Técnicas de geração de leads de e-mail marketing para gerar e fechar mais leads

Publicados: 2021-12-24

Conduz, conduz, conduz. Todo mundo quer, e uma vez que você tem alguns, você vai querer mais. Quando você conseguir mais, você vai querer os de melhor qualidade. É tudo parte de fazer negócios.

Enquanto todo mundo quer mais leads, consegui-los é outra questão. Há muitas maneiras de fazer isso. Alguns funcionam com mais sucesso do que outros, e alguns são certamente mais caros.

Se você está lendo esta postagem do blog, pode estar pesquisando todas as técnicas possíveis para aumentar seus números de coleta de e-mail . A geração de leads de marketing por e-mail pode levar tempo, mas há muitas maneiras de se antecipar.

Agora, vamos nos aprofundar em alguns dos principais conceitos por trás da geração de leads de marketing por e-mail para que você possa expandir seus negócios mais rapidamente!

O que é geração de leads de e-mail marketing?

Em primeiro lugar, a geração de leads é uma parte essencial de uma estratégia de marketing que se concentra na coleta de informações do cliente, em vez de solicitar abertamente ou até mesmo pressionar uma venda direta. Muitas vezes, é executado durante a primeira interação de um cliente em potencial com uma marca.

Portanto, a geração de leads de marketing por e-mail é um meio de coletar leads por meio do uso de um formulário de e-mail opt-in. Trata-se de coletar informações sobre clientes em potencial, como nome e endereço de e-mail.

No entanto, uma geração de leads de email marketing não termina com o formulário de captura de leads. Também envolve nutrir estrategicamente leads para transformá-los em clientes.

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Por que a geração de leads de email marketing é importante?

Sem uma estratégia eficaz para reunir leads, sua empresa terá dificuldades para fazer vendas e crescer. Mas com o sistema certo para atrair leads, você poderá nutrir seu público e orientá-lo para a conversão final de clientes em potencial para clientes pagantes.

Pesquisas mostram que mais de 48% dos profissionais de marketing acreditam que o email marketing é a tática online mais eficaz para gerar leads online.

Uma boa estratégia de geração de leads beneficiará seu negócio das seguintes maneiras:

Ele permite que você segmente seus clientes desejados
Ajuda a aumentar o reconhecimento da sua marca
Mais leads equivalem a mais clientes, o que significa mais receita

Embora existam muitos tipos diferentes de estratégias de geração de leads que são úteis, o foco deste post é o marketing por e-mail em particular.

11 técnicas de geração de leads de email marketing para o seu negócio

Agora que abordamos alguns dos conceitos básicos, vamos mergulhar em algumas das melhores técnicas para acelerar o processo de geração de leads de email marketing.

1. Ofereça iscas digitais com conteúdo fechado dentro

Para torná-lo compreensível, pense na isca digital como uma página de captura de leads mais atraente. Uma isca digital é definida como um incentivo que os profissionais de marketing oferecem aos clientes em potencial em troca de seu endereço de e-mail ou outras informações de contato.

Assim como em cada página de captura de leads, algo de maior valor deve estar dentro da isca digital. Junto com sua isca digital, deve ser solicitado o endereço de e-mail de um lead em potencial, bem como outros detalhes opcionais para desbloquear esse conteúdo.

Uma isca digital pode ser um infográfico, um relatório ou uma lista de verificação, enquanto o conteúdo fechado deve ser muito mais substancial.

Por exemplo, dê uma olhada no seguinte ímã de chumbo do Hipmunk , bem como sua promessa de conselhos de voo especializados como o conteúdo fechado. Como essa campanha já é implementada por e-mail, as informações de lead necessárias para desbloquear o conteúdo estão na forma de mais detalhes, incluindo aeroporto de origem, destino e datas de viagem.

2. Realize a pontuação de leads para qualificar seus leads

Uma parte vital do marketing é a capacidade de alcançar as pessoas certas com a mensagem certa no momento certo. A pontuação de leads pode realmente ajudá-lo a fazer isso, garantindo que você capture clientes em potencial de maior qualidade .

A pontuação de leads é uma maneira eficaz de ajudá-lo a classificar e priorizar seus leads. Isso garante que você obtenha leads qualificados com maior probabilidade de receber seus e-mails.

Digamos que alguém visite a página do produto em seu site. Ele analisa as especificações, verifica as imagens do seu produto, assiste a um vídeo de demonstração, mas no final decide clicar.

Nesse ponto, você mostra um pop-up de saída, que oferece um desconto de 20% em uma compra futura.

Isso é bastante tentador, certo? O visitante já visualizou seu produto e demonstrou interesse, o que o torna um lead em potencial altamente qualificado.

Após preencher o formulário, ele receberá o e-mail prometido com um código de cupom de 20%. Talvez seu e-mail inclua um link para a página que ele estava visualizando.

É muito mais provável que você gere uma venda devido à oferta fornecida e ao horário escolhido. Usar eventos como esse para acionar e-mails e estender ofertas pode melhorar muito a geração de leads por e-mail.

3. Chame a atenção com as linhas de assunto do e-mail

As melhores linhas de assunto podem atrair o interesse de seus recibos imediatamente. Eles tornam muito difícil para os destinatários clicarem no botão “excluir”.

É fundamental ser criativo com maneiras de inspirar curiosidade ou urgência para clicar. Você pode usar elementos como fonte em negrito, itálico e emojis para capturar a atenção do seu público. Esse método pode fazer uma enorme diferença no sucesso de sua campanha de marketing por e-mail, aumentando suas taxas de abertura de e-mail e, finalmente, suas taxas de conversão.

Por exemplo, você está enviando um e-mail com uma promoção de desconto. Sua linha de assunto original diz: “Ganhe 25% de desconto em todos os produtos hoje”.

Nada mal, certo? Mas você pode melhorar:

Ganhe 25% de desconto em produtos excepcionais hoje
Quer um [produto] fantástico? Pegue seu cupom de 25%!
Leia para um [resultado] incrível? Aproveite o negócio mais generoso desta semana!

Para mais ideias sobre as linhas de assunto do seu e-mail, você pode ler nossos tópicos a seguir:

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33 linhas de assunto de e-mail de férias e emojis mais favoritos
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4. Crie e-mails claros e concisos

Quando se trata de geração de leads por e-mail, o design de seus e-mails é extremamente importante. Você deve criar e-mails claros e concisos, e eles não devem ser muito longos. Muito excesso em seu design de e-mail pode distrair sua mensagem.

Abaixo estão várias práticas recomendadas a serem seguidas ao criar seus e-mails:

Fontes simples . Seus e-mails não devem ser chamativos. Eles devem ser fáceis de ler, então lembre-se de usar fontes simples.
Projeto simples . Escolha um design de modelo limpo e simples que possa tornar seus e-mails fáceis de ver. Isso ajudará você a gerar mais leads.
Formatação de texto . Use palavras bem espaçadas e concisas, bem como destaque informações importantes para tornar o mais simples possível para seus destinatários digerirem seu conteúdo de e-mail.
CTA claro (call to action) . Seu botão de CTA deve ser fácil de ver e clicar, especialmente para leitores em dispositivos móveis.

5. Ofereça conteúdo valioso

Em vez de entregar “conteúdo fofo” apenas para enviar um e-mail, ofereça conteúdo útil e direcionado que manterá seus assinantes engajados.

Sempre priorize o valor acima de tudo. Para obter conteúdo valioso, tudo o que você precisa fazer é encontrar os principais pontos problemáticos do seu público e criar conteúdo baseado em intenção em torno deles.

Por exemplo, suponha que o maior desafio do seu público seja criar um negócio online lucrativo. Nesse caso, você pode gerar conteúdo de alta qualidade que responda à pergunta “Como construir um site de sucesso começando do zero”, dividi-lo em seções e enviá-lo em uma série de e-mails.

6. Use a automação de e-mail

Automação de e-mail significa usar um serviço de software para enviar automaticamente seus e-mails para segmentos específicos em horários específicos. É uma abordagem “definir e esquecer” para o marketing por e-mail, para que você possa liberar mais do seu tempo. Também permite a personalização automática, ajudando você a melhorar suas campanhas de e-mail.

Você pode usar gatilhos específicos para entregar os emails certos para o público certo no momento certo. Possíveis acionadores podem ocorrer quando seus clientes fazem o seguinte:

Ative sua lista de e-mail
Compre seu produto
Inscreva-se no seu webinar
Assine um serviço

Quando esses gatilhos ocorrerem, um e-mail de resposta será enviado ao indivíduo. É uma estratégia automática e altamente direcionada que permite capitalizar em um evento específico.

Leia mais :

As 7 melhores ferramentas de automação de e-mail marketing
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7. Sempre inclua um CTA forte

Cada e-mail deve incluir um CTA claro e atraente que seja fácil para os destinatários agirem. Para incorporar um CTA forte em seus e-mails, use uma linguagem criativa que possa atrair a atenção do seu público e incentivá-lo a seguir adiante.

Os CTAs mais eficazes são aqueles que podem incorporar um elemento de urgência, excitação ou mistério. Eles são difíceis de ignorar e estimular os destinatários a agir, ajudando você a melhorar suas conversões.

Abaixo estão várias maneiras de ajudá-lo a obter mais ação de seus CTAs:

Use texto orientado à ação . Atraia seus assinantes e obrigue-os a agir usando texto, como “Ganhe o desconto”, “Experimente gratuitamente”, “Reserve sua vaga” e assim por diante.
Mantenha-o curto . Como regra geral, mantenha o texto do seu CTA com apenas 2 ou 3 palavras. Se necessário, você pode usar até 5 ou 6, mas não mais que isso.
Crie urgência . Use algumas frases como “3 vagas restantes”, “Compre agora!” “50% de desconto somente hoje” para criar um senso de urgência e gerar taxas de cliques mais altas.

8. Aproveite os canais de mídia social

Suas redes de mídia social podem ser uma ferramenta poderosa para ajudá-lo a construir sua lista de e-mail. Você pode adicionar um CTA forte aos seus perfis e agendar postagens diárias para promover seu download gratuito, para continuar gerando leads no piloto automático.

Além de promover sua lista de e-mail nas mídias sociais, você também deve promover suas contas sociais por meio de sua lista de e-mail. Dessa forma, você aumentará seu público de mídia social e sua lista de e-mail ao mesmo tempo. Para obter os melhores resultados nos canais de mídia social, você pode experimentar as principais ferramentas de gerenciamento de mídia social GRATUITAS.

Abaixo estão algumas maneiras adicionais de alavancar suas contas sociais para construir sua lista de e-mail:

Adicione um formulário de inscrição e um botão de inscrição à sua página do Facebook para dar às pessoas mais oportunidades de se inscreverem na sua lista de e-mail
Use pins promovidos e anúncios do Facebook para aumentar sua lista de e-mail em um ritmo mais rápido
Adicione atualizações de conteúdo às suas próprias postagens de blog e promova-as no Pinterest para aumentar seu tráfego e público
Adicione click-to-tweets às suas atualizações de conteúdo para que seus assinantes possam compartilhar suas iscas digitais com suas redes, expandindo assim seu alcance.

9. Teste A/B para melhorar as taxas de abertura e cliques

O teste A/B de seus e-mails é essencial para otimizar sua cópia e estratégia. Sempre há algo que precisa ser melhorado e, testando as diferentes versões de seus e-mails, você pode encontrar os e-mails com melhor desempenho para melhorar suas taxas de conversão.

Para cada e-mail que você gostaria de testar, primeiro determine o que você precisa testar. Pode ser qualquer um dos elementos, como linha de assunto, corpo de texto, imagens, layout ou CTA.

Depois de decidir quais elementos testar primeiro, você pode usar as ferramentas de teste A/B integradas em seu software de marketing por e-mail para começar a executar o teste.

10. Incentive referências de seus assinantes atuais

Uma das melhores táticas para gerar leads para o seu negócio é colocar seus clientes e assinantes existentes para trabalhar para você.

Você pode oferecer recompensas atraentes para incentivar seus assinantes atuais a indicar seus amigos para sua lista de e-mail. Isso é muito mais simples do que tentar levá-los a indicar clientes para comprar seus produtos.

Vejamos como Bombas fez isso:

É provável que você obtenha conversões mais altas se oferecer uma recompensa atraente, como um desconto significativo, frete grátis para uma compra futura ou qualquer outro benefício semelhante. Certifique-se de que sua oferta valha a pena, e seus assinantes ficarão felizes em promover sua lista de e-mail para seu círculo de familiares e amigos.

11. Incentive os destinatários a encaminhar e compartilhar seus e-mails

Você pode adicionar uma linha ou duas especificamente para fazer isso após o seu CTA. Por exemplo, algo como “Você achou este e-mail interessante? Compartilhe com seus amigos!" funcionará, com botões de compartilhamento social embaixo. Além disso, você pode adicionar um link para encaminhar seu e-mail, caso um assinante não saiba como fazê-lo por algum motivo.

Essa tática é uma maneira de aumentar sua lista de e-mail com a ajuda de leads existentes. Assim como os emails de gatilho, se você fizer isso corretamente, encontrará leads gerados mesmo durante os dias mais improdutivos.

O veredicto final

A geração de leads é, na verdade, um conceito de marketing fundamental que se refere à coleta de informações muito necessárias sobre clientes em potencial para fortalecer as conexões com eles, além de criar confiança suficiente para levar a uma venda.

A ideia não é tão diferente quando aplicada ao e-mail marketing, embora as técnicas usadas para aumentar as listas de e-mail e gerar leads possam não ser tão simples quanto as do marketing tradicional.

Cada uma das 11 técnicas listadas acima provou funcionar de forma eficaz ao longo do tempo, especialmente para pequenas e médias empresas. Implemente-os em sua campanha de marketing por e-mail e comece a aumentar sua base de clientes hoje.