valioso e seu público está disposto a enviar seus e-mails para obtê-lo.

Agora, vem a parte tediosa. Você precisa coletar os e-mails e enviar a eles sua isca digital.

Deixe-me dizer uma coisa – coletar mais de 500 e-mails manualmente não é para pessoas ocupadas.

Acompanhando leads, LinkedIn e Facebook bloqueando você a cada 50-100 DMs que você envia, tendo que esperar para que seu bloqueio seja levantado, escrevendo comentários, verificando endereços de e-mail e assim por diante.

Não cometa o erro de fazer isso sozinho.

Perdi 5 dias escrevendo endereços de e-mail em uma planilha. Deixando o tédio de lado, esse foi um gasto estúpido do meu tempo como fundador de uma startup.

Contrate um VA. Um bom VA fará esse trabalho com eficiência e custará US $ 5/h ou menos.

Abaixo está o banco de dados/planilha Airtable que uso para coletar os e-mails:

Além das coisas usuais (nome, e-mail e perfil do LinkedIn/Facebook), há um campo adicional – Status.

Usamos com meu VA para rastrear o estado da pessoa, como um mini CRM.

1. Convite enviado - isso significa que meu VA enviou um convite de amigo para a pessoa
2. Acompanhado - meu VA acompanhou a pessoa.
3. E-mail recebido – meu VA coletou o e-mail da pessoa
4. Guia enviado – altero o status para “Guia enviado” quando envio um e-mail com a isca digital.
   

Graças aos recursos de visualizações no Airtable, posso ver todas as pessoas para as quais ainda não enviei e-mails. (Acabei de ver que ainda preciso enviar aquela isca digital para 52 pessoas).

É uma maneira legal de se manter organizado e garantir que todos recebam seus e-mails.

Obtendo 72,48% dos leads para abrir seu e-mail

Abaixo, compartilharei o e-mail exato e o fluxo de automação de marketing que usei para obter 72,48% de taxa de abertura na minha última isca digital.

Assista ao vídeo abaixo ou continue lendo.

Você coletou os e-mails em uma planilha. Excelente!

O último e mais importante trabalho que você tem é enviar o e-mail real com a isca digital.

Seu objetivo com este e-mail é 5 vezes:

1. Obtenha o máximo de leads para abrir o e-mail.
2. Obtenha o máximo de leads para baixar/ver a isca digital.
3. Obtenha o menor número possível de descadastrados.
4. Apresente-se.
5. Deixe-os saber que você vai enviar um e-mail para eles no futuro.
   

Eu sei, muitas coisas para conseguir com um único e-mail, mas é possível.

Estas são as estatísticas do meu último e-mail:

• 614 leads de e-mail gerados a partir de uma postagem de engajamento
• 545 emails entregues (alguns emails Bounce ou simplesmente as pessoas fornecem emails ruins)
• 72,48% de taxa de abertura
• Taxa de cliques de 51%
• Taxa de cancelamento de assinatura de 0,6% – ou apenas 3 pessoas cancelaram a assinatura.
  

Assunto: Sua lista de ferramentas gratuitas

Olá {person.firstName},

É Kaloyan (Kalo) Yankulov do LinkedIn. Obrigado pela sua paciência!

Eu tenho sua lista de ferramentas gratuitas!

Clique aqui para obter a lista.

Atualmente, existem 547 ferramentas, cobrindo tudo sob o sol para profissionais de marketing e startups. É um documento Airtable – você pode filtrar as ferramentas por categorias.

Espero que você ache útil!

Um pouco sobre mim e por que diabos estou gastando todo esse tempo para dar isso de graça?

Sou um profissional de marketing e fundador de uma ferramenta de automação de marketing prestes a ser lançada chamada Encharge.io

Minha estratégia de crescimento com a Encharge é fornecer o máximo de valor possível.

Coloquei esta lista de ferramentas para ajudar profissionais de marketing e empreendedores como você a serem melhores no que fazem. Dessa forma, estou construindo uma tribo de pessoas focadas no crescimento.

Nas próximas semanas, enviarei mais e-mails com conteúdo e recursos para profissionais de marketing de crescimento – guias gratuitos, estudos de caso, e-books, arquivos deslizantes e muito mais.

Se você não quiser receber mais e-mails meus sobre marketing, use o botão Cancelar inscrição abaixo . Isso vai me deixar triste, mas só quero fornecer informações relevantes para o público certo e não me tornar mais um spam na sua caixa de entrada

melhor,
Kalo

• Forneci um link para a isca digital na parte superior do e-mail.
• Apresentei-me e ao produto em que trabalho.
• Informo que pretendo enviar e-mails futuros, mas eles podem optar por não participar agora.
  

Alguns de vocês podem estar preocupados com o GDPR. Você pode levar isso um passo adiante e pedir às pessoas que optem por futuras comunicações por e-mail.

Você pode usar algo como:

Clique no botão Responder agora e deixe-me saber se você gostaria de receber mais guias e recursos GRATUITOS sobre [topic] .

Até aí tudo bem… Esse e-mail gerou 62% de taxa de abertura e 47% de taxa de cliques, mas eu queria mais.

Criei um fluxo no Encharge que envia o mesmo email com uma linha de assunto diferente para todos os Unopens.

Esta é a aparência do fluxo no Encharge:

Abaixo está um processo passo a passo que usei para criar este fluxo:

1) Eu importei todos os meus leads da planilha Airtable e os marquei com free-tools-2-LI-leads .

2) Criei um Segmento “Free Tools List 2” com todas as pessoas que possuem a tag free-tools-2-LI-leads :

3) Criei um novo fluxo com um Trigger – Segmento inserido “Lista de ferramentas gratuitas 2”.

Esse fluxo começará toda vez que alguém entrar nesse segmento.

Toda vez que eu importo novos leads e os coloco com free-tools-2-LI-leads , eles serão automaticamente adicionados a este segmento e entrarão no fluxo.

Não preciso me preocupar em criar listas separadas ou enviar vários e-mails. Tudo é automatizado com esse fluxo.

4) Em seguida, conectei o gatilho com uma etapa de ação – “Enviar email”, e estou enviando o primeiro email (o email que compartilhei acima).

5) Então, estou esperando por 3 dias.

6) Estou usando uma etapa de Filtro para filtrar SOMENTE as pessoas que NÃO abriram o 1º e-mail.

7) Na última etapa, estou enviando o mesmo e-mail, mas com uma linha de assunto diferente para todos os Unopens. A nova linha de assunto é “Lembrete: não se esqueça de baixar a lista de ferramentas gratuitas”

Usando esse fluxo, aumentei a taxa de abertura de 62% para 72,48% e a taxa de abertura de 44% para 51% apenas duplicando o email e alterando a linha de assunto.

Valeu a pena porque demorou exatamente 2 minutos para executar.

Conclusão – O LinkedIn Engagement Post é uma coisa perene ou um growth hack?

É isso, pessoal! Chegamos ao fim do guia.

As postagens de engajamento do LinkedIn e do Facebook são uma ótima maneira de aumentar sua lista de e-mail.

Eles vão trabalhar a longo prazo?

Eu não acho.

Posts de engajamento e toda a mecânica ao redor deles é uma daquelas coisas que funcionam até que o irmão mais velho os derrube. Eu acho que eles têm mais 6 a 12 até que o LinkedIn e o Facebook comecem a limitar o engajamento deles.

É por isso que você precisa entrar na onda hoje e transformar esse engajamento de mídia social em e-mails!

Deixe-me saber o que você acha dessa tática de marketing e das postagens de engajamento do LinkedIn?