Página de destino de e-mail marketing: 10 práticas recomendadas e exemplos

As campanhas de e-mail são fantásticas. Eles são todos sobre como conquistar clientes com linhas de assunto de e-mail atraentes e conteúdo atraente. Você pode primeiro atrair seu público, mas é uma página de destino otimizada que provavelmente afetará sua escolha de compra.

Quero dizer, as páginas de destino de email marketing nos permitem orientar nosso público-alvo para a ação necessária, ao mesmo tempo em que coletamos dados sobre os fatores da campanha que influenciam sua decisão - o que poderia ser melhor?

Os serviços de e-mail marketing demonstraram superar outros canais de marketing em termos de retorno do investimento. As páginas de destino são frequentemente usadas em campanhas de marketing por e-mail para conversões maximizadas. Neste artigo, compartilharei com você as 10 melhores práticas de landing page para email marketing, bem como alguns exemplos para inspirar sua próxima campanha.

Como as campanhas de email marketing e as páginas de destino funcionam juntas

Landing pages e email marketing devem andar juntos como manteiga de amendoim e geleia, macarrão com queijo. Normalmente, as páginas de destino podem ser usadas para coletar endereços de e-mail, que é uma etapa vital na criação de sua lista de e-mail.

Quando estiver pronto para começar a enviar e-mails para seus novos assinantes, você precisará de uma sequência de marketing por e-mail que crie confiança e alimente seu relacionamento. Sem o outro, nenhum deles pode funcionar com sucesso. Você poderá fazer o seguinte vinculando sua landing page e email marketing:

• Cause uma boa primeira impressão ao receber novos assinantes em sua lista de e-mail.
• Os clientes devem ser integrados com comunicações personalizadas que são adaptadas às suas demandas específicas.
• Cultive leads de alta qualidade e transforme seu entusiasmo em aumento de receita.
• Envie sugestões personalizadas de acordo com sua estratégia de segmentação de e-mail.
• Recupere carrinhos abandonados para facilitar o fechamento da venda.
• Envolva usuários inativos que podem precisar de ajuda adicional com seu produto.

Nós apenas arranhamos a superfície do que suas landing pages e email marketing podem fazer. Você pode construir uma página de destino que se conecte facilmente ao seu email marketing para obter mais vendas, seja lançando um novo produto ou serviço, avaliando o interesse em uma ideia de negócio ou desenvolvendo um funil de vendas permanente para uma oferta existente.

Pode não acontecer tudo de uma vez. Você precisará continuar testando sua oferta e melhorando sua call-to-action, mas vamos começar com uma base sólida.

10 práticas recomendadas de landing page para conversões de email marketing

Os profissionais de marketing que incorporam a construção de páginas de destino em suas campanhas afirmam um significativo retorno sobre o investimento (ROI). Então, por que isso? Porque, como o design de e-mail, o design da página de destino é importante. As taxas de conversão podem disparar se você tomar as decisões adequadas e aderir às práticas recomendadas. Aqui estão 10 práticas recomendadas para criar páginas de destino com foco em conversão para ajudá-lo a descobrir tudo.

1. Conheça seu público

Os profissionais de marketing devem sempre imaginar um cliente ideal ou representativo. Quais são suas idades? Quais são seus pontos de dor? Essa noção também é conhecida como persona do comprador. É muito mais fácil criar uma página atraente de captura de leads quando você sabe que tipo de público deseja atrair.

Você também pode fazer alterações, como utilizar fontes maiores ao vender para um grupo demográfico mais antigo ou empregar linguagem voltada para jovens ao fazer marketing para a Geração Z. Se você tiver uma lista de assinantes grande o suficiente, convém criar páginas de destino exclusivas com base em dados demográficos, como como idade ou sexo.

2. Crie e-mails e páginas de destino complementares

A correspondência das mensagens em seu e-mail e página de destino é fundamental porque são dois componentes de uma única campanha. Não faça promessas em seu e-mail que você não pode fazer backup com uma oferta real na página de captura de leads. O e-mail da Charity: Water abaixo tem uma mensagem simples e direta que vai direto ao ponto.

Vamos examinar este exemplo de Charity como um exemplo. Seu e-mail Water complementa sua página de destino não apenas em mensagens, mas também em dicas visuais. Eles empregaram fontes sem serifa, espaço em branco e azul como suas cores primárias. Quando um assinante clica em "Join The Spring", ele é direcionado para uma página de destino que parece ser uma extensão do e-mail. Ele fornece uma garantia rápida de que eles estão no caminho certo, dando-lhes a confiança necessária para tomar as medidas apropriadas.

3. Lidere com uma linha de assunto atraente

Cabeçalhos de página, como linhas de assunto de e-mail, devem se destacar. Esse pé na porta é o que mantém viva a possibilidade de conversão. Considere o título de uma landing page de e-mail como sua segunda primeira impressão.

Oito em cada dez consumidores poderão ver o título em sua página de destino. O que esses leitores fazem a seguir é determinado pelo poder de suas palavras. Seus e-mails atrairão os leitores a abrir links, mas os títulos das páginas os ajudarão a avaliar se sua marca vale ou não a pena. Você deve garantir que seus títulos sejam imaculados se quiser que os leitores leiam o restante do seu material, cliquem no CTA de uma página ou falem sobre você nas mídias sociais.

4. Torne seu CTA irresistível

Títulos convincentes e textos persuasivos precisam complementar um ótimo CTA ao criar páginas de destino de e-mail que convertem. É tentador incluir vários CTAs para direcionar os usuários a diferentes partes do seu site que exigem atenção, mas isso geralmente atrapalha o ponto e dilui o foco do seu público. Por outro lado, páginas de destino mais longas podem se beneficiar de vários botões de CTA.

Considere colocar seu CTA principal acima da dobra e utilizar palavras poderosas. Como isca digital, você pode fornecer aos consumidores algo que eles desejam – qualquer coisa, desde um guia baixado até um desconto na loja, funcionará.

5. Não peça muita informação

O formato básico de uma página de destino de e-mail inclui um formulário com um ou mais campos a serem preenchidos antes que os consumidores possam reivindicar uma oferta ou se inscrever em um evento ou lista de e-mails.

Você certamente quer saber mais sobre seu público – mas isso pode esperar. Resista ao impulso de incluir muitos campos para coleta de dados. Formulários com até três campos funcionam melhor, com uma taxa de conversão média de 25%. Quanto mais campos você incluir, menos provável será que o formulário ajude a converter.

Landing pages e emails se complementam muito bem porque retratam um procedimento simplificado. Não comprometa a eficácia e a eficiência da sua campanha de marketing usando um formulário que cansará os clientes em potencial.

6. Mantenha a página curta e simples

A brevidade e a simplicidade tornam as páginas mais fáceis de percorrer, reduzindo a possibilidade de erro humano. De acordo com as estatísticas, o conteúdo de formato longo supera o material de formato curto em termos de classificação. O método, no entanto, funciona apenas para blogs e artigos, não para sites de destino. Mantenha a cópia principal da sua página de destino em torno de 500 palavras.

As informações da página de destino Charity: Water mostradas acima demonstram o CTA "Join The Spring" do e-mail. Depois de clicar em “Doar Mensalmente”, você provavelmente será solicitado a preencher um segundo formulário, que é padrão para atividades que envolvem informações de pagamento.

O que é notável aqui é como é simples para os indivíduos doarem para Charity: Water. Botões com valores monetários sugeridos e um local para digitar um número personalizado, juntamente com um pequeno texto em letras miúdas explicando como sua doação seria beneficiada, são ótimos recursos de um design descomplicado.

7. Adicione imagens ou vídeos

Componentes visuais significativos podem chamar a atenção e transmitir uma grande quantidade de informações em uma fração do tempo que as pessoas levam para processar palavras. Os clientes são 80% mais propensos a ler informações de marketing intercaladas com gráficos coloridos e atraentes.

As taxas de conversão melhoraram em aproximadamente 80% quando os vídeos foram incorporados nas páginas de destino. Isso não é surpreendente, uma vez que a mente humana processa visuais aproximadamente 60.000 vezes mais rápido que o texto puro. Filmes explicativos, como o mostrado no instantâneo da página de destino Charity: Water abaixo, exigem menos tempo para serem compreendidos do que páginas de conteúdo.

No entanto, fique atento às dificuldades de exibição ou aos tempos de carregamento ruins. Mais de 85% dos consumidores online não retornarão a um site se sua experiência inicial for ruim.

8. Reduza o número de links de navegação

Essa prática é usada por menos de 20% das landing pages. A maioria das páginas de captura de leads tem uma barra de navegação ou vários links não CTA. Embora possa parecer paradoxal, ter mais links de navegação pode prejudicar suas taxas de conversão.

Por quê? Além do seu CTA, cada saída da sua landing page é um caminho para a não conversão. Se você precisar incluir links extras, mantenha-os fora do caminho e considere colocá-los perto ou na parte inferior da página.

9. Considere incluir depoimentos de clientes

Isso também é conhecido como alavancar a prova social. Os clientes querem que as empresas se gabem de si mesmas e de por que seus produtos são tão fantásticos, então não é surpresa que a linguagem seja positiva. Quando os clientes oferecem feedback positivo ou expressam o quanto estão satisfeitos, o resultado é mais persuasivo. Permita que seu sucesso fale por si, permitindo que seus consumidores o façam.

Conforme visto nos detalhes da página inicial da Charity acima, o conceito permanece o mesmo para as organizações. Vários depoimentos de doadores em um carrossel perto da parte inferior da página de destino – logo acima do que parece ser um formulário de inscrição por e-mail – podem persuadir as pessoas a ingressar na comunidade da organização sem fins lucrativos.

10. Sempre teste suas landing pages

Observamos o baixo ROI das páginas de destino no início desta lista. Você sabia que a taxa de conversão média deles é inferior a 2,5%? As taxas de conversão da página de destino podem ser aumentadas em até 300% com testes e segmentação.

Muitas organizações constroem páginas de destino e falham em testá-las A/B usando uma técnica consistente, portanto, é lógico que essa prática recomendada será o divisor de águas em termos de aumento de métricas.

10 exemplos de ótimas landing pages para inspirar sua próxima campanha de email marketing

1. Airbnb

O Airbnb oferece uma personalização atraente para ajudar a converter turistas em anfitriões: uma previsão de ganhos médios semanais estimados com base em sua localização. Você pode inserir mais informações sobre suas acomodações em potencial nos campos para obter uma estimativa mais personalizada. Se você chegar ao site já convencido, a frase de chamariz óbvia no topo da página facilita a conversão imediata.

2. Marketing de Força Industrial

Esta página de destino imediatamente me atrai com um cabeçalho atraente e rápido: "Não me faça dar zoom". Ele fala diretamente de uma experiência típica que a maioria de nós experimentou enquanto navega em nossos telefones ou tablets - e também é um toque sarcástico.

Mas essa não é a única coisa que me faz voltar a esta página de destino. A cor vermelha é posicionada intencionalmente na parte superior e inferior do formulário, aproximando você ainda mais do evento de conversão.

Além disso, esse design é meta: parece e funciona excelente também em dispositivos móveis. Lembre-se de que muitas pessoas visitarão suas páginas de destino em seus smartphones ou tablets e, se o design do seu site não funcionar adequadamente para elas, elas poderão abandonar sua página.

A equipe da Industrial Strength Marketing projetou as fontes e os campos de formulários grandes o suficiente para que os visitantes não precisem fazer zoom para ler e interagir com o conteúdo.

3. Marca e design de IMPACTO

As páginas de destino do IMPACT há muito servem como fonte de inspiração de design. Gosto do estilo direto da página, desde o enorme conteúdo do título e a imagem detalhada em destaque até o contorno que envolve o formulário e as cores e fontes agradáveis ​​aos olhos.

O guia gratuito disponível para download no IMPACT também não enfatiza o download em si no botão azul que permite enviar seu formulário preenchido. Em vez disso, o IMPACT está incentivando você a "gerar mais conversões", concentrando-se no que você ganha com a leitura do livro.

4. Shopify

A página de destino de avaliação da Shopify, como muitas outras páginas de destino nesta postagem, é direta. O título amigável, por exemplo, tem apenas algumas palavras, e a página se baseia em marcadores simples em vez de parágrafos para descrever o conteúdo e os benefícios do teste. Antes de começar, há apenas alguns campos que devem ser preenchidos. Tudo isso facilita ir direto ao ponto: vender online com sua ferramenta.

5. Uber

Um ótimo exemplo de menos é mais é a landing page do Uber. Esta landing page cumpre o seu propósito – atrair motoristas para se inscreverem – graças ao seu design básico e linguagem limpa, concisa e apelativa.

Em termos de linguagem da página de destino, o Uber é premiado porque promete aos leitores duas das coisas mais cobiçadas da vida: renda e liberdade. O formulário de inscrição é fácil de usar, pois contém alguns campos simples de preenchimento, tornando o procedimento simples e rápido.

6. Praticável

Workable sempre cria exemplos de página de destino de geração de leads dignos de furto se você estiver procurando por um dos maiores exemplos de página de destino de geração de leads. Os profissionais de marketing estão sempre procurando estar à frente da curva quando se trata de tendências, e é por isso que o design minimalista da página de destino do Workable foi criado.

Além disso, seu público-alvo consiste em gerentes de RH super ocupados e recrutadores que querem ir direto ao ponto. Workable acertou em cheio analisando seu público-alvo e construindo sua landing page com suas necessidades em mente.

O formulário de inscrição claro e fácil de preencher é apenas mais uma indicação de que a equipe do Workable sabe o que está fazendo – e para quem está fazendo.

7. Trello

Colaborar em um projeto nunca é fácil, especialmente quando a equipe inclui pessoas que moram em locais diferentes. O Trello está entre as melhores ferramentas do mercado para superar esse obstáculo. Essa é a primeira questão que eles abordam em sua página de destino.

Um dos melhores aspectos da landing page do Trello é como o design e todos os elementos da página trabalham juntos para criar uma atmosfera amigável e bem-vinda. Ao contrário das páginas de destino típicas, que colocam os usuários sob pressão para se inscrever, o Trello usou uma abordagem mais relaxada.

8. Jacob McMillen

Jacob McMillen, um escritor freelance, iniciou um grupo de mentores com o único objetivo de ajudar outros escritores freelance com suas empresas de redação. A página de destino do grupo mencionado acima é um excelente exemplo de uma página de destino de formato longo.

Para começar, o esquema de cores e a tipografia foram tão bem executados que a página de destino é agradável aos olhos (ao contrário da maioria dos designs que são barulhentos). Em termos de copy, ele acertou em cheio ao abordar as questões mais típicas que os autores enfrentam, como:

• Solidão
• Escalando seus negócios
• A luta para atingir 6 dígitos

E se há uma coisa em que uma landing page deve se destacar, é dissipar as dúvidas das pessoas sobre seu produto e criar fé suficiente nelas para que elas dêem o próximo passo com prazer. Este exemplo de página de destino faz exatamente isso, usando prova social de algumas das figuras mais conhecidas do mundo da escrita.

Outra tática eficaz usada nesta landing page é a exclusividade. O CTA laranja brilhante com a frase "entre na lista de espera" sugere que a organização é de elite e não está aberta a todos. Qual foi o resultado final? O medo de perder o efeito (FOMO) entra em ação, fazendo com que os leitores se inscrevam rapidamente.

9. Netflix

A Netflix é uma marca que dominou o marketing com mais de 150 milhões de usuários. Sua página de destino de alta conversão é um componente de sua máquina de marketing que contribuiu para seu enorme sucesso.

Uma das melhores características da landing page da Netflix é que ela é simples, mas contém muitas informações para o espectador. Também vale a pena notar que isso poderia facilmente ter sido uma página de destino de formato longo, mas os designers optaram por torná-la uma jornada simples de três etapas. Com uma página de destino como essa, não é surpresa que a Netflix tenha crescido e continua a se expandir em um ritmo tão rápido.

10. Designli

Embora a oferta seja apenas uma chamada de consulta, Designli merece crédito por acertar esta página de captura de e-mail com muitas práticas excelentes:

• Sem distrações – Não há menu de navegação e links supérfluos.
• Um título atraente e orientado para a ação comunica uma proposta de valor clara.
• Formulário simples – Mais uma vez, o formulário fica lindamente no topo da página, com linguagem acionável. Começa com Fale com... e termina com a leitura de um botão, Agende uma chamada de descoberta sem custo.
• Evidência social – Antes de eu navegar, Designli me informa que tem uma classificação de 5 estrelas no Clutch. Quando desço, encontro depoimentos de clientes e um botão adicional que me permite solicitar uma ligação gratuita.

Palavras finais

É isso! Espero que este artigo tenha fornecido informações e dicas valiosas sobre como usar páginas de destino para campanhas de email marketing. Por favor, sinta-se à vontade para deixar comentários abaixo para uma discussão mais aprofundada sobre este tópico!

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